K12在線教育市場(chǎng)一片紅海，掌門1對(duì)1為什么能夠脫穎而出？

原標(biāo)題：K12在線教育市場(chǎng)一片紅海，掌門1對(duì)1為什么能夠脫穎而出？

近幾年來(lái)，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，教育對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性逐漸明顯。但是傳統(tǒng)教育又存在客觀的局限性，無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)教育資源日益擴(kuò)大的需求，這就為在線教育提供了巨大的發(fā)展空間。從2013年到2017年，K12在線教育平臺(tái)呈井噴狀態(tài)，既有傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)而擁抱互聯(lián)網(wǎng)的，如新東方；也有純線上的K12在線教育平臺(tái)，如掌門1對(duì)1。這些K12在線教育平臺(tái)乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、大數(shù)據(jù)以及時(shí)下熱門的人工智能這些猛烈的風(fēng)口，迅速發(fā)展壯大。

K12在線教育從野蠻生長(zhǎng)到回歸教育本質(zhì)

數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2016年，K12在線教育的市場(chǎng)規(guī)模每年都保持著20%以上的高增長(zhǎng)，2017年更是同比增長(zhǎng)了51.8%，整個(gè)K12在線教育的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到298.7億元，相關(guān)人士預(yù)計(jì)2018、2019年仍將保持40%以上的增長(zhǎng)。

資本大量涌入K12在線教育市場(chǎng)，除了有利可圖以外，還得益于積極的宏觀政策支持、迭代速度不斷增快的新技術(shù)支撐，例如4G網(wǎng)絡(luò)和即將來(lái)臨的5G網(wǎng)絡(luò)為在線教育減少時(shí)延、優(yōu)化使用體驗(yàn)；直播行業(yè)的火熱和成熟提供了在線教育的新路徑，從過(guò)去的圖文到錄制視頻再到現(xiàn)在的直播形式，多元化的教育形式滿足不同人不同的需求；大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的發(fā)展為在線教育開拓了更多的可能性。

但是，過(guò)去幾年K12在線教育仍然是個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，資本裹挾著廠商拼命擠進(jìn)賽道內(nèi)，通過(guò)燒錢補(bǔ)貼的方式迅速“圈地”，不斷地?cái)U(kuò)張和采買流量。這種野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)持續(xù)到今年年初，2017年到2018年年初，可以說(shuō)是K12在線教育融資最為瘋狂的一段時(shí)期，其中掌門1對(duì)1分別獲得了數(shù)億元的C+輪融資和1.2億美元的D輪融資。但這種野蠻生長(zhǎng)的狀況在今年上半年正式停止，整個(gè)K12在線教育將會(huì)進(jìn)入更具挑戰(zhàn)性的下半場(chǎng)。

K12在線教育下半場(chǎng)，掌門1對(duì)1更具優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)上半場(chǎng)比拼的是融資能力和擴(kuò)張能力，那么下半場(chǎng)就應(yīng)該回歸教育本質(zhì)，哪一個(gè)平臺(tái)能夠?yàn)橛脩籼峁┱嬲行Ч慕逃?，它才有可能在下半?chǎng)勝出。第一是教研質(zhì)量，教育團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和質(zhì)量是K12在線教育平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它承載的是教育業(yè)務(wù)的輸出和對(duì)需求的滿足；第二是技術(shù)，在線教育有別于傳統(tǒng)教育，它需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等多種先進(jìn)技術(shù)的協(xié)力，才能支撐服務(wù)，例如，要利用技術(shù)打造安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)0延時(shí)，要利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化教學(xué)、標(biāo)簽化服務(wù)、智能化監(jiān)測(cè)、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，提高教育的效率和效果，創(chuàng)新教育的形式；第三是效果，K12在線教育平臺(tái)要充分考慮應(yīng)當(dāng)如何使教育輸出有效化，使得學(xué)生能夠接受，教育形式和教育內(nèi)容要趨向于有趣性，如何開展更精細(xì)化的課程；最后是盈利能力，在線教育仍然是一種商業(yè)活動(dòng)，投入成本后如何實(shí)現(xiàn)效益最大化也是平臺(tái)需要考慮的，目前大多數(shù)K12在線教育平臺(tái)盈利模式較為單一，以課程收費(fèi)為主，在未來(lái)還需要探索多元化的盈利模式。

而這些正是掌門1對(duì)1的優(yōu)勢(shì)所在，在教研和技術(shù)方面，掌門1對(duì)1已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于對(duì)手。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，掌門1對(duì)1的教研人員已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)名，自主研發(fā)的教材超過(guò)120萬(wàn)套，掌門1對(duì)1已經(jīng)實(shí)現(xiàn)為學(xué)生提供符合實(shí)際學(xué)習(xí)情況的個(gè)性化教學(xué)方案，有效解決了教材與學(xué)生學(xué)力不匹配的問(wèn)題。掌門1對(duì)1積極承擔(dān)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的責(zé)任，成立了在線素質(zhì)教育研究院，注重個(gè)性化教育。技術(shù)方面，掌門1對(duì)1乘上AI的風(fēng)口，積極利用AI技術(shù)賦能教育，通過(guò)標(biāo)簽化匹配學(xué)生和老師、利用算法提供個(gè)性化教學(xué)方案、利用AI監(jiān)測(cè)分析學(xué)生表情，量化學(xué)生學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)狀態(tài)，能夠據(jù)此來(lái)及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，另外AI技術(shù)還被用來(lái)批改課后作業(yè)，不僅降低教學(xué)成本，還提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率和效果。

掌門1對(duì)1投身公益，推動(dòng)在線教育效益最大化

衡量一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，除了要分析它的商業(yè)模式還應(yīng)該看它的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，一個(gè)真正有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極投身公益事業(yè)的，而教育無(wú)疑是公益的最大入口。

在中國(guó)，由于地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，導(dǎo)致教育資源高度集中在一二線城市，而三線以后的城市和農(nóng)村地區(qū)的教育水平則相對(duì)落后，師資團(tuán)隊(duì)明顯不足，教育資源嚴(yán)重匱乏，更引發(fā)社會(huì)不公平和社會(huì)矛盾。而傳統(tǒng)教育模式的轉(zhuǎn)移成本和流動(dòng)成本過(guò)高，難以將一二線城市的教育資源平均地分配到三線以后的城市和農(nóng)村地區(qū)。而在線教育則可以完美地解決這些矛盾，由于在線教育不受空間和時(shí)間的限制，能夠?qū)⒁痪€城市的優(yōu)質(zhì)教育資源零成本的流動(dòng)到教育欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)也作為一個(gè)線上平臺(tái)，為更多有意愿支教的老師提供渠道，從而解決農(nóng)村的教育難題。

8月16日，掌門1對(duì)1啟動(dòng)了大型公益計(jì)劃“掌門燈塔計(jì)劃”，開啟了3大公益項(xiàng)目： “守護(hù)貧困孩子的安全”計(jì)劃、教育扶貧“云裳”新疆支教計(jì)劃、“掌門在線支教計(jì)劃”。掌門1對(duì)1將會(huì)利用現(xiàn)有的教育資源，為偏遠(yuǎn)山區(qū)提供終端設(shè)備、在線課堂和在線支教等幫助，使偏遠(yuǎn)山區(qū)能夠共享一線城市的教育資源，促進(jìn)社會(huì)均等化和社會(huì)公平。

教育的目的正是普及萬(wàn)家，教育的結(jié)果也是為了培養(yǎng)一大批能夠?yàn)樯鐣?huì)作貢獻(xiàn)的人才。掌門1對(duì)1積極投身公益，將在線教育的效益和優(yōu)勢(shì)最大化，真正做到了普及萬(wàn)家，對(duì)品牌的打造和聲譽(yù)的建設(shè)有極強(qiáng)的正效應(yīng)。而掌門1對(duì)1這種極為正確的價(jià)值觀，也能夠讓家長(zhǎng)放心，因?yàn)榻逃粌H是傳授知識(shí)，還應(yīng)該是一個(gè)塑造價(jià)值觀的過(guò)程。掌門1對(duì)1正在釋放它的能量，傳達(dá)它的價(jià)值觀，除了推動(dòng)自身的發(fā)展，還推動(dòng)整個(gè)社會(huì)向前進(jìn)步。

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