今日頭條進(jìn)軍保險(xiǎn)石錘，“流量+金融”模式需求突破

作者：丹青

來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)

今日頭條近兩年來(lái)不斷被傳出欲做金融、保險(xiǎn)、支付等業(yè)務(wù)，今年以來(lái)屢有“傳言”成真。 近日，在今日頭條APP上看到其已悄然上線(xiàn)“保險(xiǎn)”板塊，并已上線(xiàn)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解，就在今年的8月份，今日頭條已攬入了一張保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。

進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)石錘

早在2016年，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴就曾被發(fā)現(xiàn)到五道口旁聽(tīng)金融課程。去年7月，又有媒體報(bào)道今日頭條在寧夏銀川申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，但至今并未聽(tīng)說(shuō)獲批。到今年年初，中國(guó)支付網(wǎng)曝出今日頭條正在低調(diào)收購(gòu)支付牌照，此后又有人發(fā)現(xiàn)今日頭條開(kāi)始招聘汽車(chē)金融相關(guān)人才。

有關(guān)今日頭條“做金融”的聲音從開(kāi)始出現(xiàn)以來(lái)就沒(méi)怎么斷過(guò)，但實(shí)錘比較少。但最近的商標(biāo)申請(qǐng)的消息被媒體報(bào)道后，今日頭條在今年6月份收購(gòu)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，8月份攬入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照的事情又被扒出，今日頭條進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)得到證實(shí)。

企查查信息顯示，今日頭條有限公司全資子公司福建字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司，于2018年6月25日接盤(pán)安徽黃埔網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)股份有限公司，成為北京華夏保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的100%控股新股東。由此，今日頭條有限公司100%實(shí)際控制北京華夏保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。

北京華夏保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于2004年，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括：為投保人擬訂投保方案；選擇保險(xiǎn)人，辦理投保手續(xù)；協(xié)助被保險(xiǎn)人或受益人進(jìn)行索賠；再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；為委托人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)服務(wù)；中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

此外，今日頭條在12月份已經(jīng)開(kāi)始招募保險(xiǎn)方向的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)今日頭條保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)工作，打造特色鮮明的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品和應(yīng)用；對(duì)接保險(xiǎn)公司、選取、定制符合用戶(hù)需求和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)劃的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并開(kāi)價(jià)月薪在2萬(wàn)至4萬(wàn)之間。

金融板塊初現(xiàn)雛形

登錄今日頭條APP，在“我的錢(qián)包”的錢(qián)包服務(wù)中可以看到，九宮格板塊已經(jīng)成型，其中“股票”板塊是早在2017年10月，今日頭條APP就推出的股票資訊平臺(tái)“鈉鎂股票”，現(xiàn)在開(kāi)始提供股票投顧服務(wù)。相關(guān)牌照可能是來(lái)自于2018年8月今日頭條系福建字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司收購(gòu)的北京金美林投資顧問(wèn)有限公司。

“放心借”板塊是2018年7月，上線(xiàn)的在線(xiàn)借貸“放心借”，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品介紹顯示，放心借是一個(gè)“提供個(gè)人消費(fèi)借款服務(wù)的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”，通過(guò)智能算法為用戶(hù)推薦高額低息的借款產(chǎn)品，而借款產(chǎn)品均來(lái)自于正規(guī)持牌金融機(jī)構(gòu)。不過(guò)，該產(chǎn)品上線(xiàn)后曾遭到外界對(duì)其是否具備相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)的質(zhì)疑。

“保險(xiǎn)”板塊打開(kāi)后的頁(yè)面上方顯示為“頭條保險(xiǎn)”，目前為一款“合家?！と夜蚕斫】当Ｕ嫌?jì)劃”，即10萬(wàn)重疾+600萬(wàn)醫(yī)療保障的組合，由泰康在線(xiàn)承保。

同時(shí)，在“我的錢(qián)包”下方頁(yè)面還滾動(dòng)著另外一款與泰康在線(xiàn)合作的保險(xiǎn)——保額10000元的個(gè)人賬戶(hù)安全險(xiǎn)，目前為免費(fèi)領(lǐng)取狀態(tài)。

近日，據(jù)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)顯示，今日頭條母公司字節(jié)跳動(dòng)又申請(qǐng)了吾先分期、輕栗分期、字節(jié)付、火箭智投、金稻穗等涉及分期、支付、金融管理等金融業(yè)務(wù)的商標(biāo)。

“流量+金融”模式尋求突破

今日頭條收購(gòu)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，布局金融的舉動(dòng)并不突兀，經(jīng)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)梳理，包括BATJ、網(wǎng)易、新浪、小米、滴滴、360等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)前20大互聯(lián)網(wǎng)公司中，今日頭條入局之后，僅余陌陌一家公司尚未進(jìn)軍金融業(yè)務(wù)。它們大多有基于自身龐大用戶(hù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提供保險(xiǎn)增值服務(wù)，通過(guò)“流量+金融”模式完成流量變現(xiàn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)日輝認(rèn)為，除了廣告業(yè)務(wù)之外，金融是今日頭條變現(xiàn)的一個(gè)很重要的一個(gè)渠道。

今日頭條如今的用戶(hù)量已經(jīng)很可觀，QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，今日頭條系A(chǔ)PP月去重用戶(hù)規(guī)模已達(dá)4.78億。并且，今日頭條系A(chǔ)PP總使用時(shí)長(zhǎng)占比僅次于騰訊系，其今年上半年占比達(dá)到10.1%，同比提升6.2個(gè)百分點(diǎn)，并超過(guò)百度系、阿里系，成為總使用時(shí)長(zhǎng)第二名。

因此，今日頭條具備做金融的極大優(yōu)勢(shì)——流量，一位金融行業(yè)研究人員分析，大型互聯(lián)網(wǎng)公司做金融有兩大優(yōu)勢(shì)，一是流量，二是數(shù)據(jù)，兩者在金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)中都有及其重要的地位。流量?jī)?yōu)勢(shì)可以帶來(lái)穩(wěn)定的客戶(hù)，在如今流量紅利結(jié)束，獲客成本高漲的背景下，更具價(jià)值。另一方面，流量更好地變現(xiàn)也是互聯(lián)網(wǎng)公司的訴求。

理論上講，坐擁6億用戶(hù)、1.2億日活量的今日頭條布局金融是有先天優(yōu)勢(shì)的，通過(guò)對(duì)海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)的分析，能夠輕易得出面向用戶(hù)所屬的群體，從而設(shè)計(jì)出適合的金融產(chǎn)品。與一般P2P平臺(tái)相比，其實(shí)大大降低了獲客成本。

但金融業(yè)務(wù)除了對(duì)技術(shù)對(duì)資金有要求，首要的就是對(duì)牌照的要求，持牌經(jīng)營(yíng)是一切的前提。從這個(gè)角度看，不管是主動(dòng)申請(qǐng)還是曲線(xiàn)收購(gòu)，今日頭條至今尚未獲得一張有含金量的金融牌照，這才是制約了它進(jìn)軍金融領(lǐng)域的最大不利因素。

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