從賦能到深度融合看京東如何點(diǎn)化悅舍構(gòu)建無界藍(lán)圖

企業(yè)要想快速規(guī)模化發(fā)展，一方面除了夯實(shí)自身競(jìng)爭力打造市場(chǎng)壁壘之外，另一方面最重要的則是要與互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈頭部平臺(tái)合作，建立起一套基于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的新模式出來。通過前沿技術(shù)或者其它生產(chǎn)要素的催化，將傳統(tǒng)的紅海市場(chǎng)改變?yōu)樽罹甙l(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)變道快速發(fā)展，打造出一個(gè)全新的行業(yè)生態(tài)出來。

在這方面，致力于為消費(fèi)者提供自然舒適雅致家居用品的生活方式的綜合店------悅舍，可以說是相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)了。聯(lián)手京東實(shí)現(xiàn)線下線上深度融合發(fā)展，緊緊抓住家庭消費(fèi)經(jīng)濟(jì)窗口，打造了一套適合自身特色的發(fā)展模式出來。

三次攜手合作  揭開悅舍攜手京東從初次嘗試到放手一搏的心態(tài)變化歷程

對(duì)未知的恐懼來源于主觀上的臆想;對(duì)未知的探索來源于客觀上的行動(dòng)。經(jīng)歷過的人往往才是最能看清趨勢(shì)的，企業(yè)亦是如此。

悅舍作為為消費(fèi)者提供自然舒適家居用品的知名綜合店，其本身就帶有很強(qiáng)的偏消費(fèi)屬性。一棉一木、一燈一瓷都散發(fā)著本真的氣息，讓人感受到在家的舒適親膚之感。如此縝密細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)營理念，在尋找市場(chǎng)合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的。

這種“偏袒消費(fèi)體驗(yàn)”的韌性心態(tài)從與京東攜手合作的過程中就能看的出來。6月16日，廣州番禺首家京東悅舍之家開業(yè)，成為國內(nèi)首家無界零售居家生活方式店，利用京東在產(chǎn)品和技術(shù)的全方位賦能，把線上科技融入線下全場(chǎng)景消費(fèi)模式，打造出更加便捷、簡單、舒適的消費(fèi)新體驗(yàn)。

8月17日，南京、武漢、廈門，三店齊開，加速復(fù)制無界零售基因，以客戶和場(chǎng)景構(gòu)建為導(dǎo)向，京東悅舍之家成為了一個(gè)全品類、高效率、場(chǎng)景化體驗(yàn)、社交營銷的全方位線下門店新業(yè)態(tài)。

9月15日，京東與悅舍的合作再次升級(jí)，在北京、蘇州、南京等地開設(shè)6家時(shí)尚生活體驗(yàn)館(下文簡稱悅舍京東之家)。其中，在蘇州龍湖開設(shè)的悅舍京東之家旗艦店更是開啟全場(chǎng)景營銷模式，全國首創(chuàng)開設(shè)以家庭全場(chǎng)景模式構(gòu)建出的居家生活方式產(chǎn)品的購物氛圍，為消費(fèi)者提供了更有愛更溫馨更多層次的沉浸式家裝購物體驗(yàn)。本次蘇州旗艦店開業(yè)，線下門店在國內(nèi)各地遍地開花，全場(chǎng)景化營銷模式深入融合，將場(chǎng)景導(dǎo)向的零售體驗(yàn)做到極致，定制化服務(wù)為消費(fèi)者打造美好生活，體現(xiàn)“悅舍藍(lán)圖”在加速擴(kuò)張的同時(shí)，深化品牌核心，打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三次合作，每次都是向前一步，向深一步，從最初的打造消費(fèi)新體驗(yàn)，到打造線下門店新業(yè)態(tài)，再到全鏈路深度融合構(gòu)建全場(chǎng)景化營銷。循序漸進(jìn)的合作方式，除了給予雙方充分的時(shí)間磨合提升消費(fèi)體驗(yàn)之外，最重要的則是根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了科學(xué)優(yōu)化，最大程度上讓雙方融合釋放的轉(zhuǎn)化價(jià)值達(dá)到最大化。

　助力悅舍深耕全場(chǎng)景營銷  京東要打造家庭消費(fèi)經(jīng)濟(jì)新藍(lán)圖,新引擎

眾所周知，京東作為國內(nèi)最大的自營電商綜合平臺(tái)，借助強(qiáng)大的京東云計(jì)算能力，能夠精準(zhǔn)的計(jì)算出消費(fèi)周期內(nèi)的用戶行為統(tǒng)計(jì)，實(shí)行運(yùn)營鏈條上的要素優(yōu)化，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化，多元化的背景下，最大程度的幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，提升轉(zhuǎn)化效率，放在線下也是如此。京東可以利用自身技術(shù)賦能悅舍，幫助悅舍改造線下門店資源配置，打通線上線下運(yùn)營體系，洞察消費(fèi)行為，生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。比如進(jìn)店消費(fèi)人群/產(chǎn)品駐足時(shí)間/進(jìn)場(chǎng)高低峰時(shí)間段等等。雙方的消費(fèi)數(shù)據(jù)共享，可以說為線下全場(chǎng)景消費(fèi)提供了最基礎(chǔ)的底層保障。

悅舍作為隨性主義者，提供的家居用品必須都是靈性的，帶有感覺的，而其創(chuàng)新的空間消費(fèi)搭配與京東耕耘線下的場(chǎng)景化零售理念不謀而合。據(jù)悉，悅舍以家居生活場(chǎng)景劃分5個(gè)空間，分別有客廳、餐廳、浴室、臥室、私密空間，讓物品待在本該屬于它的地方，本真的率性才是最實(shí)用的，也是最有感覺的。

攜手京東之后，悅舍可以通過前面提到的消費(fèi)大數(shù)據(jù)進(jìn)行資源配置，增加產(chǎn)品搭配/優(yōu)化產(chǎn)品布局次序/連接消費(fèi)場(chǎng)景/聯(lián)動(dòng)協(xié)同轉(zhuǎn)化等，使得消費(fèi)者能夠沉溺于所在的場(chǎng)景中，近距離感觸產(chǎn)品帶來的質(zhì)感和場(chǎng)景帶來的真實(shí)感，感受線下門店全場(chǎng)景營銷所帶來的新業(yè)態(tài)魅力。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，家庭消費(fèi)經(jīng)濟(jì)所占的社會(huì)消費(fèi)比重將會(huì)越來越高。互聯(lián)網(wǎng)背景下，家居品類也在衍生出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品出來。在這樣雙重增量的大背景下，家庭消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的春天才剛剛來臨，這一領(lǐng)域誰如果提前布局，就會(huì)越早的享受藍(lán)海市場(chǎng)帶來的巨大紅利。京東助力悅舍挖掘線上線下聯(lián)動(dòng)潛在勢(shì)能，打造全場(chǎng)景營銷之術(shù)，可以說為家庭消費(fèi)經(jīng)濟(jì)裝上了新引擎。

　無界零售最重要的還是面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)保持積極的開放心態(tài)

無界零售大家始終有個(gè)誤區(qū)，那就是只要人/貨/場(chǎng)景三者實(shí)現(xiàn)無界鏈接，就可以實(shí)現(xiàn)無界零售，這種認(rèn)識(shí)還是比較片面的。面對(duì)不斷變化的消費(fèi)時(shí)代，面對(duì)不斷變化的消費(fèi)人群，企業(yè)除了不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求之外，最重要的是要保持以不變應(yīng)萬變的積極心態(tài)。所謂百變不離其宗，零售的本質(zhì)一直是不變的，始終圍繞效率/體驗(yàn)/成本，記得京東掌舵者劉強(qiáng)東之前還寫過一篇《第四次零售革命》的文章，大家可以百度看下。

保持對(duì)善變市場(chǎng)的積極應(yīng)對(duì)心態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)合作者的開放合作心態(tài)，在遵循零售本質(zhì)的背景下，無界零售才能擁有最初的源動(dòng)力，才有超越現(xiàn)有傳統(tǒng)零售的自信力。

綜上所述，京東與悅舍，基于雙方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，線上線下聯(lián)動(dòng)，技術(shù)為基，規(guī)模建店，體驗(yàn)為先，全場(chǎng)景營銷，無界零售，終會(huì)到來。

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