咕咚要和keep們剛正面，閃電戰(zhàn)還是持久戰(zhàn)？

原標題：咕咚要和keep們剛正面，閃電戰(zhàn)還是持久戰(zhàn)？

咕咚終究還是要和keep們剛正面了。

19日，咕咚在北京舉行了主題為“健身3.0，Alive”的咕咚戰(zhàn)略&秋季新品發(fā)布會，發(fā)布了包含智能硬件、AI虛擬教練系統(tǒng)以及”數(shù)據(jù)+直播”課程—咕咚LIVE在內的多款產品。這次發(fā)布會還向外界傳達了一個核心信息：一直做跑步騎行的咕咚要進軍健身界了。

巧的是，咕咚還借機定義了“健身3.0”時代，其實對標的正是處于“健身2.0時代”的當紅在線健身App們，而keep這個在線健身的老大首當其沖。換句話說，把自己定義在3.0時代，顯然咕咚是在向整個在線健身領域開火，頗有一種“我行我上”的感覺。

在外界看來，咕咚一向比較低調，和keep們也是井水不犯河水，但這一次咕咚一反常態(tài)，跨到了keep們的賽道上，這明擺著是要真刀真槍地干，難道咕咚有秘密武器？或者說，咕咚有必勝的把握？否則誰會去惹氣焰正盛的“小伙子”呢？

咕咚的差異化

進軍健身，咕咚必然要去思考怎么俘獲用戶，尤其是那些被keep們所吸引的用戶。

從這一次發(fā)布的幾款產品來看，咕咚的答案已經很明顯了，就是要差異化，做和keep們不一樣的產品和服務。至于怎么差異化的，我們可以從三個方面來看。

第一，智能硬件生態(tài)。

咕咚這一次發(fā)布了兩款智能硬件產品，分別是智能心率手環(huán)和智能心率耳機HiFi，加上咕咚此前陸續(xù)發(fā)布的智能運動BAR、智能跑鞋、體脂秤等智能硬件，咕咚在智能硬件上已經形成生態(tài)化。此外，咕咚成立的Hub開放平臺也已經先后接入了Apple Watch、卡駱馳、佳明、頌拓、宜準等近百家第三方知名運動裝備。

但keep在智能硬件上的進度卻要慢不少，第一款智能硬件K1智能跑步機誕生在今年，加上剛剛發(fā)布的體脂秤，keep顯然距離“智能硬件生態(tài)”還有一段距離，走的太慢了，這與其以往在健身領域快跑的形象形成了鮮明的對比。

咕咚走了八年，keep才走了三年，也許時間是一個很好的解釋。但正因如此，咕咚也在不斷擴充自身的智能硬件版圖，以期在關鍵時刻能擰成一股繩向敵人揮去。這次再添兩款智能硬件，于咕咚來說是錦上添花，但于keep來說可能又平添一份壓力。

在智能硬件豐富度上，咕咚要拉開和keep的距離的決心毋庸置疑。因為一個豐富的智能硬件生態(tài)，起碼在輔助用戶健身這件事上，會讓用戶更快進入狀態(tài)，更清楚自己現(xiàn)在的狀態(tài)以及接下來要做什么。這一點即使是keep也不會懷疑，否則它也不會走在完善智能硬件生態(tài)的這條路上了。

第二，大數(shù)據(jù)價值。

在36kr最近對咕咚CEO申波的一次采訪中，申波反復強調了一個觀點：咕咚是一家數(shù)據(jù)公司。為什么？因為從客觀環(huán)境來看，數(shù)據(jù)是驅動力，AI、大數(shù)據(jù)這些前沿技術的進化，都是以數(shù)據(jù)的質和量為基礎的。

咕咚八年，現(xiàn)在有1.5億用戶，積累了50億條運動數(shù)據(jù)。單從量上面來看，咕咚的確有非常大的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)的來源無非是APP、智能硬件以及第三方品牌接入。keep用戶數(shù)截止目前有1.4億，但是智能硬件數(shù)量和發(fā)展時長上的落后，讓咕咚在數(shù)據(jù)量上占盡了先發(fā)優(yōu)勢。

不過，光憑“數(shù)據(jù)量”的多少還不足以說明咕咚和keep誰更靠近一家數(shù)據(jù)公司，數(shù)據(jù)的質量，其實更重要。拿現(xiàn)在的AI醫(yī)療行業(yè)舉例，只有給AI“喂”有價值的可靠數(shù)據(jù)，才能驅動AI進化，更準確地分析出各類病情。

有價值的數(shù)據(jù)，在健身行業(yè)該怎么定義？在咕咚看來，就是“高維度”數(shù)據(jù)。何為高維度數(shù)據(jù)，區(qū)別于步數(shù)、距離、軌跡這些中低維度的數(shù)據(jù)，咕咚認為高維度數(shù)據(jù)包含心率、體脂、血糖等。

更直接地來說，高維度數(shù)據(jù)是APP難以獲取的，但智能硬件可以，這也是咕咚馬不停蹄豐富智能硬件矩陣的一個重要原因。有了智能硬件，就能產生高維度數(shù)據(jù)，加以技術輔助，就能提供多樣化服務吸引更多用戶，用戶繼而持續(xù)產生數(shù)據(jù)。這個完美的閉環(huán)，其實就是咕咚一直在追求的一個生態(tài)動因。

的確，因為智能硬件種類不足，keep不可能生產太多的高維度數(shù)據(jù)，因此keep自身的數(shù)據(jù)挖掘能力多少都會受到限制，自然服務用戶的能力也存在天花板。反觀咕咚，對高維度數(shù)據(jù)這么上心，無非是想借此來打keep們的“七寸”，好在數(shù)據(jù)上形成一種居高臨下的勢態(tài)。

第三，基于數(shù)據(jù)和技術的產品和服務。

這次咕咚發(fā)布的兩個產品分別是虛擬教練——CODOON V-COACH和視頻+數(shù)據(jù)直播服務——CODOON LIVE，這兩款產品也被咕咚定義為“戰(zhàn)略級”產品。

根據(jù)咕咚的介紹，虛擬教練系統(tǒng)包括智能訓練計劃、互動式訓練課程、實時語音指導和運動評價系統(tǒng)等四大智能化的服務。這么來看，這個虛擬教練系統(tǒng)其實就是基于AI技術的一種智能化健身服務，只不過比起很多純軟件的智能服務，這個AI教練還把硬件加了進來。

比起keep的私人虛擬教練，咕咚仍然還是占了優(yōu)勢，原因就在于咕咚把底層的數(shù)據(jù)和智能硬件搭建得更豐富，所以在此之上的AI教練也因此受益，在服務寬度和廣度上都要優(yōu)于keep。不得不說，keep在產品高度上并沒有輸給咕咚，但是“底層架構”卻沒有咕咚好。

比起AI教練，CODOON LIVE可能被咕咚視作一個更強力的“殺手锏”，因為咕咚將其定義為“連接教練和用戶的開放平臺”，還說這是健身行業(yè)的首個“數(shù)據(jù)+直播”服務。具體來看，CODOON LIVE就是讓教練通過直播的形式對學員進行教學，而且因為智能硬件的輔助，加上團體課的形式，仍然保留了強互動性和社交元素。用咕咚CEO申波的話來說：咕咚LIVE是將線下健身房的兩大優(yōu)勢服務私人教練和團操課程搬到了線上，與線上健身APP的優(yōu)勢進行了完美的結合。

這么來看，咕咚仍然認為最合適的媒介是線上，但是它知道如果解決不了1.0和2.0時代的這些用戶痛點，一切都是白瞎，所以把自己的數(shù)據(jù)服務（基于智能硬件）加了進來。

keep怎么做的？今年3月份keep在北京開了第一家線下店，主打智能化小團課，課程容量20多人。咕咚和keep，一個回到了線下，一個還在線上。一目了然，keep用的其實是O2O的思維，雖然部分優(yōu)化了課程模式，但其實和線下健身房沒太大區(qū)別。

咕咚顯然不屑于此，所以才有了CODOON LIVE。但是咕咚卻一不小心占據(jù)了一個天時。試想為什么keep這樣的在線健身軟件能夠興起，一是因為人的惰性，二是因為時間的碎片化，家庭場景反倒成了主流。也就是說，大趨勢是用戶更愿意在家里健身，keep反其道行之，想把大家拉回線下，能行嗎？

以上三點，已經非常明確地說明了咕咚和keep在智能硬件、數(shù)據(jù)維度和健身教學模式上的差異化，但咕咚的對手不止是keep，還有線下健身房這個強勁的對手。

說來也奇怪，都說大家更愿意在家里健身了，各種高端家庭私教也在一二線城市發(fā)展得如火如荼，但是因為健身觀念的改善，我國的線下健身房數(shù)量和市場規(guī)模還一直在增長。

線下健身房雖然互動性高、激勵性強，但是貴、效率低這些問題已經備受消費者詬病，咕咚的AI教練和CODOON LIVE是基于技術的線上服務，所以在成本上占有更多優(yōu)勢，而且CODOON LIVE并沒有忘記教學中的互動和激勵問題，取長補短會讓咕咚吸引到那些忠于家庭場景的健身者們。

拋開所有的競爭因素，回頭想想咕咚為什么在這個時間點入局健身行業(yè)，難道不也是看準了行業(yè)大環(huán)境下的機遇嗎？這個機遇包括兩點，其一就是整個全民健身的重心逐漸向家庭場景、輕模式傾斜；其二就是現(xiàn)有的在線健身模式不夠完善，否則咕咚也不會率先3.0模式了。

不過話說回來，咕咚雖有野心要大干一場，但并非一切都在掌握之中。

要成功超車，咕咚還得想明白兩個問題

一系列產品的鋪墊下，差異化是打出來了，想開創(chuàng)健身3.0時代的咕咚也一幅勢如破竹的樣子，但有一個事實無法忽略，在健身賽道，keep比咕咚起步早。

所以要成功超車keep，咕咚還必須想清楚兩個問題。

第一個問題，keep營銷能力極強，咕咚要怎么樹立更好的品牌形象？

為什么要提到營銷能力，keep僅三年就發(fā)展成了一個超級App，有1.4億用戶，而且比keep更早入場的健身軟件不在少數(shù)，但卻是keep成為了“最快的那匹馬”，其營銷能力可能要居首功。

在keep的強大營銷能力下，其呈現(xiàn)給外界的品牌形象是年輕有活力。反觀咕咚，太過于低調，反倒有股“中年男人”的味道在里面，沒有去把自己更多地推銷給市場。但是現(xiàn)在進到健身行業(yè)了，這個市場內的用戶大多都是年輕人，咕咚必須要學會取悅他們。

既然要取悅他們，咕咚必然要去更積極地改善品牌的形象。是像keep那樣去策劃更多年輕化的品牌營銷事件，還是說咕咚要另辟蹊徑去討好年輕人？咕咚應該要仔細考慮好這個問題，雖然現(xiàn)在咕咚有1.5億用戶，但假設計劃再去拉5000萬的年輕健身用戶，如果不具備合適的營銷能力，咕咚可能就走的相對較慢了，這不是咕咚想要的。

第二個問題，整個涵蓋軟硬件、視頻、數(shù)據(jù)和技術服務的產品生態(tài)，到底能在keep們的輕健身土地上撕開多大的口子？

咕咚的野心到底是什么？肯定不止是打敗keep這么簡單，大概率是要吃下足夠多的健身市場蛋糕，成為健身行業(yè)的“BAT”。有理想總是好的，但是現(xiàn)在這一切還沒有發(fā)生，咕咚胸有成竹的整個產品和服務生態(tài)，最終能收割多少用戶，又能在市場獲得什么站位？

咕咚只有想清楚這個問題，才能更好地制定戰(zhàn)略，奪取更多的高地。假設咕咚意在快速占領足夠分量的市場份額，與keep抗衡，那么咕咚可以先從自身所擁有的1.5億用戶下手；假設咕咚想借3.0健身模式一躍成為健身行業(yè)的超級霸主，那么咕咚在全面提速的基礎上，可能更需要專注自身的產品進化。

只要這兩個問題有了明確的答案，彎道超車對咕咚來說，絕非一件難事。

咕咚VS keep們，閃電戰(zhàn)還是持久戰(zhàn)？

咕咚前腳宣布進軍健身，keep們后腳肯定會緊張地動起來。

但keep們到底該緊張什么？是咕咚的產品生態(tài)，還是說咕咚的1.5億用戶基礎？這些都不是最重要的，keep們真正需要緊張的，其實是咕咚野心的邊界。

咕咚的野心，怎么去衡量，CEO申波其實已經給出了答案。

“咕咚不是競爭者，我們做好基礎設施，賦能健身行業(yè)?！边@是申波在此前接受采訪時說過的一句話。

基礎設施是什么意思，好比陽光和水，是生存不可缺少的元素。而且基礎設施、賦能的概念，其實都出自BAT這樣的巨頭口中。咕咚的野心很明顯了，就是要成為所有人的必須，起碼要把健身行業(yè)做滿。

但縱使咕咚有此野心，年輕氣盛的keep們會束手就擒嗎？誰能說keep的野心不大呢？況且咕咚面對的對手也并不只有一個keep。野心對野心，獅虎狹路相逢也好，群狼雄獅對峙也罷，一場惡戰(zhàn)在所難免。

這是一場持久戰(zhàn)，還是一場閃電戰(zhàn)？咕咚和keep其實有著一樣的訴求：速戰(zhàn)速決、擊敗對手。但商業(yè)競技場風云變幻，稍有差池就可能前功盡棄。也許咕咚的發(fā)力給keep帶來了足夠的壓力，從而讓keep換了賽道，那么這可能就是一場閃電戰(zhàn)；也許咕咚的挑釁激起了keep的斗志，那么這可能就是一場持久戰(zhàn)。

雖然過程存在無數(shù)種可能，但既然仗打起來了，就沒有講和的余地，結果其實很簡單，咕咚和keep只能有一個勝者。咕咚到底能在keep們的輕健身土地上插多少旗子，還須靜觀其變。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網

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