支付寶全球化戰(zhàn)略“2+1”：潛力市場“養(yǎng)成”，成熟市場“聯(lián)姻”

廟堂之高，江湖之遠，缺一不可——所以，并購萬里匯，在前臺的可見陽謀里，是完善支付寶的全球支付網(wǎng)絡，實現(xiàn)服務全球20億人的小目標，而在后臺的宏大野望里，則是eWTP全球化落地的關鍵戰(zhàn)役。

文／陳紀英

情人節(jié)的狗糧防不勝防，哪怕你在加班寫稿——支付寶剛撒了一大把，“以我之姓，冠你之名”——總部位于倫敦的英國跨境支付公司萬里匯（WorldFirst）完成所有權變更，成為螞蟻金服集團子公司。

全球化“2+1”戰(zhàn)略再升級

2月14日，萬里匯創(chuàng)始人兼CEO喬納森?奎因通過電子郵件，向客戶通報了喜訊，承諾WorldFirst提供給全球用戶的產(chǎn)品和服務保持不變，未來與支付寶攜手服務全球小微企業(yè)。

這場喜訊早有預兆。之前就有外媒報道，支付寶和萬里匯在接洽，但當時雙方都相當?shù)驼{，“不予置評”。

這次廣撒喜糖，意味著雙方交易已順利完成交割，并通過必要的交易審批。

并購萬里匯后，支付寶海外化的三條路徑清晰了，這條路徑也可以概括為“2+1”的全球化戰(zhàn)略。

所謂的“2”，指的是兩個“支付寶”：

一個中國版的支付寶全球布點，主要服務中國游客的全球出行旅游；

另外一個是在海外培育服務當時市場的本地化“支付寶”，所謂“出海造船”——通過技術、模式輸出，去幫助別國合作伙伴復制出本土化的“支付寶”。

截至2018年底，支付寶在“一帶一路”沿線9個國家和地區(qū)布局了9個本地電子錢，其中印度版支付寶Paytm已躍升為全球第四大電子錢包。

支付寶全球用戶量也借此實現(xiàn)了一年翻番，邁入10億用戶時代，成為全球最大的非社交類App。

獨立第三方機構Analysys易觀發(fā)布的報告顯示，2018年三季度，支付寶繼續(xù)穩(wěn)居國內移動支付市場交易規(guī)模第一，占據(jù)53.71%的市場份額，且份額繼續(xù)擴大。

所謂“1”，就是圍繞阿里生態(tài)經(jīng)濟體eWTP全球化戰(zhàn)略，完成全球匯全球付網(wǎng)絡的搭建。

在潛力市場從0到1繁育本地版支付寶，為何在歐美要反其道買買買呢？

因為歐美金融服務市場相當成熟，從0到1培育一個本地“支付寶”，難度很大，空間上受限制，時間上來不及——而且，這些國家又對外來者充滿擔憂，直接在本地拿牌照，也不容易。

所以，在潛力市場，支付寶出海是“雪中送炭”，在成熟市場則是“強強聯(lián)姻”。

用喬納森?奎因的話說，“萬里匯與支付寶在核心優(yōu)勢、國際業(yè)務上有著很強的互補性。”

到目前為止，萬里匯已經(jīng)服務了全球包括個人、企業(yè)和在線賣家等超28萬客戶。

而B、C服務并舉同樣流淌在阿里、支付寶的基因里，小微企業(yè)服務與消費者服務業(yè)務齊頭并進。截至目前，支付寶的全球金融機構合作伙伴數(shù)目增至250余家，多維并進的全球化布局得以持續(xù)推進。

支付寶與其他公司“圍繞產(chǎn)品出海拓展核心業(yè)務”的目標與打法完全不同。

相比其他公司出海半徑與產(chǎn)品覆蓋范圍強綁定，最核心的差異在于，支付寶的全球化并不完全是自己產(chǎn)品體系的海外拓展，不用完全依賴于也不會受限于自身產(chǎn)品用戶群，因此能夠在完全沒有阿里和支付寶的地方開展業(yè)務。

而萬里匯則借此進入到全球最大的第三方支付網(wǎng)絡中，水漲船高，也能順勢切入中國市場，其幾十萬家全球客戶中包括5萬余家中國出口商——去年，萬里匯曾向中國央行申請支付業(yè)務許可，在今年1月底又撤回了申請，而在成為螞蟻金服子公司后，就無需再額外申請在華相關資質。

如果說，支付寶的“出海造船”是降維打擊，那么并購萬里匯，則是一場對成熟市場的完美突破，這是支付寶全球化路徑正式落地的起點，也是支付寶全球化新周期的原點——不深入全球成熟市場的全球化，很難稱得上真正的全球化。

當然，并購完萬里匯之后，萬里匯的業(yè)務仍由原管理團隊負責操盤。

支付為先，eWTP的全球化陽謀

如果僅從完善支付寶的全球支付網(wǎng)絡維度去理解這一并購，未免有失完整——只有把并購放入大阿里經(jīng)濟體的全球化目標中，才能理解支付寶對這場并購的“處心積慮”和“勢在必得”——失手速匯金后，支付寶再度尋找類似標的，終成所愿。

阿里的全球化目標，主要體現(xiàn)在2017年馬云提出的eWTP方案中——核心是通過在線跨境貿易，為全球中小企業(yè)的在線貿易鋪設商業(yè)基礎設施，并爭取各國優(yōu)惠政策。

這個eWTP是全球化的大動作，不可能只覆蓋亞非拉市場，要實現(xiàn)全球化的互聯(lián)互通，必然要覆蓋歐洲等成熟市場——而全球化的支付網(wǎng)絡，就是eWTP三大基礎設施之一，其他兩個分別是互聯(lián)網(wǎng)絡和物流配送網(wǎng)絡。

在這次并購之前，萬里匯已經(jīng)與阿里巴巴旗下的Lazada合作，為印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國的商戶提供國際支付服務。

而萬里匯旗下的國際匯款業(yè)務，也會成為阿里巴巴推進全球匯業(yè)務的結構性組成部分。

此前，支付寶已經(jīng)為超過200個國家和地區(qū)的用戶和中小企業(yè)提供跨境支付服務，而借助區(qū)塊鏈技術，支付寶在最近一年內，已經(jīng)陸續(xù)打通香港到菲律賓、馬來西亞到巴基斯坦的區(qū)塊鏈跨境匯款鏈路。

WorldFirst入場后，則把支付寶的全球匯網(wǎng)絡，在歐洲、澳洲等市場實現(xiàn)了延展縱深——2004年成立的萬里匯，業(yè)務遍布非洲、亞洲、歐洲和美國，幫助用戶獲得英鎊、歐元、美元、加元、日元、新西蘭元和澳元等全球市場的付款。

一方面，支付寶出海和阿里經(jīng)濟體的全球化，呈現(xiàn)相輔相成的高度協(xié)同性。支付寶未來要服務的全球20億用戶，就是eWTP網(wǎng)絡的主要受益者。

在這些國家，支付寶的到來，不僅僅帶來了移動支付，也為電商等業(yè)務的繁榮搭建了基礎設施。比如在印度等國家，是先有支付工具（Paytm），再發(fā)展電商。原因是如果支付解決不了，電商業(yè)務無法走通。

另一方面，支付寶的業(yè)務邊界，又不止于阿里電商體系，舉例來說，萬里匯的現(xiàn)有客戶和未來客戶中，很多都非阿里平臺商家。

某跨境電商行業(yè)的大玩家透露，目前跨境電商支付大致可以分為四大類渠道，優(yōu)選萬里匯全球結匯的中國用戶，可能是亞馬遜平臺或者自建站點的外貿企業(yè)，“四大渠道各有優(yōu)勢，萬里匯的優(yōu)勢是安全性高，費率也比較低”。

超越阿里平臺，也符合eWTP的初衷——既然要推動全球貿易，肯定不限于狹隘的阿里平臺。

有意思的，萬里匯和阿里系的基因也頗為契合。馬云提倡小而美，阿里則是讓“天下（全球）沒有難做的生意”，而萬里匯的全球客戶中，包含個人客戶、企業(yè)和網(wǎng)上賣家，多數(shù)也是中小微企業(yè)和企業(yè)主。

因此，馬云在杭州G20峰會游說eWTP寫入會議公報，以及前往馬來西亞推動第一個eWTP站點落地，密集拜訪非洲十國簽署eWTP合作協(xié)議，是在廟堂之高，以互惠互利尋求各國共識，掃清狹隘的政策障礙，把原本割據(jù)的國內市場連接為浩瀚的全球市場。

而支付寶出海、造船、并購萬里匯等，則是以市場之手，鋪設eWTP落地的基礎設施——全球匯的支付網(wǎng)絡。

廟堂之高，江湖之遠，缺一不可——所以，并購萬里匯，在前臺的可見陽謀里，是完善支付寶的全球支付網(wǎng)絡，實現(xiàn)服務全球20億人的小目標，而在后臺的宏大野望里，則是eWTP全球化落地的關鍵戰(zhàn)役。

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