中興新帥徐子陽(yáng)：能打硬仗的人

原標(biāo)題：中興新帥徐子陽(yáng)：能打硬仗的人

7月5日，中興通訊（SZ：000063）召開(kāi)董事會(huì)，原公司最高管理層全部不再聘任，聘任徐子陽(yáng)擔(dān)任總裁。

徐子陽(yáng)，1972年出生，1994 年畢業(yè)于電子科技大學(xué)物理電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)，獲得工學(xué)學(xué)士學(xué)位。 1998 年加入中興，從最基層的程序員做起，一步步擢升到管理職位，先后擔(dān)任過(guò)研發(fā)、產(chǎn)品線(xiàn)、銷(xiāo)售等方面的管理工作。

2014-2016 年，徐子陽(yáng)擔(dān)任中興子公司中興通訊（德國(guó)）服務(wù)有限公司（ZTE Services Deutschland Gmb）CEO。2014年5月，還在《中國(guó)企業(yè)家》雜志社擔(dān)任主筆的老冀造訪(fǎng)中興德國(guó)，并在德國(guó)采訪(fǎng)了徐子陽(yáng)。

2014年5月12日，中興子公司中興通訊（德國(guó)）服務(wù)有限公司CEO徐子陽(yáng)在德國(guó)接受采訪(fǎng)

當(dāng)時(shí)老冀得知，徐子陽(yáng)之所以被調(diào)往德國(guó)，是因?yàn)?014年1月1日中興收購(gòu)了阿爾卡特朗訊的德國(guó)子公司Alcatel-Lucent Network Services GmbH（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿朗網(wǎng)服”），同時(shí)與德國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商E-Plus簽下了為期5年的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同，金額高達(dá)數(shù)億歐元。

中興之所以能夠拿下E-Plus的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同，還要?dú)w功于2009年12月19日，在E-Plus的3G/4G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容中，中興第一次打破了愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子的雙寡頭壟斷。要知道，當(dāng)時(shí)中興在德國(guó)只有幾十人。

在突破了市場(chǎng)縫隙之后，中興趁勝追擊，不斷拿到E-Plus的3G/4G擴(kuò)容合同，同時(shí)還搬遷了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備。到了2013年底，中興在E-Plus的無(wú)線(xiàn)設(shè)備中已經(jīng)占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。

對(duì)于歐洲電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的投資無(wú)非兩大塊，一個(gè)是設(shè)備，另一個(gè)是服務(wù)。前面也說(shuō)到中興已經(jīng)拿下了E-Plus 60%的設(shè)備合同，那么服務(wù)合同呢？

服務(wù)合同方面，早在2007年，E-Plus就將所有的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和管理服務(wù)業(yè)務(wù)全部外包給阿朗網(wǎng)服，合同期限為7年。由于對(duì)其服務(wù)實(shí)在是不滿(mǎn)意，E-Plus決定合同期滿(mǎn)后不再續(xù)約，并要求中興在2014年1月8日接管。

為了能夠順利接下這個(gè)訂單，經(jīng)過(guò)一番評(píng)估之后，中興決定收購(gòu)阿朗網(wǎng)服，同時(shí)成立德國(guó)子公司ZTE Services Deutschland Gmb，并在原有軟件基礎(chǔ)上做二次開(kāi)發(fā)。為此，中興調(diào)集了旗下從事軟件開(kāi)發(fā)的子公司中興軟創(chuàng)的精兵強(qiáng)將，中德兩地24小時(shí)夜以繼日輪換著開(kāi)發(fā)。

2014年1月8日是網(wǎng)絡(luò)切換的時(shí)間。當(dāng)天早晨，E-Plus采購(gòu)部經(jīng)理Michael Hunter來(lái)到自己的辦公室喝著咖啡，他發(fā)現(xiàn)切換之后的網(wǎng)絡(luò)一切如常。不過(guò)，當(dāng)天仍然出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的險(xiǎn)情：阿朗當(dāng)天也按時(shí)關(guān)閉了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的域管理服務(wù)器，這使得網(wǎng)絡(luò)上的任何設(shè)備如果重新啟動(dòng)之后，將由于得不到鑒權(quán)而無(wú)法工作。好在中興軟創(chuàng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，在3天內(nèi)就重建了自己的域管理服務(wù)器，保證了設(shè)備的正常工作。

中興在德國(guó)的辦公室

正是在此時(shí)徐子陽(yáng)調(diào)任德國(guó)，擔(dān)任ZTE Services Deutschland Gmb的CEO。他需要管理將近800名德國(guó)本地員工，卻只有15名中國(guó)員工，而他這個(gè)時(shí)候還沒(méi)學(xué)會(huì)說(shuō)德語(yǔ)。

徐子陽(yáng)只能考慮以德國(guó)人來(lái)管理德國(guó)人，他找到了E-Plus原來(lái)運(yùn)維部門(mén)的負(fù)責(zé)人Raimund Winkler擔(dān)任COO，并將自己的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）與Raimund的完全綁定在一起，雙方共同去完成同一個(gè)目標(biāo)，兩人每天都要至少花上20-30分鐘溝通工作。

ZTE Services Deutschland Gmb組建了新的四大部門(mén)：銷(xiāo)售部、建設(shè)部、運(yùn)維部、支撐部，其中與客戶(hù)關(guān)系最密切的建設(shè)部和運(yùn)維部的負(fù)責(zé)人仍然由原來(lái)阿朗網(wǎng)服的員工擔(dān)任，其他兩個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人也由新招的外籍員工擔(dān)任。

徐子陽(yáng)要求15名中方員工全部退到后面，將權(quán)力轉(zhuǎn)交給德方員工，任何與業(yè)務(wù)有關(guān)的事情都與德方員工商量著辦，中方員工只保留兩項(xiàng)權(quán)力：一個(gè)是對(duì)所有事情的知情權(quán)，另一個(gè)是否決權(quán)。

老冀在采訪(fǎng)中獲悉，徐子陽(yáng)正在找一位德語(yǔ)老師，盡快提高自己的德語(yǔ)水平，他希望自己能夠與德國(guó)員工們進(jìn)行更加充分的交流。

在被中興收購(gòu)之前，阿朗網(wǎng)服只有E-Plus一個(gè)客戶(hù)，因此不需要有銷(xiāo)售部門(mén)。而徐子陽(yáng)在掌管ZTE Services Deutschland Gmb之后卻組建了銷(xiāo)售部，他計(jì)劃除了服務(wù)好目前的客戶(hù)E-Plus之外，還要把德國(guó)積累的寶貴服務(wù)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它國(guó)家和地區(qū)?！拔覀冞€想在歐洲拿到更多的服務(wù)合同?！毙熳雨?yáng)對(duì)老冀表示。

他的努力很快就見(jiàn)到了成效。2014年7月，德國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商E-Plus與德國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商O(píng)2合并，新組建的TEF DE成為歐洲最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。合并后的TEF DE進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)整，分別針對(duì)服務(wù)和設(shè)備兩個(gè)部分重新招標(biāo)，中興獨(dú)家拿下TEF DE的全網(wǎng)管理服務(wù)合同，并接管接收友商100多名站點(diǎn)工程師及其它服務(wù)相關(guān)的資產(chǎn)。2015年7月，中興順利完成IT系統(tǒng)割接，正式從友商手中接管O2網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

中興為德國(guó)運(yùn)營(yíng)商E-Plus提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的控制中心

正是由于在德國(guó)卓有成效的工作業(yè)績(jī)，2016 年徐子陽(yáng)被調(diào)回中興總部，擔(dān)任總裁助理及無(wú)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)部 CCN 核心網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品總經(jīng)理。

在中興內(nèi)部，對(duì)徐子陽(yáng)的評(píng)價(jià)是“打過(guò)硬仗的人”，他參與了高端路由器、歐洲“大T”（一線(xiàn)電信運(yùn)營(yíng)商）核心網(wǎng)、德國(guó)E-Plus網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這些關(guān)鍵性的硬仗，而且都打贏了。

如今，臨危受命的中興總裁徐子陽(yáng)面臨著更難打的一場(chǎng)硬仗，他的對(duì)手不再是其他電信設(shè)備商，而是強(qiáng)大的美國(guó)政府，好在最艱難的時(shí)刻正在過(guò)去——7月2日美國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告，暫時(shí)、部分解除對(duì)中興通訊公司的出口禁售令。

老冀在這里祝愿新帥徐子陽(yáng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)能打硬仗的特點(diǎn)，帶領(lǐng)中興早日走出困境。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。