NetApp釋疑：NetApp攜手聯想如何做到1+1>2

數字化轉型是擺在每一個個人、企業(yè)和組織面前的時代必答題，要么做對得分，要不直接丟分，甚至連個棄權的選項都沒有。在數字化、智能化大潮之下，以往的商業(yè)模式在經歷著解構與重構，而對于科技產業(yè)巨頭而言，他們則迎來了新一輪的并購與合資小高潮。

在2018年9月，NetApp與聯想宣布達成全球戰(zhàn)略合作伙伴關系并在中國籌建新的合資公司，一時引起業(yè)界廣泛關注。一家是全球頂尖的混合云數據管理企業(yè)，一家是全球排名居前的服務器供應商，兩者組建合資公司會產生何種化學反應引發(fā)了市場層面的諸多猜想。

10月30日，在位于北京僑福芳草地的NetApp辦公室，NetApp中國區(qū)一眾高管接受了媒體群訪，就一些市場猜想做了權威的官方說明，并著重介紹了合資公司如何在中國開展業(yè)務并幫助客戶搭上數字化、云化的時代快車。

官宣：成立合資公司后，NetApp中國依然存在

明星的婚戀問題常會引發(fā)社會廣泛討論，而科技巨頭之間的并購或者合資消息，也會出現很多版本的不同說法。當然，最靠譜的一定是當事人做“官宣”。

NetApp中國區(qū)總經理楊偉仁

NetApp中國區(qū)總經理楊偉仁在10月30日接受采訪時特別強調，NetApp與聯想成立新的合資公司后，NetApp在中國還會繼續(xù)存在并會聚焦在兩個業(yè)務上——其一是全球大客戶，由于其很多采購行為都在國外，所以NetApp中國會繼續(xù)為他們提供服務；此外，NetApp中國會保持在云數據服務方面的投入。針對這兩大業(yè)務，NetApp還會保留在中國的支持隊伍，例如NetApp位于大連的服務中心仍會存在。

楊偉仁表示，與聯想成立合資公司亦是NetApp全球戰(zhàn)略的重要組成部分，合資公司會繼續(xù)沿用NetApp的幾項重要策略：第一，合資公司會繼承NetApp的技術基因，延續(xù)NetApp在“下一代數據中心”和“現代化存儲與數據管理”方面的技術和產品；第二，合資公司會成立研發(fā)中心來研發(fā)本地化產品?？傮w來講，合資公司成立后，中國市場仍會存在NetApp與聯想兩個品牌的產品：NetApp品牌不會消失，在中國會繼續(xù)銷售自身產品；而聯想OEM產品亦會用聯想的品牌在中國銷售。未來，相關的銷售和技術團隊都會從NetApp中國進入到合資公司。

之前很多公司并購會出現被收購的公司品牌慢慢淡化直至退出的情況。但NetApp與聯想的合作并非收購關系，而是各自投入優(yōu)勢資源來進行獨立運營與核算的合資模式。

楊偉仁亦再強調，合資公司將提供NetApp品牌的全線產品和解決方案，聯想品牌的OEM產品組合，以及合資公司未來自主研發(fā)的產品。合資公司將是一個雙方合作共贏的新典范。NetApp在自身技術優(yōu)勢、成熟客戶的基礎上，通過聯想龐大的市場覆蓋，服務于更多的客戶，合資公司的成立將是1+1>2的合作，NetApp和聯想對此都充滿了信心和期待。

成立合資公司，如何才能實現1+1>2的效果？

在現代社會，人們對婚姻質量有了更高的期待和要求，很多人主動選擇單身的生活方式，并非自身條件不好找不到伴侶，而僅僅是因為選擇兩個人生活或許還沒有單身生活質量更高。其實這種現象在現代商業(yè)中亦是如此，1+1的結果其實是一個變量，而非常量。

當被問及合資公司如何才能實現上述提到的1+1>2的美好設想時，楊偉仁回答說：“無論在產品還是渠道方面，NetApp與聯想彼此重疊的部分較少，而互補的地方更多。NetApp在中國銷售的產品主要針對大中型企業(yè)，我們可以通過聯想的全國的銷售團隊和渠道網絡，進一步把NetApp的全線產品覆蓋到更廣泛的領域和更多類型的行業(yè)客戶。同時，聯想可以憑借NetApp技術上的優(yōu)勢來推動整體數據中心業(yè)務的發(fā)展，這樣雙方就很容易達成1+1>2的效果?！?/p>

其實，當我們反觀科技領域一些并不成功的并購或者合資時，會發(fā)現這些企業(yè)在運營幾年之后，市場份額出現倒退的很重要原因在于產品重疊度太高，并購或者合資雙方各有各的研發(fā)思路和用戶群，最終導致的結果就是尚未殺敵、自亂陣腳。

NetApp大中華區(qū)技術總監(jiān)游慶洪

NetApp大中華區(qū)技術總監(jiān)游慶洪將NetApp與聯想成立合資公司的舉措比作是地空協同作戰(zhàn)——在數據管理上，聯想在地面進行覆蓋和推進，而NetApp會在“云端”給予空中支援。這種地空協同的作戰(zhàn)方式，勢必會好過單獨一方的孤軍奮戰(zhàn)，這也是NetApp堅信合資公司會帶來1+1>2效果的另一種考量。

都在賦能數字化轉型，NetApp有何不同？

數字經濟已經成為全球經濟中最具活力和潛力的增長點。國家統計局發(fā)布的數據顯示，中國在2017年的數字經濟規(guī)模達到27.2萬億元，占GDP比重達32.9%。有經濟學家預測，不久之后，數字經濟在中國GDP占比有望超過50%，因此數字化轉型已經勢在必行。

盡管轉型進程有快慢之分，但現在幾乎所有的行業(yè)用戶都在考慮數字化轉型，與此同時，絕大多數科技公司都在力爭做數字化轉型時代IT基礎架構的技術賦能者和建設者。那么NetApp在幫助行業(yè)用戶實現數字化轉型這件事上，與其他廠商相比有哪些不同？

游慶洪在接受采訪時表示，NetApp在幫助客戶進行數字化轉型時，與其它友商的明顯區(qū)別就是會給他們提供專業(yè)的意見和觀點，幫助客戶做好數據管理的頂層設計。一年前，NetApp聯合IDC發(fā)布報告“數據成就者”（Data Thriver），認為企業(yè)如要進行數字化轉型，首先須在數據上有清晰的策略。而現實中，很多企業(yè)會有IT和業(yè)務戰(zhàn)略，但沒有數據戰(zhàn)略。游慶洪指出：“所謂數據戰(zhàn)略就是企業(yè)有沒有對自己的數據進行分類，并擁有一整套數據管理體系。哪些數據對企業(yè)更有意義？關鍵數據應采用何種管理機制？無論數據保存還是數據處理，其實大部分企業(yè)在部署前沒有明確的想法和思路。而我們給客戶的建議是混合云才是將來的主流，并會把所有產品、解決方案進行布局。因此，無論客戶是打算在內部數據中心里上云、進行數據分類，抑或是從不同的公有云中進行產品設計，我們都會按照混合云的架構去布局。這樣做的好處是，用戶可以根據自己不同的業(yè)務需求來自由選擇，就像搭建樂高玩具一樣簡單地管理數據。我們打好基礎，然后讓客戶做決定，再由我們的合作伙伴進行部署，這樣客戶才能真正成為數據的主人。”

有人將數據視為未來最重要的生產資料，但離散的、未經清洗、加工和利用的數據，其實就跟沙粒一樣平凡，只有在科學高效的管理之下，數據才能真正實現點石成金的轉變，讓自身價值被充分挖掘。

數字化轉型注定是一場艱苦的遠征，有可以信任的伙伴相隨，會讓路途顯得沒那么漫長和艱辛。NetApp與聯想成立合資公司，在我看來，NetApp具有數據“淘金術”，而聯想具有強大的算力引擎，兩者成立的合資公司則擔負著幫助客戶燃燒數據、創(chuàng)造價值的重任，也將扮演行業(yè)客戶數字化轉型引路人的角色。

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