雙十一精準(zhǔn)扶貧拼多多走了條不一樣的路

我們總是用自己的線性思維去評論別人，但這種相對的磁場效應(yīng)并不能讓自己進(jìn)步，反而因為思維的固化限制了自己對外界新鮮事物的探索。今年的雙十一，各家電商平臺業(yè)績同比劇增，消費者買到了實惠，平臺得到了用戶認(rèn)可，皆大歡喜。

但在今年的雙十一舞臺上，一匹黑馬站在舞臺中間，用自己的實際行動，撐起了與傳統(tǒng)電商平臺不一樣的天空。這片天空里投影出來的是貧困山區(qū)的農(nóng)民，正在將他們的農(nóng)產(chǎn)品井井有條的裝上物流配送車，隨后發(fā)往全國各地。這個黑馬就是拼多多，它正在用自己的方式，走出一條與其它電商平臺不一樣的路。

農(nóng)產(chǎn)品長效市場化是個難題 多方因素導(dǎo)致它舉步維艱

提起農(nóng)產(chǎn)品，在我腦海里浮現(xiàn)出的則是每年的滯銷新聞。老農(nóng)民站在田地里，滄桑的臉上流露出的是對生活的無奈，對自己勞動投入帶不來商業(yè)價值變現(xiàn)的失望。一望無際的田野，壓抑的讓人感覺不到它能帶來所謂的希望。

盲目的種植，缺乏科學(xué)的管理手段，市場信息的閉塞，物流快遞線路的貧瘠等等，造成了農(nóng)產(chǎn)品在流通路徑上的基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。而這種薄弱隨著時間的積累，愈發(fā)使得與高速發(fā)展的外界環(huán)境的斷層。這種斷層，帶來的不僅僅是物質(zhì)上的巨大反差，更重要的是對新鮮事物的認(rèn)知力的極度缺乏，而這恰恰是最致命的。

其次是人才資源相對較弱，造成了農(nóng)產(chǎn)品從種植到流通全生命周期的不可控，無法應(yīng)對供給則改革大環(huán)境中的市場洗禮，這樣就容易造成農(nóng)產(chǎn)品市場呈現(xiàn)不對稱的格局對立，對于農(nóng)產(chǎn)品整體輸出具有很大的制約性。

再次是政策的引導(dǎo)跟不上市場化的需求。從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，政府方面并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒。一般都是到了市場化沉淀一定程度之后，根據(jù)市場反饋，才能出臺相應(yīng)的政策法規(guī)。而這期間，無序的市場競爭雖然能夠帶來一定的商業(yè)收入，但在后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險方面，并不能自我預(yù)警，這或許就會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通與消費者、供應(yīng)鏈權(quán)益之間出現(xiàn)一定的矛盾。

所以綜上，商業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境的薄弱，人才資源的缺乏，政策法規(guī)的不及時，都會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在長效市場化方面舉步維艱。

天時地利人和三大要素推動 拼多多搭建起了農(nóng)產(chǎn)品上行極速新通道

咱們先來說下傳統(tǒng)電商平臺是如何精準(zhǔn)扶貧的。在農(nóng)產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)電商平臺是通過自身平臺，與當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行合作，通過平臺的運營，搭建起農(nóng)產(chǎn)品上升轉(zhuǎn)化通道。這種模式的主導(dǎo)方是電商平臺，而不是消費者。

再來看看拼多多，拼多多則是通過前端聚集的龐大消費需求，然后通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源方合作，快速進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)化。這個模式的主導(dǎo)方式消費者，而不是拼多多。拼多多只是搭建起了消費與供求之間的商業(yè)橋梁。咱們先來看下拼多多是如何盤活農(nóng)產(chǎn)品高效流通的。

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力：首先，拼多多利用自身社交電商的優(yōu)勢，將量級消費需求前置化，然后再采用“產(chǎn)地直銷”模式將農(nóng)產(chǎn)品一鍵送達(dá)消費者手中;其次，平臺上線了一款名為“多多果園”的應(yīng)用，在這個應(yīng)用里，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會免費給用戶送出真實的水果。

將用戶與虛擬場景綁定，一來可以使得用戶虛擬體驗農(nóng)產(chǎn)品種植的樂趣，增強用戶參與感，強化平臺品牌的認(rèn)知感;二來可以幫助農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升他們的商品流通效率，間接增加市場競爭力，一舉兩得。

賦能打造農(nóng)產(chǎn)品市場新經(jīng)濟(jì)：(1)積極推動人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，夯實扶貧市場基礎(chǔ)：為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問題，拼多多積極響應(yīng)中央一號文件，啟動“人才下鄉(xiāng)”計劃。3年間，平臺累積發(fā)動超過5萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國679個貧困縣幫扶起超過10萬個商家。

(2)建檔立卡扶貧家庭，精準(zhǔn)扶貧一直在路上：過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。

(3)聯(lián)合政府，帶動就業(yè)，輻射潛在市場，促成扶貧經(jīng)濟(jì)全面落地：在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。另外今年以來，在上海市扶貧辦的指導(dǎo)下，拼多多陸續(xù)與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等12個省及地區(qū)簽約，全力推動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。未來，拼多多將在國務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下，繼續(xù)扎根中西部、瞄準(zhǔn)三區(qū)三州地區(qū)，幫助貧困戶脫貧摘帽。

(4)轉(zhuǎn)化喜人，農(nóng)產(chǎn)品銷量持續(xù)上揚，扶貧效果棒棒噠。數(shù)據(jù)顯示，過去三年里，拼多多一共賣出了109億斤農(nóng)貨，農(nóng)產(chǎn)品銷售額年均增長率超過300%，是中國農(nóng)貨上行最重要的平臺之一。自11月開始，一至六線城市呈現(xiàn)出了超出往年的旺盛消費勢頭，農(nóng)產(chǎn)品每天包裹數(shù)已穩(wěn)超250萬單以上，逢爆款推出和平臺大規(guī)模補貼時，每天的農(nóng)產(chǎn)品包裹數(shù)超過400萬單。

供給側(cè)改革的不斷強化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為扶貧帶來了天時的市場環(huán)境;政府企業(yè)引導(dǎo)和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人才構(gòu)成了地利的運營基礎(chǔ);農(nóng)產(chǎn)品的高性價比與龐大的消費需求直接碰撞帶來了人和的商業(yè)模式。天時地利人和編織的扶貧網(wǎng)絡(luò)奠定了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革扎實的運轉(zhuǎn)基礎(chǔ)。

　不止是本分 更是責(zé)任 拼多多一直在默默進(jìn)行著扶貧活動

黃崢表示：作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。但作為一家上市公司，其主動擁抱扶貧經(jīng)濟(jì)全面落地，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通路徑，降低社會邊際資源浪費，足以彰顯其企業(yè)的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。另據(jù)國務(wù)院扶貧辦數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年10月17日，全國832個貧困縣中已有153個縣脫貧摘帽，還有前面提到的679個貧困縣需要持續(xù)幫扶解決。

困難就是機(jī)遇，除了利用自身的商業(yè)優(yōu)勢迅速搭建起供需雙方的新通道解決余下的貧困領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品流通之外，未來拼多多或許會根據(jù)用戶的個性化需求，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的定制化市場研發(fā)，更加徹底的服務(wù)于消費者和促進(jìn)個性消費經(jīng)濟(jì)的規(guī)?；涞亍?jù)QuestMobile和獵豹大數(shù)據(jù)的最新報告顯示，截止到2018年9月，拼多多的用戶人群中，一二線城市用戶占比已接近50%，其中一線用戶占比提升15.47%。要知道目前拼多多已匯聚了3.44億用戶和超過200萬商戶。

優(yōu)質(zhì)的規(guī)模級消費者，龐大的商家渠道資源，天時地利人和的商業(yè)基礎(chǔ)，都為拼多多向個性消費經(jīng)濟(jì)奠定了良好的商業(yè)土壤。正如黃崢?biāo)窒淼哪菢?，未來尤其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，伴隨著人工智能和5G等新技術(shù)的應(yīng)用，將給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通帶來過去30年不曾出現(xiàn)的巨大變革，也為中國精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興帶來不一樣的變化。

“附近養(yǎng)殖戶的土雞蛋基本都被收光了，”湖北宜城一個村里的專業(yè)養(yǎng)殖農(nóng)戶邱紅梅不僅在商家處加班打包，“自家土雞蛋也絕大部分賣給商家了，希望這種活動多一些，我每個月都能多賺錢?！鳖愃频男腋鼍斑€有很多，其實拼多多一直默默的耕耘在扶貧的道路上，通過溫度的賦能，讓消費者獲得足夠高性價比的農(nóng)產(chǎn)品。而這，也給了那些對拼多多具有線性錯誤認(rèn)知的人們一個無聲反擊。

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