中國(guó)有贊虧損擴(kuò)大，SaaS模式盈利咋就這么難？

原標(biāo)題：中國(guó)有贊虧損擴(kuò)大，SaaS模式盈利咋就這么難？

作者：夏天

編輯：遠(yuǎn)風(fēng)

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

對(duì)于此前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，賺的是人口紅利的錢(qián)，也就是easy money，但是當(dāng)人口紅利褪去，行業(yè)的門(mén)檻變高，焦慮隨之而來(lái)。

“微信生態(tài)第一股”中國(guó)有贊（08083.HK）也不例外，雖然獲得了騰訊的加持，但是能否在SaaS領(lǐng)域趟出一條路還是一個(gè)未知數(shù)。

成立于2011年的中國(guó)有贊是一家TO B的SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）公司，主要是為商戶提供微店鋪和移動(dòng)零售解決方案，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微信里有許多的小程序和微店，而中國(guó)有贊并不是微商平臺(tái)，它是為這些商家在微信開(kāi)店提供技術(shù)服務(wù)，就比如線下門(mén)店掃碼支付這一類(lèi)簡(jiǎn)單常見(jiàn)的服務(wù)。

但是，相較于一眾的云服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在港股上市的中國(guó)有贊來(lái)說(shuō)都還未實(shí)現(xiàn)盈利，可見(jiàn)在SaaS這一領(lǐng)域想生存并不容易，從中國(guó)有贊發(fā)展就可見(jiàn)一斑。

收入增長(zhǎng)卻難掩虧損擴(kuò)大

中國(guó)有贊2018年報(bào)顯示，2018年?duì)I收為6.84億港元，同比增長(zhǎng)229.3%；毛利2.31億港元，同比增長(zhǎng)784.9%。

中國(guó)有贊營(yíng)收增長(zhǎng)的速度為何這么快？這得益于有贊第三方支付服務(wù)收入的增長(zhǎng)。2018年四月，港股上市公司中國(guó)創(chuàng)新支付公司宣布將以55億股股票收購(gòu)中國(guó)有贊51%的股權(quán)，創(chuàng)始人白鴉成為了中國(guó)創(chuàng)新支付公司的第一大股東，實(shí)現(xiàn)借殼上市，隨后中國(guó)創(chuàng)新支付更名中國(guó)有贊。

這也意味著中國(guó)有贊在獲得第三方支付牌照后，成為了SaaS服務(wù)商中唯一一家可以合法支付清算的企業(yè)，但是這依舊難掩虧損持續(xù)擴(kuò)大的尷尬。

2018年年報(bào)顯示，中國(guó)有贊虧損約為8.39億港元，同比擴(kuò)大84.99%，其中，股東應(yīng)占虧損擴(kuò)大3.48倍至5.03億港元。

雖然作為創(chuàng)始人的白鴿曾說(shuō)過(guò)，對(duì)于SaaS，資本看不懂，完全看不懂，甚至還有資本看SaaS是否盈利，這個(gè)沒(méi)有意義。

但事實(shí)上，是否盈利是看其商業(yè)模式能否成功的一項(xiàng)重要指標(biāo)，如果一昧的燒錢(qián)投入，搶占市場(chǎng)，但是卻看不到回報(bào)，是不是代表其商業(yè)模式并不可行呢？這或許也是投資者關(guān)心的問(wèn)題，針對(duì)此問(wèn)題GPLP犀牛財(cái)經(jīng)向中國(guó)有贊求證，截至發(fā)稿時(shí)間，中國(guó)有贊并未回復(fù)。

過(guò)分依賴(lài)微信生態(tài)成隱憂

中國(guó)有贊的成功離不開(kāi)騰訊這座大靠山。

2019年4月，作為騰訊系旗下公司典型代表，中國(guó)有贊完成新一輪10億港元的融資，由騰訊領(lǐng)投。融資以新股配售的形式進(jìn)行，每股發(fā)行價(jià)為0.53港元。該公司與5位認(rèn)購(gòu)人配售共超過(guò)17.19億股新股，認(rèn)購(gòu)后，騰訊持有其6.7%股權(quán)。

中國(guó)有贊主要通過(guò)有贊微商城向商家提供電商SaaS服務(wù)，并且推出如有贊零售、有贊教育、有贊美業(yè)等門(mén)店SaaS產(chǎn)品以及有贊連鎖等一系列的新零售解決方案，直指線下門(mén)店商家。

也就是說(shuō)，中國(guó)有贊在微信這個(gè)大生態(tài)里想要重塑一個(gè)強(qiáng)大如“淘寶”般的底層系統(tǒng)，而事實(shí)上，中國(guó)有贊的路線確實(shí)和淘寶如出一轍。

比如“平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”，有愿意付費(fèi)的商家，中國(guó)有贊就為其提供一系列的打包服務(wù)，這就將有錢(qián)也愿意支付的商家自然過(guò)濾了出來(lái)。

中國(guó)有贊賺的就是這個(gè)服務(wù)費(fèi)，注意，這不是它所提供的SaaS這一軟件的租賃費(fèi)，這是有贊為商家提供的這一軟件背后的一系列運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)。比如面向營(yíng)銷(xiāo)有很多大家熟知的插件功能，如搖一搖抽獎(jiǎng)等等，這相當(dāng)于是虛擬增值服務(wù)。除此之外，還有店鋪推廣，專(zhuān)門(mén)為付費(fèi)的商家開(kāi)發(fā)有贊精選產(chǎn)品線，幫助商家進(jìn)行店鋪推廣，這樣中國(guó)有贊又變成了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

而對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多偏底層系統(tǒng)，而中國(guó)有贊所提供的SaaS服務(wù)，幫助騰訊在實(shí)體零售這方面實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用場(chǎng)景落地，這對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)是非常重要的。

但是，有利就會(huì)有弊。中國(guó)有贊的業(yè)務(wù)主要是圍繞微信小程序來(lái)進(jìn)行的，這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，如果過(guò)分依賴(lài)微信生態(tài)，未來(lái)如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，騰訊如果不在全力支持有贊，也不是不可能發(fā)生的。

對(duì)此，中國(guó)有贊也意識(shí)到了過(guò)分依賴(lài)微信生態(tài)。在2019年年報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，正式發(fā)布跨境電商行業(yè)解決方案。該方案面向跨境進(jìn)口類(lèi)商家提供境內(nèi)外主體認(rèn)證、跨境結(jié)算認(rèn)證、實(shí)名購(gòu)買(mǎi)保障、交易平臺(tái)搭建、跨境支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流、海關(guān)口岸對(duì)接等服務(wù)。

可以說(shuō)，SaaS這一領(lǐng)域已經(jīng)是一片“紅?！?，但是怎么玩，怎么才能玩得轉(zhuǎn)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是一片盲區(qū)。中國(guó)有贊已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，起碼背靠騰訊這座大靠山，但是燒錢(qián)不是長(zhǎng)久之計(jì)，沒(méi)了騰訊的“輸血”，有贊能走多遠(yuǎn)還未可知。

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