拼多多Q3財報之后：一場新式的扶貧助農運動

原標題：拼多多Q3財報之后：一場新式的扶貧助農運動

最近，新電商平臺拼多多依然是當紅辣子雞。首先就是實力的表現(xiàn)，收入增長和用戶增長數(shù)據(jù)都很靚麗，創(chuàng)出新高。

11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2018年第三季度財報。從實實在在的數(shù)據(jù)來看，拼多多的業(yè)績很美麗：

2018年第三季度，拼多多營收33.724億人民幣，同比增長679%；而在截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多平臺GMV達3448億人民幣，同比增長386%，15倍于行業(yè)平均增速；年度活躍買家數(shù)為3.855億，同比增長144%；平臺移動客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億，同比增長226%；活躍買家年度平均消費894.4元，較去年同期增長99%。

這點，資本方的投票是最好的注腳。對于整個電商領域的上市企業(yè)，就在今年第三季度，高瓴資本清倉了大部分的阿里股票，維持京東的倉位不變，唯獨新加倉了拼多多的股票。

更重要的是，在漂亮的業(yè)績之余，拼多多給我們呈現(xiàn)了新的驚喜：其正用自己特有的方式掀起了一場新扶貧運動。這恐怕也是很多人所忽視的地方，卻更有意義，值得說道說道。

1、不僅僅是經(jīng)濟效益，被忽視的扶貧社會價值

眼下，正值政府在倡導和推進“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的時候，而拼多多三季報亮點數(shù)據(jù)的背后，也是其扶貧舉措的挺進。

傳統(tǒng)的電商，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的工業(yè)品、消費品輸送到農村，實際上，對于鄉(xiāng)村振興的大業(yè)來說，最重要的是要幫助農民，把它優(yōu)質合格的、有特色的農產品出村，賣到城市來，就是所謂的農產品上行。而這就是拼多多所想做的。

縱觀國內整個農產品上行，一邊是產品原產地的滯銷，一邊是大城市的高物價，如果，電商平臺再成熟一些，物流再給力一些，模式再打破僵局一些，將消費者需求和產品供應更好對接一點，將化解多少老百姓的苦惱，也能做到真正的產業(yè)扶貧。

具體來看一些數(shù)據(jù)：

就在今年雙十一期間，拼多多平臺總物流訂單數(shù)同比增長逾300%，農產品訂單量超4000萬單，其中的1200萬單由全國國家級貧困縣通過“產地直發(fā)”的方式發(fā)出，總量超過1億斤，較去年同比增長逾409%。根據(jù)拼多多三季度財報披露，迄今，拼多多已發(fā)動5萬名新農人，在全國農產區(qū)建立分揀、包裝、物流的分布式中心。過去3年，平臺共計銷售109億斤農貨，可裝滿9萬節(jié)火車廂，相關交易總額達510億元。期間，平臺累計幫扶超過13萬戶建檔立卡貧困家庭，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超700萬人就業(yè)。

毋庸置疑，拼多多首倡“產地直發(fā)”模式，讓扶貧工作與平臺核心業(yè)務相連，不僅有效助力了農戶的直接增收，也使得城市居民以最直接的方式買到新鮮、實惠的農產品。自此，也可打破二元結構的壁壘，廣大的農村產品開始“上升”。最終，實現(xiàn)了消費者、農戶、平臺三贏。

具體而言，拼多多主要有以下扶貧舉措：

其一，推出“拼農貨模式”，實現(xiàn)產銷無縫對接。

通過與拼多多平臺合作，大家一起拼農貨，新疆庫爾勒香梨、湖北大洪山板栗通過拼多多大賣，山東臨沂農戶順利解決了產銷對接問題。而夷陵柑橘實現(xiàn)品牌與銷量“兩翼齊飛，夷陵柑橘成了“網(wǎng)紅”，“奔跑吧！柑橘”也被評為2018年上海市精準扶貧十大典型案例之一。

其二，培養(yǎng)“新農人”，提升貧困地區(qū)的“造血”功能；

其三，扶持“拼”品牌，助力農產品品牌化、品質化；

其四，借助平臺大數(shù)據(jù)分析成果，賦能貧困地區(qū)科學發(fā)展。

11月8日，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在烏鎮(zhèn)舉辦的第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上分享了拼多多扶貧經(jīng)驗，他說，中國貧困地區(qū)大多地理條件復雜，只能走“小農”模式。

就在近日，黃崢還表示：隨著5G的大規(guī)模推廣和普及，工業(yè)供應鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變。無論是果園中的一棵樹，還是工廠中的一批原材料，所有供應鏈中不同部分的信息都可以被輕松掌握。海量數(shù)據(jù)的收集、分析與處理，將為更多扶貧之舉鋪平道路。這期間，拼多多也會迎來一輪新的實現(xiàn)社會價值機遇期。

任何一個企業(yè)一旦成長到一定體量，其自身已經(jīng)不單單是一個經(jīng)濟屬性的存在，更具有宏大的社會責任。如今，隨著拼多多越做越大，社會責任也越來越大。拼多多自己覓到商機，也能讓老百姓真正受益，經(jīng)濟效應和社會效應齊飛，何樂而不為！

2、新扶貧助農運動，如何拓展增量市場

實際上，拼多多的用戶是覆蓋到廣大的四五線乃至六七八線城市，恰是扶貧的主要區(qū)域。

可以說，拼多多是以新的方式搶了淘寶的生意，掀起一場新扶貧運動。

君不見，昔日淘寶也確實為扶貧立下了汗馬功勞。當年，多少人因為開淘寶賣貨，走上了致富道路。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的陽光雨露并不僅僅滋養(yǎng)著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，還推動著扶貧模式的創(chuàng)新。如果從拼多多的扶貧舉措來看，如今，拼多多或以新的方式再度掀起一股扶貧浪潮。

以前淘寶式的扶貧是傳統(tǒng)的方式，而拼多多拼多多通過新電商扶貧模式，幫助貧困地區(qū)“自我造血”。

今年5月，拼多多平臺上線了一款名為“多多果園”的應用，在這個應用里，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會免費給用戶送出真實的水果。這些水果，絕大部分來自中國的貧困地區(qū)，尤其是四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區(qū)。如今，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過一百萬斤。

本質上，拼多多正在探索C2M模式（即先立足C端用戶，按需生產，由C端的需求影響到供應鏈端，通過消費者向工廠反向定制）于農業(yè)的實踐，將傳統(tǒng)電商的“人找貨”，轉變成了“貨找人”，實現(xiàn)了B2C向C2B的逆轉。最重要的是，拼多多的“拼”模式高度契合中國農業(yè)離散化的現(xiàn)狀。

中國的農產品種類與產地十分分散，無法像高程度工業(yè)化的國家那樣實現(xiàn)系統(tǒng)化運轉，想要打通天南地北的資源與全國各地的消費者，投入的人力和財力，是一筆天文數(shù)字。

而拼多多的“拼”模式能夠迅速裂變并聚集消費需求，實現(xiàn)大規(guī)模、多對多匹配，降低流通成本，將農產品直接從田間送到消費者手中，令中國農業(yè)生產與需求離散化的劣勢轉變?yōu)閮?yōu)勢。

這種新的扶貧方式不僅是存量需求從線下到線上的轉移，而且大大拓展了增量市場。比如，很多北上廣的消費者沒吃過云南的雪蓮果、廣西的百香果，拼多多把這些優(yōu)質農產品主動呈現(xiàn)在他們面前，或者他們有好朋友發(fā)來“拼單”?？梢哉f，拼多多讓互聯(lián)網(wǎng)接入土地，從而進一步釋放出綠水青山的價值。

總之，拼多多正在掀起一場新式的扶貧運動，其完整的精準扶貧戰(zhàn)略為大規(guī)模農產品上行提供了可行之道。

雖然，感覺“扶貧”這個詞都已經(jīng)快被人說爛了，上至廟堂之高，下至黎明百姓，都將扶貧作為關注的焦點。但最后我想說，在扶貧的具體實施環(huán)節(jié)中，以拼多多的這種方式才是扶貧的有效方式，遠比喊喊口號來得實在，值得鼓勵。

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