貓眼上市，互聯(lián)網(wǎng)娛樂頭號(hào)玩家的邊界和挑戰(zhàn)

農(nóng)歷戊戌年除夕，港交所最后一聲銅鑼敲響，為過去一年互聯(lián)網(wǎng)公司上市潮畫下一個(gè)句號(hào)。作為今天的主角，貓眼繼小米、美團(tuán)之后，也在港交所開啟了自己的上市之旅。

2月4 日上午9點(diǎn)，貓眼CEO鄭志昊攜貓眼管理團(tuán)隊(duì)在香港聯(lián)合交易所內(nèi)出席上市儀式敲響了開市鑼。貓眼娛樂開盤漲0.14%，報(bào)14.82港元，市值達(dá)160億港元。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)，貓眼一直致力于用互聯(lián)網(wǎng)的方式重塑娛樂產(chǎn)業(yè)鏈條，幫助消費(fèi)者快速連接優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容，同時(shí)協(xié)助娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化迭代。頂著互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)第一股頭銜，貓眼緣何一躍成為了業(yè)內(nèi) “頭號(hào)玩家”，未來的市值想象空間又在何處？

一、娛樂賽道結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，成就“頭號(hào)玩家”

選擇比勤奮努力更重要，尤其是選對(duì)了賽道站在風(fēng)口往往能達(dá)到事半功倍的效果，貓眼的發(fā)展也恰好驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

好風(fēng)憑借力，送我上青云。

消費(fèi)升級(jí)下國(guó)民娛樂消費(fèi)需求旺盛，乘著中國(guó)娛樂市場(chǎng)高速發(fā)展的東風(fēng)，貓眼在獲得快速發(fā)展。在短短幾年內(nèi)，在娛樂票務(wù)、娛樂內(nèi)容服務(wù)、娛樂電商各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都取得了明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)。

特別是“在線電影票務(wù)”領(lǐng)域，貓眼以61.3%的高市占率，擁有在線電影票務(wù)市場(chǎng)絕對(duì)的統(tǒng)治地位；同時(shí)，貓眼也是排名的第二的現(xiàn)場(chǎng)娛樂票務(wù)平臺(tái)。

貓眼成為娛樂市場(chǎng)頭號(hào)玩家的過程中，泛娛樂產(chǎn)業(yè)與移動(dòng)支付帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，堪稱兩大火力點(diǎn)。

一方面，整個(gè)泛娛樂賽道持續(xù)擴(kuò)容，2017年中國(guó)泛娛樂核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5485億元，其中電影市場(chǎng)更是增速拔尖，2018年全國(guó)電影票房收入609.76億元，相比2008年的43.41億增長(zhǎng)14倍；另一方面，國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付盛行，也加速了相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的在線票務(wù)業(yè)務(wù)的滲透。

2012年出發(fā)的貓眼緊緊抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂行業(yè)的風(fēng)口扶搖直上，品嘗到了行業(yè)增長(zhǎng)帶來的紅利。其以電影票務(wù)為切入口，在混戰(zhàn)中迅速搶占在線票務(wù)市場(chǎng)，電影票務(wù)線上滲透率由創(chuàng)始年的18.4%增至2017年的82.3%。截止2017年，貓眼的整體收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到106.6%，可以看出貓眼自成立以來持續(xù)享受著賽道高速發(fā)展的紅利。

同時(shí)，貓眼以高頻打低頻的戰(zhàn)術(shù)策略，從電影切入演唱會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演出、展覽等現(xiàn)場(chǎng)娛樂市場(chǎng)，對(duì)娛樂行業(yè)的滲透將進(jìn)一步提升。

與電影市場(chǎng)相比，讓人感覺“高大上”的現(xiàn)場(chǎng)娛樂利潤(rùn)空間更高，且二者用戶定位相似，極易將高頻的電影用戶流量池注入低頻的現(xiàn)場(chǎng)娛樂，激起可觀的利潤(rùn)浪花。雖然現(xiàn)場(chǎng)娛樂市場(chǎng)相對(duì)低頻，但在我國(guó)龐大的人口基數(shù)下2016年觀演人數(shù)仍然達(dá)到了11.81億次，這項(xiàng)數(shù)據(jù)正隨著居民生活水平的提高繼續(xù)不斷提升，因此貓眼在這一領(lǐng)域也將擁有更大想象空間。

目前，“貓眼演出”已經(jīng)是第二大現(xiàn)場(chǎng)在線娛樂票務(wù)服務(wù)商，且服務(wù)了包括“張學(xué)友巡回演唱會(huì)”等數(shù)百場(chǎng)大型現(xiàn)場(chǎng)演出項(xiàng)目。在去年8月2018張學(xué)友“學(xué)友·經(jīng)典世界巡回演唱會(huì)”中，貓眼為東莞站演出提供票務(wù)服務(wù)時(shí)，實(shí)現(xiàn)了演唱會(huì)線上預(yù)售1小時(shí)即破千萬的佳績(jī)。

由此可見，貓眼在線現(xiàn)場(chǎng)娛樂票務(wù)和營(yíng)銷領(lǐng)域具有很強(qiáng)的擴(kuò)張潛力，無疑將輔助提升其在整個(gè)泛娛樂行業(yè)的版圖擴(kuò)張。

此外，在經(jīng)濟(jì)承壓下娛樂產(chǎn)業(yè)反而具備逆勢(shì)爆發(fā)潛質(zhì)，口紅效應(yīng)驅(qū)動(dòng)貓眼繼續(xù)享受行業(yè)發(fā)展紅利。

口紅效應(yīng)意指在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，人們會(huì)選擇相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)欲望。這一效應(yīng)早已被多次驗(yàn)證，1996年日本經(jīng)濟(jì)承壓期，木村拓哉的口紅代言轟動(dòng)廣告界，引發(fā)社會(huì)熱潮，而這款口紅也一度脫銷。與此相似的，作為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展起點(diǎn)的2008年同時(shí)也是全球陷入金融危機(jī)的那一年。

未來娛樂產(chǎn)業(yè)在逆勢(shì)中繁榮，是一個(gè)普遍的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

目前，中國(guó)娛樂市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模于2017年達(dá)12,830億元。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，預(yù)期中國(guó)的娛樂市場(chǎng)將于2022年進(jìn)一步增至32,138億元，超過該行業(yè)的全球增速。

顯然，在這條高速擴(kuò)容的賽道上，獲得先機(jī)的貓眼，將會(huì)獲得更多成長(zhǎng)的空間和機(jī)會(huì)。

二、貓眼的競(jìng)爭(zhēng)力三叉戟

在過去十年風(fēng)口強(qiáng)大外力助推下，貓眼一路飛奔。

不過，貓眼到底能夠飛得多高，歸根結(jié)底還是要考取決于平臺(tái)自身的流量獲取能力、服務(wù)提供能力以及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力等硬實(shí)力。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)面臨的流量增長(zhǎng)觸頂、流量成本高昂等挑戰(zhàn)，貓眼一樣需要面對(duì)。

幸運(yùn)的是，貓眼背后兩大股東騰訊和美團(tuán)，給了貓眼破解流量難題的利刃。

貓眼背靠騰訊10億級(jí)社交流量與美團(tuán)最大的本地生活流量，可以借助巨頭的流量矩陣擴(kuò)大流量漏斗喇叭口、同時(shí)借助平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)提升流量轉(zhuǎn)化效率、降低獲客成本，解決用戶增長(zhǎng)和有效獲客的后顧之憂。

和網(wǎng)約車一樣，在線購票是一個(gè)工具屬性強(qiáng)的服務(wù)場(chǎng)景，單一用戶購買的頻次有限，因此在拉新過程中，如何提升用戶活躍度和留存率降低獲客成本，成為每個(gè)平臺(tái)在流量成本走高的下半場(chǎng)必須思考的問題。

而貓眼則既有故事，也有資源。作為美團(tuán)內(nèi)部孵化的在線票務(wù)平臺(tái)，貓眼一直占據(jù)美團(tuán)APP首頁的核心入口，享受著美團(tuán)3.82億的本地生活流量。同時(shí)作為第二大股東，巨頭騰訊擁有10億微信社交流量資源和8億QQ社交流量資源，也成為了貓眼的又一大流量入口。18年8月，貓眼與微影時(shí)代合并后，也為平臺(tái)發(fā)展提供了交叉服務(wù)的流量基礎(chǔ)。

在兩大線上流量入口的共同加持之下，貓眼能以相關(guān)內(nèi)容資訊板塊和UGC互動(dòng)有效地承接了這些流量，通過這種社區(qū)運(yùn)營(yíng)的方式強(qiáng)化了用戶的留存率。目前，平臺(tái)已擁有超1.3億的月活用戶、1.5億條電影評(píng)分和7060萬條電影評(píng)分，成了目前國(guó)內(nèi)最大的娛樂行業(yè)用戶及從業(yè)人員在線社區(qū)。

在生態(tài)協(xié)同的基礎(chǔ)之上，貓眼結(jié)合線上“新玩法”和線下營(yíng)銷資源及活動(dòng)形成線上線下一體化優(yōu)勢(shì)，深度開發(fā)用戶的全生命周期價(jià)值。

貓眼業(yè)務(wù)脫身于美團(tuán)O2O玩法，同樣強(qiáng)調(diào)線上線下一體化協(xié)同運(yùn)作的打法。首先，貓眼擁有豐富的線上營(yíng)銷資源，可以服務(wù)于B端電影、演出、劇集的宣發(fā)，其微信小程序、貓眼APP、美團(tuán)APP、格瓦拉APP開屏、Banner位、活動(dòng)頁等聯(lián)合展示的線上資源，并拓展小游戲，線下?lián)碛须娪霸?、路演推廣團(tuán)隊(duì)和數(shù)百個(gè)城市百萬量級(jí)的線下營(yíng)銷點(diǎn)位。在這樣資源矩陣下，貓眼更能助力內(nèi)容方實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、一體化的流量曝光。

其次，在C端體驗(yàn)上，貓眼集在線購票、電影資訊、影迷互動(dòng)、娛樂電商等服務(wù)于一體，線上線下服務(wù)鏈的有效聯(lián)動(dòng)，完成了從線上到線下的用戶注意力全覆蓋，讓用戶能夠一站式完成娛樂消費(fèi)，增加了平臺(tái)的粘性，在提供更好的服務(wù)的基礎(chǔ)上全方位挖掘用戶價(jià)值，引導(dǎo)用戶向高毛利業(yè)務(wù)的遷移和延展。

貓眼在貓眼專業(yè)版、微信小程序、影院Saas系統(tǒng)方面持續(xù)、快速的產(chǎn)品服務(wù)迭代，也證明其具備極強(qiáng)的平臺(tái)化服務(wù)供應(yīng)能力。

此外，貓眼還引入娛樂巨頭光線傳媒、戰(zhàn)略結(jié)盟歡喜傳媒，儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)IP，并與院線、票務(wù)商成形成穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同強(qiáng)化了平臺(tái)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率，確立了貓眼在下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從起始的各方混戰(zhàn)到目前的貓眼、淘票票兩分天下，市場(chǎng)格局的穩(wěn)定也決定了補(bǔ)貼拓展賽道的方式效果正在急劇下降，而如今的市場(chǎng)補(bǔ)貼也已經(jīng)大幅縮減。據(jù)粗略估計(jì)，貓眼在2018年Q4季度產(chǎn)生了約8000萬元盈利，這也意味著在線電影票務(wù)正從燒錢業(yè)務(wù)變成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，如何通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力，成了貓眼后續(xù)的估值空間大小的一大關(guān)鍵。

而貓眼引入光線資本、注資歡喜傳媒后，也擁有向娛樂產(chǎn)業(yè)上下游拓展的實(shí)力。當(dāng)前貓眼既能通過光線、歡喜傳媒獲得與業(yè)內(nèi)一流影視項(xiàng)目出品制作團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，也能通過在每個(gè)檔期內(nèi)頭部?jī)?nèi)容的宣發(fā)，進(jìn)一步拓展與影院的合作關(guān)系。

貓眼形成的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，對(duì)業(yè)務(wù)形態(tài)單一的其它市場(chǎng)參與者而言無疑是從更高維度上強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

例如，貓眼從2016年開始發(fā)力電影發(fā)行，到2018年上半年，貓眼參與宣發(fā)的電影便拿下了當(dāng)時(shí)的中國(guó)綜合票房90%左右。貓眼在2年內(nèi)，便實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)影視公司至少需要5年才能達(dá)成的目標(biāo)。

三、互聯(lián)網(wǎng)+娛樂戰(zhàn)略布局下的——多樣化紅利

得益于行業(yè)風(fēng)口、資源稟賦這樣的天時(shí)地利人和，貓眼一路闖關(guān)斬將，奪得了互聯(lián)網(wǎng)娛樂市場(chǎng)的頭把交椅。

如今，在港交所上市后的貓眼又將如何布局未來，也同樣事關(guān)其市值表現(xiàn)。

從相關(guān)資料來看，貓眼依然以其“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”的“一縱一橫”戰(zhàn)略，同時(shí)賦能消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，形成從C到B的端到端業(yè)務(wù)與生態(tài)閉環(huán)，借助數(shù)據(jù)和技術(shù)能力提升全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)效率，驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

在縱向上，貓眼利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析能力、行業(yè)洞見及豐富的電影宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)，向產(chǎn)業(yè)上下游擴(kuò)張，并基于市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)閮?nèi)容制作提供建議，初步形成上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈布局。即上游以“貓眼電影專業(yè)版APP”輔助電影創(chuàng)作，并借此快速切入電影聯(lián)合制作及投資；中游以影片宣發(fā)和在線票務(wù)為中心，打通上下游泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈；下游賦能線下影院，打造智能影院，布局精準(zhǔn)廣告，開發(fā)衍生品售賣等增值業(yè)務(wù)。貫通全產(chǎn)業(yè)鏈下，其提升了行業(yè)整體效率。

在橫向上，貓眼加快交易、大數(shù)據(jù)、媒體信息和電影宣發(fā)等四大平臺(tái)建設(shè)，以數(shù)字化進(jìn)一步完善B端服務(wù)能力，并將電影市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)用至演出、劇集、綜藝等其他細(xì)分娛樂領(lǐng)域。

在“一橫一縱”戰(zhàn)略布局下，貓眼的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力不斷提升，線上線下一體化的資源優(yōu)勢(shì)也日漸突顯，有助于其在多元化布局下進(jìn)一步打造綜合型互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)。在這種閉環(huán)模式下，平臺(tái)也將因?yàn)槠洳粩嘣鲩L(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)獲得多樣化紅利。

多樣化紅利，也可以理解為平臺(tái)化的產(chǎn)品與服務(wù)矩陣策略，使企業(yè)通過業(yè)務(wù)多元化來保持長(zhǎng)期活力，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖亦或齊頭并進(jìn)的效果。以科技巨頭蘋果公司為例，其起家業(yè)務(wù)PC受沖擊后，喬布斯另辟蹊徑以iPod和數(shù)字化音樂業(yè)務(wù)求得生機(jī)，又以iPhone再創(chuàng)新高且盤活了沒落已久的MAC產(chǎn)品線，是靠多樣性紅利獲得多條增長(zhǎng)曲線的典型。

而貓眼在手握B、C兩端的資源基礎(chǔ)上，一方面扎根電影產(chǎn)業(yè)上下游，深化產(chǎn)業(yè)影響力，另一方面又布局電視劇、綜藝、廣告、現(xiàn)場(chǎng)娛樂等泛娛樂產(chǎn)業(yè)，在一張立體的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下同樣蘊(yùn)藏著巨大的多樣化紅利。

這使得貓眼能夠擁有更好的容錯(cuò)機(jī)制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，催生出廣告、電商、投資等多元的商業(yè)模式，即使面對(duì)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)瓶頸，仍能夠更好地進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，開拓新的增長(zhǎng)曲線、化解業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，貓眼也能更好地把握住未來不確定性的機(jī)會(huì)，這與較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性一同帶來長(zhǎng)期而穩(wěn)定的增長(zhǎng)紅利。

四、結(jié)語

路遙知馬力。

娛樂行業(yè)高速增長(zhǎng)下品類擴(kuò)張效果、平臺(tái)生態(tài)協(xié)同效應(yīng)、全產(chǎn)業(yè)鏈拓展程度是貓眼未來發(fā)展的三大紅利，能否兌現(xiàn)也關(guān)系其市場(chǎng)價(jià)值的高低。

貓眼的股票代碼是1896，鄭志昊在上市儀式致辭中特意強(qiáng)調(diào)“1896年是電影在中國(guó)的起點(diǎn)，1896也是貓眼與行業(yè)伙伴繼續(xù)成長(zhǎng)的新起點(diǎn)。我們將‘不負(fù)時(shí)代，堅(jiān)定成長(zhǎng)’！”。

長(zhǎng)期來看，貓眼的市值會(huì)有不錯(cuò)的成長(zhǎng)空間，但仍需要在穩(wěn)健的增長(zhǎng)中接受市場(chǎng)真金白銀的檢驗(yàn)。

作者：錢皓，劉泓慶

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