趣頭條上市后首份財報，下沉市場流量巨頭身影漸顯

原標題：趣頭條上市后首份財報，下沉市場流量巨頭身影漸顯

趣頭條于本月12日公布了上市之后的首份財報，今年第三季度趣頭條實現(xiàn)營收9.773億元，同比增長520.3%；凈虧損為10.334億元；三季度趣頭條日均活躍用戶為2130萬人，同比增長229.0%，環(huán)比增長69.1%。日活用戶平均日花費時間55.9分鐘，同比增長64.4%，環(huán)比增長18.9%。

趣頭條本季度在營收實現(xiàn)大幅增長的情況下虧損擴大，不過要考慮到該季度10.334億元的虧損中，按照美國通用會計準則在當季入賬了高達7.3億元的股權激勵費用，此筆成本在三季度一次性計提，之后在四季度就不會出現(xiàn)了，情況就顯得不那么糟糕了。該季度趣頭條的營收成本為1.538億元，其中主要來自內(nèi)容采購成本的增長以及內(nèi)容員工數(shù)量的增長，這意味趣頭條正在持續(xù)加強內(nèi)容方面的投入，而這部分的成本目前來看只占小頭。銷售與營銷方面趣頭條在本季度的支出為10.45億元，這意味著趣頭條正在對商業(yè)化進行大量投入。

除了財務數(shù)據(jù)之外，較為可喜的數(shù)據(jù)來自于業(yè)務數(shù)據(jù)，本季度趣頭條的活躍用戶同比增長兩倍多，用戶使用時長行業(yè)領先，用戶登錄率高達95%。趣頭條的運營模式在當前市場上較為獨特，其采用了游戲化的積分運營機制，使得趣頭條能夠以較為低廉的成本在兩年多時間崛起，這在流量和用戶獲取成本日益昂貴的移動互聯(lián)網(wǎng)上，實屬是一個難得的案例。

趣頭條從上線之后就能夠建立起規(guī)?；癄I收并將其持續(xù)進行放大，2016年上線當年趣頭條營收為5795萬元；2017年營收5.2億元；2018年上半年營收7.2億元；2018年三季度營收9.773億元。這些數(shù)字背后的意義在于，趣頭條獨特的運營模式已經(jīng)過實踐檢驗為有效，其較快的增長速度是可以被感知的，之所以要在銷售與營銷方面不計虧損進行大舉投入，正是要在高增速的基礎上加速構建商業(yè)化體系的努力。趣頭條的高速增長能繼續(xù)保持下去，則目前所投入的成本將迎來邊際效應而出現(xiàn)遞減。當前趣頭條對高增速有確定的預期，因此敢于投入。

趣頭條做的是移動流量的增量市場，巧妙地繞開了BAT等流量集中平臺，避免向他們支付高昂的成本，利用積分運營體系將那些從未成為移動用戶的人們拉了進來。這些人雖然多分布在三線以下市場，但對于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求卻未必更低，購買力也未必低下。恰恰相反，這個三線以下的增量市場由于開發(fā)難度較高，長期處于被忽視的狀態(tài)，其內(nèi)容、社交、娛樂、電商等需求未能得到有效激發(fā)，若能有成本較為低廉的方式將這個市場開發(fā)出來，其商業(yè)潛力將不可小覷。

三線以下增量市場的用戶生活狀態(tài)和特點是，工作時間少，工作壓力小，業(yè)余時間多，喜歡跳廣場舞，喜歡養(yǎng)生保健內(nèi)容等。這個人群是有大量時間的，但移動互聯(lián)網(wǎng)長期偏向一二線城市的發(fā)展傾向，使得市面上適合他們的移動服務顯得較為稀缺，這中間還有很大的業(yè)務潛力空間可供挖掘，問題是首先要構建一個將這部分用戶聚集在一起的平臺。據(jù)騰訊發(fā)布的調(diào)研報告顯示，三線以下市場的用戶在在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求，都高于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體水平。

趣頭條的積分運營體制，粗淺的理解是用積分獎勵體制吸引用戶來看內(nèi)容，深一步的理解則是趣頭條省下流量購買的錢用來構建了一套其他內(nèi)容平臺沒有的積分體系，或許實際通過積分獎勵出去的利益較少，但看內(nèi)容和分享的同時還能獲得收入這一前提，在大部分用戶心目中還是會形成一種較為愜意的心理啟示。趣頭條的用戶粘性較強，當前的登陸率高達95%，行業(yè)平均水平僅有30%。而就在這套機制的作用下，用戶習慣慢慢形成，趣頭條的商業(yè)模式也將隨著用戶習慣的培養(yǎng)而逐漸成型。

移動互聯(lián)網(wǎng)目前最難的一件事是開發(fā)增量市場，先期進入的公司大多都在存量上難以為繼，服務變得越來越高端化，更貼近一二線市場用戶的需求。趣頭條這種增量市場主力，從根本上還是打開了一片一直存在但卻難以接近的藍海。那些原本缺乏發(fā)展動力的移動業(yè)務，如閱讀、音樂、廣播、視頻等，將在這片藍海中找到新的發(fā)展機遇。從快速增長的活躍用戶和裝機量來看，趣頭條的運營模式是成功的，接下來最關鍵的是如何把商業(yè)化做好。

今年三季度趣頭條拿出10個億去做商業(yè)化，今年拿下25到30億的營收是沒有問題的，這還僅是較為單一的廣告收入。如果趣頭條未來能提供更多服務，滿足更多增量市場的用戶需求，那么其收入持續(xù)保持高速增長將是一個可預期的未來。不過趣頭條也許不必在商業(yè)化上太過著急，只對商業(yè)模式做多樣化開發(fā)即可，更重要的任務還是在運營模式走通，出現(xiàn)高速增長的情況下拿下更多用戶和流量，打磨技術系統(tǒng)，將用戶體驗做到更好，培養(yǎng)用戶習慣。

增量用戶市場開發(fā)不易，也是各大流量巨頭下一階段必爭之地，趣頭條在這中間占了一個很好的位置，對于其未來的發(fā)展十分有利。趣頭條可通過獨特的運營機制低成本獲取用戶的同時進行多樣化的商業(yè)探索，只要積累到足夠的用戶和流量，自可通過花樣繁多的商業(yè)化手段獲取更大規(guī)模的收入。當前增量市場的狀況與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的情況相似，大有可為之勢明顯，這個市場上或許還有oppo和vivo等其他來自硬件的玩家，但為增量市場提供純互聯(lián)網(wǎng)服務的選手，目前并不算多，其長遠的優(yōu)勢地位是不容忽視的。

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