看亞博科技“小驚喜”如何撬動(dòng)“大公益“

文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，科技對(duì)社會(huì)的改變已經(jīng)在更多角落發(fā)生，這其中就包括與我們生活息息相關(guān)的彩票行業(yè)。

近些年，彩票業(yè)在科技的推動(dòng)下已經(jīng)默默發(fā)生著劇烈的變化。2018年11月18-21日，世界彩票大會(huì)（WLS）在阿根廷布宜諾斯艾利斯召開，作為每兩年一次的全球彩票業(yè)的交流盛會(huì)，全球彩票從業(yè)組織、服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，這其中就包括中國彩票服務(wù)商，世界彩票協(xié)會(huì)2018年新晉Gold Contributor——亞博科技。

作為B端服務(wù)機(jī)構(gòu)，亞博科技較少出現(xiàn)在普通公眾視野，但其服務(wù)中國彩票業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)超過10年。在WLS上，亞博科技主席孫豪接受了媒體的采訪，闡述了服務(wù)彩票發(fā)展的一系列理念，或能讓我們一窺彩票背后的科技和理念革新。

那些“巨獎(jiǎng)得主”背后，有更精彩的全球彩票生態(tài)

作為普通人，我們多數(shù)情況下對(duì)彩票的直觀感受是某彩民中了幾千萬上億的大獎(jiǎng)，不論在中國還是世界各國，一夜暴富之類的幻想，讓“巨獎(jiǎng)得主”成為彩票能夠產(chǎn)生的、最為經(jīng)久不衰的話題。

但是，從行業(yè)角度看，彩票業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)不止于此。

根據(jù)世界彩票協(xié)會(huì)組織今年8月發(fā)布的報(bào)告，在全球范圍內(nèi)，相當(dāng)數(shù)量的彩票機(jī)構(gòu)在2017財(cái)年都在高位發(fā)展當(dāng)中，在亞非拉地區(qū)，彩票銷售額增長率十分迅猛，一些非洲國家2017年銷售額增速甚至超過20%。在亞太地區(qū)，中國彩票機(jī)構(gòu)以年度同比7.4%的創(chuàng)紀(jì)錄增長率，持續(xù)推動(dòng)亞太地區(qū)彩票銷量強(qiáng)勢(shì)增長。歐美地區(qū)則呈現(xiàn)高基礎(chǔ)額、平穩(wěn)增速的特征。

本次WLS的背景，正是全球彩票業(yè)規(guī)模急速膨脹。包括亞博科技在內(nèi)的中國機(jī)構(gòu)參展底氣十分充足，根據(jù)財(cái)政部相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年，中國彩票銷售突破4266億元，彩票市場(chǎng)規(guī)模已穩(wěn)居世界第二位，30年間我國已經(jīng)累計(jì)銷售彩票3.2萬億元。

彩票業(yè)在全球，在中國，都是一個(gè)龐大的職能存在，無論從何角度都有著不可忽略的重要性，而不只是只有那些中大獎(jiǎng)的新聞。

與之對(duì)應(yīng)的，是彩票業(yè)背后的技術(shù)力量。彩票科技，成為不為人知但發(fā)展迅速、十分重要的領(lǐng)域，這其中，包括廣泛應(yīng)用的彩票硬件終端（更新后或涉及云計(jì)算）、為彩票設(shè)計(jì)合理合法機(jī)制的游戲系統(tǒng)，以及讓彩票推及更多普通人的營銷系統(tǒng)等。

彩票發(fā)行已經(jīng)逐漸開始依賴技術(shù)和資源的力量，僅看最前端的部分，它亦是一門生意。亞博科技的發(fā)展壯大，也正是搭上了這股東風(fēng)。目前，亞博科技的業(yè)務(wù)觸角已經(jīng)到了印度、東南亞等地，進(jìn)一步參與WLS是其國際化深化宣言。中國技術(shù)和服務(wù)走出國門，在彩票業(yè)這里也有了可研究的案例。

有“不難做的生意”，就會(huì)有“不難做的公益”

當(dāng)然，彩票的“生意”屬性僅僅在銷售前端，其整個(gè)運(yùn)作都是強(qiáng)公益性質(zhì)的行為。在中國，彩票銷售超過55%進(jìn)入兌獎(jiǎng)池，剩下的主要作為彩票公益金惠及全民，除了民政和體育，近來包括養(yǎng)老、醫(yī)療、奧運(yùn)會(huì)、紅十字、殘疾人、扶貧、法律援助、抗震救災(zāi)和文化等更多領(lǐng)域都有彩票公益金的身影。

大多數(shù)合法的彩票都是公益彩票，搞清楚這一點(diǎn)，對(duì)彩票服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，其服務(wù)支持理念就有了標(biāo)準(zhǔn)。

例如，亞博科技主席兼行政總裁孫豪在WLS接受媒體采訪時(shí)就表達(dá)了企業(yè)對(duì)公益彩票的支持。他認(rèn)為，在公益旗幟下，作為彩票服務(wù)從業(yè)者是有自己的社會(huì)責(zé)任的，其使命是要“讓更多人認(rèn)識(shí)到彩票的公益屬性，實(shí)現(xiàn)【多人少買、重娛輕博】的健康理念”。

多人（人多力量大）、少買（健康理性購彩），越多的人貢獻(xiàn)愛心，公益價(jià)值就越大。反過來看，這或也是服務(wù)商的價(jià)值觀基礎(chǔ)。以亞博科技為例，這個(gè)國內(nèi)領(lǐng)先的彩票整體解決方案提供商，能夠成為協(xié)助國家彩票管理機(jī)構(gòu)推動(dòng)彩票行業(yè)發(fā)展的力量，與其著力塑造彩票健康快樂、公益的形象密切相關(guān)。

亞博科技對(duì)外宣稱的是“讓天下沒有難做的公益”的理念，這說明該企業(yè)的業(yè)務(wù)開展有兩個(gè)方向：1、讓彩票觸及更多人群，如此公益才能“不難”；2、讓彩票的形象正面、積極，為更多人科普公益價(jià)值，讓“公益”坐實(shí)且能夠一直持續(xù)。

而事實(shí)上，亞博科技作為阿里大生態(tài)的成員，其“讓天下沒有難做的公益”，很明顯脫胎于阿里巴巴集團(tuán)的使命“讓天下沒有難做的生意”。

2015年，阿里啟動(dòng)“Double H”（Health and Happiness健康與快樂）戰(zhàn)略，亞博科技作為阿里與螞蟻金服的獨(dú)家彩票平臺(tái)，在生態(tài)資源與運(yùn)營創(chuàng)新方面受到資源傾斜，尤其是線上可觸達(dá)5.76億活躍在線消費(fèi)者，線下可以融入阿里快速擴(kuò)張的線下實(shí)體銷售渠道、覆蓋中國廣大城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，給彩票行業(yè)帶來全新的拓展路徑。

如此，“不難做的公益”有了現(xiàn)實(shí)依托，而不只是流于口號(hào)。

一支廣告宣傳片折射的彩票文化生活

當(dāng)然，亞博科技參加WLS也不全是產(chǎn)品、技術(shù)、成績之類推介和展示，本次其同時(shí)發(fā)布了名為《小驚喜大公益》的宣傳片表達(dá)對(duì)彩票的新認(rèn)知視角，對(duì)應(yīng)“More Than Lottery”的參展主題。

宣傳片的Slogan，是“你的日常，就是世界美好所在”，顯然亞博科技在把彩票與生活盡可能“拉攏”，而這不是沒有緣由的。

隨著銷售額的大幅增長，彩票在社會(huì)生活中的位置，已經(jīng)從過去少數(shù)人的“試試手氣”，變成了如今很多人習(xí)以為常的存在。不只是所謂的老彩民，普通人有機(jī)會(huì)也偶爾會(huì)去買個(gè)彩票，“中了最好，沒中，就當(dāng)做公益了”。

彩票已經(jīng)逐漸成為生活的一個(gè)元素被融合，與衣食住行一樣平常。在這種背景下，作為世界彩票協(xié)會(huì)四大Gold Contributor之一，亞博科技提出“讓更多人在更多的地方，以更好玩更便捷的方式，參與到彩票的公益世界中來”，實(shí)際就是在讓這種融合更順暢。

在宣傳片中，從白天到晚上，依托于亞博科技的線下彩票店、智能終端等業(yè)務(wù)，彩票與人產(chǎn)生關(guān)系發(fā)生在幾乎各種場(chǎng)景里，支付、娛樂（視頻）、外賣、旅行、共享單車、物流快遞、影院購票……

彩票，是我們生活中的“小驚喜”，能為生活帶去美好，同時(shí)，彩票融合消費(fèi)生態(tài)無處不在，也在成就的是“大公益”。對(duì)彩票行業(yè)而言，當(dāng)前“買彩票—公益金—回饋社會(huì)”的鏈路，將逐漸變?yōu)椤吧畋旧怼娼稹仞伾鐣?huì)”的新鏈路，讓做公益融入生活本身，這是顛覆性的變化。

在全球彩票業(yè)加速滲透的今天，亞博科技試圖用新的視角來推動(dòng)彩票行業(yè)的新發(fā)展，從一個(gè)彩票服務(wù)商的視角，我們也能窺見古老的彩票業(yè)務(wù)也在與現(xiàn)代生活進(jìn)一步融合。每個(gè)人都有自己的小驚喜，但也在為大公益出一份力。

“大生態(tài)”下，彩票這個(gè)“小生意”也有講究

回到彩票業(yè)務(wù)本身，在發(fā)展理念、社會(huì)參與度日新月異的今天，彩票這個(gè)“小生意”，在實(shí)操層面也有更多講究，畢竟，說得再多，活也得干好。

亞博科技要通過無處不在的彩票，讓人們的生活變得公益、有趣和美好，無論是用戶體驗(yàn)上的“驚喜”，還是用戶價(jià)值上的“公益”，或是用戶內(nèi)隱需求的“愛”，還是用戶差異化定位的“創(chuàng)新”，這些東西最終都要從實(shí)際業(yè)務(wù)上反映和落地。

目前，亞博科技通過彩票硬件設(shè)備、彩票游戲系統(tǒng)、彩票分銷服務(wù)三大業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌與行業(yè)的價(jià)值。

在硬件上，亞博科技（HK.08279）最近公布的第三季度業(yè)績報(bào)告顯示：今年九個(gè)月期間贏得15個(gè)彩票硬件招標(biāo)項(xiàng)目，在中國整體體育彩票終端機(jī)招標(biāo)市場(chǎng)取得了超過45%的市場(chǎng)份額，其中在新安卓體育彩票終端機(jī)的招標(biāo)更是贏得了超過75%市場(chǎng)份額。此外，亞博科技還在智能化方面對(duì)硬件進(jìn)行更新，實(shí)現(xiàn)自助投注、自行支付、自動(dòng)出票等功能。

在游戲與系統(tǒng)方面，亞博科技也與世界某著名體育娛樂集團(tuán)合作，將“幸運(yùn)賽車”及“e球彩”等世界先進(jìn)游戲引進(jìn)中國，并成為國內(nèi)唯一的虛擬體育競(jìng)猜運(yùn)營商。此外，亞博科技還與世界游戲廠商合作，加大自主研發(fā)的力度。

這其中，阿里的生態(tài)資源也為亞博科技的發(fā)展提供了助力。例如，在硬件層面，通過阿里巴巴零售渠道（農(nóng)村淘寶、零售通、天貓小店等），亞博科技幫助彩票銷售拓展了購彩邊界，觸達(dá)了傳統(tǒng)彩票盲區(qū)。

總而言之，在國家彩票管理機(jī)構(gòu)的支持和服務(wù)商的努力下，彩票界近年發(fā)生著深刻的變化，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也在公益與社會(huì)責(zé)任的旗幟下，朝著現(xiàn)代生活理念進(jìn)發(fā)，而亞博科技，正在用理念革新和現(xiàn)實(shí)落地行動(dòng)，成為其中的重要推動(dòng)力量。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業(yè)評(píng)論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3 AI新媒體“智能相對(duì)論”創(chuàng)始人；

4作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家雜志撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)。

8現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。

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