如涵上市首日即破發(fā)，網(wǎng)紅電商真是一個(gè)好生意嗎？

而當(dāng)網(wǎng)紅不“紅”了以后，當(dāng)初吸引的粉絲又該如何轉(zhuǎn)化，留存更是一大難題。當(dāng)初打造網(wǎng)紅的成本無(wú)法回收也是一種浪費(fèi)。除此之外，不少消費(fèi)者成為粉絲可能只是因?yàn)槟硰垐D片或者某個(gè)鏈接等“臨時(shí)需求”，這種粉絲關(guān)系難以維系，用戶粘度無(wú)法提升，也將成為如涵發(fā)展一大問(wèn)題。

第四、過(guò)渡依賴網(wǎng)紅帶貨，粉絲缺乏公司認(rèn)同感

通過(guò)張大奕微博鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”購(gòu)買商品，如涵成功實(shí)現(xiàn)了“站內(nèi)種草，站外收割”的經(jīng)營(yíng)模式。但多數(shù)人并不會(huì)在意張大奕背后的如涵，甚至不會(huì)在意張大奕的淘寶店鋪。

對(duì)某個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他是張大奕的粉絲，并非如涵的粉絲。這對(duì)如涵的盈利造成了巨大風(fēng)險(xiǎn)，若是網(wǎng)紅被挖走，或者由于種種原因無(wú)法繼續(xù)工作，如涵的營(yíng)收將會(huì)受到巨大的打擊。不僅如此，張大奕作為如涵最大頭部，能從淘寶店鋪中獲取49%的凈利潤(rùn)，這表明，公司明顯缺乏與頭部網(wǎng)紅的談判能力。

高額的營(yíng)銷成本將繼續(xù)拖累如涵盈利

根據(jù)招股書顯示，如涵控股2017年財(cái)年的總營(yíng)收成本約為3.65億，2018財(cái)年總營(yíng)收成本約為6.43億元。盡管營(yíng)業(yè)收入不斷增加，但背后的成本并沒(méi)有減少，這表明投入的資本并沒(méi)有很有效的轉(zhuǎn)化為收入。甚至由于成本的增加，導(dǎo)致如涵自2017年以來(lái)虧損越發(fā)嚴(yán)重。

這些成本都包括哪些了？根據(jù)招股書顯示，主要是包裝運(yùn)輸費(fèi)，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用。其中銷售費(fèi)用占據(jù)了毛利的55%，而銷售費(fèi)用包括服務(wù)費(fèi)和KOL培訓(xùn)費(fèi)。服務(wù)費(fèi)包括兩塊，一是由于如涵的營(yíng)收主要依靠電商，因此必須為電商平臺(tái)支付一筆巨大的服務(wù)費(fèi)。二是為了保證網(wǎng)紅的曝光和話題，需要支付一筆社交媒體服務(wù)費(fèi)。

如涵定位網(wǎng)紅孵化以后，依托自身平臺(tái)，確實(shí)孵化出諸多網(wǎng)紅，也帶來(lái)了可觀的收入，但想通過(guò)剛孵化出的KOL實(shí)現(xiàn)盈收，在短期內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的，畢竟大部分KOL的粉絲量并不多，粉絲轉(zhuǎn)化率也不高。但為此付出的培訓(xùn)成本卻是巨大的。

這些費(fèi)用都是如涵為了維持自身營(yíng)運(yùn)不得不支出的，很難通過(guò)各種方式節(jié)省下來(lái)。甚至網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇之后，這些成本還會(huì)進(jìn)一步增加。如涵也將逐漸失去對(duì)供應(yīng)商、運(yùn)輸公司、電商平臺(tái)以及媒體的議價(jià)能力。

減少網(wǎng)紅孵化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大力發(fā)展第三方服務(wù)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如今已經(jīng)是一片紅海，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越發(fā)激烈。如涵盡管率先上市，擁有一定的優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的局限限定了如涵未來(lái)的發(fā)展。但如涵也有應(yīng)對(duì)之道，通過(guò)減少網(wǎng)紅孵化，專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等將會(huì)使得如涵的頭部效應(yīng)越發(fā)明顯。

第一、甩掉中小網(wǎng)紅孵化負(fù)擔(dān)，專注頭部網(wǎng)紅建設(shè)

從招股書中，我們可以看到，如涵最大的支出之一是網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)。不僅僅是培訓(xùn)費(fèi)，還有相應(yīng)的社交媒體曝光費(fèi)用等等。這些給如涵造成了巨大的支出，但卻帶來(lái)極少的收益。為此，如涵可以適當(dāng)減少中小網(wǎng)紅的培養(yǎng)，或者在挑選培養(yǎng)網(wǎng)紅時(shí)，使用更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。畢竟一個(gè)大網(wǎng)紅可以抵過(guò)數(shù)個(gè)小網(wǎng)紅。

除此之外，更要專注頭部網(wǎng)紅建設(shè)。畢竟頭部網(wǎng)紅能給公司帶來(lái)直接的流量和收入，這也是如涵的主要營(yíng)業(yè)收入。在頭部網(wǎng)紅培養(yǎng)中，不僅要增加網(wǎng)絡(luò)曝光，制造話題，更要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。隨著網(wǎng)紅的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，突出個(gè)人特色成網(wǎng)紅的重中之重。

聘用創(chuàng)意人員或者與相關(guān)公司合作，為頭部網(wǎng)紅量身定做短視頻、直播等都能獲得不錯(cuò)的關(guān)注。尤其需要注意的是，加大公司內(nèi)部網(wǎng)紅的區(qū)分度，盡量覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，形成網(wǎng)紅個(gè)人特色。

同時(shí)需要注意的是，在頭部網(wǎng)紅建設(shè)中，需要加強(qiáng)網(wǎng)紅對(duì)于公司的認(rèn)可度。通過(guò)團(tuán)建、關(guān)懷、培養(yǎng)等讓網(wǎng)紅對(duì)公司產(chǎn)生依賴感，看到公司的價(jià)值。這樣不僅能留住網(wǎng)紅，還能減少網(wǎng)紅對(duì)公司的議價(jià)能力，使公司獲得更多利潤(rùn)。

第二、改變網(wǎng)紅雇傭制度，第三方或?qū)⒊蔀闈撛谠鲩L(zhǎng)點(diǎn)

網(wǎng)紅培養(yǎng)的成本將會(huì)越來(lái)越高，但網(wǎng)紅培養(yǎng)對(duì)于如涵來(lái)說(shuō)不可避免。或許如涵可以通過(guò)改變網(wǎng)紅的培養(yǎng)模式，適當(dāng)降低成本。目前如涵與網(wǎng)紅簽署的全面協(xié)議給如涵帶來(lái)了巨額成本，若是改為雇傭制或者分紅制，或許不僅能激發(fā)網(wǎng)紅的“斗志”，也能減少公司成本。

盡管如涵銷售收入年年增長(zhǎng)，但我們注意到，如涵的兩大收入板塊中，第三方服務(wù)占比越來(lái)越大，從2017財(cái)年的0.9%上升至2019財(cái)年前三季度的11.7%。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大廣告主看到網(wǎng)紅的價(jià)值之后，或許將投入更多廣告，請(qǐng)網(wǎng)紅代言。這對(duì)如涵來(lái)說(shuō)將是一個(gè)潛在的巨大增長(zhǎng)點(diǎn)。

可以肯定的是，未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的二八效應(yīng)將會(huì)越發(fā)明顯，頭部網(wǎng)紅的吸粉吸金能力將會(huì)進(jìn)一步體現(xiàn)出來(lái)。中小網(wǎng)紅更加難以出頭，逐漸成為MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)。如涵想在未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)走向劇烈競(jìng)爭(zhēng)之前占據(jù)一席之地，加緊頭部網(wǎng)紅建設(shè)，形成自身品牌或許是重中之重。如涵或許依然難以盈利，但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蛋糕將越來(lái)越大。

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