說說虎牙的兩顆電競牙

作者| 咸魚魚

編輯| 吳懟懟

01

第三方賽事的「文藝復興」

近年來，現(xiàn)象級端游、手游頻頻登場，電子競技賽事也層出不窮。但是表面上看來電競賽事花團錦簇，實際上真正形成賽事品牌的卻比較稀少。

2013年，老牌電競賽事WCG宣告停辦，接著諸多同期賽事ESWC、CPL相繼死去，就連近年來的WESG也頗有幾分名存實亡的架勢。

似乎WCG之后，以贊助商為主導的第三方賽事模式漸漸消音，以游戲廠商為主導的第一方賽事有了重回主場的趨勢。諸如暴雪嘉年華、拳頭英雄聯(lián)盟S賽、騰訊TGA，網易NEL，完美世界MDL等游戲廠商主導的獨立賽事漸成體系。

但是，第一方賽事有一個很明顯的缺陷，即失去第三方主辦的中立性和包容性。

由游戲廠商主辦的賽事往往是以自家游戲的商業(yè)化為出發(fā)點，很難做成類似WCG式的電子競技奧運會，更像是垂直領域里的一場圈內自嗨。

值得慶幸的是，在今年，第三方賽事有了復興趨勢。WCG時別五年后復生，意圖再回第三方電競賽事巔峰。

但不得不說，原地復活的WCG身上還帶著當初的三星基因。當年掣肘如今依然存在。

而另一方面，五年，足夠電競產業(yè)來一波生死換血，近幾年，以虎牙為代表的直播平臺毫無顧忌地殺入電競第三方賽事場，頗為年輕化的綜合性手游賽事吸引了大部分電競粉絲眼球。光是6月16號落幕的HMA就夠WCG喝一盅。

之所以這樣說，是因為與WCG相比，HMA雖然年輕，但是卻有著基因優(yōu)勢。

游戲直播是電競重要的傳播渠道。直播行業(yè)購買賽事版權、搶占游戲主播及戰(zhàn)隊資源已成習慣，并且經過多年積累，虎牙、斗魚等直播平臺既積累了用戶資源，也與各電子競技組織達成合作。遠的不說，2018年，虎牙集齊LOL五大聯(lián)賽直播權，斗魚承攬LPL全部賽事。

與游戲廠商相比，直播平臺掌握的電競賽事儲備資源更多，與傳統(tǒng)賽事承辦方相比，直播平臺用戶資源更多。

就目前的移動電競賽事來看，舉辦了四屆的HMA已成氣候，不說成為電競手游賽事的奧運會，也差不多算是行業(yè)內唯一的大型綜合性手游電競賽事了。

與前三屆相比，第四屆HMA表現(xiàn)亮眼，用戶觀看總時長達700萬小時?？倧椖粩?shù)達500萬，超過60000人參賽，參加戰(zhàn)隊14000支。

其中，納入賽事體系的既有高關注的大眾游戲如《王者榮耀》、《皇室戰(zhàn)爭》，也有諸如《火影忍者手游》、《流星蝴蝶劍》等垂直類游戲。并且HMA啟用素人、職業(yè)主播、職業(yè)戰(zhàn)隊混戰(zhàn)模式，可玩性、參與度較高。

目前來看，復活的WCG依然處于捉襟見肘的狀態(tài)，資本支持問題沒解決，還得靠著CS、魔獸等古早游戲撐場子。

而以虎牙為代表的直播平臺卻來勢洶洶，不管你是哪一款游戲何種等級的玩家，都有可能在HMA中享受深度參與的快感。可以說，游戲的玩家在比賽項目IP的多元性，參賽人員構成的豐富性是HMA強大生命力的源泉。

相較于傳統(tǒng)賽事承辦方，或許直播平臺在未來會成為第三方賽事的接盤者，進而攪動春池，盤活趨于寡頭游戲商承包的賽事魚塘。而這場文藝復興的排頭兵看來不會是早年那波開創(chuàng)者了。

02

手游賽事的高光時刻

與早年PC端游一統(tǒng)賽事江湖不同，近年來，智能手機普及，手游賽事也成為熱門，可以預見的一個趨勢是：PC端游與手游賽事共舞時代來臨。

并且，電競產業(yè)走過發(fā)展期與成熟期，目前已經步入爆發(fā)期。

今年，中國電競用戶總量預計突破3.5億，產業(yè)生態(tài)規(guī)模將達到138億元，電競體育化進程加速。與此同時，游戲直播用戶盤子得益于游戲競技化以及電競賽事的繁榮也呈現(xiàn)快速擴張的趨勢。

在兩相加持下，諸多直播平臺布局游戲賽事。而隨著千播大戰(zhàn)的落幕，虎魚第一梯隊成型，但斗魚更偏向泛娛樂直播擴展，深耕游戲賽事的還是虎牙。

目前來看，PC端游賽事場差不多定型，而第三方手游賽事里，能拿出來聊聊的也唯有虎牙HMA大賽。

拆解虎牙電競布局，可以發(fā)現(xiàn)，成功之道主要來自兩顆深深咬合手游行業(yè)的「電競牙」。

第一顆牙，是以HMA為代表的賽事牙。

在電競產業(yè)鏈中，向來是上下游企業(yè)瓜分市場，中間廠商利潤微薄。一般來說，上游是游戲內容提供方，包括游戲研發(fā)商和運營商，其依靠賽事營銷、游戲IP授權實現(xiàn)盈利；下游是直播平臺、游戲媒體依靠直播打賞收入、廣告收入、開發(fā)電競衍生產品等覆蓋版權費用并獲取利潤；而中游是賽事舉辦方，其貨幣化方式主要來自賽事轉播權、廣告贊助、門票銷售等，其利潤空間較小，早年WCG停辦就是因為三星撤資。

從整個產業(yè)鏈來看，直播平臺與游戲廠商本就收割產業(yè)鏈價值，如今以虎牙為代表的直播平臺開始涉足中游，舉辦電競賽事，更加擠壓類似WCG這種傳統(tǒng)賽事舉辦方的生存空間。

直播平臺自帶資本支持與規(guī)模效益的良性循環(huán)，且電競賽事版權也往往被頭部直播平臺壟斷。入局賽事直播是直播平臺吸引流量的一大手段，而直接發(fā)力自有賽事，既可以保證賽事內容的獨占性，也能保證版權運營活性。

并且舉辦賽事對直播平臺來說還可以擴大影響力，線上比賽與線下嘉年華模式有利于游戲聯(lián)運，增加用戶對直播平臺的主觀好感度。

第二顆牙，是以成都獵人隊、TL為代表的戰(zhàn)隊牙

虎牙今年與rng合作運營新owl戰(zhàn)隊--成都獵人隊。其主教練是2018年率領中國隊獲得守望先鋒世界杯亞軍的王星睿，輸出位金木，是國內知名源氏選手，GARRY更是前IGICE、LF戰(zhàn)隊的主力輔助選手。

在6月21日，虎牙又與TL官宣達成合作。 TeamLiquid是著名的北美霸主，也是國際頂尖電競俱樂部之一。這一波空降合作，不僅僅是LOL分部，包括csgo、絕地求生等項目也入駐虎牙。

這一波官宣為虎牙帶來新一輪流量增長是毋庸置疑的。電競粉絲們的集體高潮其實也反映出一個事實--游戲直播的本質是粉絲經濟，而頭部主播、職業(yè)戰(zhàn)隊是吸金利器。

電競賽事與直播的強綁定關系、電競粉絲的飯圈化趨勢都凸顯了成熟戰(zhàn)隊的商業(yè)化價值。

目前來看，除了成都獵人隊與TL戰(zhàn)隊，虎牙旗下還有英雄聯(lián)盟全明星solo冠軍UZI、董小颯以及王者榮耀人氣戰(zhàn)隊AG超會玩。

這些主播與戰(zhàn)隊成為虎牙引流的招牌。畢竟，游戲直播不同于娛樂直播，用戶觀看游戲直播的目的性較強，學習游戲技術、在直播間與主播和其他粉絲交流互動是主要需求。并且，觀看游戲直播的用戶往往對主播的游戲技術與段位有著較高要求。

虎牙簽約的這些主播往往是自帶KOL特質，引流能力較好的中頭部游戲主播，大部分是賽事得獎選手，可以幫助虎牙構成內容壁壘，增強用戶粘性。

一顆賽事牙，一顆戰(zhàn)隊牙，兩顆牙構成虎牙直播電競布局，前者咬入電競產業(yè)鏈，后者咬合粉絲經濟。兩相結合，鞏固了虎牙游戲直播大佬的地位。

03

直播平臺的先見之明

但直播平臺接盤電競賽事的好處遠不止于平臺本身得利，對行業(yè)發(fā)展也起著削弱馬太效應的作用。

眾所周知，現(xiàn)象級游戲壟斷作用明顯。電競資源向頭部手游傾斜嚴重，諸多不那么頭部的游戲基本上難以有成規(guī)模的賽事。

頭部游戲廠商主導的賽事有局限性自不必說，而中小型游戲廠商既承擔不了賽事的運營工作，也沒有多余資金支持。

這個時候，類似虎牙這種直播平臺所舉辦的綜合性賽事，就給了這些中小型游戲廠商一個走入大眾的機會。

誠然，《王者榮耀》《穿越火線》這類垂直項目單獨拿出來也很吸引眼球。但像《流星蝴蝶劍》《球球大作戰(zhàn)》這一類游戲也不是沒有用戶群體，不過就影響力與破圈層能力來看，還是相對單薄。

但把這些競技性稍弱，但觀賞性和趣味性同樣絕佳的項目，放入HMA中就很合適，借著現(xiàn)象級游戲的東風，他們也能實現(xiàn)電競化，乘風飛一把。

虎牙的運營經理曾達在答游研社問時曾闡述虎牙在手游生態(tài)上所扮演的角色。

他提到，虎牙在2016年就成立了一個手游內容孵化中心，針對每一個手游，都會進行快速孵化，作為直播平臺，虎牙可以快速聯(lián)系廠商，快速做賽事活動，快速把粉絲聚攏。通過整個系統(tǒng)的流程，跑出一批好的游戲，HMA正是其中一部分。

除此以外，HMA這種頭部綜合性手游賽事，也為手游商業(yè)化打下基礎，它是一個能夠為更多手游提供快速發(fā)展的平臺。

當然，這種聲量浩大的賽事，也能為平臺帶來流量，為整個行業(yè)補充新鮮血液。Cfm解說瀟逸成為官方賽事解說，火影忍者主播A神通過HMA被推送到官方打職業(yè)賽，都是很好的例子。

本質上，虎牙這類直播平臺為游戲廠商搭建了一個基礎舞臺，在這舞臺上，新項目有了露臉的機會，觀眾也能參與其中，而直播平臺也能通過賽事發(fā)掘選手，培養(yǎng)主播，完善自身的主播培養(yǎng)生態(tài)。

從這個層面來說，第三方電競賽事對優(yōu)化電競生態(tài)起著不可替代的作用。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、澎湃等專欄作者，前澎湃新聞記者，人人都是產品經理2017年度作者，新榜2018年度商業(yè)觀察者。

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