知識付費進入下半場，還能玩出什么新花樣？

互聯(lián)網(wǎng)時代的信息洪流，讓許多人患上“信息焦慮癥”的現(xiàn)代病，而對商家來說，流量代表著隱藏的財富，焦慮更是推動了信息變現(xiàn)。2016年，內(nèi)容付費開始在各個互聯(lián)網(wǎng)平臺蔓延開來，豆瓣、果殼、知乎、喜馬拉雅FM紛紛入局，三年時間過去，高燒轉(zhuǎn)冷，內(nèi)容付費進入下半場，這其中是否還存在凾待填補的空格？

內(nèi)容付費平臺“知勢” 聚焦“新技術(shù)、新商業(yè)、新管理”的前沿趨勢，規(guī)劃了一個產(chǎn)品矩陣。8月10日，知勢推出了自己的第一款內(nèi)測產(chǎn)品——“知勢日課”小程序，社區(qū)里的活動人群主要是第一批全球?qū)＜液徒邮苎埖姆N子會員。專家主要由專業(yè)學(xué)者、垂直領(lǐng)域從業(yè)人員以及創(chuàng)始人、企業(yè)高管三類人員構(gòu)成。

平臺每天都會推送有重大影響力的國際資訊，有相關(guān)行業(yè)背景的專家會對這個訊息進行深度解讀、點評和交鋒，普通會員能夠在第一時間獲得這些最前沿的見解。

“知勢日課”小程序

1.6億的知乎、破4億大關(guān)的微博，相較于其他社區(qū)媒體，初出茅廬的知勢在用戶基數(shù)上并不具備競爭力。由于話題內(nèi)容聚焦在商業(yè)管理和新科技領(lǐng)域，知勢在用戶目標(biāo)上也自帶門檻，目標(biāo)人群定為有一定職場經(jīng)驗的中高級白領(lǐng)和企業(yè)管理人員。濃縮用戶群體，做成一個小而美的社區(qū)平臺，這一點似乎是知勢的刻意為之。

知勢聯(lián)合創(chuàng)始人、首席思想官張緣之前是一名資深的專欄作家和出版人。他曾在財新傳媒供職多年，負(fù)責(zé)過吳敬璉、林毅夫、周其仁等多位著名學(xué)者的圖書策劃出版，也曾為《紐約時報》中文網(wǎng)及FT中文網(wǎng)撰稿。創(chuàng)造生成內(nèi)容、收集整合信息，張緣的工作性質(zhì)并沒有改變，只不過戰(zhàn)場從書籍變成了互聯(lián)網(wǎng)。

在他看來，互聯(lián)網(wǎng)為人類提供的信息越來越多，從而精選信息的價值越來越大；與未來趨勢和當(dāng)下生活緊密相關(guān)，必須了解的跨界議題也越來越多，從而人們對專業(yè)觀點的需求也越來越強。此外，伴隨著人類社會各類問題背后復(fù)雜性的增強，只有多元觀點才能勝任讓人們接近真實，并形成有效判斷的角色。

探尋知勢的源頭，要追溯到張緣2012年設(shè)想的“觀點網(wǎng)”，其模式同樣是挑選全民關(guān)注的事件，然后邀請多位專家到平臺上進行專業(yè)解讀。但由于難以形成一個邏輯縝密的商業(yè)閉環(huán)，觀點網(wǎng)最終止步于未完成形態(tài)。

內(nèi)容付費模式的興起，再加上FT中文網(wǎng)總編輯王豐、《經(jīng)濟學(xué)人·商論》執(zhí)行總編輯吳晨、NEWSWEEK中文刊前執(zhí)行主編陳序三大外媒主編坐陣，給了知勢應(yīng)運而生的機會。

《2017年中國內(nèi)容付費專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)容付費用戶規(guī)模呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，2016年用戶為0.98億，預(yù)計2018年將達到2.92億。在張緣看來，內(nèi)容付費勢必會被越來越多的人認(rèn)可，但市場和消費者逐漸嚴(yán)苛，付費標(biāo)準(zhǔn)也會越來越高。

會費是知勢盈利模式中的第一個腳印。在未來，除了傳統(tǒng)的商務(wù)合作，知勢還將增加售賣課程、知識包、圖書，提供智庫咨詢服務(wù)，發(fā)展用戶提問、報告眾籌等。將內(nèi)容作為核心，知勢希望展開多種多樣的演變形態(tài)。

在中國，內(nèi)容付費從一個行業(yè)新秀到被市場接受只用了短短三年，但與歐美國家相比，我們的市場機制依然存在很多漏洞、收費標(biāo)準(zhǔn)也普遍偏低。在未來，內(nèi)容付費會如何發(fā)展？又將會裂變出什么新形式？鋅財經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。

知勢創(chuàng)始人 | 張緣

Q:微博作為國內(nèi)頭部社區(qū)平臺，您認(rèn)為它存在哪些弊端？

A:第一效率太低，不可否認(rèn)，微博是一個成功的網(wǎng)絡(luò)社交媒體，但同時它也是個雜音鼎沸的廣場。用戶可以在微博上尋找到與自己關(guān)注方向?qū)诘膶＜掖骎，但在這些人發(fā)表的言論中，除了專業(yè)的信息，還包含了許多無效的個人消息。服務(wù)于流量，而非服務(wù)于內(nèi)容，使得微博走向泛娛化，缺少專業(yè)化。

第二真?zhèn)坞y辨，為了追求關(guān)注度、轉(zhuǎn)發(fā)量，微博里充斥了大量不實信息。由于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播不受空間的阻礙，容易造成虛假內(nèi)容病毒式蔓延，引發(fā)群眾群體恐慌。而證明信源真實度、洗刷虛假信息帶來的負(fù)面影響，不是一件簡單的事情。

第三體驗感差，網(wǎng)友在信息公共討論的時候，容易出現(xiàn)情緒上和觀點上的偏激，也容易催生出所謂的網(wǎng)絡(luò)暴民、鍵盤俠群體。公共空間上如何發(fā)聲，或者說信息交流時如何去辯論，這包含了技術(shù)層面和觀念層面。技術(shù)層面上，需要一個有序的規(guī)則制定。觀念層面上，發(fā)聲群體需要有這樣一個普遍認(rèn)知：觀點是多元化的，不都是非黑即白一邊倒的。想要做到這兩點，需要秉持著明確的理念，從產(chǎn)品設(shè)計上著手逐漸滲透。這是知勢的價值觀支柱之一。

Q:知勢如何保證專家的留存率？

A:有三個層面的動力。第一個動力是環(huán)境動力，專家需要一個好的發(fā)言環(huán)境。當(dāng)然不是所有的專家都需要這個，像一些學(xué)院派的人，他甚至沒有什么公眾的表達欲望，但好的環(huán)境是基礎(chǔ)。其次是為專家創(chuàng)造個人收益，比如付費的專欄、問答或者眾籌報告等，以及其他的智慧產(chǎn)權(quán)衍生品。第三層是品牌效益，這是比較長遠(yuǎn)的事情，在“知勢”內(nèi)容力度和品牌力度做到受業(yè)界肯定的情況下，對于專家來說也將具備個人品牌效益。

Q:您認(rèn)為內(nèi)容付費是否處于風(fēng)口，它將往哪個方向發(fā)展？

A:內(nèi)容付費的確是一個處于增長期的領(lǐng)域，它可以包裝，但它的包裝有天花板。和P2P、共享單車那些火爆的產(chǎn)品不同，我個人認(rèn)為它永遠(yuǎn)不存在風(fēng)口。

內(nèi)容付費其實和圖書出版一樣，會通過市場的選擇，留存下品質(zhì)比較高的平臺、品牌代理，在圖書上你可以稱它是發(fā)行商和出版社。這是一個古老的職業(yè)，它也不會因為技術(shù)的增長而滅亡，它只會演變。我認(rèn)為在中短期這個市場的需求會比較大。因為我認(rèn)為我們整個的人類社會，在本世紀(jì)后面的這幾十年里，會有一個比較大的變化。那么大家會因為對未來的不確定性，而產(chǎn)生對于知識的焦慮感，這個焦慮感只能靠特定的知識去彌補。這也正是我和知勢想要抓住的痛點。

文章 ∣ 奕琦

責(zé)編 ∣ 海燕

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