在線(xiàn)少兒英語(yǔ)玩家眾多，誰(shuí)將突出重圍成為獨(dú)角獸？

原標(biāo)題：在線(xiàn)少兒英語(yǔ)玩家眾多，誰(shuí)將突出重圍成為獨(dú)角獸？

預(yù)計(jì)2018年我國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元關(guān)口，而整個(gè)在線(xiàn)教育領(lǐng)域呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)，英語(yǔ)教育歷來(lái)是在線(xiàn)教育領(lǐng)域中最紅火的單品。不同在線(xiàn)少兒英語(yǔ)品牌都先后出現(xiàn)，相繼被全球知名投資機(jī)構(gòu)相中。

在線(xiàn)少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，作為教育細(xì)分領(lǐng)域，容易落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)高營(yíng)收。在資本的殷勤灌溉下，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)平臺(tái)玩家眾多，因此難免存在諸多同質(zhì)化現(xiàn)象，但是仔細(xì)分析仍然存在幾家有一定辨識(shí)度的品牌平臺(tái)。

平臺(tái)的師資規(guī)模、課程體系、目標(biāo)人群、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及營(yíng)銷(xiāo)策略都是這一領(lǐng)域值得關(guān)心的重點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)教育高速發(fā)展，政策風(fēng)向利好的背景下，誰(shuí)率先形成自己的品牌壁壘，就最有可能成為教育紅海的獨(dú)角獸。那么接下來(lái)就讓我們就來(lái)看看在線(xiàn)少兒領(lǐng)域的頭部玩家在模式上有何異同。

一 、vipkid打造品牌矩陣

Vipkid在線(xiàn)英語(yǔ)教育目標(biāo)人群定位在0-18歲青少年兒童，在營(yíng)銷(xiāo)策略與課程的基礎(chǔ)配備上與其在線(xiàn)少兒英語(yǔ)品牌相比沒(méi)有明顯差異。最大的亮點(diǎn)在于教師資源上處于行業(yè)領(lǐng)先，官方聲稱(chēng)擁有60000名北美外教。

除此之外vipkid孵化了多個(gè)子品牌，lingo bus、sayabc、自由星球、vip蜂校以及大熊玩英語(yǔ)。為孩子打造一站式學(xué)習(xí)方案，并已經(jīng)形成了比較成熟的品牌矩陣。其中l(wèi)ingo bus 給外國(guó)小朋友提供了一個(gè)在線(xiàn)學(xué)習(xí)中文的平臺(tái)，已經(jīng)幫助vipkid升級(jí)為全球化青少年語(yǔ)言教育服務(wù)商。隨著中國(guó)在世界影響力的提升，vipkid在教師資源上的優(yōu)勢(shì)或?qū)⒉恢皇窃诤灱s北美外教老師數(shù)量領(lǐng)先，而在于在幫助中文老師的輸出上完全處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

雖然多品牌并行能使Vipkid滲透更廣，協(xié)助提升品牌影響力，但是也存在弊端。就目前為止，VIPKID的六大子品牌中僅lingo bus有一定知名度。雖然每個(gè)品牌將在線(xiàn)英語(yǔ)的細(xì)分領(lǐng)域劃分得十分清晰，比如SayABC面向5-12歲兒童主打在線(xiàn)1對(duì)4小班課模式；自由星球面向0-4歲低幼兒童，提倡親子互動(dòng)英語(yǔ)啟蒙；VIP蜂校則是為9-15歲的青少年提供高性?xún)r(jià)比的學(xué)習(xí)解決方案；跟大熊玩英語(yǔ)則是面向3-6歲低幼兒童，以二語(yǔ)自然習(xí)得式方式推廣家庭英語(yǔ)啟蒙。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的少兒在線(xiàn)英語(yǔ)領(lǐng)域分散經(jīng)營(yíng)需要更多人力物力的投入意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，VIPKID品牌能否承受高昂的長(zhǎng)期成本脫穎而出實(shí)現(xiàn)盈利還未可知。

二、 51talk擁有嚴(yán)謹(jǐn)體系

51talk作為老牌在線(xiàn)英語(yǔ)平臺(tái)，少兒英語(yǔ)領(lǐng)域并不像它的主打產(chǎn)品。從51talk主頁(yè)進(jìn)入，頁(yè)面上首先出現(xiàn)的是青少兒英語(yǔ)和成年英語(yǔ)兩個(gè)選項(xiàng)。51talk并未將青少年領(lǐng)域從51talk品牌中獨(dú)立拆分出來(lái)。

51talk在青少兒英語(yǔ)領(lǐng)域不僅在品牌上采用整體賦能的模式，從課程體系上也處處能看51talk成人英語(yǔ)的影子。51talk與其他少兒在線(xiàn)英語(yǔ)平臺(tái)最大的差異在于他的課程體系采用的都是有長(zhǎng)久歷史和知名度的課程，與成人出國(guó)留學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)考試緊密相連。比如有托福青少年口語(yǔ)、雅思青少年口語(yǔ)、劍橋少兒英語(yǔ)等。這些都是在全球有廣泛接受度且擁有成熟考試測(cè)評(píng)服務(wù)、教材資源的考試體系。另外51talk戰(zhàn)略投資了AISU美國(guó)猶他州國(guó)家學(xué)校，在美國(guó)擁有K-12實(shí)體教研基地。這使得51talk在青少年英語(yǔ)領(lǐng)域呈現(xiàn)體系感非常明顯的特點(diǎn)。

一方面，作為有一定積累并實(shí)現(xiàn)上市的在線(xiàn)英語(yǔ)教育平臺(tái)，51talk在成人英語(yǔ)教育領(lǐng)域已經(jīng)有了很好的沉淀。發(fā)展少兒英語(yǔ)能利用成人英語(yǔ)資源和現(xiàn)有體系，有針對(duì)性、權(quán)威性的考試系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)學(xué)習(xí)水平，顯得格外嚴(yán)謹(jǐn)。另一方面，51talk的嚴(yán)謹(jǐn)顯得它的教學(xué)體系和教學(xué)方式趣味性不夠強(qiáng)，一切以考試、學(xué)校教育為出發(fā)點(diǎn)，而這與當(dāng)今提倡素質(zhì)教育、快樂(lè)學(xué)習(xí)的大眾理念有一定出入，用成人教育的理念拓展少兒英語(yǔ)存在一定劣勢(shì)。

三、DADA強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)趣味性

在一眾在線(xiàn)少兒英語(yǔ)品牌中，DADA的營(yíng)銷(xiāo)策略同樣是采用明星代言、節(jié)目冠名的方式，教師資源也完全跟隨主流。不同的是DADA英語(yǔ)的課程體系是最豐富的，明顯感到DADA在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)著趣味性，盡全力吸引著孩子。

DaDa除了不遺余力的通過(guò)與多個(gè)國(guó)際教育集團(tuán)、出版公司合作做引進(jìn)多套課程體系外，還加入了手工課、繪本課、美食課、音樂(lè)課等主題課程。更是與美國(guó)國(guó)家地理獨(dú)家合作，將reach教材作為DaDa的主修課教材，通過(guò)分享選自《美國(guó)國(guó)家地理》的真實(shí)故事，讓孩子們領(lǐng)略探險(xiǎn)家、科學(xué)家、作家以及攝影師們看見(jiàn)的世界。這與和市面上普通的英語(yǔ)學(xué)習(xí)教材相比，更具有人文視野，孩子們不僅僅是在學(xué)習(xí)語(yǔ)言更是通過(guò)英語(yǔ)來(lái)了解大千世界。DADA有趣的教學(xué)內(nèi)容，還體現(xiàn)在它的分級(jí)閱讀體系，在兼顧主修課程的同時(shí)幫助孩子養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，輔以英文原著，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。

DADA強(qiáng)調(diào)從孩子興趣點(diǎn)入手，發(fā)展素質(zhì)教育。雖然英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性在低齡領(lǐng)域十分重要，但是也不能舍本逐末，教學(xué)質(zhì)量才是教育領(lǐng)域形成長(zhǎng)尾效應(yīng)的關(guān)鍵，DADA在線(xiàn)少兒英語(yǔ)平臺(tái)的一大弊病就在于沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)方式。并且DADA著力發(fā)展AI技術(shù)希望實(shí)現(xiàn)低齡兒童的母嬰陪伴與互動(dòng)，這一出發(fā)點(diǎn)是非常有前景和想象空間的，但是AI技術(shù)是否只留于形式，如果在沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破時(shí)過(guò)分強(qiáng)調(diào)AI技術(shù)反而會(huì)讓而覺(jué)得DADA品牌過(guò)于花哨，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度反倒減少了家長(zhǎng)對(duì)于品牌的好感度。

四、美語(yǔ)之星聚焦美國(guó)小學(xué)教育

在線(xiàn)少兒領(lǐng)域目前已經(jīng)有多家有一定影響力的頭部玩家，比如前面提到的Vipkid、51talk、DADA。他們都已經(jīng)形成了上萬(wàn)人的外教團(tuán)隊(duì)、積累了大量的用戶(hù)資源、與多家國(guó)際教育機(jī)構(gòu)合作搭建課程，投入了大量營(yíng)銷(xiāo)成本。但是教育領(lǐng)域?qū)嵲谑莻€(gè)太廣闊的市場(chǎng)，仍然充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)活力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)層出不窮，找到合適的痛點(diǎn)切入加上資本助力，新晉玩家挑戰(zhàn)頭部地位也并非沒(méi)有可能。

近日在線(xiàn)少兒小班課品牌美語(yǔ)之星來(lái)勢(shì)洶洶，獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，投資方為磐谷資本。盡管目前與頭部玩家相比美語(yǔ)之星未形成規(guī)模。本輪融資，美語(yǔ)之星將主要用于外教團(tuán)隊(duì)的搭建、中教和在線(xiàn)教室的功能搭建。并在近期完成下一輪的投資。美語(yǔ)之星的課程專(zhuān)注美國(guó)小學(xué)課程體系教育，非常聚焦。產(chǎn)品以1對(duì)4在線(xiàn)小班的方式呈現(xiàn)，隨時(shí)預(yù)約隨時(shí)上課。與其他一定規(guī)模的平臺(tái)相比，美語(yǔ)之星在教學(xué)服務(wù)體系上采用了外教+中文助教+學(xué)習(xí)顧問(wèn)的模式，與大平臺(tái)相比美語(yǔ)之星的服務(wù)或許更加細(xì)致。并且新晉玩家在教師生態(tài)完善上更加精細(xì)，所有外教均為美國(guó)外教，且美國(guó)外教均是美國(guó)小學(xué)教師或者具備ESL教育輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的老師。除此之外，為了保證教學(xué)的深度投入，美語(yǔ)之星與超過(guò)一半的外教簽訂了全職合同，這對(duì)于一個(gè)在線(xiàn)英語(yǔ)平臺(tái)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

通過(guò)以上四家的對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)，vipkid 著重培養(yǎng)品牌矩陣率先走向全球化，但是分散經(jīng)營(yíng)存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。51talk 是老牌在線(xiàn)英語(yǔ)平臺(tái)體系完善，但是過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)缺少趣味性。DADA的課程體系豐富充滿(mǎn)趣味性，但是教學(xué)效果無(wú)法檢驗(yàn)要防止舍本逐末。美語(yǔ)之星聚焦在線(xiàn)美國(guó)小學(xué)課程教育，但是目前還未成規(guī)模。少兒英語(yǔ)在線(xiàn)教育是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)活力、市場(chǎng)前景極具想象空間的領(lǐng)域。當(dāng)下在線(xiàn)教育接受程度普遍較高，英語(yǔ)教育也并非富人專(zhuān)屬，二三線(xiàn)城市同樣存在巨大需求。因此整體來(lái)看，并非頭部玩家就能高枕無(wú)憂(yōu)，新晉玩家也有逆襲機(jī)會(huì)，在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。

對(duì)于眾多玩家來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的平臺(tái)資源、孵化子品牌形成戰(zhàn)略矩陣、或者加強(qiáng)AI技術(shù)投入都是在線(xiàn)少兒領(lǐng)域可以形成品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘的突破點(diǎn)。雖然在線(xiàn)少兒領(lǐng)域市場(chǎng)容量大，但是仍然存在一些發(fā)展難點(diǎn)，比如趣味性在低齡領(lǐng)域尤為重要，但是教學(xué)質(zhì)量依然不能忽視，這就形成了一組矛盾，需要進(jìn)行平衡。因此，還有更多的挑戰(zhàn)等著眾多玩家去解決。

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作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察家。

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