品鈦：金融科技的受益者

原標題：品鈦：金融科技的受益者

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

否極泰來。

在經歷了史上最嚴酷的淘汰及監(jiān)管之后，金融科技公司開始反彈及爆發(fā)。品鈦作為金融科技SaaS服務的典型案例，交出2018年成績單。

據(jù)其2019年3月20日公布的財報顯示，2018年全年品鈦實現(xiàn)營業(yè)收入10.526億元人民幣（1.531億美元），調整后(Non-GAAP)凈利潤1.386億元（2020萬美元），同比增長85.1%，而2017年全年虧損5384萬元。

扭虧為盈的背后，品鈦是如何做到的？

品鈦：金融科技公司SaaS+模式的探索

作為一家金融科技公司，品鈦早就開始了技術服務的探索，在2018年，尤其SaaS模式的推出更是加強了其技術服務收入的比重。

對此，在其業(yè)績財報電話會上，品鈦創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官魏偉表示，公司能保持健康的發(fā)展態(tài)勢，源自公司持續(xù)不斷的鞏固和擴大SaaS+服務模式，：軟件技術服務（SaaS），以及包括業(yè)務咨詢、流量與場景接入、決策支持、聯(lián)合運營等在內的增值服務（Plus）?！斑@一模式鞏固了品鈦作為金融機構技術合作伙伴的市場地位，有助于提升公司增長的可持續(xù)性和盈利性?！?/p>

作為一家金融科技公司，品鈦是如何布局SaaS+服務模式的呢？

這跟品鈦的基因有關，品鈦作為一家主要為B端（金融及商業(yè)機構）提供金融科技解決方案的公司，SaaS是其提供的服務之一。

資料顯示，技術服務收入如今已經成為品鈦的主營收入，占其收入構成的比例為75.6%，其他兩個收入構成分別為分期服務費與財富管理服務費。

為了擴大收入，品鈦繼續(xù)在全球范圍內拓展此業(yè)務范圍。

據(jù)悉，品鈦與富衛(wèi)集團(FWD)在新加坡2017年合資成立的PIVOT正積極與新加坡、馬來西亞和中國香港的客戶接洽，以推廣智能投顧解決方案。品鈦與大華銀行(UOB)在新加坡2018年合資成立的華鈦科技(Avatec)已經開始向印尼和越南的銀行、電信和金融科技公司提供智能風控解決方案和數(shù)據(jù)產品。

2019年1月，總裁周靜被任命為品鈦國際業(yè)務負責人，組建專業(yè)團隊推進國際化戰(zhàn)略。公司近期還宣布收購了澳大利亞信貸管理軟件服務商InfraRisk，該公司在澳大利亞、歐洲和東南亞開展業(yè)務，服務于澳洲多家銀行和豐田金融，這將大大增強品鈦在信貸SaaS軟件方面的實力，并使得公司獲得進入發(fā)達國家金融科技服務的重要渠道。

在整個金融行業(yè)開始高度重視to B背景下，品鈦先發(fā)優(yōu)勢，也獲益匪淺，截止2018年底，品鈦的金融合作伙伴已經從2017年的77家增長到93家。

品鈦能否保持持續(xù)增長？

在競爭激烈的金融科技行業(yè)，依靠創(chuàng)新的SaaS模式，品鈦首份財報即獲得接近100%的增長，那么，在2019年，品鈦能否保持自己的高速增長以及核心優(yōu)勢呢？

這值得探討。

據(jù)GPLP犀牛財經了解，在2018年已經有越來越多的公司開始轉型SaaS服務商與此同時，大批創(chuàng)業(yè)者也開始將創(chuàng)業(yè)的目光瞄準了該方向，正在大舉進入。

在此背景下，品鈦的優(yōu)勢在哪里？

首先，假如將下一步業(yè)務的增長定位在國際化方面，那么，在跨國管理難度系數(shù)倍增，以及市場成本倍增的前提下，品鈦能否克服這些困難繼續(xù)保持增長？

據(jù)投資者電話會上內容，品鈦2019年度將拓展更多市場，包括澳洲、北美、歐洲等成熟金融科技地區(qū)。相比于其他金融科技公司“新興市場拓展”（比如東南亞、印度等地區(qū)）戰(zhàn)略，品鈦的全球化發(fā)展，似乎對自己的技術與經驗都更有信心。這需要時間的答案，當然更需要品鈦自己的努力。

其次，品鈦的流量優(yōu)勢。

在過去多年當中，品鈦作為最早期的金融科技SaaS服務商，以第三方的身份已經服務了唯品會、攜程、去哪兒等頭部電商，眾多商業(yè)場景的連接服務提供了大量優(yōu)質流量，固然是其他金融科技公司不能具備的一個能力，然而，同時也對金融機構具備了極大的誘惑力，這讓二者的合作更具有戰(zhàn)略及協(xié)同意義。

但是，這一優(yōu)勢能否不被京東金融、阿里旗下的螞蟻金服所超越嗎？

或許看到了這個問題，如今的品鈦正在通過多方面布局構建自己的核心競爭力。

服務客戶的多樣化探索。

據(jù)其財報顯示，在商業(yè)機構客戶這邊，品鈦在鞏固傳統(tǒng)的旅游、電信等優(yōu)勢領域的同時，開始發(fā)力教育和母嬰等市場，在2018年四季度以來，品鈦分別與小麥助教、貝貝網等達成合作，為他們提供消費分期解決方案。此前，品鈦還宣布與百望、銀聯(lián)商務以及新浪展開針對小微企業(yè)信貸服務的合作。近期，品鈦與金融機構合作為中國移動的手機分期業(yè)務提供技術支持，這是繼中國電信之后，品鈦服務的又一巨頭，極大的鞏固了品鈦在中國的電信市場服務上的優(yōu)勢地位。

此外，除了主營業(yè)務SaaS產品之外，品鈦還在積極開拓其他產品，比如數(shù)字化信貸解決方案及智能投顧服務。

2018年12月，品鈦與中國投融資擔保有限公司、新加坡淡馬錫旗下富登金控分別達成戰(zhàn)略合作，為他們提供全套的數(shù)字化信貸解決方案，助力他們開展線上消費金融業(yè)務和小微企業(yè)服務。

與此同時，在智能投顧領域，品鈦也正在與江西銀行、浙江農信（作為浙江省農行上游部門，意義頗大）、證通公司等展開合作，持續(xù)鞏固市場領先地位。

據(jù)其公開材料顯示，如今，品鈦的業(yè)務范圍品鈦的業(yè)務除了智能金融軟件產品（SaaS）和增值服務（Plus）之外，還有依托于牌照的金融業(yè)務，比如，此次在財報中，品鈦披露，他們還收購了一家小貸公司。

“目前公司已經擁有基金銷售、保險經紀、保理、小貸等多個牌照，品鈦將依托牌照開展試驗性金融業(yè)務，以完善其解決方案，加強數(shù)據(jù)搜集和分析能力，進而為機構客戶提供更強有力的解決方案。”魏偉表示說。

未來已來，這些產品能否在未來讓品鈦站在金融科技的前沿，這值得關注。

一切讓時間來回答。

編者注：公開資料顯示，在品鈦提供的SaaS服務當中，品鈦將與金融機構一起開發(fā)智能零售金融軟件系統(tǒng)，金融機構可以根據(jù)自己的需求部署和調整系統(tǒng)，做到對核心風控和每筆業(yè)務的自主可控。

“+”則是指品鈦利用在服務電商等商業(yè)機構客戶時積累的場景、用戶和經驗，為金融機構提供流量接入、數(shù)據(jù)產品、決策輔助等持續(xù)的支持，助其利用智能技術實現(xiàn)業(yè)務和收入上的突破，幫助各類機構快速實現(xiàn)金融智能化轉型和業(yè)務落地，包括業(yè)務咨詢，場景接入，決策支持，聯(lián)合運營等多種服務。

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