線上到線下的輪回 運動類APP到底能走多遠?

原標題：線上到線下的輪回 運動類APP到底能走多遠?

作者：雪茄

運動是一個永恒的存在，然而，運動類APP是近幾年的出現。

2014年，伴隨著微信的崛起，在朋友圈秀運動開始成為一種時尚，于是，咕咚、去動、跑跑、約運動等十幾個運動類APP應運而生，相繼獲得風投融資。

隨后，便開始了運動類APP的曲折人生。

只是，發(fā)展至今，運動類APP目前沒有一個成功上市，比如Keep、悅動圈、趣運動、悅跑圈等，他們還沒有走出一條適合自己的盈利模式，那么，這類項目未來到底走向哪里?

這是個問題。

　　由線上APP到線下服務商

2018年3月19日，一位運動企業(yè)創(chuàng)始人轉發(fā)了這么一條鏈接：悅跑圈完成創(chuàng)世伙伴領投的1億元C輪融資，將打造中國最大體育服務商。

GPLP君感嘆線上運動APP柳暗花明之時，也不禁“咦”一聲——這是一個有趣的定位，當然也是一次有趣的嘗試。

作為一款運動類APP,悅跑圈誕生于2014年，最初是一款定位于跑步人群的社交型APP，近兩年不斷在平臺上孵化跑團，并為其組織線下活動及賽事，也就是其宣稱的體育服務主要包含線下賽事和運動裝備。

據其2017年營收財報顯示，在整個2017年，悅跑圈通過為跑團提供賽事服務實現8000萬的營收，其中，75%來源于營銷，25%來源于賽事報名費，并且在過去的兩年已收購或投資了跑步培訓、線下賽事等公司，逐漸打通這一鏈條。

2018年，悅跑圈也示會上線內容電商服務并在平臺上售賣如跑團定制運動裝及聯名款運動產品，打通跑步整個鏈條。

也就是說，其影視模式將轉型為運動服裝及其聯名款運動產品。

這種模式能夠成功嗎?

沒有人知道答案。

無獨有偶，當天另一家頭部企業(yè)keep也發(fā)布重要消息：推出Keep K1智能跑步機及線下空間Keepland，打造科技運動生態(tài)。

不約而同，兩家企業(yè)先后轉型線下，其實運動類APP遇到了同樣的問題，那就是如何大規(guī)模盈利。

因為同樣盈利的煩惱也曾困擾另外一家運動類APP——keep。

作為一款成立于2015年2月的公司，keep官網如此介紹自己——一款具有社交屬性的健身工具類產品。用戶可以利用碎片化的時間,隨時隨地選擇適合自己的健身課程進行真人同步訓練。

也就是說，最初利用互聯網獲取巨大流量之后，keep剛開始通過健身課程而收費，然而當他們發(fā)現健身并不能給公司帶來大規(guī)模增長之后，所有人又回歸到了運動的本來面目——體育本身就是個在線下的項目，運動領域的互聯網公司最終都得回到線下去。

當然，此刻，他們面前的榜樣的力量無窮——作為國內互聯網O2O模式最大的一家，樂刻盡管沒有放棄互聯網，但其不同于之前的健身O2O企業(yè)，樂刻選擇“自建線下部分”，實現了快速擴張，2017年10月，樂刻運動宣布完成3億人民幣C輪融資，高瓴資本領投，上一輪的華晟資本(華興新經濟基金)、IDG資本跟投，儼然成為互聯網健身領域融資規(guī)模最大的一家。

當然，也給競爭對手悅跑圈及keep帶來了壓力，于是，不約而同，這些運動類APP都開始重金布局線下，他們能成功嗎?

　　價值10億美金 高估還是低估?

如果按照估值計算的話，融資過億，無論是哪一家，我們均可以觀察期其估值都超10億元人民幣。

對此，GPLP君想探討一下，這個估值到底是高估還是低估?

當然，這跟運動類APP的自身價值有關。

最初，運動APP的門檻較低，導致很多運動APP的功能、頁面設計等方面較為雷同，有的甚至互相抄襲，因此，很多用戶在接觸一段時間新鮮感過了之后，便會棄用，除非APP形成自身特色和創(chuàng)新的功能，否則很難獲得用戶黏度，甚至會被放棄使用。

這個用戶黏性就是所謂的流量及忠實用戶。

基于此，作為另一種形式的互聯網模式，運動類APP同樣難逃互聯網公司的命運——那就是互聯網可以帶來流量，流量可以變現;對于一些傳統(tǒng)體育公司來講，互聯網則是進入運動市場的切入口。

所以，2014年誕生的一些運動類APP如今開始了分化，有些固守互聯網形態(tài)，然而步履維艱，苦苦探索變現之路，部分早在兩年前已死亡，有些則開始出走互聯網。

這非常符合GPLP君的統(tǒng)計數據：

據GPLP君統(tǒng)計，70%以上的線上運動項目成立于2014-2015年，也就是說，2014-2016年是線上運動APP的黃金時代。

到了2015-2016年，其中將近40%的項目獲得融資。

然而進入2016年下半年后，除keep在8月份獲得未公布金額的C+輪之外，便鮮少聽到線上運動APP的融資消息。接踵而來的是項目相繼死亡的消息以及人們對線上流量如何變現的質疑。

無論是廣告、線上課程以及其他互聯網模式，總而言之，少數項目靠著廣告薅了羊毛，但五花八門的廣告卻又導致用戶大量流失，甚至，純粹的線上O2O早在2015年引起了線下傳統(tǒng)健身房的集體抵制。

于是，經歷了線下到線上的輪回，線上的企業(yè)又開始回歸線下。

只是，線下也并不那么容易，一句話，“沒那么簡單”。

比如悅跑圈一度每周舉辦賽事6場，但很快便發(fā)現跑者不夠用了。

因為客觀而言，跑者對于馬拉松賽事的需求是有一個可以達到飽和的上限的，你不能讓他每天都跑馬拉松吧?

尤其是對頭部的用戶而言，經過過去兩年的收割，其參加固定賽事的頻率已經到達穩(wěn)定的水平。

如果想增加營收，那么就只能開發(fā)新的跑者。

但這個事情有點難，跑步的人習慣了跑步，不跑步的人讓改變他的習慣談何容易。

記得年前，GPLP君曾有一位朋友抱怨，他的健身卡是月月換著法兒地辦，但半年了還沒去夠5次，可運動類APP卻是下了個遍，理由非常簡單，那就是工作壓力大。

看著對方幾分無奈，幾分又談笑風生狀的淡然的表情，由此GPLP君得出了一個結論：這怕是習以為常了。與健身企業(yè)常常設想的“開發(fā)小白用戶”一樣，開發(fā)新跑者的過程也同樣是一個漫長的旅程，少則三個月，長則一年。

只是，這些運動類app能夠等得起嗎?

如果賽事需要培養(yǎng)得用戶得話，那么售賣定制運動裝、聯名款運動產品營收就可以快速盈利嗎?

這同樣值得探討，因為他們面前，還有更強大得運動企業(yè)，諸如阿迪達斯李寧安踏們。

悅跑圈通過運作跑團，固然在這些粘性極高的重度垂直用戶中已經形成了一種品牌認同感，但這意味著后續(xù)產品在觸達用戶的時會以一種更易被接受甚至更具競爭力的方式出現。同時這種相對較輕的模式嘗試成本低，而成本低通常意味著周期短，“跑得快”。

導流很容易，但做產品并不容易。

通常而言，對于運動類服裝企業(yè)，就是最簡單的運動衫都需要經歷研發(fā)、定位、銷售等。

悅跑圈想做這類產品同樣避免不了這個老路，但是，對比運動大戶，諸如李寧阿迪達斯等企業(yè)，作為一家線上APP出身的運動公司，其研發(fā)環(huán)節(jié)如何，聯名產品質量如何，用戶對悅跑圈的品牌認同感到底如何?

所有的一切都是未知答案，因為千萬級的用戶量并不代表千萬級的銷售。

以運動鞋為例，現階段壁壘高的智能裝備在年輕人群體中的接受度仍然比較低，但普通運動鞋相對來說技術壁壘低，較易被模仿，故銷售環(huán)節(jié)一定需要形成順暢的、獨特的鏈條而不僅僅依靠電商。

如果這條路需要觀望的話，在產品及模式有待驗證之前估值10億，GPLP君只能說，風投果然就是風投。

或許，高估或者低估并不重要，重要的是，風投愿意去嘗試做一個傳統(tǒng)的產業(yè)。

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