大家好，我是潘越飛！

潘越飛演講

現(xiàn)場應(yīng)該90%的人都認(rèn)識我，如果不認(rèn)識，肯定是走錯會場了。

因為我是鋅財經(jīng)創(chuàng)始人，今天是鋅財經(jīng)一周年的主場。

鋅財經(jīng)是什么東西？作為一個好酒之人，我給他的叫法是：一個杭州出品、全球視野、古法釀造、一年陳的商業(yè)財經(jīng)新媒體。

潘越飛對鋅財經(jīng)的定義

作為媒體，老說自己5天估值過億啥的，有點落伍，區(qū)塊鏈那撥人吹得更狠，我比不過。我更愿意說，運(yùn)作一年下來，我們深度調(diào)研了1034家企業(yè)，這個數(shù)字，對于一個才到50人，而且有點處女座情節(jié)的團(tuán)隊來說，還是算牛逼的。

調(diào)研了這么多企業(yè)，我們就天天在那說市場的變化。說得我們自己亢奮而不安。

因為，這個時代，有了太多變化：

1.你身處的環(huán)境變了

2.你周邊的人心變了

3.你的競爭手段變了

如果看不懂這些變化，那么時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。

假如，今天太陽離地球的距離近1%，或者遠(yuǎn)1%，人類適宜的溫度帶，就是大腦的42度和心臟的35度，都會超出，一旦超出，人類社會就崩塌了。

現(xiàn)場觀眾

所以，宏觀的任何細(xì)微變化，對于新商業(yè)的每一個實體，都是致命的。

現(xiàn)在的溫度帶如何呢？應(yīng)該說，有點微妙。

1.中國獨角獸企業(yè)這幾年突飛猛進(jìn)。過去一年，全世界新增獨角獸企業(yè)中，美國占了41%，中國排第二，達(dá)到了36%，差距幾乎可以忽視。

2.馬上就是中國改革開放40周年，算上雄安，我們已經(jīng)有了20經(jīng)濟(jì)特區(qū)；加上四個月前公布的海南，我們有了10個自由貿(mào)易區(qū)；制度上，我們很前衛(wèi)的公布了無人駕駛車輛道路測試管理法規(guī)；就在我們所在這個城市，還建立了中國首個互聯(lián)網(wǎng)法院。

3.連過去幾年我們“芯”頭痛也有了突破，就在8月8日，很湊巧鋅財經(jīng)上線一周年的日子，杭州江干區(qū)一家企業(yè)發(fā)布了全球首個新納米芯片量產(chǎn)的消息。

潘越飛對市場另一面的理解

但是，我們也看到市場的另一面。

1.疫苗之王觸動了每個人的逆鱗，因為關(guān)系到下一代的健康，商業(yè)的底線被頻頻打破；P2P持續(xù)暴雷，老百姓的錢，房子進(jìn)不去，金融不敢進(jìn)，區(qū)塊鏈里泡沫太多，到處都是無處安放的財富；“小黃車要黃”的消息，代表著太多獨角獸貌似是虛胖，而不是strong。

2.美國某著名連鎖餐飲品牌這兩年的增長是多少？是2%，這就意味著，你還不如把錢放銀行；傳統(tǒng)行業(yè)整體不漲，你不做新商業(yè)是沒有生存機(jī)會的，錢不會來，資源不會聚攏，越來越孤家寡人。

過去十年，錢都去哪了？去了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供了一個美好的財富暴增可能性。facebook當(dāng)年上市時，大家對這個不賺錢的新東西，特地定制了一個估值模式：人數(shù)*連接強(qiáng)度=價值，互聯(lián)網(wǎng)被這么個模型，一直推著走。

潘越飛

結(jié)果今年推不動了。港交所今年上市的七成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)破發(fā)，包括獵聘網(wǎng)、匯付天下等。連小米，我在內(nèi)部一直說，一定要買、一定會過萬億市值的企業(yè)，都破發(fā)了。

上市前一天，我和幾個杭州的創(chuàng)二代聊天，說如果小米破發(fā)，是互聯(lián)網(wǎng)估值模型結(jié)束的標(biāo)志。

01

說起創(chuàng)二代，這是時代最摸不準(zhǔn)的人心。

有投行預(yù)測，最近5年，中國將會發(fā)生亞洲史上，甚至是全球財富史上，最大規(guī)模的一次財富轉(zhuǎn)移。從上一代，轉(zhuǎn)到下一代。

可喜的是，鋅財經(jīng)調(diào)研的1034家企業(yè)中，有1/3的確在發(fā)生這個變化，這意味著企業(yè)的活力有望被重新激發(fā)。而且有益于此前的獨生子女政策，大部分企業(yè)不用擔(dān)心TVB豪門劇中狗血的九龍奪嫡，這是中國式的幸運(yùn)。

讓我們不安的另一個調(diào)研結(jié)果則是，70%的創(chuàng)二代不愿意接班，他們希望做和父輩截然不同的生意，希望做點金融，希望做自己喜歡的事情，就是不希望規(guī)規(guī)矩矩接班。

現(xiàn)場觀眾

差不多今年4月份，我和一位創(chuàng)二代朋友喝酒，喝到他high了，帶著哭聲在那邊說，我不就是想做點投資，不想接老爺子的班，我有錯嗎？我默默把他這段話用視頻錄了下來，但是沒有按照他要求發(fā)給他老爺子，因為發(fā)了也沒用，這是一個當(dāng)下沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的時代困局。

慢慢瓦解，頃刻崩塌，這是海明威小說《太陽照常升起》里描述商人破產(chǎn)的日子的句子。

如果商人連企業(yè)傳承都解決不了，這是比破產(chǎn)更恐怖的問題。

02

但無論如何，創(chuàng)二代的出現(xiàn)，就像商業(yè)巨頭一樣，已經(jīng)立在那里，打破階層壁的概率在變小。

王興有條飯否，說的是“越來越意識到小時候玩過的游戲《文明》，對我世界觀的影響”。

潘越飛

《文明》是個什么樣的游戲？《騰訊沒有夢想》的作者總結(jié)說：回合制策略制，沒有終點，國土面積越大越好，信奉戰(zhàn)爭和掠奪才是王道，尤其是閃電戰(zhàn)，發(fā)動戰(zhàn)爭不需要借口，原子彈決定了文明對你真正的態(tài)度。

這就是平臺締造者們的思想內(nèi)核，造成了所有中國創(chuàng)新者，都必須去圍觀平臺的小舉動。

以前我做投資人時經(jīng)常問：你的項目，巨頭做了怎么辦？現(xiàn)在的投資人經(jīng)常問，你的項目，巨頭不愿意買怎么辦。

一個越來越無趣的世界。

所以蘋果市值超過萬億的那天，我和陳偉星在喝酒，我們互相問，你覺得是好事情么，一起搖頭。為什么？世界走向了商業(yè)的托拉斯，必然是商業(yè)創(chuàng)新的鹽堿地。

烏鎮(zhèn)智庫理事長張曉東與潘越飛

幸運(yùn)的是，我們在長三角地區(qū)，看到了一種新的默契，叫做“跨巨頭式生存”。

03

這種生存方式有幾個特點：

1.創(chuàng)業(yè)已死，創(chuàng)新永生

2.與巨頭合作，不與巨頭合謀

3.重重重

有個浙江投資機(jī)構(gòu)過去幾年，以投資大學(xué)生初創(chuàng)項目為主，業(yè)內(nèi)風(fēng)評一度很高，是真天使。結(jié)果最近對外放風(fēng)說要休養(yǎng)兩年，細(xì)問一下，是LP們不滿，回報率太低，不準(zhǔn)再投。

其實你去那些產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、眾創(chuàng)空間看一看，過去五年媒體一度渲染的英勇無比的創(chuàng)業(yè)大軍，已經(jīng)變成散兵游勇，創(chuàng)新老法師代替了新兵雛鳥。

潘越飛

如果不是老法師，是難以理解新式平衡的。以前中國商界講究心照不宣的政商平衡，現(xiàn)在則是會心一笑的巨頭平衡。

在這種平衡下，做重，才是生存核心。

海拍客，3年時間10萬家門店，從最偏遠(yuǎn)的浙江三線小鎮(zhèn)開始一家家跑，銷售人員和每個老板娘混成鐵瓷，因為在那個市場，SKU、大數(shù)據(jù)、微信營銷，都不如老板娘的一張嘴。

涂鴉智能，現(xiàn)在有望成為全球最大的IOT操作系統(tǒng)。它的第一筆生意是從一個電熱毯的智能化開始折騰，一個個巨頭看不上的客戶服務(wù)過去，把工程師當(dāng)客服用，很奢侈，也很重，但一直重到現(xiàn)在，傳出了全球六大洲165個國家的市場覆蓋率。所以總結(jié)下來，以舉國之力進(jìn)攻巨頭只有一支分隊防守的新戰(zhàn)場，這是重到巨頭無法承受之重的民間商業(yè)智慧。

04

如果說這種生存方式，只是少數(shù)老板才該擔(dān)心的變化，那么和普通人密切相關(guān)的，是新商業(yè)推動下的AI。

現(xiàn)場重磅嘉賓

阿里媽媽的“AI智能文案”一秒生成2000句文案，人類再次丟失一個崗位。在此之前，則是圍棋中的阿爾法狗，擼完了4億張banner的鹿班系統(tǒng)，以及機(jī)器人辯論贏了人類頂尖辯手。

我在鋅財經(jīng)內(nèi)部，嚇唬自己記者好好干活時，常用的一個手勢是右手一抬，跟他說就在那個方向，有家ai公司已經(jīng)上線了智能影音系統(tǒng)，一段文字扔進(jìn)去自動生成視頻，流暢得不行。要是你干不出人該做的事情，你立刻會被機(jī)器代替。

籌備2050大會時，王堅博士和我探討現(xiàn)有的人機(jī)大戰(zhàn)，他一再強(qiáng)調(diào)，千萬別再去說機(jī)器人代替人類，而是去講，要讓任何人能隨時隨地和圍棋九段論道。

我們不該盲目的恐慌，但我們應(yīng)該對人類這個物種的未來生活方式有新的定義。

05

365行肯定會消失，但是新的3650行需要我們都能夠看得懂。人類的具體生活方式太宏大了，無法去定義，但至少我們可以總結(jié)一下在過去調(diào)研1034家企業(yè)的時候，看到的一點小小生存之道。

我們的總結(jié)是，流量沒用戶重要，用戶沒資本重要，資本沒供應(yīng)鏈重要，供應(yīng)鏈沒產(chǎn)品體驗重要，產(chǎn)品體驗沒核心技術(shù)重要。

重磅嘉賓那競丹

獵豹移動，全球擁有5.7億用戶規(guī)模，應(yīng)該是頂級巨頭之外，流量最高的公司。雖然他做了機(jī)器人、做了區(qū)塊鏈錢包、做了直播，但是今年股價從16美金一直跌到8美金。而幾年前他們剛上市的時候，內(nèi)部一直豪言壯語，說肯定做到50美金的，結(jié)果是腰斬腰斬再腰斬。

因為它的流量出現(xiàn)在懸浮框，出現(xiàn)在捆綁安裝，出現(xiàn)在通知欄，出現(xiàn)在工具產(chǎn)品里，他的流量屬性很強(qiáng)，他的用戶屬性很弱。資本對于這一類流量的認(rèn)可度不停下滑，所以他們開始做機(jī)器人，做區(qū)塊鏈錢包，做直播等等，不再是只推用戶安裝。這是一家公司的典型路徑。

過去一年，最讓人嘆息的是無人貨架，我們也深度跟蹤了從生到死。杭州一個企業(yè)，兩年前就做了，用戶耗損率是業(yè)內(nèi)第一，也就是被偷盜的概率最小。結(jié)果去年資本一熱，他一拿錢，被逼著去擴(kuò)張市場，什么辦公室都搶著進(jìn)，明知道放那沒人管沒攝像頭威懾他也進(jìn)，結(jié)果錢馬上就燒沒了，甚至還和投資人鬧出了清退糾紛。你用戶端做得再穩(wěn)，只要扛不住資本催熟還是死。

現(xiàn)場觀眾

說個正面的例子，前幾天有個做社交新零售的企業(yè)找我聊天，他們一沒用戶，二沒渠道，三沒店面，但是他們拿了數(shù)億的估值。為什么？很簡單，他有供應(yīng)鏈，他把全球頂級大牌的尾貨在社交零售渠道的代理權(quán)都簽下來了，他們在供應(yīng)鏈上有著巨大優(yōu)勢。擁有海量用戶的平臺求著他，而不是他去求平臺。

但數(shù)億的市值要到百億，光有供應(yīng)鏈完全不夠，得講用戶體驗。在我家五分鐘路程的地方，有個叫奇客巴士的店面，他們把用戶當(dāng)人而不是當(dāng)成錢包。他們的商品都是帶電去包裝的，你在那里帶著新款耳機(jī)，看著新款電子書，待上四小時都可以沒店員來打擾，你可以把現(xiàn)場的陳設(shè)當(dāng)作拗造型拍照的第一取景地。這些零零散散的體驗優(yōu)化，讓它這種傳統(tǒng)的數(shù)碼店坪效超過了全球快時尚品牌H&M。

我們走訪了上百家長三角的制造業(yè)企業(yè)，八成都腦袋懸在褲腰上。渠道、店鋪全軍覆滅，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、員工洗腦、客戶回扣這套，老辦法統(tǒng)統(tǒng)不管用。

潘越飛與觀眾討論

想突圍的話，放眼一望，四面八方都是互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)。

其實，工業(yè)4.0、cps、C2M、互聯(lián)網(wǎng)+，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，這些名詞，老板們都懂，就算自己不懂，自家孩子也懂，不需要那么多培訓(xùn)班以拯救產(chǎn)業(yè)之名行騙學(xué)費之實。

不是每家實體業(yè)都能做成阿里巴巴，不該也不能。

我看到浙江余杭一個電梯零部件的企業(yè)，反而有了十倍增長的可能性，為什么？50多歲的創(chuàng)始人，不相信互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器萬能、向美德日學(xué)習(xí)那套，他就是安心研發(fā)產(chǎn)品。他即將完成攻堅的一個產(chǎn)品是，耐磨性提升了50多倍，價格便宜了近一半。他問我，有沒有可能打下一個全新市場，我說肯定行。

一個簡單到爆，但是終于業(yè)內(nèi)有人重新開始刷屏的說法是：

我們不是賣模式的，我們最終是賣技術(shù)驅(qū)動的新產(chǎn)品的。

06

新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)大地上，突然冒起的大河，他一定不是憑空的產(chǎn)業(yè)，他是山體運(yùn)動、山勢走向才能成就的大河。

我前幾個月，在鋅財經(jīng)平臺上自己寫了個文章，說的是不光做記錄者，也該做推動者。你成為其中一顆小石子，比純粹站在岸邊看大山大河的演變，要離大河更近。

基于這樣的邏輯，我們有些小判斷，以及對應(yīng)的動作。 簡單說，不光是站著吹牛逼，我們希望和這個不安而亢奮的時代一起牛逼。

a.技術(shù)、制造、區(qū)塊鏈、金融是新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)四駕馬車

新產(chǎn)業(yè)四駕馬車

如我剛才說過的，一切都要回歸到技術(shù)視野，才能看到千億市值的可能性。

制造業(yè)被冷落太久，經(jīng)濟(jì)周期的被迫回歸，會導(dǎo)致制造業(yè)變性感；區(qū)塊鏈這頭全新的怪物，雖然還沒被放出來，但已經(jīng)能隱約感覺到對社會關(guān)系底層的重構(gòu)可能性；金融在c端持續(xù)失利，新一輪資本寒冬馬上到來，無處安放的市場財富，必須有新的出口，跳出原本游戲規(guī)則，走向產(chǎn)業(yè)賦能的金融，是個高概率的未來。

所以，今天鋅財經(jīng)一周年大會，我們設(shè)置這四個議題模塊。

b.面向資本寒冬，強(qiáng)化訓(xùn)練延遲滿足感

政策紅利逐漸消失殆盡，人口紅利靠著二胎政策被拯救回來，從美國學(xué)來的商業(yè)模式行不通反而輸出中國模式模式。種種跡象表明，中國市場結(jié)束了市場爆發(fā)的大機(jī)會點。

現(xiàn)場觀眾

新生代企業(yè)家，需要更多延遲滿足感，也就是說，為了更有價值的長遠(yuǎn)價值，而放棄即時滿足，以及在等待中展示的自我控制能力。

這個技能很難掌握。在去年區(qū)塊鏈大熱之時，我們見了上百名一夜暴富的90后，各個自稱頂級投資人，隨身帶保鏢，天天泡夜場，我們當(dāng)時預(yù)測這批人，有命賺錢沒命花錢。2018年的大熊市，證明了這個預(yù)測，幾乎沒有幸免，連首富都被爆出其實是首負(fù)。

所以，我們鋅財經(jīng)為了獲取更長遠(yuǎn)的生命周期，在資本寒冬可能到來之前，完成了由立元集團(tuán)、明識資本等參與的新一輪總計2000萬級別的融資，內(nèi)容模塊整體估值超過四億。謝謝大家！

07

在今天的復(fù)盤中，我提到了ai、健康、金融、股市、零售、制造等至少30個行業(yè)，這還是我千方百計精簡的版本。這意味著，要看懂當(dāng)下的新商業(yè)，已經(jīng)沒有大一統(tǒng)的市場、準(zhǔn)確的時代形容詞、共振的大眾情緒，取代它的是熱帶雨林生態(tài)，豐富而多樣。

所以今年下半年開始，我們將開辟區(qū)塊鏈和金融兩大垂直產(chǎn)業(yè)媒體板塊，單獨孵化，單獨公司化運(yùn)作，并正式進(jìn)入鋅財經(jīng)內(nèi)容矩陣建設(shè)時期，打造至少六個垂直產(chǎn)業(yè)媒體，以便更深入看懂新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的各個角角落落。

潘越飛與觀眾合影

重，是這一波經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)鍵詞，要干足苦活累活臟活。不再想著做下一個馬云，勤勤懇懇地賣好一罐奶粉，做好一個燈泡，裝好一臺電梯、開好一家數(shù)碼店，這是唯一的打破階層壁機(jī)會了。

鋅財經(jīng)也想打破壁壘，打破媒體原本固有的一些小小的壁壘，所以今天下午我們會發(fā)布自己的金融科技產(chǎn)品，由我的合伙人吳濤為大家做一個具體的介紹。

正如我們對這一波新經(jīng)濟(jì)周期的預(yù)測一樣，我們這個新產(chǎn)品會做的足夠重，足夠是苦活，累活，臟活，歡迎大家后面能夠繼續(xù)關(guān)注。

最后，感謝鋅財經(jīng)在這365天中遇到的每一個人，我們的投資人、合作伙伴、采訪對象、關(guān)注的鋅財經(jīng)帳號的人、沒有把鋅財經(jīng)的“鋅”字念成“新”的人，也感謝置疑過，不認(rèn)可，找上門采訪還給我臭臉色、甩我門的每一個人。

感謝遇到的每一個朋友和敵人。謝謝大家！

文章 ∣ 潘越飛

責(zé)編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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