導語：國內(nèi)空調(diào)行業(yè)迎來新一輪洗牌。奧克斯空調(diào)后來居上，一舉戰(zhàn)勝老牌家電巨頭海爾，挑戰(zhàn)格力、美的“空調(diào)雙雄”霸主地位，占盡線上渠道和價格優(yōu)勢的奧克斯，其背后是產(chǎn)品為王、品牌年輕化戰(zhàn)略逐步見效的結(jié)果。

作為空調(diào)行業(yè)一匹著名的黑馬，奧克斯近年來的行業(yè)戰(zhàn)績可謂斐然，已經(jīng)崛起成為一支不可忽視的生力軍，影響著整個行業(yè)的格局。

2016年，在空調(diào)行業(yè)景氣度偏弱的情況下，奧克斯空調(diào)銷量表現(xiàn)遠超市場平均水平。2017年，受房地產(chǎn)行業(yè)增長、酷暑天氣以及渠道去庫存的影響，空調(diào)行業(yè)迎來一波新增長，而奧克斯也承行業(yè)東風繼續(xù)保持高增長。2018年前三季度奧克斯空調(diào)營收215億，同比增長32%，表現(xiàn)明顯高于行業(yè)整體水平。

主攻線上，差異化策略致勝

分析本輪奧克斯空調(diào)業(yè)務的高增長，線上渠道無疑扮演了相當重要的角色。正如奧克斯集團董事長鄭堅江在2019年品牌戰(zhàn)略會議上做出的關(guān)于空調(diào)市場成績總結(jié)時說的："沒有互聯(lián)網(wǎng)，奧克斯空調(diào)做不到第一。"

數(shù)據(jù)顯示，奧克斯以28.57%的網(wǎng)絡零售份額在競爭中排名第一，比第二名的美的高了出6個百分點，而海爾只有6.51%。據(jù)此份額數(shù)據(jù)顯示，奧克斯以互聯(lián)網(wǎng)為載體，在線銷量達到589萬臺，是海爾的四倍多。而進入2019年以來，格力、美的也先后加強與蘇寧、京東等渠道的合作。而在線下，格力依然是王者，擁有超過33%的市場份額。

奧克斯空調(diào)的線上收入由2014年僅10億元增長至2017年前三季度就實現(xiàn)了63.3億元的收入。如今，空調(diào)市場的上半場競爭已經(jīng)結(jié)束，格力、美的、奧克斯三強出爐，面對虎視眈眈的競爭對手，奧克斯是繼續(xù)主攻線上市場，還是向線下渠道轉(zhuǎn)移，亦或是雙線同時加強，頭部玩家將進行空調(diào)大戰(zhàn)的下半場角逐，奧克斯的表現(xiàn)繼續(xù)值得期待。

低價切入，性價比優(yōu)勢凸顯

行業(yè)人都知道，真正的市場營銷高手都是善于定價的，定價策略的成敗關(guān)系品牌全局與市場占有，在這點上奧克斯的經(jīng)驗值得學習，區(qū)別于競品定價玩法，奧克斯選擇了高性價比這個檔位。在短短5年的時間里，奧克斯空調(diào)銷量由區(qū)區(qū)40萬臺猛增至350萬臺，并成功擠掉海爾，躋身行業(yè)前三，形成了挑戰(zhàn)格力、美的雙寡頭的局面。

根據(jù)奧維云發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年奧克斯空調(diào)的平均價格是2720元，而格力空調(diào)的平均價格是3886元，美的的平均價格也達到了3104元，海爾的平均價格是3700元。對比奧克斯與格力、美的等品牌，奧克斯的價格段位是最低的，主打高性價比，在同類競品中價格優(yōu)勢明顯?！暗蛢r”策略可以說使得奧克斯躋身空調(diào)行業(yè)前三，打破空調(diào)行業(yè)原有格局的一大關(guān)鍵詞。

發(fā)力品牌，爭奪主流人心

其實，奧克斯空調(diào)的成功除了線上渠道優(yōu)勢和低價策略的表象以外，其背后是產(chǎn)品為王、品牌年輕化戰(zhàn)略逐步見效的結(jié)果。一直以來，奧克斯的品牌定位走的是年輕化路線，選擇年輕的歐陽娜娜作為代言人，可窺斑見豹。

而在品牌建設層面，如何讓性價比優(yōu)勢認知成為奧克斯的標簽，傳播渠道策略的制定尤為關(guān)鍵?？v觀媒體大局，具有主動收視，引爆主流稀缺價值的媒體非分眾電梯媒體莫屬，中國五大調(diào)研公司2018年聯(lián)合調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，分眾電梯媒體日覆蓋總?cè)丝跀?shù)3.1億，意味著今天中國有4億城市人口，3億多看分眾，無論是一年估值過20億美金的獨角獸瑞幸咖啡、還是近日估值近百億美金的瓜子二手車，抑或是逆勢騰飛的國產(chǎn)品牌飛鶴奶粉、波司登，無不是以分眾電梯媒體為主進行飽和攻擊，從而取得了不俗的佳績，在這點上各行業(yè)諸多新老品牌的決策者均形成了共識。未來，奧克斯想要繼續(xù)保持在第一梯隊的優(yōu)勢，必然會與格力、美的短兵相接，提前擁抱分眾電梯媒體的奧克斯，看來已經(jīng)在為2019繼續(xù)收割市場做好了迎戰(zhàn)準備！

面對空調(diào)市場這塊億萬級大蛋糕和90后新一代人群的消費崛起，市場爭奪的號角已經(jīng)吹響，奧克斯憑借重新定位與品牌建設的創(chuàng)新，已經(jīng)后來居上，一舉超越老牌海爾，成為行業(yè)不可忽視的一極，“臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡”——作為行業(yè)雙雄的美的、格力，定不會坐視不理，如何繼續(xù)保持各自的領(lǐng)先優(yōu)勢，2019年的競爭將會更加血腥！

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