文/李曼曼 史藝敏

攝影/黃碩

編輯/羅傳達(dá)

今天是世界讀書日，單田芳老先生走的時候，許多主流媒體發(fā)布的新聞標(biāo)題，調(diào)性都很一致：世間已無單田芳、下回再無分解。

現(xiàn)在看來，單老先生雖已離世，但他的事業(yè)后繼有人，只不過“換了人間”。

移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，聲音載體多出一個深度——音頻軟件的出現(xiàn)，讓說書人用“產(chǎn)品”的形式把聲音分發(fā)給更多的人，也讓說書人的職業(yè)重新“站立”起來。

一切肇始于在被稱為內(nèi)容付費(fèi)元年的2016年，“音頻”成為這一年非常重要的內(nèi)容產(chǎn)品。蜻蜓FM、喜馬拉雅FM、荔枝FM等音頻平臺，一時間向著有聲書產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。

同時，在行業(yè)背后也出現(xiàn)了許多音頻制作公司，這其中有制作精良的音頻公司，也有為了掙快錢不斷燒錢的企業(yè)，“非專業(yè)，不認(rèn)真，不走正道”讓它停滯在內(nèi)容付費(fèi)的初期，崩盤于速度與欲望。欲速則不達(dá)，他們也影響著說書人這個群體的職業(yè)走向。

到了2019年，依附于市場的說書人已經(jīng)小有規(guī)模，說書人的職業(yè)成為新職業(yè)中不可或缺的力量?！跋У恼f書人”與“新說書人職業(yè)”，是矛盾對立面的說法，事實(shí)證明這個職業(yè)沒有消失，只是在變形。

而變形的首要問題是：誰在加入這個群體，以及加入這個群體的人怎么跟上市場變化。

從挖掘機(jī)到年入百萬

幻櫻空是喜馬拉雅FM的頭部說書人。2018年，他成為喜馬拉雅FM年度收入超過百萬的十大主播之一，12月份，他又獲得了喜馬拉雅FM年度主播大賞之有聲書十大實(shí)力主播之一的獎項(xiàng)。

每個人都有一次成名的機(jī)會，關(guān)鍵有沒有勇敢的邁出這一步。這一點(diǎn)，幻櫻空跟鋅財經(jīng)沒開玩笑：成名之前，他開了8年挖掘機(jī)，每日接觸荒涼的工地和枯燥勞作的工人。

挖掘機(jī)男孩幻櫻空

1992年，出生于黑龍江明水縣的幻櫻空，母親早逝，14歲輟學(xué)開挖掘機(jī)，每月薪水6000元，日復(fù)一日。聽書成了他唯一的樂趣，“經(jīng)常邊開挖掘機(jī)邊聽書，工作煩躁的時候能消磨時間。”幻櫻空說。

有一段時間，工地上的挫折和打擊讓他好幾宿睡不著覺，深夜他躺在床上聽知名說書人全勇揭露騙局的《江湖三十年年》時輾轉(zhuǎn)思考著，“是否有一天自己也可以像全勇一樣成為說書人呢？”

全勇是喜馬拉雅獨(dú)家簽約的白金主播，喜馬拉雅大學(xué)有聲小說講師，作品以歷史、財經(jīng)類為主，主要作品有《南渡北歸》《新宋》《江湖三十年》《大敗局》《大國師》，在喜馬拉雅擁有眾多粉絲。

錄音室的幻櫻空

2017年初，幻櫻空花5000元積蓄買了電腦以及一套專業(yè)的錄音設(shè)備，成了一名聲音創(chuàng)業(yè)者。早上4點(diǎn)半起床去工地開挖掘機(jī)，白天邊開邊聽《演播技巧寶典》，晚上7點(diǎn)回到狹窄的出租屋里錄書，一直錄到凌晨一兩點(diǎn)。

幻櫻空一口的“東北方言”，也不知道自己怎么有這么大勇氣去做這件事情。他告訴鋅財經(jīng)，第一次錄音，錄的是一個網(wǎng)文《爆笑鬼差》，他為一集8分鐘的故事用掉了一整晚，前后重復(fù)錄了15遍，一個字一個詞的摳讀音、找感覺，一個句子反復(fù)讀幾十遍。

2017年11月7日，《爆笑鬼差》播放到101集時，他迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。那一天，獲得10萬播放量，一周后，錄音更新到124集，達(dá)到了50萬播放量。

眼見高樓拔地起。工作室、傳媒公司紛紛向幻櫻空拋出了橄欖枝，這期間，他更遇到了一位在喜馬拉雅直播平臺上一星期給他打賞了十多萬元的來自天津的“金主”。去年10月，幻櫻空和喜馬拉雅平臺正式簽約。截至目前，幻櫻空的粉絲數(shù)和年收入同時破百萬。

他不再開挖掘機(jī)了。說書之余，幻櫻空正在籌備自己的說書人工作室。

關(guān)于成名，他表示，“感覺自己一飛沖天，跟做夢似的。身邊的人都覺得我之前堅(jiān)持得挺苦的，但我認(rèn)為這是苦中作樂，只要是我認(rèn)可的事情再累也不覺得累，我不認(rèn)可的事情，你給我錢我也沒有動力?！?/p>

幻櫻空

這是一個典型的底層逆襲的故事，雖不能代表行業(yè)全部，卻足以照亮個人前行的路。他的出現(xiàn)就跟多年前的淘寶模特、幾年前的網(wǎng)絡(luò)主播、這兩年的電競選手一樣，昭示著一個火熱興起的細(xì)分行業(yè)：

年輕人正趨之若鶩的，說書人。

春筍雨后

默冉告訴鋅財經(jīng)，“說書人的準(zhǔn)入門檻低，只要有興趣，喜歡表達(dá)，任何人都有機(jī)會?！?/p>

作為傳統(tǒng)電臺主持人的默冉，目前在喜馬拉雅做兼職，與喜馬拉雅簽署的協(xié)議是晚8點(diǎn)日更新有聲書，110元/小時+提成收入。播出1小時需要錄制近3小時，按每天播出1小時算，每個月收入是3300+提成收入。

有聲書市場除了個人參與，還有機(jī)構(gòu)（音頻制作公司）。平臺將文字版權(quán)授予音頻公司去制作有聲書，按勞付費(fèi)；音頻公司可以根據(jù)后期流量選擇分紅模式。

換句話說，為平臺提供說書內(nèi)容的除了說書人個人的單打獨(dú)斗，還有一些音頻制作公司。隨著越來越多的說書人公司化運(yùn)營，行業(yè)參與者就像這個季節(jié)，一場雨后，春筍不斷冒出來。

駱繼上的錄音棚

22歲的駱繼上就是機(jī)構(gòu)的一員，他喜歡投入一片深藍(lán)色的“海洋”。這片“海洋”是錄音棚，每次錄音一待就是兩三個小時，夏天的時候這里沒有空調(diào)，全身冒汗也會堅(jiān)持。

他告訴鋅財經(jīng)，“錄有聲書的時候，錄到一個自己特別喜歡的角色，就會特別投入，書中的嬉笑怒罵，都代入了我個人的情緒，特別過癮?！?/p>

駱繼上是杭州師范大學(xué)播音主持專業(yè)大四的學(xué)生。從大二開始，他就在老師葉佳林創(chuàng)辦的領(lǐng)先生創(chuàng)工作了，這正是一家音頻制作機(jī)構(gòu)。

領(lǐng)先生創(chuàng)在有聲書方面的做法是：與閱文集團(tuán)一起購買頭部IP，然后錄制內(nèi)容，分發(fā)給懶人聽書、喜馬拉雅、企鵝FM、起點(diǎn)閱讀、榮耀閱讀、QQ閱讀等音頻平臺，之后按照點(diǎn)擊流量進(jìn)行分成。

目前，領(lǐng)先生創(chuàng)已經(jīng)錄制了《斗破蒼穹》《武動乾坤》《一念永恒》《牧神記》《道君》《原來你是這樣的宋醫(yī)生》等以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文小說為基礎(chǔ)的有聲書。其中《斗破蒼穹》在喜馬拉雅上的點(diǎn)擊量已超千萬。

“這種模式真的是‘涓涓細(xì)流’，錢回來得非常慢，我們還參與了前期的IP的購買，但是我們更重要的是想打造自己工作室的知名度與作品質(zhì)量，希望走得更遠(yuǎn)。”領(lǐng)先生創(chuàng)創(chuàng)始人葉佳林告訴鋅財經(jīng)。

領(lǐng)先生創(chuàng)團(tuán)隊(duì)正在錄音

目前，領(lǐng)先生創(chuàng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在全職員工有16人，7個錄音棚，另外還有一些他的學(xué)生在這里做兼職，“他們都是學(xué)播音主持的，這樣能有一個很好的實(shí)踐的機(jī)會，又能掙點(diǎn)錢?！?/p>

一個顯而易見的事實(shí)是，音頻機(jī)構(gòu)也由一個一個說書人組成，機(jī)構(gòu)里的說書人加上那些散兵作戰(zhàn)的說書人，從業(yè)群體正在迅速壯大。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國約有1萬有聲書行業(yè)從業(yè)者，年齡多分布在18-40歲，涉及播音專業(yè)學(xué)生，聲音愛好者以及部分傳統(tǒng)媒體（電視電臺）從業(yè)人員的中青年群體，男女比例4:6。

基于幾大音頻平臺分布在華東的地域性，以及傳統(tǒng)曲藝在華北，東北的普及性，所以有聲行業(yè)的從業(yè)人員也大多分布在這幾個區(qū)域，其中三四線城市的主播比例更大。

蜻蜓FM認(rèn)為，有聲書錄制這個職業(yè)在中國存在已久，在傳統(tǒng)的曲藝表演——評書，近現(xiàn)代的電臺廣播劇中，都能窺見聲優(yōu)的身影，而今，這又是伴隨著音頻平臺的崛起而發(fā)展起來的一個新興職業(yè)。

離天花板還有八千里路

站在風(fēng)口上，豬都能起飛。說書人行業(yè)的這個風(fēng)，是“耳朵經(jīng)濟(jì)”。

嘈雜的地鐵車廂里，行色匆匆的人們不忘戴上耳機(jī)，耳邊響起的瑯瑯書聲，代表著知識型社會的你追我趕。在到處爭奪注意力的互聯(lián)網(wǎng)時代，音頻因其“伴隨性優(yōu)勢”而受青睞。

尼爾森網(wǎng)聯(lián)發(fā)布的最新報告顯示，當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)收聽規(guī)模已達(dá)6.61億，網(wǎng)絡(luò)音頻內(nèi)容接觸率達(dá)47.55%，八成以上網(wǎng)民將收聽網(wǎng)絡(luò)音頻作為主要的休閑娛樂方式。

占耳朵經(jīng)濟(jì)主流的，目前仍是有聲書。在蜻蜓FM上，有聲書是平臺付費(fèi)音頻中復(fù)購率最高的一個類別，達(dá)到80%，用戶人均每天聽3個小時有聲書，有聲書“收聽之王”《盜墓筆記》累計播放量已超80億次。喜馬拉雅平臺上，熱門有聲書的播放量已經(jīng)突破了10億次。

“看一個行業(yè)的未來發(fā)展如何，要看它的天花板在哪兒。對比一下，美國的有聲書市場的天花板是幾十億甚至上百億的規(guī)模，而中國還沒有到看到天花板的?！?/strong>蜻蜓FM有聲事業(yè)部總經(jīng)理陳強(qiáng)告訴鋅財經(jīng)，未來中國的有聲書市場是一塊很大蛋糕。

有聲書《老梁通史》

陳強(qiáng)來到蜻蜓FM有一年半的時間，其在文娛版權(quán)市場有著豐富的閱歷?！拔淖质巧嫌?，音頻是再加工，是最接近于原創(chuàng)的形式?！?/p>

他告訴鋅財經(jīng)，2011年，蜻蜓FM成立，隨后2013年，荔枝和喜馬拉雅相繼成立，音頻市場逐漸呈現(xiàn)三分天下的局面。后期玩家懶人聽書、QQ閱讀、榮耀閱讀、微信讀書都加入其中。

2011年末至2013年間，蜻蜓FM將全國各大區(qū)域的電臺整合到了移動端的平臺上，這讓蜻蜓FM在移動互聯(lián)網(wǎng)來臨的第一時間獲得了大量的用戶，“2012年用戶呈現(xiàn)了明顯的增長，第二個明顯的增長，是在有聲書推出，大量主播入駐之后，現(xiàn)在，蜻蜓FM已擁有累計用戶4.5億?！彬唑袴M相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鋅財經(jīng)。

有聲書《斗羅大陸》

爭完電臺之后，有聲書是三大音頻平臺搶奪的下一個目標(biāo)，而這個目標(biāo)，聯(lián)動著原著IP源頭版權(quán)的出版社，音頻制作公司，說書人，有聲書的聽眾、用戶，以及他們帶動的播放流量和它帶來的各種經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)統(tǒng)計，2016年到2018年是有聲閱讀市場發(fā)展較快的3年，有聲書市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為34.8%。未來，中國有聲書收聽人群將進(jìn)一步擴(kuò)大，2019年將增至4.77億人。根據(jù)喜馬拉雅平臺的數(shù)據(jù)，30歲以下的年輕人占比達(dá)到63.4%。

此前，艾瑞報告曾指出，2017年中國有聲書市場規(guī)模達(dá)32.4億元，預(yù)計2020年將超過78億元。

內(nèi)容一旦和數(shù)據(jù)以及流量產(chǎn)生聯(lián)系，就像紙質(zhì)媒體呈現(xiàn)在移動手機(jī)端，需要更快的速度，更高的質(zhì)量，這就需要更多優(yōu)質(zhì)的說書人。

走過亂象

聲音傳遞故事。

一桌、一椅、一扇、一撫尺而已，清代林嗣環(huán)《口技》筆下的說書人簡潔，技絕；一杯綠茶，一部收音機(jī)，單田芳先生繪聲繪色講述一個聲色犬馬、販夫走卒的江湖故事，抑揚(yáng)頓挫的音調(diào)，拿捏著江湖的飄搖。

世界上沒有任何一款產(chǎn)品，比故事更豐富，也更難以標(biāo)準(zhǔn)化的。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10年，也是各大音頻平臺跑馬圈地，搶奪聽眾用戶的10年，在這個過程中，不斷形成全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)模式。

說書人這個群體，也超越了我們對于傳統(tǒng)的想象，他們有來自于傳統(tǒng)電視臺，電臺的主持人；也有來自鄉(xiāng)野的“聲音”發(fā)燒友；有年入百萬的草根主播，也有收入平平只為將愛好進(jìn)行到底的專業(yè)人士。

有聲書市場的火爆，帶動了音頻制作公司蜂擁而起。葉佳林告訴鋅財經(jīng)，這些音頻制作公司中，不乏想要掙快錢，搶風(fēng)口的公司，“他們就是在做一個商業(yè)模式，不斷地?zé)X，然后招人，買版權(quán)，其實(shí)工作人員并不專業(yè)?！?/p>

葉佳林所謂的音頻“快公司”在去年下半年就逐漸崩盤消失?！爱?dāng)然，也有在前期玩兒比較野的，反而掙了一筆錢，但不能保證持久?！?/strong>

他給鋅財經(jīng)算了一筆成本賬單：錄制者要反復(fù)錄完、剪輯、音效，15分鐘錄下來的成本就要200元以上，1集是15分鐘，1個小時算下來是800元。而這類公司的音頻制作的成品，其市場價僅80-150元/小時。

“10倍的差價，甚至更高?！比~佳林嘆息道，“而且這只是單純的人力成本，沒有計算房租、設(shè)備、公司運(yùn)營，包電費(fèi)、水費(fèi)等?！?隨著市場崛起，名嘴的身價、版權(quán)方版權(quán)轉(zhuǎn)售價格、音頻制作費(fèi)用乃至音頻用戶付費(fèi)規(guī)模都水漲船高。

投入高、回報少，在這樣的運(yùn)作背景下，也無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可提，說書人的流失率極高，“能保持2個月不動就算是好的，工資也被壓得特別低?！?/p>

因此，并不是每個說書人都能成為幻櫻空。

月入百萬、草根逆襲，外界所知的說書行業(yè)的暴利現(xiàn)象，默冉倒并沒有感受到。她打趣道說，“要是能像幻櫻空一樣八個月賺100萬，那我也不干現(xiàn)在這份工作了?！?/p>

幻櫻空是這種說書人屬于“現(xiàn)象級”，默冉以及葉佳林這種說書人屬于穩(wěn)定型，而大部分的說書人，還處于朝不保夕的階段。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)內(nèi)top主播月收入超過百萬，資深有聲主播可月入過萬，絕大部分的中部全職主播則在5000-6000元左右，而其中還有一部分兼職主播，收入則幾百到幾千不等。

有聲書在進(jìn)步，在向著多人有聲劇和廣播劇演進(jìn)；單純的單人讀本已經(jīng)不能滿足用戶的需求，有聲書在原著IP基礎(chǔ)上還需要經(jīng)過“編劇”再加工；AI技術(shù)的出現(xiàn)，也為音頻制作公司減少了不必要的人力和技術(shù)成本；5G時代到來，音頻平臺也正在全力布局物聯(lián)網(wǎng)新場景下的有聲消費(fèi)。

這些都將對音頻制作公司和說書人帶來更巨大的沖擊，為他們提出更高要求的同時，也是說書人行業(yè)洗牌的開始。

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有