討伐酷狗背后：讀懂圓夢計劃的前世今生

4月17日凌晨，酷狗主播未眠，初春的午夜尚有些寒冷。

1點05分，微博名為“_啊啊啊啊啊啊啊啊”的主播仍在敲擊鍵盤：“一直等著商城維護(hù)好 等來的是夢想破滅”。

酷狗直播承諾他們的圓夢計劃，走到了破夢時刻。

而夢碎的背后，折射出的則是中國交易型音樂市場之傷，以及其背后的版權(quán)成本之患。讀懂圓夢計劃的前世今生，才能讀懂今天的這一局面。

01 音樂人之痛

自2018年開始，“圓夢計劃”的消息在主播圈子中流傳。他們在酷狗直播，可以獲得用戶贈送的現(xiàn)金禮物。這一筆費用，可以在5sing商城中購買原創(chuàng)音樂的版權(quán)。

5sing商城是連接主播和音樂制作人的交易平臺。

音樂人制作小樣上傳平臺，主播試聽滿意，便可下單購買，音樂人進(jìn)而為歌手制作完全版歌曲，供主播演出使用。

這便是酷狗直播的圓夢計劃：平臺支持，粉絲支援，音樂人供給，主播便可“圓夢”。

值得注意的是，在歌曲完成并通過審核之前，音樂人都需要自掏腰包，承擔(dān)詞、曲、編曲混音、錄音、和聲，以及包括人工、房租、水電在內(nèi)等雜費成本。

正常情況下，在音樂人遞交材料的15個工作日內(nèi)，酷狗應(yīng)結(jié)算70%的首付，然后結(jié)算30%的尾款。

但音樂人王方回憶，很多公司都沒有收到尾款，自2月份開始，酷狗便開始拖欠制作音樂的款項，3月干脆不結(jié)算了，很多音樂人只能貼錢接項目。

3月22日，酷狗關(guān)閉了5sing商城，所有小樣及待審核歌曲均無法推進(jìn)交易。

音樂人隨后收到內(nèi)部通知，酷狗暫停音樂商城，并為他們提供兩個解決方案：3000元/首歌轉(zhuǎn)讓詞曲版權(quán)，或者10000元轉(zhuǎn)讓詞曲版權(quán)加錄音版權(quán)。

音樂制作人李帆計算，最低3萬元制作費用的歌曲計算，刨除各項成本及稅費，音樂人僅能獲得5000元，成本高達(dá)2萬多元，酷狗的解決方案難以彌補音樂人虧空。

有制作公司已下單62首歌曲，自作成本140萬左右，卻僅收回12.6萬元。

音樂人鄭冰冰稱，37家音樂制作公司銷售了3000多首歌，僅其中十幾家未結(jié)算的款項就達(dá)到3000萬，“粗略估計的話，活動未結(jié)款應(yīng)該上億了，都是制作公司墊的錢?！?/p>

5月22日，鄭冰冰發(fā)了一條1800字的長文向酷狗直播及騰訊音樂維權(quán)。他表示，母親正在癌癥化療期，急需資金。此前他也曾進(jìn)行維權(quán)，酷狗為其結(jié)算了70%的費用，尚余230萬元未結(jié)。

“我們這次絕不撤回，還會繼續(xù)，哪怕砸鍋賣鐵，也要求一個公平對待?！?/p>

5月29日，酷狗直播發(fā)布聲明稱，“接到了大量主播投訴，反應(yīng)音樂質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，有商家通過不正當(dāng)競爭手段牟利”。

音樂人菜菜和小雪則對北京商報記者指出，酷狗直播一直對音樂質(zhì)量有審核，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)則無法上架、需音樂人重新制作，如今卻因所謂“質(zhì)量”問題停止結(jié)算。

天津萬華律師事務(wù)所律師張毅嫻認(rèn)為，酷狗旗下公司與音樂制作公司簽訂的合同中，并未對歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)和著作權(quán)糾紛進(jìn)行限定?，F(xiàn)在以“歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”為由，單方面終止活動、不支付款項的行為已經(jīng)構(gòu)成單方面違約。

聲明發(fā)布后，有音樂人發(fā)微博稱：“還主播投訴，我看主播都在罵你們平臺啊，錢先給人結(jié)算清楚！”

事實上，主播們投訴的主體，確實并非音樂人。

02 主播之傷

微博用戶“愛唱歌的小獅子1573”表示自己是酷狗主播，參加了“圓夢計劃”。

3月8日，她接到酷狗通知稱，限于3月25日之前籌款12萬，否則“圓夢”失敗。

按照規(guī)定，酷狗將按籌款的50%比例，提供歌曲制作費用，比如最低3萬元制作費用的歌曲為例，主播需要眾籌到6萬元總額。

3月23日，她只籌集8萬多元，于是便自己購買了3萬元的禮物。等她湊夠錢，再登錄5sing商城時，發(fā)現(xiàn)商城正在維護(hù)中，無論下單還是審核，均無法操作。

主播阿雅形容，“好像是在網(wǎng)購，買家付了錢，賣家也發(fā)了貨，但貨被電商平臺扣住了，說你不能發(fā)給買家?！?/p>

4月中旬，正當(dāng)音樂人收到單方面降價解決方案時，酷狗主播們也面臨兩難選擇。

酷狗單方面宣布星愿計劃（即圓夢計劃）結(jié)束，主播可通過兩種方式退出：

其一，退回所籌集基金，而主播所應(yīng)獲得的分成也將退回；其二，兌換價值3萬元禮物，及8位靚號。

若4月25日前，主播未選擇退出方案，將強制退出，一無所獲。

據(jù)藍(lán)鯨TMT采訪，酷狗直播分成比例為5：4：1，即平臺拿50%，主播拿40%，工會拿10%。但不排除部分工會抽取比例稍高，主播只能拿到35%左右。

“愛唱歌的小獅子1573”在微博上發(fā)布檄文，主張維權(quán)，評論中有人留言：“我也湊了12萬，要不是為了出歌才不會自己懟錢進(jìn)去呢?！?/p>

微博博主“_啊啊啊啊啊啊啊啊”轉(zhuǎn)發(fā)、點贊了檄文，轉(zhuǎn)發(fā)語稱：“也許你們一時興起的決策，可是對于我意味著自己的夢想，默默堅持在酷狗播著是自己對唱歌的喜愛對酷狗的信任?！?/p>

2018年11月1日，一篇名為《酷狗造星提供的不僅是商業(yè)模式 還有價值導(dǎo)向》的文章中，有這樣一句話：“以音樂為主打內(nèi)容的酷狗直播就吸引了大量有夢想的音樂人，酷狗直播也開始成為音樂人發(fā)歌的嶄新渠道?！?/p>

現(xiàn)在看來，嶄新渠道不通向夢想，反而給音樂人和主播添堵。

03 中國交易型音樂市場之憂

中國音樂行業(yè)一直在推進(jìn)交易型音樂市場的養(yǎng)成，伴隨版權(quán)新規(guī)出臺，從業(yè)者對前景普遍看好。

而酷狗維權(quán)事件揭開了紗布，露出了中國音樂行業(yè)久治未愈的傷口。

5年前，酷狗曾幫助過原創(chuàng)音樂。2014年6月，5sing的網(wǎng)站因傳播有害視聽節(jié)目而無法訪問，海量音樂愛好者無處可投。

微博“特頭工作室”透露，5sing是被封掉了，而非所謂的故障。一時間，貼吧、論壇、博客中議論紛紛，小道消息頻傳，人們擔(dān)心5sing“難逃一死”。

7月10日，5sing的域名正式由5sing.com變更為5sing.kugou.com，背靠酷狗滿血重生。

混跡5sing的音樂愛好者心戀曾經(jīng)小眾、獨立的自留地，直言“看到酷狗心情有點復(fù)雜”。

5sing聚集著各路原創(chuàng)高手以及翻唱發(fā)燒友，并為音樂制作者提供展示、交流和眾籌服務(wù)。

其眾籌欄目下，一張原創(chuàng)專輯的眾籌金額為幾千元不等，也有音樂人在此眾籌演唱會，目標(biāo)金額也才不過5萬元。

5sing對于音樂人的扶持力度，雖不及互聯(lián)網(wǎng)資本力量，但這樣的交易型音樂市場對當(dāng)時的原創(chuàng)音樂人仍然有不小的價值。

畢竟，彼時國內(nèi)的創(chuàng)作環(huán)境對音樂人并不友好。

“1996年一盤卡帶10元，內(nèi)容方分到1.2元，也就是12%，但發(fā)行渠道沒有形成壟斷，好的內(nèi)容會有一定議價能力。”麥田音樂創(chuàng)始人宋柯曾表示，“互聯(lián)網(wǎng)時代則加速了唱片業(yè)的死亡，播放平臺成為非常強勢的一方，內(nèi)容方利益分成從12%壓榨到2%。”

直播模式，也帶給音樂人新的希望。

國內(nèi)音樂付費率雖然仍低，但用戶愿意看直播時打賞。直播打賞的用戶便間接成為音樂的付費用戶。

因此，直播大旗下不僅有顏值網(wǎng)紅、游戲高手，也迅速聚攏起了民間音樂力量。

截至2018年，酷狗直播通過歌手音樂眾籌和數(shù)字EP電商平臺，為主播發(fā)行了1200首原創(chuàng)音樂作品，主播的歌曲播放量突破了800億次。

這一年，酷狗主播直播總時長超過4000萬小時，相當(dāng)于4600年，其中一共唱歌9100萬次,共計630萬小時。

在交易型市場和直播模式演進(jìn)的背后，國內(nèi)音樂版權(quán)的模式和格局也在發(fā)生著迅速變化。大市場的變化，為今天小市場發(fā)生的事情埋下了伏筆。

三年前，QQ音樂與中國音樂集團(tuán)（海洋音樂）合并，將酷狗音樂和酷我音樂收入麾下，成立騰訊音樂。

“海洋音樂”是一支版權(quán)大軍。2012年，海洋音樂平地起高樓，在互聯(lián)網(wǎng)音樂盜版猖獗之時，以低價簽下了多家唱片公司的長期獨家代理版權(quán)，搶占版權(quán)灘地。

2013年12月，海洋音樂收購酷我音樂，次年與酷狗完成換股合并，組成集團(tuán)軍。

2014年，線上音樂平臺爆發(fā)版權(quán)大戰(zhàn)，長達(dá)三、四年之久，引得國家版權(quán)局出手干預(yù)。

一場大戰(zhàn)過后，集團(tuán)軍已和騰訊同盟，獲得海量版權(quán)，建立了版權(quán)上的優(yōu)勢地位，打垮大量中小音樂平臺。

這一版權(quán)戰(zhàn)略，讓騰訊、酷狗嘗到了甜頭，版權(quán)即流量，流量也便成了平臺衡量音樂價值核心指標(biāo)。

流量就是流量，至于是否好聽，那是另一碼事。

04 版權(quán)成本之患

但與此同時，版權(quán)高昂成本也帶來巨大的財務(wù)壓力。酷狗著手打造一條新的版權(quán)生產(chǎn)線：既然流量可以變現(xiàn)，何不讓流量為版權(quán)買單？

圓夢計劃就此啟動：

首先，音樂平臺扶持草根主播，吸引粉絲，打造海量流量池；為主播提供圓夢計劃，激發(fā)流量眾籌資本；以眾籌得款“扶持”音樂人，低價獲得獨家版權(quán)；主播演唱原創(chuàng)歌曲，吸引粉絲打賞。

看似多贏的閉環(huán)生態(tài)，實則是一場流量游戲。

平臺規(guī)則里，免不了以“流量”作為衡量音樂質(zhì)量的標(biāo)尺。而對于一腔熱血的音樂人來說，現(xiàn)實未免有些冰冷。

2018年12月12日，騰訊音樂在紐交所敲鐘上市，上市當(dāng)天市值達(dá)到 230 億美元。

其招股書中顯示，訂閱+直播模式是其收入模型，包括虛擬禮物打賞和高級會員在內(nèi)的社交娛樂服務(wù)的收入，在2018年上半年占比高達(dá)70.4%。

某一層面看，虛擬禮物打賞、高級會員是騰訊音樂絕對的現(xiàn)金牛，也是推動騰訊音樂上市的主力引擎。

上市后，騰訊音樂的表現(xiàn)不盡人意。從上市到現(xiàn)在近半年過去，股價一直在發(fā)行價左右徘徊，曾沖高至19.11美元，至5月30日收盤已跌至13.50美元。

騰訊音樂發(fā)布2019年一季報后，財經(jīng)資訊平臺和訊網(wǎng)有文章分析稱，騰訊音樂運營數(shù)據(jù)呈現(xiàn)全面增長緩慢的態(tài)勢，商業(yè)變現(xiàn)也并不如市場預(yù)期。

文章作者認(rèn)為，QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂的付費訂閱和數(shù)字專輯版權(quán)，是公司的流量基本盤，而這一業(yè)務(wù)由于巨額版權(quán)費用并不盈利。

今年3月，騰訊音樂年報發(fā)布前夕，酷狗直播“圓夢計劃”對音樂人和主播“開源節(jié)流”，品牌陷入輿論沼澤。

就像童話中，午夜零點的鐘聲敲響，灰姑娘的華麗馬車又變回了田間的南瓜。

2013年，微博名為“周鑫兒sinny”的音樂人，以線上代理的身份進(jìn)入酷狗直播，一直合作至今，她曾將后者稱為“我最信任的酷狗”。

而在此次事件中，周鑫兒也被裹挾在內(nèi)，“6年了，酷狗的門進(jìn)了好多次，卻從來沒那么陌生?！?/p>

2018年5月23日，周鑫兒為了維權(quán)，來到廣州，恰逢暴雨傾盆。

她更新微博：“這天上的雨就像我們音樂人一樣的心情，任意沖刷卻不知路歸何處?！?/p>

天氣預(yù)報顯示，這場雨停不了，還要再下十多天。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、澎湃等專欄作者，前澎湃新聞記者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者，新榜2018年度商業(yè)觀察者。

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