共享辦公洗牌后，如何逃脫燒錢魔咒和模式桎梏？

今年以來，共享辦公市場頻繁出現(xiàn)并購案。經(jīng)歷了幾年的繁榮，該行業(yè)面臨著前所未有的加速重組和洗牌。

燒錢是整個共享經(jīng)濟(jì)的問題癥結(jié)之一，共享辦公空間也不例外。投資孵化、社群、撮合成交等曾經(jīng)是這個行業(yè)公認(rèn)的發(fā)展模式，但理想豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，這幾種模式都很難支撐行業(yè)發(fā)展。

當(dāng)然，硬幣總有其另一面，比如以技術(shù)切入，為有辦公需求的企業(yè)和個人提供靈活專屬的智能化辦公服務(wù)解決方案的品牌夢想加，則是走出了另一條路，其憑借盈利性擴(kuò)張路徑攻城略地，最近完成由高瓴資本、General Atlantic美國泛大西洋投資集團(tuán)領(lǐng)投，愉悅資本、鷗翎投資（Ocean Link）、M31資本、險峰長青均參與跟投的1.2億美金C輪融資，成為國內(nèi)首家到達(dá)C輪融資的共享辦公服務(wù)品牌。

如此，在共享辦公發(fā)展的動蕩期，如何跳出燒錢怪圈尋求良性發(fā)展模式，是資本市場和共享辦公品牌創(chuàng)業(yè)者共同努力的方向。

01

共享經(jīng)濟(jì)調(diào)整期：熱潮涌過，理性回歸

近些年，共享經(jīng)濟(jì)成為了最重要的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。所謂共享，即是對閑置資源的有效利用，目的是讓平臺兩端的參與者都能從中獲益。傳統(tǒng)意義上的共享經(jīng)濟(jì)主要是C2C模式，以早期的airbnb、Uber為代表。后來又出現(xiàn)了B2C模式的共享經(jīng)濟(jì)，如ofo、摩拜，還有共享辦公空間等等。當(dāng)然，風(fēng)口之下也催生了一批“偽共享”，它們名為共享，實為傳統(tǒng)意義上的租賃，比如曇花一現(xiàn)的共享充電寶、共享雨傘。

中國擁有全球最大的用戶市場，我國網(wǎng)民規(guī)模目前已達(dá)7.72億。從2015年開始，官方各類文件明確表示要支持國內(nèi)市場中共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)體量來看，中國共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模在2020年預(yù)計占GDP比重10%以上。無限的市場潛力，加上宏觀政策的支持，使共享經(jīng)濟(jì)成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，同時也成為資本最青睞的對象之一。

近幾年，共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展如火如荼，其中不乏有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)案例，但是也存在虛假繁榮的泡沫。很多創(chuàng)業(yè)公司并未切準(zhǔn)市場需求，只是在風(fēng)口之下盲目追風(fēng)。無論將產(chǎn)品定位為TO B還是TO C，本質(zhì)上都是TO VC。無論是否真的是“共享”，都要冠以“共享”之名以博眼球。不健康的發(fā)展模式也引來了諸多唱衰共享經(jīng)濟(jì)的聲音。

共享經(jīng)濟(jì)中的各類產(chǎn)品幾乎都經(jīng)歷了一個相似的發(fā)展模式：

首先是野蠻生長期。進(jìn)場者良莠不齊，各方混戰(zhàn)，圈地跑馬，只能靠燒錢維持成長。

隨后進(jìn)入動蕩發(fā)展期。在資本市場的推動下，出現(xiàn)大規(guī)模的兼并和重組，巨頭和獨(dú)角獸分庭抗禮，小公司面臨倒閉和被收購的二選一難題。與此同時，官方會針對野蠻生長期的各種問題出臺相關(guān)政策規(guī)范，以使市場標(biāo)準(zhǔn)化。

最后進(jìn)入理性發(fā)展階段。喧鬧過后，市場回歸發(fā)展的正軌，謀求效益和良性運(yùn)轉(zhuǎn)。從一開始就追求健康運(yùn)營模式的公司往往能走到最后。

02

下半場：燒錢何以為繼？

在諸多共享經(jīng)濟(jì)的形態(tài)中，共享辦公的發(fā)展很有代表性。

網(wǎng)絡(luò)社會的到來，改變了世界的時空存在方式，“流動的空間、無時間之時間”成為新的常態(tài)。曼紐爾·卡斯特在《網(wǎng)絡(luò)社會的崛起》中提到，由于信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)組織形態(tài)和人類工作方式都發(fā)生了深刻的變革，經(jīng)濟(jì)行為全球化、組織形式網(wǎng)絡(luò)化、工作方式靈活化、職業(yè)結(jié)構(gòu)兩極化。

總之，互聯(lián)網(wǎng)時代的公司組織模式逐漸脫離官僚化，更傾向于扁平化，與此同時，出現(xiàn)了自由職業(yè)者、移動工作者等全新的工作形態(tài)。

共享辦公看準(zhǔn)了對工作場景提供服務(wù)的市場，并有效利用了閑置房地產(chǎn)資源，實現(xiàn)了閑置資源的高效利用。WeWork、夢想加、SOHO 3Q等共享辦公服務(wù)商也應(yīng)運(yùn)而生。

不過，就像我在《聯(lián)合辦公的冰火兩重天，夢想加的另一種風(fēng)景》一文所說，在過去兩年時間里，聯(lián)合辦公品牌對外的口徑描述出現(xiàn)了變化，孵化器概念被弱化，資源入股也已經(jīng)很少被提及。這些項目紛紛在創(chuàng)業(yè)市場之外尋找新的生存空間，辦公服務(wù)被提及更多，智能服務(wù)更是成為最大賣點。

也就是說，共享辦公已經(jīng)跳脫出早期簡單的孵化器模型，而是為企業(yè)提供一整套辦公空間解決方案。除了提供辦公空間，還一并提供諸如智能辦公系統(tǒng)、物業(yè)管理等附加服務(wù)?，F(xiàn)在的用戶，需要的不只是一個打孔的鉆頭，也不是僅有一個鉆好的孔，而是需要鉆好孔并把畫掛上去這樣一整套的解決方案。

共享辦公的服務(wù)對象也不止于初創(chuàng)公司和自由職業(yè)者，目前隨著共享辦公模式越來越被接受和認(rèn)可，許多大公司也開始對共享辦公產(chǎn)生旺盛需求。

由于發(fā)展前景被看好，共享辦公的市場經(jīng)歷了井噴式發(fā)展。除了傳統(tǒng)的共享辦公創(chuàng)業(yè)公司，地產(chǎn)公司、酒店也紛紛進(jìn)入市場企圖分一杯羹。但是近兩年，共享辦公品牌倒閉和兼并的事時有發(fā)生，燒錢驅(qū)動下的野蠻生長漸漸接近尾聲。

TO B業(yè)務(wù)是潤物細(xì)無聲的，企業(yè)應(yīng)該尋求資本的助力，而不能淪為資本的奴隸，燒錢擴(kuò)張的模式并不能持續(xù)。況且，TO B業(yè)務(wù)也無法靠燒錢燒出規(guī)模，中國市場的玩家如果盲目燒錢，結(jié)果只能是自焚，很難逃脫被WeWork并購的命運(yùn)。

與共享經(jīng)濟(jì)下諸多產(chǎn)品的發(fā)展路徑一樣，資本帶來短暫的虛假繁榮后，理性成熟的行業(yè)發(fā)展成為共同的期待。目前來看，共享辦公市場潛力巨大，多數(shù)共享辦公品牌要么逃不出孵化器模式，要么大包大攬追求全職全能。事實上，辦公服務(wù)的深化拓展還有很大的發(fā)掘潛力。

03

優(yōu)質(zhì)玩家靠什么擴(kuò)張？競爭壁壘和品牌優(yōu)勢

今年4月開始，共享辦公領(lǐng)域并購事件頻發(fā)，優(yōu)客工場收購了洪泰創(chuàng)新空間和無界空間；WeWork收購了它的中國競爭對手裸心社。整個市場凸顯出明顯的頭部效應(yīng)。行業(yè)被重新洗牌后，我們不禁思考，謀求營利和健康發(fā)展的企業(yè)究竟該具備何種特質(zhì)？

近日，夢想加靈活專屬的智能化辦公服務(wù)解決方案的品牌夢想加，則是走出了另一條路，其憑借盈利性擴(kuò)張路徑攻城略地，最近完成由高瓴資本、General Atlantic美國泛大西洋投資集團(tuán)領(lǐng)投，愉悅資本、鷗翎投資（Ocean Link）、M31資本、險峰長青均參與跟投的1.2億美金C輪融資，成為國內(nèi)首家到達(dá)C輪融資的共享辦公服務(wù)品牌。

品牌擴(kuò)張最忌諱燒錢式的復(fù)制粘貼發(fā)展。夢想加尋求的是一種健康擴(kuò)張模式。它從一開始就主張不做孵化器、不做眾創(chuàng)空間，不單獨(dú)服務(wù)初創(chuàng)團(tuán)隊，而是為所有有辦公需求的對象提供辦公空間。比如其廣泛的客群，不僅包括蔚來汽車、快手、易到等快速發(fā)展的新興企業(yè)，還包括百度、騰訊等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的分支團(tuán)隊，以及中糧、鉑濤、亞洲航空等傳統(tǒng)企業(yè)；消費(fèi)積分制的辦公會員產(chǎn)品，則吸引了聯(lián)想、美團(tuán)等需要靈活共享辦公空間的大型企業(yè)客戶。

與此同時，夢想加團(tuán)隊半數(shù)以上都是產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)系統(tǒng)研發(fā)人員，所以其獨(dú)有的智能辦公系統(tǒng)OaaS（Officeas a Service，辦公即服務(wù)）成為了生長道路上的核心競爭力。

目前，夢想加已經(jīng)在北京、上海、成都、廣州等大城市的核心地帶開展業(yè)務(wù)，布局運(yùn)營城市核心商業(yè)區(qū)約30萬平米、近40個辦公空間，累計服務(wù)數(shù)萬工作者和近千家企業(yè)。它的擴(kuò)張不是簡單的復(fù)制，而是將優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理念進(jìn)行大規(guī)模推廣，逐漸形成品牌優(yōu)勢。

累計服務(wù)數(shù)萬工作者和五百余家企業(yè)。它的擴(kuò)張不是簡單的復(fù)制，而是將優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理念進(jìn)行大規(guī)模推廣，逐漸形成品牌優(yōu)勢。

區(qū)別于不具備核心競爭力還要過度燒錢擴(kuò)張的同行業(yè)競爭者，夢想加可能是唯一一家使用科技手段為有辦公需求的企業(yè)和個人提供高效運(yùn)營和管理服務(wù)的共享辦公品牌，因此它能在行業(yè)大范圍洗牌后仍保持良好的發(fā)展勢頭也就不足為奇。

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時候，盈利就是撐住下半場的核心競爭力。克而瑞研究認(rèn)為，投資孵化、社群、撮合成交等曾經(jīng)都被視為共享辦公的潛力股。然而現(xiàn)實卻各自面臨難點：投資孵化的回報周期較長，環(huán)節(jié)比較復(fù)雜；社群收入存在成員流動性大、共同話題少、變現(xiàn)手段缺乏等問題；撮合成交同樣面臨兩難：若空間不夠聚焦、會員之間關(guān)聯(lián)性差，撮合成交的可能性就不高；若聚焦到某一細(xì)分領(lǐng)域，缺乏行業(yè)資源的前提下，入住率又難以保證。

實際上，夢想加其實也在擴(kuò)張，只不過相比之下，是一種盈利式擴(kuò)張路徑，比如所有空間進(jìn)入成熟運(yùn)營期95%以上出租率、新開空間連續(xù)創(chuàng)造未開業(yè)即滿租的行業(yè)奇跡、客戶提前兩個月即預(yù)約新場地等等。

不可否認(rèn)的是，共享辦公市場龐大的市場需求正在慢慢打開，具備差異化競爭力的品牌無疑能保持良好的發(fā)展勢頭，但誰能成為最后的贏家還需看看潮水退去，誰能繼續(xù)站立潮頭。

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