增速下滑的金山云如何繼續(xù)坐穩(wěn)老三位置？

原標(biāo)題：增速下滑的金山云如何繼續(xù)坐穩(wěn)老三位置？

“在2017中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告中，金山云位列云服務(wù)企業(yè)第三”。

金山云的官方網(wǎng)站上，在大事記一欄中赫然列著這么一條新聞。在這則新聞中，還有這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)：《IDC 2017年上半年中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)份額調(diào)研報(bào)告》顯示，阿里云、騰訊云、金山云位列前三，合計(jì)占據(jù)了中國(guó)公有云63.7%的市場(chǎng)份額。

對(duì)于這個(gè)排名和行業(yè)格局，金山云似乎流露出了無(wú)比強(qiáng)大的自信。金山云CEO王育林此前認(rèn)為：“兩年內(nèi)，沒有企業(yè)能夠撼動(dòng)阿里云、騰訊云、金山云的地位?！?/p>

言下之意，金山云在中國(guó)公有云市場(chǎng)起碼還能當(dāng)兩年老三？或者說，金山云認(rèn)定這個(gè)“鐵三角”起碼有兩年保質(zhì)期？

有這份自信很難得，但其實(shí)金山云這個(gè)老三的位置并不穩(wěn)定。在IDC的2017全年性報(bào)告中，金山云名列第四，前三分別是阿里云、騰訊云和中國(guó)電信。

半路殺出個(gè)程咬金？其實(shí)不然，早在2015年的中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)報(bào)告中，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通就分列在二、三位。

這么幾年下來(lái)，整個(gè)中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)的格局發(fā)展就是阿里云持續(xù)領(lǐng)跑，騰訊云慢慢坐穩(wěn)了第二的位置，金山云、中國(guó)電信、AWS、Azure等勇爭(zhēng)第三的位置。

這么來(lái)看，“鐵打的AT，流水的第三極”似乎又要上演在云計(jì)算領(lǐng)域了？不過，有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，這些報(bào)告的數(shù)據(jù)起碼證明了一點(diǎn)，想做老三的人不在少數(shù)，金山云要穩(wěn)穩(wěn)坐住怕不是件簡(jiǎn)單的事。

況且，搖擺的排名之外，金山云還有更大的憂慮。

一、增速下滑，是因新動(dòng)力不給力？

既然要做老三，擺在金山云面前的選擇有且只有一個(gè)，那就是不能跑的比后面的慢。但金山云這幾年的增速表現(xiàn)并不優(yōu)秀，而且呈現(xiàn)的還是一副“越跑越慢”的樣子。

營(yíng)收方面，2015年，金山云同比增速達(dá)到了251.6%，2016年金山云同比增速為130%，2017年金山云同比增速為81%，到了2018年第二季度，同比增速只有54.2%。

跑著跑著，金山云似乎換了角色，從“短跑運(yùn)動(dòng)員”變成了“長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員”。增速的下滑直截了當(dāng)?shù)卣f明了一點(diǎn)，比起從前，金山云的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力不太足了。

在億歐網(wǎng)的一篇報(bào)道中，金山云2018年第二季度的增長(zhǎng)動(dòng)力主要可以概括為在政務(wù)云（北京、日照等）上的拉新、上線垂直行業(yè)的新云計(jì)算平臺(tái)（醫(yī)療健康信息系統(tǒng)CloudHIS）、打入新的領(lǐng)域（金融和工業(yè)制造等）、和小米一起發(fā)布了新產(chǎn)品。

而在此前，視頻、游戲等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)才是拉動(dòng)金山云高速增長(zhǎng)的大頭。2016年金山云CEO張宏江在接受采訪時(shí)曾點(diǎn)名其中玄機(jī)：“今年金山云增速有望達(dá)到200%以上。視頻貢獻(xiàn)比較大，增速比營(yíng)收增速快很多?！?/p>

這么一對(duì)比，金山云其實(shí)是換了一架馬車，從一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)跳到了另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。與其說金山云增速降低，不如說，本質(zhì)上金山云其實(shí)是走到了一個(gè)新的發(fā)展階段。正如王育林之前一直強(qiáng)調(diào)的那樣：公有云市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)了。

但增速下滑這一不爭(zhēng)的事實(shí)背后，多少也暗藏了金山云的不安。在下半場(chǎng)，在新的發(fā)展階段，金山云能否找回上半場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的節(jié)奏？

這個(gè)問題，金山云至少到現(xiàn)在還沒給出一個(gè)比較好的答案，否則在下半場(chǎng)的開頭，增速就不會(huì)下滑得這么難看了。

金山云對(duì)小米的依賴性很強(qiáng)，外界一直對(duì)此耿耿于懷?！?014年啟動(dòng)時(shí)，小米收入一度超過了70%，但現(xiàn)在只占到收入的20%多”，王育林早先在接受采訪時(shí)有過這么一句話。

“去小米化”與金山云增速持續(xù)下滑同處一個(gè)階段，這兩者的因果關(guān)系很難不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。從小米這個(gè)舒適區(qū)走出來(lái)，金山云就像在經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型”的陣痛期，走得沒有那么順完全是可以理解的。

不過無(wú)論如何，金山云現(xiàn)在的焦點(diǎn)都應(yīng)該放在新的增長(zhǎng)點(diǎn)上，想方設(shè)法保持這個(gè)50%的增速，但在外界看來(lái)，這個(gè)難度其實(shí)并不小，畢竟新增長(zhǎng)動(dòng)力的給力程度遠(yuǎn)不比從前了。

二、兩耳不聞虧損，一心只求規(guī)模？

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2018年上半年，金山云營(yíng)收8.87億元，運(yùn)營(yíng)虧損了3.33億元。其實(shí)，之前的金山云也一直被虧損所困擾，比如2015年除稅前凈虧損為2.38億元、2016年除稅前凈虧損為5.08億元，2017年前9個(gè)月就凈虧損了6.05億元。

但也要說一句公平的話，縱觀全球云計(jì)算市場(chǎng)，虧損已經(jīng)成為云計(jì)算巨頭們的常態(tài)了，能獨(dú)善其身者鳳毛麟角。

這意味著，現(xiàn)階段的角力仍然是規(guī)模上的較量，但這不妨礙所有人都懷揣著共同的夢(mèng)想：在規(guī)模和營(yíng)收高速增長(zhǎng)的同時(shí)，不斷向盈利靠近。

不過，金山云似乎已經(jīng)做好了長(zhǎng)期虧損的打算。去年底王育林給金山云定下了目標(biāo)：未來(lái)三年收入超過百億元，占據(jù)中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)30%的份額。

這個(gè)目標(biāo)并未涉及盈利，金山云勢(shì)要“以虧損換取規(guī)?！钡臎Q心已經(jīng)很明顯了。其實(shí)這個(gè)邏輯不難理解，規(guī)模上去了，客戶多了，后期通過多渠道的變現(xiàn)也能賺得回來(lái)。比如現(xiàn)在的AWS在2015年才初次實(shí)現(xiàn)盈利，而此前它已經(jīng)走了十年。

但這不意味著金山云能夠“兩耳不聞虧損，一心只求規(guī)模”，因?yàn)檫@很可能犯下無(wú)可挽回的錯(cuò)誤。Ucloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華此前在采訪中表示，UCloud減少了云服務(wù)中的CDN業(yè)務(wù)，因?yàn)镃DN虧損比較多，帶來(lái)大量虧損的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并不是良性增長(zhǎng)。

要命的是，金山云還是CDN的頂級(jí)服務(wù)商。而且，在持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)剝削下，CDN業(yè)務(wù)早已成為了公認(rèn)的“燙手山芋”。所以，金山云此時(shí)可能正面臨一個(gè)非常尷尬的境地，如果繼續(xù)加碼CDN業(yè)務(wù)，虧得更多，融來(lái)的錢這么用效率高嗎？如果不加碼，會(huì)不會(huì)逐漸喪失掉領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)？

若真如季昕華所言，金山云偏要在非良性的增長(zhǎng)軌道上奔跑，后面的結(jié)果實(shí)在是難以想象。

也許對(duì)金山云來(lái)說，最壞的結(jié)果就是規(guī)模和份額都沒搶到，最后留下的只是一個(gè)虧錢的爛攤子。如果金山云采用更為激進(jìn)的打法，一心只求份額的話，這種結(jié)果并非不可能發(fā)生，畢竟要取得30%的市場(chǎng)份額，就必須要直面阿里云、騰訊云、AWS等云計(jì)算巨頭，這好似一樁“虎口奪食”的生意。

虧損何時(shí)才是頭？金山云如果不盡快想清楚這個(gè)問題，而是繼續(xù)執(zhí)行自己設(shè)定的“巨頭式擴(kuò)張”戰(zhàn)略，那么最后等待它的就可能是一個(gè)舉步維艱的發(fā)展境地了。

三、花式布局新業(yè)務(wù)，但前景夠嗆？

值得慶幸的是，金山云并沒有裹足不前。9月25日，金山云發(fā)布了業(yè)內(nèi)首個(gè)區(qū)塊鏈云，涵蓋金山云一站式區(qū)塊鏈解決方案技術(shù)平臺(tái)KBaaS（KingSoft Blockchain as a service ）和區(qū)塊鏈生態(tài)體系Project-X。

其實(shí)早在今年6月份，金山云就推出了一個(gè)區(qū)塊鏈+游戲的項(xiàng)目——“Project-X”。很明顯，金山云是想利用在垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)來(lái)打開新的增長(zhǎng)局面。

雖說作為第一家區(qū)塊鏈云服務(wù)商，但金山云真是第一個(gè)能吃到螃蟹的人嗎？其實(shí)不然，一方面，區(qū)塊鏈云仍然處在初級(jí)發(fā)展階段，而金山云目前也基本處在緊張的測(cè)試階段，要談大規(guī)模布局和盈利，可能為時(shí)尚早。

另一方面，在游戲領(lǐng)域，無(wú)論是按區(qū)塊鏈，還是按云計(jì)算來(lái)說，金山云都不是最早涉足的那一批。眼下，谷歌云、微軟云等云計(jì)算廠商也在不斷加碼游戲的各類技術(shù)生態(tài)建設(shè)。金山云要想在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域闖出一片天，壓力可見一斑。

當(dāng)然，金山云找到的新出路不止這一個(gè)。根據(jù)最近半年金山云的動(dòng)作，智慧城市也是金山云未來(lái)的一個(gè)布局方向。同時(shí)，金山云也在金融、工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域不斷發(fā)力。

但依舊還是那個(gè)問題，金山云要想在這里領(lǐng)域混出樣子、掀起大浪，仍然需要不少時(shí)間。一來(lái)，這些領(lǐng)域都有了一些領(lǐng)先者，金山云能做的似乎只有跟隨；二來(lái)，如果想要在這些新領(lǐng)域上有所成就，金山云必須投入更多的精力、資金等，這有可能會(huì)打亂金山云“三年達(dá)到30%市場(chǎng)份額”的節(jié)奏。

當(dāng)然如果站在另一個(gè)角度去看，也許不難理解金山云這么做的原因。如果死活吊在視頻、游戲這些領(lǐng)域，天花板始終是看得見的，只有布局多元化的業(yè)務(wù)支線，多領(lǐng)域開花，才有可能復(fù)制之前的增長(zhǎng)軌跡，占領(lǐng)到更多的市場(chǎng)份額。

但是有一個(gè)好消息是，在這些新業(yè)務(wù)上，基于此前在游戲、視頻等業(yè)務(wù)上的拓展經(jīng)驗(yàn)，金山云必然在戰(zhàn)略高度上會(huì)有所優(yōu)化，走起來(lái)或許會(huì)更輕松。

總結(jié)

增速下滑、持續(xù)虧損、去小米化……比之當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，金山云身上的光環(huán)在逐漸褪去。不幸的是，整個(gè)云計(jì)算行業(yè)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，可能還將以價(jià)格戰(zhàn)為主，這對(duì)于腹背受敵的金山云來(lái)說無(wú)疑是雪上加霜。

“三年100億加上30%的份額”這個(gè)目標(biāo)或許該狠心向下降降了，要是不自己給自己潑一盆冷水，金山云怕是還不明白“老三不好做”這個(gè)道理。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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