文/楊潔

編輯/九月

2017年底出現，2018年爆發(fā)，小程序行業(yè)已然成為最受關注的賽道。昨日，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎在阿拉丁小程序創(chuàng)新大會上喊出All in小程序。

朱嘯虎提到，未來互聯網公司都會成為小程序公司，小程序會是所有互聯網公司的標配，但目前還處于早期，未來有很多機會。

阿拉丁創(chuàng)始人史文祿提到，小程序行業(yè)的發(fā)展速度是在過去幾十年互聯網進程中發(fā)展最快、覆蓋人群最廣的一次變革。2017年1月，小程序數量超過3000個、日UV（獨立訪客）超過500萬，整個市場容納5000多個開發(fā)者，而這些數據在2018年底的時候分別達到230萬+、2.3億+、150萬+，小程序的發(fā)展速度令行業(yè)和市場震驚。

“2019年，企業(yè)服務在小程序領域大有機會，諸如阿拉丁、有贊、微盟等公司，企業(yè)服務是小程序數量爆發(fā)式增長背后的‘送水’好生意”。”在阿拉丁創(chuàng)新大會上，朱嘯虎表達了自己的看法。

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎談小程序

鋅財經針對小程序生態(tài)，創(chuàng)業(yè)者如何抓住風口等問題，獨家專訪史文祿，他提到，對于小程序的創(chuàng)業(yè)者而言，快速找到商業(yè)化之路是生存的根本，而在通往商業(yè)化之路上，小程序無法回避三個問題：同質化、留存低、變現難等。

史文祿認為，可以把小程序留存問題分為“術與道”，微信開放入口只是“術”，真正的“道”是用戶習慣和認知建立，而道的問題時間會解決，一如App在2011年時，留存也非常差，核心不在App底層架構和能力方面的缺失，而是在于那時的用戶對App的認知并沒有建立起來。

對于小程序廣告問題，史文祿也推測，4年后小程序廣告的市場規(guī)模預計超過1500億元，目前市場上優(yōu)秀的廣告主、媒體主、代理商、廣告公司和平臺都嗅到了其中的巨大機遇，紛紛試水，流量交易越來越活躍。

隨著小程序不斷放開與改進，總體體量依然保持高的增速，小程序流量紅利仍然存在。史文祿預測，從小程序誕生至今，系統性降低了供給端和需求端的成本，即創(chuàng)業(yè)者的開發(fā)成本和用戶端的體驗成本，再加上微信生態(tài)基礎設施的完善，2019年必將是小程序大爆發(fā)的一年。

阿拉丁小程序創(chuàng)新大會

生態(tài)下的創(chuàng)業(yè)者也在尋求小程序新的機會，如何解決目前的行業(yè)痛點，更深層次地挖掘商業(yè)價值，未來小程序有哪些發(fā)展趨勢，朱嘯虎和史文祿在演講中做出了解答。以下為朱嘯虎和史文祿的演講，經鋅財經編輯整理。

朱嘯虎：小程序電商GMV將很快破萬億

小程序在今天已經非常普及，在日常生活中隨時隨地都可以看到小程序：去餐廳點餐用小程序、叫車用小程序、買電影票用小程序、小程序似乎已經在我們生活中存在很久，其實才兩年外加三個月的時間。

第一年比較冷清，比較沉寂一些，但每年都有很大的變化，而今天小程序不僅活下來了，并且發(fā)展的非常好。

去年講“跑步入場小程序”，去年融資金額從10億+漲到了80億+，未來互聯網公司都會成為小程序公司，小程序會是所有互聯網公司的標配。

過去一年小程序體量漲得非?？?，數目從50萬+漲到230萬+，月活差不多有2.3億，幾乎全國一半人已經成為了小程序用戶。今天移動互聯網月活數是10億，接近了中國人口總數的90%以上，再過一年，小程序也會達到這樣的情況。

演講中的朱嘯虎

微信在2017年1月份推出小程序走了第一步，去年手機廠商聯合推出了快應用平臺，今天像支付寶、平臺、抖音、QQ都在推小程序，小程序很快會成為平臺的基礎應用。

在小程序的榜單中，Top100榜的替換率是非常高的，替換率高說明行業(yè)還是早期。APP的Top100榜比以前變化很低了，而小程序榜單變化這么快，說明還有機會，說明是行業(yè)早期，看誰更創(chuàng)新，運營更強的時候，這也是風險投資非常密切小程序的重要原因。

從投資角度來說，我們希望看到離錢比較近的應用場景，像購物、零售、游戲都是離錢比較近的應用場景，都是比較能夠賺錢的。所以小程序不僅是交朋友，賺錢很重要，投資商肯定更看重的是能賺錢的小程序。

但很關鍵的有三個點，小程序比較簡單，所以抄襲很多。怎么避免同質化的問題呢？怎么解決留存低的問題？怎么解決變現的問題？這是投資人最關心的三個問題，任何一個創(chuàng)業(yè)者在這三個點上有比較好答案的話，那小程序一定會成功。

過去一年小程序在四方面的突破是比較快的：社交電商、小游戲、企業(yè)服務、廣告服務。今天互聯網的獲客成本已經非常高了，看財報可以看到拼多多最新季報顯示獲取購買用戶成本是180塊錢人民幣，一年前才70塊錢，三年前剛成立的時候才1毛多。移動互聯網獲客成本已經非常高了，但是社區(qū)團購和社區(qū)電商依賴小程序還有紅利，這也是過去一年所有投資人都看社區(qū)團購很重要的一個原因。

小游戲也還有很多機會，去年小游戲是60億人民幣的總盤子，還是在不允許充值的情況下，如果放開充值的話至少加個零。小游戲的用戶基數很大，并且支付能力是很強的，60億的盤子基本上都是靠廣告收入。

對小程序廣告來說，才剛剛開始，潛力非常大。今天2.3億日活用戶，每天使用時長是十幾分鐘，而手機百度差不多只有1.6億的日活，每天使用時間是15分鐘左右，如果小程序廣告平臺打通的話完完全全可以超過手機百度，我們相信小程序廣告至少是100億以上的市場。

小程序電商現在一天差不多20億體量，漲得很快，所以GMV破萬億是非常簡單的事情。在去年，我非?？春眯∮螒?，因為頁游是100多億的體量，并且目標用戶群體非常小，小程序體量至少比頁游大5到10倍以上，但小游戲最主要的問題是還沒有放開充值，一旦放開充值的話體量會非常大，遠遠超過頁游，所以我們對小游戲是非常期待的，在小游戲市場里布局了幾家頭部企業(yè)。 我同時也希望，小程序生態(tài)中能有更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

史文祿：小程序不是產品，而是新的操作系統

小程序是2017年1月9日面向C端用戶上線，時隔兩年的時間，可以感受到很多變化。

2017年初，國內小程序情況是非常初期的狀態(tài)，預估當時小程序在3000個的樣子。但僅僅不到兩年時間，小程序已經超過230萬個。包括在UV和開發(fā)者數量上，一年時間生態(tài)已經完成了非常大的飛躍。

當時我和很多人分享，如果訂閱號革命了中國內容產業(yè)，那小程序會革命中國商業(yè)，小程序一樣會重新再造中國的內容產業(yè)。“小年糕+”是排在第一的，在阿拉丁發(fā)布的每個月指數榜單里，有三個小程序在一年半的時間從來沒有出現過下滑，一直在往上漲：1.小年糕+，一直漲到阿拉丁指數的Top1；2.同程藝龍；3.糖豆。可以看到這里面可以發(fā)現兩個是內容創(chuàng)業(yè)。

小程序現在已經不是簡單的線上線下“連接器”，已經成為了新商業(yè)操作系統、商業(yè)基礎設施。在剛才的Top100榜單里可以看到內容工具電商游戲在品類里正在快速發(fā)展，如果再細細看里面還有企業(yè)協同辦公。

截止2018年底，小程序行業(yè)的相關數據

小程序經歷兩年時間取得了快速發(fā)展，其中最核心也是大家最關心的問題是什么呢？——留存問題。

我們希望微信給大家開放的能力、開放的入口，開發(fā)者希望微信加強推送能力，這都只是“術”的層面，真正的用戶留存來自于用戶習慣和認知建立，這就相當于2010年和2011年的APP市場，留存一樣是非常糟糕的，糟糕不在于APP的技術能力和底層架構，因為在那個時候用戶根本沒有建立起通過APP獲取服務的認知。所以關于留存問題我們需要再給大家時間。

很多人關心微信的能力，但會疏忽一條。微信在半個月以前放開了全量搜索。前段時間有人問谷歌董事長，他認為的Web3.0時代是什么，因為我們知道Web2.0是2005、2006年，現在已經過去了十多年。他說“應用應該互聯互通”。應用互聯互通由狹義上理解的互相跳轉，而真正的互聯互通是底層信息的結構化標準和可被檢索。

演講中的史文祿

一旦微信進一步調整并且把入口再一次釋放，我想在座所有人都見證了一個非常偉大的時代，就像PC互聯網在2002、2003年見證的站長時代，這當中會有巨大的商業(yè)機會。包括像大家剛剛提到的留存，只要這個入口進一步放，意味著微信里小程序的內容和電商的爆發(fā)會比現在的速度更快。

BAT的小程序生態(tài)

從我個人的角度來看，我認為微信小程序在變現能力還在發(fā)展中，今天參會的很多人都從外地趕來，我想大家不僅希望見證所謂的新時代，更希望在新時代里看到商業(yè)機會，畢竟中國的創(chuàng)業(yè)者很多還是希望獲取良好的利益報酬。在一個星期前微信放開了在非游戲類目里的激勵視頻廣告，身處其中的人細細體會每一個動作，并且全量參與的時候都會發(fā)現帶來的是一波新機會。

很多人知曉微信小程序，百度、支付寶，以及今日頭條、小米十大廠商小程序都在陸續(xù)內測和上線。我經常在跟朋友們講，很多人對小程序有誤解，把小程序理解成產品，但小程序不是產品，而是新的操作系統/技術標準。今日頭條在大力調整小程序，6、7月份應該會對外大力度地放，移動QQ小程序這兩天在安卓端全量放，移動QQ下拉一級入口，5月份蘋果端全量放。大家可以想象一下市場。

我想向大家展示我們在相對偉大的時代里，作為創(chuàng)業(yè)者如何參與事情，并且如何在每一個時間階段生態(tài)革新里，不斷地完成創(chuàng)業(yè)公司的升級和迭代，這是我想表達的。

創(chuàng)業(yè)者如何抓住小程序創(chuàng)業(yè)風口？

小程序無需下載、靈活的特性，大大縮短了從服務到轉化的路徑，迅速成為流量與商業(yè)價值的競爭點。許多創(chuàng)業(yè)者看中了小程序低獲客成本背后巨大的商業(yè)價值，針對創(chuàng)業(yè)者如何抓住小程序風口等問題，鋅財經獨家對話阿拉丁創(chuàng)始人史文祿。

鋅財經

進入2019年，在小程序生態(tài)中一方面有開發(fā)者離場，另一方面又是巨頭入局，持續(xù)加碼，這種相?，F象的原因是什么？

史文祿

不止是小程序，任何行業(yè)都是這樣，2010，2011年移動互聯網來的時候大家一樣是這樣的觀點，其實我們最怕的其實是沒有玩家進場，更沒有巨頭進場。

對于小程序這門生意成不成，我們只需要關注兩個方面：

1.這個應用和服務有沒有普通用戶在用，比如小年糕，一天幾千萬用戶的活躍量，我們關注的是普通用戶的生意，這是最核心的；

2.有沒有開發(fā)者賺到錢。

關注這兩點就夠了。

鋅財經

今天的主題是小程序大爆發(fā)，除了頭部企業(yè)，對中小企業(yè)來說，小程序真正的商業(yè)價值在哪里？它對傳統商業(yè)能帶來哪些幫助？

史文祿

我覺得對于中國中小企業(yè)，小程序是一個完全劃時代的意義，在未來的兩年時間內，大家會看到現象級的超級公司跑出來，以往這些中小企業(yè)無力去做APP開發(fā)，但是小程序賦予了中小企業(yè)這樣的能力，舉個簡單的例子：中國的連鎖藥店4000多家，50萬家單體藥店，連鎖藥店里每年銷售額5個億，但凈利潤只有1500萬—2千萬之間，凈利潤8%就是無法逾越的坎，但是開發(fā)一款APP的成本就在五百萬，也并沒有帶來多大用戶體量的增長，而如果做小程序，只需要投入五萬塊，很可能帶來百萬以上的收入。

鋅財經

依托于微信小程序生態(tài)，已經有一些企業(yè)抓住紅利，未來小程序生態(tài)會有哪些趨勢？

史文祿

一方面，小程序會支撐更多的企業(yè)上市，而且會支撐更大的企業(yè)上市，從今天來看，淘寶京東等企業(yè)完成了第一波線上商城的建設，阿里完成了支付設施的打造，類似于柏油馬路，但小程序的出現，就像高速公路，未來小程序會生長出更大的商業(yè)基礎的建設，會完成商業(yè)模式的更大改造。 在未來幾年內，依托于小程序生態(tài)，完成百億美金的公司肯定會有，把這個線拉低，十億美金的公司會更多。

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