拼多多的「扶貧」人設(shè)

原標(biāo)題：拼多多的「扶貧」人設(shè)

GMV增速指數(shù)級超越，市值巔峰摸頂350億美元。

在流量紅利燃燒殆盡，電商陷于增長乏力的困境下，獨創(chuàng)一套「貨找人」拼團模式，主打流量新玩法并從下沉市場尋求增量，進而實現(xiàn)魔性增長的拼多多，現(xiàn)已成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代一個不可忽視的存在。

在一個看似沒有任何機會的飽和競爭領(lǐng)域，拼多多另辟蹊徑實現(xiàn)了其神奇的增長故事，新電商模式和創(chuàng)新更是廣為人知。

而今，這位一躍成為攪動電商格局并為巨頭們所忌憚的新興獨角獸，又正在以改善傳統(tǒng)電商「以產(chǎn)定銷」的需求錯配模式，切入到「聚合需求+計劃消費」的供給端進行升級改造，曲線再與電商巨頭展開新一輪的博弈。

這一輪博弈一旦成功，對于拼多多而言，也將意味著一片廣闊天地，大有所為的新大陸在前面等侯著它。

在這里，拼多多不僅可以向陽生長，同時更可開辟出屬于它未來5到10年的發(fā)展王國。

每個行業(yè)都值得重做一遍，農(nóng)副貨端更是如此。

走上供應(yīng)鏈改造的拼多多，一方面是牽頭拼工廠，以C2M模式「消費者直接對工廠」為用戶提供爆款產(chǎn)品，打造薄利爆款的流量品牌。同樣的原理換成農(nóng)業(yè)，則是以扶貧方式，瞄準(zhǔn)縣城農(nóng)村的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，深耕起「拼農(nóng)貨體系」，打通貨與人的直聯(lián)，打造消費者直接對接農(nóng)場的F2M模式。

眾所周知，拼多多最初是靠農(nóng)產(chǎn)品起家，且其當(dāng)時在生鮮電商的業(yè)務(wù)規(guī)模就已遠超現(xiàn)今所有玩家之和。盡管后轉(zhuǎn)為綜合性電商平臺，但拼多多依舊把農(nóng)產(chǎn)品作為平臺的核心項目之一，建立起它獨具競爭力的供需生態(tài)。

西部大開發(fā)、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些時下兩會經(jīng)常熱議的經(jīng)濟發(fā)展話題焦點，無一不都與拼多多的創(chuàng)新扶貧模式相暗合。至此，不管愿不愿意，拼多多的扶貧人設(shè)，也已被鋪設(shè)并建立了起來。

一

對于落后且偏僻的農(nóng)山村而言，由于在地理位置上，不處于海岸線、貿(mào)易中心等樞紐位置，在經(jīng)濟上，又與小縣城與大城市相差幾十甚至幾百倍的GDP的差距，使得當(dāng)?shù)鼐用竦纳嫞芏噙€都還依靠著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)這個主產(chǎn)業(yè)為生。

即使擁有農(nóng)業(yè)資源，在互聯(lián)網(wǎng)到來之前，這種優(yōu)勢都并未得到廣泛的認知與認可，產(chǎn)品的知名度，完全取決于人口的流動。比如福建的磚茶，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明之前，曾經(jīng)囿于地理限制而無法做到大范圍傳播。產(chǎn)品的知名度，完全取決于另一地區(qū)的家庭成員是否到過當(dāng)?shù)亍?/p>

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國有2000多個縣，有超過9億人生活在縣城，截止2018年末還有665個貧困縣，在這些貧困縣中，至今還有500多個縣城的優(yōu)勢依舊在農(nóng)畜業(yè)。

雖然農(nóng)業(yè)自古以來就是各個地區(qū)的“必備”產(chǎn)業(yè)，靠山吃山靠水吃水的道理，早在遠古時期祖先們就已運用。但隨著工業(yè)革命、金融等虛擬產(chǎn)業(yè)的逐漸興起，農(nóng)業(yè)一度成為其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，甚至可有可無。

傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈上存在的問題，在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)還未實現(xiàn)普及之前，我國農(nóng)戶多半還靠著技術(shù)上的“祖?zhèn)骷夹g(shù)”，生產(chǎn)效率低、資源利用率差，作物種植過程中又過于依靠自然條件，農(nóng)戶基本陷入生產(chǎn)被動狀態(tài)。

同時，由于過去信息的不對稱，還令得當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品、肉禽 、水果等經(jīng)濟作物，在農(nóng)貨上行這一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了鏈路的阻塞，最終卻只能淪落到農(nóng)貨產(chǎn)能過剩，滯銷的狀態(tài)。

這一狀態(tài)曾經(jīng)也一度高頻地出現(xiàn)在新聞報道的畫面上：老農(nóng)民站在田地里，滄桑的臉上流露出的是對生活的無奈，對自己勞動投入帶不來商業(yè)價值變現(xiàn)的失望。

而今，這一難題已正被拼多多逐一攻克。

2000噸山西灘棗、百萬斤中牟大蒜、50萬斤渭南青皮核桃、震后雅安的獼猴桃……產(chǎn)自偏遠地區(qū)，曾一度滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，全都通過拼多多走上了高速路！

拼多多的足跡，早已遍布五湖四海，眾多報道更是曾出不窮。

拼多多扶貧不靠低價不靠雙十二，三天賣出150萬只臍橙；

新疆吐魯番哈密瓜，48小時就能從田間直達消費者，價格比批發(fā)還便宜；

一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價格只有超市的四分之一。

數(shù)據(jù)顯示，過去三年，拼多多累計產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤的農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易額更是達到了510億元。

3月5日，拼多多發(fā)布扶貧助農(nóng)年報，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

在拼多多平臺上，超過14萬家商戶來自國家級貧困縣，以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品為主，年訂單總額162億元。 其中，來自西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)，甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內(nèi)的“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商戶數(shù)量為24,555家，相關(guān)訂單總額達9.35億元。

二

為了幫助貧困地區(qū)農(nóng)戶加速銷售，提升原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品知名度，拼多多自然沒少花功夫。

早前，黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示，拼多多最想做的事情是進一步打通農(nóng)貨上行的鏈路，為整個行業(yè)探索出一條新路；“拼”的模式更適應(yīng)中國農(nóng)產(chǎn)品“多對多”方式上行的特征，能基于前端需求的歸集，推動后端供應(yīng)鏈的變化。

ps：這里的農(nóng)產(chǎn)品上行，是指以農(nóng)村電商為媒介，打開本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，讓特色農(nóng)產(chǎn)品從田間直達全國百姓餐桌的一種運營模式。

供需直接鏈接下的農(nóng)產(chǎn)品上行讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直面市場，而優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，市場定價自然會提升，反過來又會促進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，促進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。而如何更接地氣地對農(nóng)副產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)化與推動，則成為了拼多多在供給側(cè)改造的重點。

經(jīng)過 3 年多的實踐和投入，拼多多「拼農(nóng)貨」體系已經(jīng)初顯成效。不僅大力傾斜資源和技術(shù)，持續(xù)完善“拼農(nóng)貨”模式，同時還打造了一個「農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)」，只要輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者。

“14萬家主營農(nóng)副產(chǎn)品的國家級貧困縣商戶，162 億元年訂單總額，帶動當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超30萬個，帶動6.2萬余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人，累積觸達并幫扶17萬建檔立卡貧困戶。“

很難想象，作為一家成立至今四年不到的社交電商平臺，拼多多在2018年竟能給出了如此華麗的扶貧數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，基于「最初一公里」直連「最后一公里」的產(chǎn)銷模式，在農(nóng)貨上行的解決方案里，拼多多不僅建立起最小顆粒度的「山村直連小區(qū)」的模式：幫助開店，建立渠道，還會幫你做推廣；在技術(shù)支撐上，拼多多還通過大數(shù)據(jù)計算，打造出農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，實現(xiàn)精準(zhǔn)地把農(nóng)產(chǎn)品在最合適的時間推送到最合適的用戶面前，降本增效。

三

通過平臺和時代的推力，令少數(shù)普通人也能實現(xiàn)階級躍遷。

但同樣也存在一定問題，比如一些極具地域特色的產(chǎn)品，本身就很難得到其他省區(qū)人的關(guān)注甚至是認知，在基于個人地理信息的平臺算法推薦分發(fā)下，信息繭房的存在，也加大了這種障礙。

至于如何破除？拼多多通過“拼農(nóng)貨”模式，將分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達 4.185 億用戶的快速通道，成功建立起的一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機制，已經(jīng)驗證了這一機制的成功及高效。

其次，才是解決下一步的作物產(chǎn)銷體系、物流體系、品牌營銷等問題。

對于還遠未現(xiàn)代化的縣城農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們早就紛紛投入戰(zhàn)場，不僅幫助偏遠縣域打開銷量，更是幫助其重新塑造正面形象，甚至通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來塑造高端形象。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在第一產(chǎn)業(yè)的布局逐漸成熟，各類電商平臺所提供的，也不再是以往的交易和信息整合，而是涉及原材料采購、生產(chǎn)服務(wù)、定制化銷售的產(chǎn)業(yè)型平臺，再推動國內(nèi)相關(guān)的某個產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，在平臺上競爭。

拼多多「拼」購模式的打造，正是個性化時代下，契合中國農(nóng)業(yè)國情所應(yīng)運而生的新時代產(chǎn)物。

「拼」購這一模式，不僅能在規(guī)模上帶來農(nóng)副產(chǎn)品快速的多對多匹配，而且在收益上，還能為消費者與農(nóng)戶帶來雙向受益，讓買的實惠，賣的開心。

依托創(chuàng)新的「拼農(nóng)貨」模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農(nóng)貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場”。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示：在未來的2019年，拼多多將進一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，持續(xù)加大平臺「農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)」的技術(shù)投入，充分解決平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題。同時，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門，在完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌、推進農(nóng)產(chǎn)品加工升級等方面，做出應(yīng)有的貢獻?！?/p>

在顆粒度經(jīng)濟下，每個行業(yè)都值得重做一遍。特別是當(dāng)商業(yè)邏輯的本質(zhì)再一次轉(zhuǎn)變，未來制勝的核心將致力于在于「精」和「準(zhǔn)」上時，這也意味著，以規(guī)模取勝的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，從根本邏輯上看，未來的發(fā)展就要拋棄過去一味做大的慣性，從工業(yè)時代的做大「規(guī)模」，信息時代的做大「平臺」向做深、做透轉(zhuǎn)化。

而今，在持續(xù)滿足最廣大用戶需求的過程中，拼多多始終致力于提升供應(yīng)鏈的效率與質(zhì)量，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域。對于拼多多而言，這種縱深化模式下，所撬動的社會影響力以及社會價值，已遠遠大于GMV與外界對公司的估值。

如果說，這是一場發(fā)生在商業(yè)界的「海嘯」的話，那么可以肯定的是：在海嘯過后，我們可以期待商業(yè)走進一個新的時代。

拼多多的核心價值觀是「本分」，這是我對拼多多非常欣賞的一點。

何謂「本分」？

本分就是做該做的事情，無論多困難，只要是對的，有利于公司長遠發(fā)展的，都要堅持花大力氣去做。

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