布局全球母嬰生態(tài)經(jīng)濟 寶寶樹尋找“很濕的雪和很長的坡”

原標題：布局全球母嬰生態(tài)經(jīng)濟 寶寶樹尋找“很濕的雪和很長的坡”

作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。”

——巴菲特

濕雪，指的是在合適的環(huán)境下投入能不斷滾動增長的資金；長坡，指的是能讓資金有足夠的時間滾大變強的企業(yè)。

在巴菲特的雪坡概念當中，“很濕的雪”理解為“成長性良好的優(yōu)秀公司?！?/p>

上市之后的寶寶樹，也力圖將自己打造成為“很濕的雪?！?/p>

那么，他們是如何做的呢？

布局全球母嬰生態(tài)經(jīng)濟 寶寶樹將“很濕的雪”走進現(xiàn)實

上市之初，針對自己的長遠規(guī)劃，寶寶樹就進行了清晰的說明，據(jù)寶寶樹的招股說明書顯示，寶寶樹IPO所募資金將用于技術(shù)研發(fā)、投資并購及擴展國際市場等方面。

在寶寶樹看來，首先，技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的核心驅(qū)動力。寶寶樹通過近十一年的用戶大數(shù)據(jù)布局，已擁有最大的商業(yè)母嬰數(shù)據(jù)庫，為寶寶樹的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。通過大力投入包括大數(shù)據(jù)、語音識別等在內(nèi)的人工智能研發(fā)。將加速實現(xiàn)寶寶樹為用戶提供智能化、便捷化、定制化的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。

其次，要在全球范圍內(nèi)進一步實現(xiàn)寶寶樹建立母嬰家庭經(jīng)濟版圖的戰(zhàn)略構(gòu)想。

“上市意味著任重而道遠。寶寶樹一路見證、參與、影響著中國母嬰行業(yè)的發(fā)展。上市之后，我們需要時刻對母嬰事業(yè)保持敬畏之心，時刻不忘傾聽用戶的心聲，把握不斷變化的用戶需求。下一個十年通過聚焦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性拓寬和升級，成為一家全球母嬰經(jīng)濟領(lǐng)域及國際資本市場中的優(yōu)秀企業(yè)?！?1月27日，寶寶樹CEO王懷南曾在上市之初對投資者表示說。

如今，三個月已過，寶寶樹的承諾正在變?yōu)楝F(xiàn)實。在一個月之內(nèi)一連宣布完成三個投資布局。

首先，寶寶樹戰(zhàn)略投資微信生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌——面向年輕中產(chǎn)家庭的頭部親子生活綜合服務(wù)平臺爸媽營、圍繞新生代媽媽群體提供多元化內(nèi)容和服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)Momself，投資額共計達數(shù)千萬人民幣。

本周，寶寶樹又對外公布完成對印度知名母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺Healofy的A輪融資領(lǐng)投的消息。螞蟻金服發(fā)起的BAce Capital，與eBay創(chuàng)始人發(fā)起的知名基金Omidyar Network參與跟投，各投資人合計投資總額近千萬美金。這是繼寶寶樹投資微信生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌爸媽營、Momself后，再次以資本加快母嬰家庭生態(tài)布局，同時也意味著其全球化之路取得了標志性的新進展。

構(gòu)建商業(yè)壁壘 寶寶樹戰(zhàn)略投資背后的邏輯

“上市之前，寶寶樹一路見證、參與、影響著中國母嬰行業(yè)的發(fā)展。上市之后，我們需要時刻對母嬰事業(yè)保持敬畏之心，時刻不忘傾聽用戶的心聲，把握不斷變化的用戶需求。下一個十年通過聚焦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性拓寬和升級，成為一家全球母嬰經(jīng)濟領(lǐng)域及國際資本市場中的優(yōu)秀企業(yè)?！睂殞殬湎乱徊降陌l(fā)展戰(zhàn)略，王懷南曾在上市之初描述的非常明確。

因此，在投資并購的過程當中，寶寶樹也正在通過投資逐步實現(xiàn)這一目標。

“寶寶樹瞄準與自身業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)且快速成長的賽道，選擇賽道中的最優(yōu)團隊進行投資，核心出發(fā)點在于看好被投企業(yè)自身的快速成長能力以及雙方的業(yè)務(wù)優(yōu)勢高度契合產(chǎn)生的協(xié)同效應。同時，這種以‘投資促合作’的策略對于雙方而言可實現(xiàn)相互賦能，并為小企業(yè)與頭部企業(yè)搭建協(xié)同發(fā)展紐帶?！睂殞殬鋺?zhàn)略投資部負責人裴毅飛表示說。

我們可以從寶寶樹戰(zhàn)略投資印度母嬰社區(qū)Healofy進行觀察。

投資印度“寶寶樹“

公司資料顯示，Healofy成立于2016年, 經(jīng)過兩年快速成長為印度移動端用戶量、活躍度第一的母嬰社區(qū)，用戶覆蓋孕期及0-5歲孩子的媽媽群體，主要滿足年輕媽媽群體獲取孕育知識及社交的訴求。

據(jù)統(tǒng)計，印度新生人口量常年穩(wěn)居全球第一，2018年新生兒數(shù)量高達2600萬。隨著近年4G網(wǎng)絡(luò)在印度的覆蓋與普及，印度移動互聯(lián)網(wǎng)人口也迎來了爆發(fā)式增長，數(shù)億量級新增用戶正逐步形成在移動端獲取服務(wù)的需求與習慣，印度未來的母嬰互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)潛力將逐步被發(fā)掘。

“首先， Healofy的產(chǎn)品邏輯及業(yè)務(wù)模式與寶寶樹發(fā)展初期頗為相似，同樣通過對新手媽媽的知識服務(wù)加速低成本獲客，并通過高粘性社區(qū)加強活躍及留存，從而建立壁壘及品牌。正是通過扎實的內(nèi)容和社交兩大護城河，寶寶樹才有了今天的商業(yè)價值。”寶寶樹創(chuàng)始人CEO王懷南談道，“另外，我們非?？春脛?chuàng)始團隊的能力， Healofy團隊雖然年輕，但擁有國際一流互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略眼光、產(chǎn)品手感、及執(zhí)行力，我們相信這支團隊有實力在快速崛起的印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中跑贏市場?！?Healofy首席執(zhí)行官Gaurav Aggarawal與首席技術(shù)官Shubham Mahshwari曾雙雙入選福布斯亞洲30歲以下精英榜，正是以這兩位創(chuàng)始人為核心的年輕初創(chuàng)團隊在短短的兩年多時間將Healofy打造成為增長最快的印度母嬰社區(qū)App。

顯然，通過投資Healofy扎根印度本土，是寶寶樹在海外新興母嬰市場率先卡位的第一步?！耙酝顿Y促合作“也正是寶寶樹國際化進程中的重要戰(zhàn)略舉措之一，將幫助其穩(wěn)健推進在全球范圍的母嬰家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)新征程。

也就是說，在投資并購過程當中，寶寶樹始終圍繞“構(gòu)建全球家庭產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局”而展開，而這三起投資不過是其戰(zhàn)略布局的具體體現(xiàn)而已。

“寶寶樹的投資決策遵循三大原則，一是年輕家庭用戶的需求在哪兒，寶寶樹就投在哪兒，這需要時刻保持對年輕家庭需求變化的敏感度和前瞻性；二是只投紅利賽道里最優(yōu)秀的選手，而優(yōu)秀的衡量標準是發(fā)展經(jīng)驗和格局并重；三是圍繞寶寶樹的核心優(yōu)勢，重點關(guān)注教育和零售兩個剛需領(lǐng)域，來滿足年輕家庭用戶消費和學習的核心需求?！迸嵋泔w補充道。以資本加快其業(yè)務(wù)多元化、國際化發(fā)展，建立廣泛、頭部的年輕家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將幫助寶寶樹加速實現(xiàn)全球家庭產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。

紅利市場布局“真”需求 寶寶樹的未來發(fā)展之道

寶寶樹用具體行動為其中長期的發(fā)展進行了提前布局，獲得了資本市場的認可——2019年3月11日起寶寶樹納入港股通和恒指綜合指數(shù)。

作為互聯(lián)網(wǎng)消費大國，中國有著甚至遠超發(fā)達國家的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品類，這些產(chǎn)品與技術(shù)也正在不斷輸出海外，但其中也不乏一些“偽需求”。“共享”概念下的很多服務(wù)，走出國門即面臨水土不服；又或是一些小眾或“生造出來的”場景服務(wù)，快速吸引一波投資熱錢，卻又很快銷聲匿跡。母嬰育兒，卻是一個自然的、放之四海而皆準的剛需。市場需求始終在那里，經(jīng)濟水平的不同而產(chǎn)生消費習慣與消費能力的不盡相同。

在一個需求穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)看準紅利市場果斷出手，寶寶樹已經(jīng)為自己規(guī)劃好了一個長遠的收割時代。

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