微商，似乎不再是一個(gè)熱詞了。

“以前只要一打開朋友圈，刷五屏起碼有三屏是微商的廣告，現(xiàn)在是一整天只能偶爾看到幾個(gè)廣告，感覺好多朋友都已經(jīng)不做微商了?！?/p>

鋅財(cái)經(jīng)記者詢問了一圈，得到的也都是諸如此類的回答，大家的一致反應(yīng)是：朋友圈里面的微商漸漸消失了。

然而，曾經(jīng)爆極一時(shí)的微商是否真的銷聲匿跡了呢？鋅財(cái)經(jīng)記者決定找一位老微商聊一聊。

通過介紹，我們找到了張愛林，他是國妝集團(tuán)創(chuàng)始人，有多年微商品牌操盤經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，他在業(yè)內(nèi)的口碑還不錯(cuò)，這并不容易。

張愛林的行程比我們想象的更加緊張，一天的日程早在半個(gè)月前就已經(jīng)定好，一張便簽紙一條條列下來，從一個(gè)城市趕往另一個(gè)城市，不斷地見代理，只能在間隙接受我們的采訪。

“別把一個(gè)東西都當(dāng)成神一樣”，張愛林向鋅財(cái)經(jīng)記者講述了他眼里的微商，還有這個(gè)行業(yè)的發(fā)展與未來。

一個(gè)很像微商但又不太微商的人，這是鋅財(cái)經(jīng)記者對(duì)張愛林的印象。亂象和爭(zhēng)議之外，我們?cè)噲D尋找他依然愿意留在這個(gè)行業(yè)的理由。

采訪結(jié)束后，張愛林叮囑了我們，不要在文章中出現(xiàn)具體的品牌、不要寫關(guān)于這個(gè)行業(yè)的負(fù)面新聞、寫完之后一定要給他看，因?yàn)榕卤粓?bào)復(fù)。

“微商把人性的丑與美放大了十倍，丑的更丑，美的更美。”

1

最多三年，微商都會(huì)正規(guī)化

“一般微商的壽命大概有多長？”“半年死一批、一年死一批?！?/strong>

在這個(gè)速生速死的行業(yè)里摸爬滾打了五年的張愛林，是當(dāng)之無愧的微商常青樹、大前輩。在整場(chǎng)采訪中，鋅財(cái)經(jīng)記者所感受到的，是和“喜提和諧號(hào)”們高調(diào)言行截然相反的小心謹(jǐn)慎。

在提及自己的公司和產(chǎn)品時(shí)，張愛林拒絕透露任何數(shù)據(jù)，關(guān)于代理人數(shù)和銷售額這類問題，在他嘴邊得到的回復(fù)只能是，“我們從來不報(bào)數(shù)字，都是外面對(duì)我們報(bào)數(shù)字，每天進(jìn)進(jìn)出出的，我也不知道?！?/p>

鋅財(cái)經(jīng)記者試著提出更敏感的問題，如搜索引擎上的負(fù)面詞匯。張愛林把它歸咎于行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是與刷負(fù)面詞匯相比，張愛林更煩惱也更常遇到的，是惡意舉報(bào)。“像北京和廣州的兩家公司在對(duì)掐，相互舉報(bào)，說對(duì)方夸大宣傳，非要把對(duì)方品牌給搞倒掉。”

而張愛林本人也在一個(gè)月內(nèi)，去各地方市場(chǎng)監(jiān)督局報(bào)道十余次，平均下來，兩到三天就要去一次?！案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)咬著你宣傳中夸大的部分不放，你一不小心說的一句話，就成了他的把柄，接著就直接舉報(bào)?！?/p>

張愛林在接受鋅財(cái)經(jīng)記者采訪

媒體和同行的過度關(guān)注，讓這群老微商們學(xué)會(huì)了悶聲大發(fā)財(cái)。在公開場(chǎng)合注意言行，從前那些在朋友圈里把錢堆起來炫富、兩百塊拍一張瑪莎拉蒂合照的行為，都在慢慢消失，“從前微商里面九成是這種人，現(xiàn)在只有五成。”

表面上湖面正在恢復(fù)平靜，實(shí)際激流暗涌。微商行業(yè)內(nèi)暗搶人才的戰(zhàn)役，才真的算得上是火光四射。微商教父方雨曾經(jīng)跟鋅財(cái)經(jīng)記者介紹過，品牌方之間相互挖代理，通常是用氣場(chǎng)壓人，比如說，一個(gè)老板打電話問一個(gè)沒有見過世面的代理：在哪里??？我安排人去接你，隨后就派個(gè)司機(jī)開個(gè)法拉利去接他過來。

代理一上車，就立馬對(duì)老板崇拜得五體投地，趕緊表態(tài)，要跟著這個(gè)老板干了，想成為老板這樣的人。

一個(gè)動(dòng)作，好不容易培養(yǎng)起來的代理，轉(zhuǎn)眼就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了。

如今的微商行業(yè)，大動(dòng)作都是實(shí)力雄厚的大佬在battle，而小代理和小品牌們正在匆忙離場(chǎng)。

張愛林預(yù)言，最多三年，甚至要不了三年，所有做微商操盤手的，都會(huì)正規(guī)化。

2

往深處走，只有做品牌

全民微商的時(shí)代正在過去，而在張愛林看來，屬于微商更好的時(shí)代正在到來。

“現(xiàn)在如果有人想做微商，隨便選一個(gè)品牌，被坑的幾率比以前小多了?！彼J(rèn)同這種變化，并且認(rèn)為這和早期淘寶的發(fā)展規(guī)律一致。

裸泳者開始上岸，張愛林現(xiàn)在想往潮水更深處走幾步，去“做品牌”。“品牌”這兩個(gè)字，也是整場(chǎng)采訪中張愛林提到最多的一個(gè)詞語。

對(duì)品牌的執(zhí)念源自他和董明珠的一次同臺(tái)，他跟鋅財(cái)經(jīng)記者形容那次會(huì)議：他在臺(tái)上說了三分鐘，而坐在隔壁的董明珠說了一個(gè)小時(shí)，“我被她折服了”。

他把和董明珠坐在一起的合照發(fā)在朋友圈里，寫下一段很長的感悟，“下定決心要好好做品牌?！?/p>

董明珠帶給了張愛林認(rèn)同和信心，這是他在這個(gè)行業(yè)里，身邊同等級(jí)別微商身上看不到的東西。

“混久了的老江湖，從開始設(shè)計(jì)這個(gè)盤子的時(shí)候，就知道要打造成什么樣的，他們要找亮點(diǎn)，開始設(shè)圈套，為做一天而去設(shè)計(jì)一天?！?strong>所以微商的品牌的死亡周期更短，三個(gè)月、五個(gè)月都是坎，能活過一年的品牌寥寥無幾。

而一些剛?cè)胄械亩鄽q小姑娘，抱著做下一次Dior品牌的夢(mèng)想進(jìn)來，結(jié)果閱歷太淺，在最早和工廠溝通這一步就直接擱淺了?！肮S會(huì)忽悠她們，或許她們的產(chǎn)品確實(shí)很好，但是誰不認(rèn)為自己的產(chǎn)品好呢？”

張愛林心中最認(rèn)同的還是格力和華為這類品牌，花上30年就為打造兩個(gè)字?！耙灿谢ㄊ畟€(gè)億、二十個(gè)億、砸廣告燒錢的，他們也能成為一個(gè)品牌，但是我們微商燒不起來?！?/p>

也并不是缺錢，而是大部分微商想把錢花在更粗暴更直接的地方，比如給代理送600多萬的勞斯萊斯。但這其實(shí)也有貓膩，代理給品牌方打錢拿貨，出錢最多的人可以提車。代理打了600萬的款拿了第一，以為自己白拿了一輛車，但其實(shí)二手的勞斯萊斯只要三百萬。

“這群人更喜歡用這樣的方式，給你車讓你去炫，教你怎么去吸引流量，他們絕對(duì)不可能把錢花在廣告上，因?yàn)榛艘矝]用，又收不回，他們花出去就要收錢。”

張愛林會(huì)在高鐵和電視臺(tái)投放廣告，他不想和同行們一樣短視。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)總結(jié)出一套品牌發(fā)展周期規(guī)律：把產(chǎn)品做火，火了之后，低價(jià)出現(xiàn)、假貨出現(xiàn)，接下來，這個(gè)品牌就死掉了。

整個(gè)行業(yè)都在想怎么遵循這套規(guī)律，賺更多錢，張愛林在想，只有打破它，他的品牌才能活下來。

3

后微商時(shí)代的新玩法

雖然已經(jīng)習(xí)慣“微商”這個(gè)名字，但行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在更喜歡提這個(gè)詞：社交電商。

在很多人眼里，微商仍是那些每天在朋友圈打雞血，發(fā)高糊九宮格廣告的人，但在業(yè)內(nèi)人士看來，那些“只是四年前的玩兒法”。

從2014年開始的野蠻生長似乎已經(jīng)告一段落，爭(zhēng)議和喧囂也漸漸平息，在公開場(chǎng)合，這個(gè)行業(yè)更愿意強(qiáng)調(diào)社交電商的力量。

根據(jù)艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)預(yù)期支出中微商占比較2016年上升0.3%，可以看出，消費(fèi)者還是愿意接受微商這個(gè)渠道。

政策的監(jiān)管，以及市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的游戲法則，微商行業(yè)正走在合規(guī)、升級(jí)的道路上。 “未來十年，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化?！?/p>

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不用十年，日前，在一場(chǎng)超過1000人參加的“社交新零售“峰會(huì)上，社交電商傳媒創(chuàng)始人方雨提到“未來社交電商的競(jìng)爭(zhēng)力取決于數(shù)據(jù)、社群、內(nèi)容、產(chǎn)品”。好的產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備的新技術(shù)手段，而社群和內(nèi)容是企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵，決定著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高下。

沒有哪個(gè)行業(yè)能像社交電商一樣，創(chuàng)造出這么多的社交運(yùn)營和流量變現(xiàn)的奇跡。張愛林也說，他不擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的未來，因?yàn)槲⑸棠苓@么快速的發(fā)展一定有它的需求合理性。

雖然他被商務(wù)部邀請(qǐng)，為2017年《社交電商經(jīng)營規(guī)范》獻(xiàn)策，但是他心中仍擔(dān)心未來，這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)被監(jiān)管“一刀切”。大部分同行比他要樂觀，今年6月的《電子商務(wù)法（草案）》三審稿中，“微商”被納入電子商務(wù)經(jīng)營范疇，雖然還沒看到具體變化，但大家普遍認(rèn)為這是個(gè)好消息。

不過這層層監(jiān)管能不能讓這個(gè)行業(yè)正本清源，答案也仍需等待。

長久以來，媒體和公眾習(xí)慣帶著精英視角，隔著玻璃去看這個(gè)行業(yè)，強(qiáng)行劃分出折疊世界，彼此孤立，而這也不僅僅只是微商才遇到的問題。

借助微信流量紅利崛起的特殊產(chǎn)物中，環(huán)球捕手日銷售額最高達(dá)到2000萬，云集微店公布的年銷售額達(dá)到100億，估值超過20億美金，分列微信生態(tài)的電商排行榜二三名。他們的前面只有一個(gè)名字，叫做拼多多。

有意思的是，連張愛林也無法理解拼多多的成功。

能看到的不一定是全貌，看不到的也不是不存在。偶爾破除一下視障，看看五環(huán)外的世界，發(fā)現(xiàn)那遠(yuǎn)比我們想象的要真實(shí)激烈的多。

文章 ∣ 長右

責(zé)編 ∣ 冉遺

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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