與美團早期員工聊聊王興創(chuàng)業(yè)過程中的幾則小事

9月20日早間，美團點評今日正式在港交所掛牌上市，與小米IPO首日跌破發(fā)行價相比，美團點評要幸運很多，以72.9港元開盤后，股價一路上揚，盤中一度上漲至74港元，目前市值超過小米和京東，成為市值排名第四的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

以此計算，美團創(chuàng)始人王興個人身家也達到400億人民幣以上，媒體預(yù)測，在福布斯富豪排行榜上，王興原本身價排在500名之外，目前來看至少上升至350位。

這一天，王興迎來了他目前為止的人生巔峰，也成為媒體聚光燈下的寵兒。

王興如何從連續(xù)失敗的創(chuàng)業(yè)者變成互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物，美團又如何在殘酷競爭中殺出一條血路成為巨頭，成為商業(yè)媒體關(guān)注的焦點。長庚君也找到了一些目前已經(jīng)離職，但早期加入過美團的一些員工，聊一聊王興創(chuàng)業(yè)的幾個關(guān)鍵故事：

1、2008年的時候，王興非常沉迷當時很流行的六度人脈關(guān)系理論（Six Degrees of Separation），并且花了很多精力去實踐這個理論，后來發(fā)現(xiàn)按照這個理論做社交會越做越偏，后來內(nèi)部反思時提出，那六度我們做不了，我們做個四度或者三度也行，就這樣產(chǎn)品改來該去，一直沒突破。后來，還是陌陌的崛起讓王興和管理團隊認識到，做產(chǎn)品不能照本宣科。

“你看人家陌陌，一句‘約炮神器’就把產(chǎn)品的特點、定位全說明白了，哪些我們?nèi)ジ闶裁戳壤碚摚Y(jié)果折騰半天也沒結(jié)果?！边@位早期員工回憶說，自此之后，王興就在內(nèi)部定下了一個鐵律：一件事情如果沒辦法用一句話說明白就不要去做。

2、2011年團購網(wǎng)站上演“百團大戰(zhàn)”時，今天A公司宣布自己融資3000萬，明天B公司就敢吹牛說自己融了一個億，數(shù)字滿天飛，搞得大家一時覺得團購網(wǎng)站都不可信。美團在這個時候做了一個關(guān)鍵的舉動：B輪融資完成后，公開了6000多萬美元的賬戶余額，這個舉動不僅獲得了媒體的好感，而且在大范圍的傳播中，給予了很多商家、消費者信心，大家都認為美團是一個踏實做事，不吹牛的公司。

據(jù)說，這個提示是王興的老婆郭萬懷提出來的。在飯否時代，王興的個人公關(guān)和飯否的品牌宣傳也都是郭萬懷在負責，這也為王興后來創(chuàng)立美團奠定了良好的媒體基礎(chǔ)和口碑。

3、當年美團剛剛拓展外賣的時候，會重點分析一個區(qū)域內(nèi)哪些商家的口碑最好，然后去同這些商家談判，主要就談兩條，一條是美團包銷，比如這個商家過去一天會賣80份外賣，美團會承諾給他包銷60份。第二條是獨家，談定包銷后美團會要求商家和自己簽獨家。通過這種方式，美團在很多城市拿下了很多獨家代理，也為后來餓了么設(shè)立了極高的競爭門檻。

4、最早做團購時，美團經(jīng)歷了團購領(lǐng)域的百團大戰(zhàn)，當時美團的運營和對手們同樣看準了一家商城的團購權(quán)，在談判環(huán)節(jié)，美團在實力不如對方時，會給商城的人員說：我們給不了這個價格，但是你可以告訴對手，我們開的價格更高，這樣對方會繼續(xù)抬價，你能賺的更多?！?/p>

商城的人員照辦后，發(fā)現(xiàn)果然對手出了更高的價格。美團雖然沒有拿下這些地方，但是大幅增加了對手的成本，同時與商城的工作人員建立了友誼和信任度，資本寒冬之后，那些對手終于被美團給熬死了。

這些消耗對手的運營策略都是王慧文提出并落實的。

聊完這些美團早期創(chuàng)業(yè)過程中的小事，長庚君突然想起一句話：有一種理想，兌現(xiàn)了說那是符合規(guī)律，落空了說這是違背常識。 有一種賭博，贏肥了說那是正義必勝，輸慘了說這是冒險必敗。

或許當大家把聚光燈放在王興身上的時候，不妨看看這些公司在關(guān)鍵時期起到關(guān)鍵作用的人?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)過了僅僅依靠個人英雄主義就能成就一番霸業(yè)的時代。

畢竟，小米的成功除了雷軍外，六大金剛也功不可沒，阿里巴巴則是通過合伙人制度來完成企業(yè)的傳承。

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