年增長超過300% 氪空間的底氣從哪里來？

年初剛完成6億元Pre-B輪融資的中國聯(lián)合辦公企業(yè)氪空間在5月22日發(fā)布了新的發(fā)展動向：未來100天在北京、上海核心商圈開業(yè)12家新社區(qū)，2018年年增速超過300%。

按照氪空間的增長預期，氪空間的增速將比行業(yè)平均水平高出10倍（高力國際《2017年靈活辦公空間展望報告》稱聯(lián)合辦公近兩年將保持30%的增速），但氪空間在聯(lián)合辦公領域并不算“年長”，且一直堅持自營模式的氪空間在運營規(guī)?？偭可洗笥趦?yōu)客工場、納什空間等同類型企業(yè)，氪空間到底憑借什么實現(xiàn)300%的年增速？

聯(lián)合辦公市場存巨大潛力

聯(lián)合辦公需求的快速增長正在打破市場的天花板。

一方面，“雙創(chuàng)”助推數(shù)以萬計中小型企業(yè)破土而出，這些市場新生兒都面臨辦公場地和辦公費用的硬成本，節(jié)約可觀成本又能享受優(yōu)良辦公環(huán)境的聯(lián)合辦公成為這些新團隊的首選項。國際知名咨詢機構Frost & Sullivan報告數(shù)據(jù)顯示，一線城市聯(lián)合辦公平均每年每人可以為企業(yè)節(jié)約1萬元以上。

另一方面，技術的發(fā)展催生大企業(yè)形態(tài)的變化，越來越多的大企業(yè)設立小型化團隊和分布化組織，這讓企業(yè)需要另一種辦公形態(tài)來滿足辦公需求。

以氪空間為例，北京氪空間約有千余家企業(yè)入駐，其中超過60%的入駐企業(yè)為規(guī)模在1-20人的小微企業(yè)，另有10%的入駐企業(yè)為類似摩拜單車、今日頭條、泛?？毓傻戎髽I(yè)的分支機構。

氪空間創(chuàng)始人劉成城預測，未來5年中國聯(lián)合辦公空間將占到辦公空間總量的15%。高力國際預測，到2030年，這一數(shù)據(jù)將達到30%。

而目前中國聯(lián)合辦公面積在整個商業(yè)辦公面積中占比僅為1%，與30%的行業(yè)預測數(shù)據(jù)相差甚遠。聯(lián)合辦公空間具有空間有限性和排他性特點，因此搶占更多的空間將成為聯(lián)合辦公企業(yè)未來的致勝法寶。這正是氪空間快速擴張的根本原因。

長庚君了解到，今年一季度氪空間在北京、上海兩個城市簽約總面積15萬平方米，是過去兩年氪空間簽約總面積的1.5倍。其中，上海和北京核心商圈分別簽約11萬平、4萬平，占一季度兩地核心商圈凈吸納量的54%和85%。未來100天，氪空間將在這些簽約核心商圈開出12家新社區(qū)。

快速擴張下的高端品牌路線

加速市場布局的并非只有氪空間一家。僅2018年以來，聯(lián)合辦公領域另一頭部玩家優(yōu)客工場接連完成了對洪泰創(chuàng)新空間、無界空間、Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社和Workingdom的4樁收購。美國聯(lián)合辦公巨頭WeWork也于4月初并購了裸心社，加速在中國市場的布局。

收購看起來是一種更快的擴張模式。不過在劉成城看來，除非收購與自身品質相匹敵的企業(yè)，否則收購擴張在運營后期要投入更多成本來保證服務品質，反而拖緩企業(yè)發(fā)展步伐。

除了堅持自營，氪空間在選址上也與同賽道企業(yè)差異較大。以優(yōu)客工場為例，優(yōu)客工場在北京有不少社區(qū)分布在房山、順義等位置相對偏遠的地區(qū)，月工位服務費從700元-2500元不等。而氪空間的選址均在核心辦公區(qū)域，月工位服務費在2500元以上。

城市核心辦公區(qū)域往往有優(yōu)質的配套服務，容易產(chǎn)生資源聚集效應，租金較高但常年保持著極高的寫字樓出租率。因此，只要氪空間提供的服務價格低于企業(yè)整租或自建辦公區(qū)的成本，氪空間在核心商圈的社區(qū)就能保持較高的出租率。目前氪空間的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示其成熟社區(qū)平均入住率達95%，充分驗證了核心商圈路線的可行性。

氪空間搶占核心區(qū)域的腳步還在加速。據(jù)劉成城介紹，氪空間今年內(nèi)還會有兩輪融資，主要用于搶占北京和上海TOP20的寫字樓。

除了占據(jù)核心區(qū)域，氪空間也在不斷提升服務品質。據(jù)長庚君了解，氪空間在部分新開社區(qū)推出母嬰室、迷你KTV、影音室、瑜伽室、SPA和兒童休息室等功能設施，未來還會降低門店利潤率，投入更多資金提升客戶體驗。

從城市商務核心地段地標類建筑的選址，到硬件設施服務品質的不斷提升，不難看出氪空間想要通過打造高端品牌形象樹立行業(yè)壁壘，成為高端聯(lián)合辦公領域的巨頭。

不過，高端品牌路線將對企業(yè)提出更大的挑戰(zhàn)，氪空間未來或將選擇與競爭對手強強聯(lián)合。

劉成城透露，氪空間與WeWork此前曾就收購事宜進行商談，因雙方意見不一而導致商談失敗。氪空間近期再次收到WeWork的商談邀請，對于收購最終能否達成，劉成城表示，滴滴收購Uber中國前雙方經(jīng)過兩輪談判才最終達成合作，氪空間和WeWork的對話未來還會繼續(xù)。

長庚君認為，不久的未來，聯(lián)合辦公領域未來將會有新一輪風暴。

生成海報

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