“登陸”納斯達(dá)克的愛(ài)庫(kù)存，離真正上市還會(huì)遠(yuǎn)么？

近期，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的眾包分銷平臺(tái)愛(ài)庫(kù)存的廣告出現(xiàn)在了納斯達(dá)克的大屏上，作為全球創(chuàng)業(yè)公司集中朝圣的納斯達(dá)克，其外墻大屏幕總是能夠吸引全球創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)注。

盡管不是真正意義上的在納斯達(dá)克上市，但此番愛(ài)庫(kù)存”登陸“納斯達(dá)克無(wú)疑也引發(fā)了外界對(duì)愛(ài)庫(kù)存上市的猜想，這家借勢(shì)社交電商飛速成長(zhǎng)的電商新貴或許離上市并不遙遠(yuǎn)。

大潮仍未褪去，社交電商進(jìn)入2.0階段

愛(ài)庫(kù)存是社交電商領(lǐng)域如今重要的領(lǐng)軍型企業(yè)，而社交電商則正在逐漸解構(gòu)原有的零售業(yè)態(tài)，建立在微信社交網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，利用流量紅利帶來(lái)的極低獲客成本，以及社交網(wǎng)絡(luò)本身的傳播分享裂變效應(yīng)，重塑零售業(yè)的“人貨場(chǎng)”。

如果說(shuō)社交電商1.0時(shí)代是社交電商的探索與野蠻生長(zhǎng)階段，那么隨著《電商法》的落地，以及流量紅利效應(yīng)的減弱，如今的社交電商已然進(jìn)入2.0階段。社交電商的核心始終是“電商”，社交網(wǎng)絡(luò)不過(guò)是改變了傳統(tǒng)銷售場(chǎng)景，利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的裂變屬性快速觸達(dá)更多用戶，幫助企業(yè)迅速建立規(guī)模。因此，2.0階段的社交電商公司能夠立得住的根本還是其商業(yè)模式本身是符合商業(yè)邏輯的。

在這一點(diǎn)上，處理尾貨一直都是制造業(yè)與零售業(yè)努力在解決的問(wèn)題，傳統(tǒng)模式下的T.J.Maxx，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的唯品會(huì)，都是利用不同的手段去解決這個(gè)問(wèn)題。美國(guó)代表性的特賣折扣線下店T.J.Maxx市值627.7億美元，年銷售額約360億美元，但除此之外，在美國(guó)的折扣百貨市場(chǎng)中還有市值348億美元的ROSS，以及市值110億美元的Burlington。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，起家于PC互聯(lián)網(wǎng)的唯品會(huì)市值48億美元，在其高峰期市值曾一度超過(guò)100億美元。

這些公司的高營(yíng)收和高市值本身就說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值，因此在流量組織方式改變的社交電商2.0階段，也就出現(xiàn)了像愛(ài)庫(kù)存這樣的公司，用新的流量組織方式去占領(lǐng)這一市場(chǎng)?？v觀商業(yè)發(fā)展歷史，其實(shí)出現(xiàn)新需求的概率很小，大的創(chuàng)新大多都是基于某些已經(jīng)被驗(yàn)證的需求，尋找新的解決方案，愛(ài)庫(kù)存便是如此。從上線至今，不到兩年的時(shí)間，愛(ài)庫(kù)存已經(jīng)吸引了超過(guò)5000家國(guó)內(nèi)外知名品牌，熱銷超過(guò)3500萬(wàn)件商品，通過(guò)78萬(wàn)分銷商觸達(dá)了4.3億以上的消費(fèi)人群，這背后又是那些要素推動(dòng)了愛(ài)庫(kù)存如此高速發(fā)展？

抓住供需兩端核心需求，愛(ài)庫(kù)存憑何崛起？

一個(gè)商業(yè)模式的核心是解決產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)，對(duì)于品牌商而言，尾貨一直都是他們的痛點(diǎn)，不處理只能看著自己的利潤(rùn)變庫(kù)存，處理的話又怕處理不好沖擊了品牌原有銷售渠道正常的銷售秩序以及定價(jià)體系，甚至傷害到品牌價(jià)值。

與美國(guó)市場(chǎng)有T.J.Maxx等多家成熟的折扣百貨零售商不同的是，國(guó)內(nèi)的尾貨處理方式始終不夠成熟，且較為分散，尾貨大多流入了各類特賣會(huì)、奧特萊斯等線下渠道，很多大品牌的尾貨則是由品牌商、代理商通過(guò)快閃店、工廠店的模式處理。

而愛(ài)庫(kù)存則利用社交網(wǎng)絡(luò)很好地解決了品牌商在尾貨處理上的訴求，愛(ài)庫(kù)存的核心是其創(chuàng)新的S2b2C模式（即品牌方——分銷商——消費(fèi)者），這一模式對(duì)于品牌方最大的價(jià)值便是優(yōu)化其庫(kù)存管理，而下游則是對(duì)接眾多分銷商，為其提供正品低價(jià)貨源，并借助社交分享的方式觸達(dá)海量用戶。

在這一模式下，一方面社交網(wǎng)絡(luò)裂變式傳播的特性讓分銷商的推薦更精準(zhǔn)，更適合尾貨這種數(shù)量不多，甚至本身就存在尺碼不全等問(wèn)題的商品；另一方面，基于社交網(wǎng)絡(luò)下的分銷模式讓渠道成為了一個(gè)封閉的私密渠道，并不會(huì)像在公開(kāi)市場(chǎng)上銷售尾貨一樣影響品牌原有的銷售渠道和定價(jià)體系。

除此之外，愛(ài)庫(kù)存如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5天入駐、7天回款，銷售周期48小時(shí)，這也讓品牌方的尾貨處理效率得到了大幅提升。

對(duì)于分銷商和消費(fèi)者而言，前者可以拿到性價(jià)比更高的商品，這種高性價(jià)比會(huì)帶來(lái)更好的客戶忠誠(chéng)度和粘性，有利于其利用社交網(wǎng)絡(luò)持續(xù)性銷售，而不是打一桿子就跑。愛(ài)庫(kù)存也為分銷商群體提供了一鍵選品、一鍵分享、一鍵代發(fā)貨等功能或服務(wù)，大幅降低了分銷商的工作量和準(zhǔn)入門檻。

對(duì)于消費(fèi)者，他們則可以真正享受到實(shí)惠，尾貨并不是劣質(zhì)貨，而是一些庫(kù)存以及因其他原因原封退回的商品，在美國(guó)，著名的尾貨零售商T.J.Maxx面向的就是中高端消費(fèi)人群，對(duì)于很多用戶而言，在愛(ài)庫(kù)存的生態(tài)內(nèi)消費(fèi)本身也是一種消費(fèi)升級(jí)，以更低的價(jià)格獲得更好的產(chǎn)品。

合規(guī)經(jīng)營(yíng)，愛(ài)庫(kù)存離真正上市并不遠(yuǎn)

在《電商法》的規(guī)范下，很多個(gè)人微商也紛紛謀求轉(zhuǎn)型，原本野蠻生長(zhǎng)的生態(tài)也進(jìn)一步得到凈化，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，合規(guī)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)庫(kù)存成為了最大的受益者。

根據(jù)《電商法》的規(guī)定，“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者以及通過(guò)自建網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者”均為電商經(jīng)營(yíng)者，必須依法辦理市場(chǎng)主體登記。

這也就意味著很多傳統(tǒng)微商必然要面臨轉(zhuǎn)型，而愛(ài)庫(kù)存這樣的眾包分銷平臺(tái)則可以幫助那些合規(guī)的個(gè)人微商“轉(zhuǎn)型再就業(yè)”，相比過(guò)去的單打獨(dú)斗，也能夠享受到愛(ài)庫(kù)存為其提供的諸多賦能。

另一方面，愛(ài)庫(kù)存一直保持著GMV和用戶規(guī)模的高速增長(zhǎng)，從2017年9月的月銷售額（GMV）1000萬(wàn)人民幣，到2018年底的月銷售額6億元，愛(ài)庫(kù)存只用了5個(gè)季度就實(shí)現(xiàn)了。在整個(gè)2018年年度，愛(ài)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)了30億元的銷售額。

在融資方面也是接連得到頂級(jí)資本的助力，先后獲得了A輪1億元人民幣，B輪5.8億元人民幣，以及B+輪1.1億美元三輪融資，累計(jì)融資15億元，這背后不乏像鐘鼎創(chuàng)投、君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV等頂級(jí)基金的支持，顯然從這個(gè)角度來(lái)看，愛(ài)庫(kù)存已經(jīng)成為這個(gè)賽道絕對(duì)的頭部企業(yè)。

對(duì)于資本市場(chǎng)而言，中國(guó)藍(lán)海市場(chǎng)的新玩法、電商賽道、高速增長(zhǎng)、知名基金背書(shū)，這些關(guān)鍵詞已經(jīng)讓人足夠興奮。

這也讓我們能夠期待，愛(ài)庫(kù)存這一次“登陸”納斯達(dá)克雖然還只是廣告宣傳片，或許在不久之后的下一次我們就真的能看到這家公司在美國(guó)敲鐘。

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