微信崛起后，其生態(tài)系內(nèi)衍生了一系列電商基因。然而，這種羼雜了社交屬性的電商雖然風(fēng)頭正盛，然而不斷遭到主流人群和媒體的質(zhì)疑。從微商開始，而后云集兇猛來襲，有贊借殼上市，拼多多3年赴美上市，還有星羅棋布的打著社交旗號(hào)的電商平臺(tái)如過江之鯽，在他們風(fēng)靡市場(chǎng)的時(shí)候，輕則被稱為“招搖撞騙”，重則被稱為“涉嫌傳銷”。
在千夫所指的地方，有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者企圖創(chuàng)造一種良性健康的社交電商模式，陳郢和他創(chuàng)辦的“有好東西”就是這眾多濁流中的一股清流。
有好東西開創(chuàng)了“尋味師+甄選師”雙軸模式，從操作層面上看，它類似于S2B2C的模式。尋味師相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)開發(fā)水果、海鮮等產(chǎn)品。但是與傳統(tǒng)采購(gòu)不同，尋味師不僅要找到最好的供應(yīng)商，還要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與用戶需要，對(duì)接下來一系列的流程負(fù)責(zé)，如確立品種、產(chǎn)地、采摘時(shí)機(jī)及方式、包裝、入庫(kù)、物流……
顧名思義，有好東西要將“好”做到極致。因此，這就意味著他們對(duì)尋味師的要求幾近完美。據(jù)有好東西CEO陳郢透露，尋味師為了選出一枚好雞蛋，曾經(jīng)試吃了一千多枚，最終才在商城里上線了五彩雞蛋。
甄選師相當(dāng)于銷售+服務(wù)+導(dǎo)購(gòu)，“可以把他們當(dāng)作KOL”，陳郢介紹道。他們是微信群的意見領(lǐng)袖，以自己的信用作質(zhì)押，向社群里的寶媽推薦由尋味師甄選過的優(yōu)質(zhì)商品。反過來，尋味師尋找的產(chǎn)品，一定要得到甄選師的支持才能賣出好的銷量。
憑借著這種模式，有好東西一共招募了5萬名甄選師，5萬個(gè)社群，今年又先后獲得了包括真格基金、愉悅資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和啟明創(chuàng)投等眾多資本機(jī)構(gòu)的投資，目前已完成了B輪5000萬美金的融資。
有好東西的產(chǎn)品產(chǎn)地遍布全國(guó)各地，這得益于創(chuàng)始人陳郢哈佛商學(xué)院在讀期間的經(jīng)歷。那時(shí)候他拿著投資，跑道農(nóng)村里做電商公益，在農(nóng)村建立各種社群，像在城市運(yùn)作“社群電商”一樣把貨品推給農(nóng)民。
后來，陳郢感覺特別沒有存在感。對(duì)于村民而言，他們完全是可有可無的，有或沒有，對(duì)村民生活不會(huì)造成實(shí)質(zhì)影響。
陳郢果斷轉(zhuǎn)換了思路，既然消費(fèi)力在城市，那何不把村里的好東西賣到城市里去？于是，有好東西走出了一條與拼多多迥然不同的道路。
對(duì)比同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有好東西的優(yōu)勢(shì)就在于將“好”做到極致——“我們更了解農(nóng)村市場(chǎng)，所以一般人不懂的，我們懂，一般人搞不定的，我們能搞定?！弊鳛橹袊?guó)農(nóng)村電商最早的實(shí)踐者，陳郢有這個(gè)底氣。
有好東西的轉(zhuǎn)型，某種程度上與電影《讓子彈飛》里張牧之與湯師爺?shù)膶?duì)話相契合：
張：老子從來就沒想刮窮鬼的錢。
湯：不刮窮鬼的錢你收誰的呀？
張：誰有錢掙誰的。
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