GPLP特稿：騙子混子與掃地僧 2018年FA的眾生百態(tài)

作者：和寧

來源：GPLP(ID:gplpcn)

“你不過是微信上躺著一個投資人，認(rèn)識一個創(chuàng)業(yè)者，然后你就是FA了？”

---全民FA后的投資圈

2018年的資本寒冬，F(xiàn)A的重要性愈加明顯。

然而，面對各種來路的FA，有投資人轉(zhuǎn)型來的FA、創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型來的FA、媒體型FA等等各路FA大神，王路哭了，沒有一個人能夠幫助他們?nèi)谫Y到錢。

為啥，整個資本市場行情不好，F(xiàn)A也在轉(zhuǎn)型。

“我們公司目前開始募集資金做投資了，F(xiàn)A業(yè)務(wù)當(dāng)然也做，但是做的比較少了?！?/p>

“FA今年整個行業(yè)不好做啊，很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會消失了，這讓FA上哪里找業(yè)務(wù)呢？”

行情是一方面，更重要的一方面是口碑，在過去的瘋狂發(fā)展當(dāng)中，F(xiàn)A行業(yè)被“幾個壞老鼠毀了一鍋粥”

說來話長，也不知FA什么時候開始爛大街的：在中國，很多事情現(xiàn)在看來都是天經(jīng)地義的，比如借錢要還，投資有風(fēng)險，當(dāng)然，F(xiàn)A也是是很吃香的。

比如，GPLP君接觸的投資機(jī)構(gòu)，對專業(yè)的FA無不抱以敬意，甚至有專項的項目發(fā)掘經(jīng)費，所以投資圈里常說：“一個成功的投資人背后至少有一個牛逼的FA?！?/p>

每個FA都有一個拯救世界的夢：

FA曾經(jīng)是英雄。京東走投無路之際，是FA領(lǐng)著劉強(qiáng)東四處拜會投資人。騰訊揭不開鍋的時候，是FA引薦基金入股。許多公司也因為FA走向了資本市場的舞臺。在九鼎四處撒網(wǎng)的日子里，許多傳統(tǒng)制造業(yè)感覺上市幾乎是遙不可及的事情，都被FA軟磨硬泡，逐步接納了“資本”的概念走向上市。

不過，全民PE后就是全民FA，F(xiàn)A也隨著全民PE一樣，爛大街了。

被騙子坑掉的FA行業(yè)

FA爛大街的原因，很多沒有識別能力的FA入行，把騙子也帶進(jìn)來了。

昨天晚上，一個在地方交易所掛牌的企業(yè)家突然發(fā)信息來，說他被騙了！原來他在地方交易所的撮合下完成了一筆融資租賃，復(fù)利達(dá)到24%！如今還款都結(jié)束了，可是對方不肯將自己抵押的發(fā)票還給他，最近突然冒出一家深圳公司說自己才是真實資金方，對方?jīng)]有還款，原來的對接方截留了他們的款項！要求企業(yè)家再還錢！

“我就是看到介紹方是正牌交易所，沒有過多懷疑，結(jié)果·········”

GPLP君聽了勃然大怒，不禁爆出粗口：“XXX，當(dāng)初平臺是怎么介紹的！這明顯就是騙子！”

地方平臺立功心切，審核不嚴(yán)，騙子乘虛而入。

企業(yè)以為這是他們的獎勵，掉以輕心。

騙子漁翁得利。

這種FA，害人！

不過也有FA把自己給坑了的。GPLP君還見到一個FA，他一身疲倦說：自己被騙了。

原來，他在朋友圈看到有人可以借款，于是撮合資金方和企業(yè)見面，結(jié)果這資金方是個騙子，坑了企業(yè)一筆5萬塊的評估費，融資也沒下文。企業(yè)給FA下通牒，要么賠錢要么把5萬塊要回來。騙子遠(yuǎn)在南京，自己身在福建。剛開始打電話給南京騙子，對方潑皮耍賴，接下來恐嚇威脅，然后升級對罵，最后拉黑不接。

為安撫企業(yè)主，一場燈紅酒綠的KTV后，看著2萬多的費用，堂堂三十二歲的男人，送走所有人后，癱在路邊的角落，邊吐邊哭，樣子要多凄慘就有多凄慘。

混跡微信群的FA們

還有一類FA是混跡在各大微信群FA，加上所有帶“投資”的人，工作是發(fā)PPT。在一些初創(chuàng)企業(yè)眼中，他們就是自己活得融資的希望！能夠與這類FA簽訂合作協(xié)議是值得拍照留念的大事情，最好得朋友圈配圖“邁入資本市場第一步”?？蓱z的初創(chuàng)企業(yè)還不知道，他們的信息不過是在各大微信群群發(fā)。有些FA更是將可能的投資人分組，然后廣撒網(wǎng)群發(fā)出去。做得比微商還不如！

這類FA有一大特點，就是特別能侃大山。飯桌上，企業(yè)家唯唯諾諾，點頭稱是。投資人身板挺直，感興趣的話就會低頭詳聊，不感興趣時候就默默吃飯。冷場尷尬怎么辦？就要會侃大山的FA出場了。他們?nèi)鶐妥舆€嚼著吃的，就開始唾沫橫飛指點江山。從交易結(jié)構(gòu)、到合作的層次、從時間節(jié)點到探尋意向，侃侃而談出主意。深長脖子想讓投資方聽到，為企業(yè)家投石問路，就差說“您投了吧！”這樣的狀態(tài)讓人不禁莞爾。

某個上市公司高管強(qiáng)子的朋友圈躺著一位有背景的FA，三年沒有聯(lián)系了，有天手機(jī)叮當(dāng)響起“XX城市有個技術(shù)很強(qiáng)的油漆行業(yè)！有沒有興趣看看。”

礙于面子且有實際需求，，高管去了XX市。

結(jié)果讓他大跌眼鏡，“工廠停工”“技術(shù)落后”“大客戶八字沒一撇”，企業(yè)的落后顛覆了他的想象力，根本沒有任何投資價值。

打開企查查，滿目的訴訟、擔(dān)保、被執(zhí)行人等等，還上了XX市破產(chǎn)重整企業(yè)名單。

投資人驚呆了。

“你叫我下次怎么相信這個人？怎么還好意思來問我對這個企業(yè)感不感興趣？上市公司的錢也不是亂花的??！”強(qiáng)子滿口苦水對GPLP君說。

投資圈里的掃地僧

市場上終究是有掃地僧的。

GPLP君見過一個真正的掃地僧級別的人。一個真正的靠“耍嘴皮子”買別墅開好車的人。隨口談?wù)勴椖?，他一開口就說：“哦，你說的這個項目，我以前就了解過了?！彼麑ζ髽I(yè)的了解不亞于投行人員，如數(shù)家珍，讓人不得不服。他的終極夢想就是做一單超級大的生意。當(dāng)初香港大佬賣上海的地產(chǎn)，一個中間人抽成7億！做FA就要有這樣的夢想。

越發(fā)深入下去，他淡淡一笑，說：“你說的這些事，我都經(jīng)歷過。都是從小白開始的。我以前開車一百多公里，結(jié)果企業(yè)連見面都沒讓你見，冤枉不冤枉？可是這都是過程。

投資機(jī)構(gòu)說，你給我資料，不然我怎么上會。

企業(yè)說，你老來拿資料，我資料準(zhǔn)備幾百遍了，你到底靠不靠譜！

在互相抱怨中，F(xiàn)A的價值可以無限制的放大——解決實際問題的FA才是好的FA。

FA可以解決雙方溝通成本高的問題！

FA可以幫助企業(yè)重新梳理商業(yè)模式，找到企業(yè)的發(fā)展方向，一句話，能解決問題的人才值得信任。

“FA因為門檻低，誰都能做反而是最難做的事情。需要長時間的積累，人脈、資源還有技術(shù)的打磨。慢慢來吧，終究市場好起來的時候，F(xiàn)A又會吃香的。關(guān)鍵是，活下來，并且在行業(yè)低谷的時候修煉自己的專業(yè)、積累投資人對你的信任。”該長輩苦口婆心的表示說。

原來，所有的事情都需要積累。

過去五年，GPLP君見過太多的風(fēng)口，也見過太多一窩蜂而上的人和事，對此，市場淡了，不妨等一等，休養(yǎng)生息，有朝一日進(jìn)場撿黃金。

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