斗魚為何距離上市還是一步之遙？

原標題：斗魚為何距離上市還是一步之遙？

作者：夏天

編輯：葉枚

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

原定于5月16日赴美上市的斗魚，上市計劃再次擱淺。

北京時間7月3日，游戲直播公司斗魚向美國證券交易委員會（SEC）提交了最新的招股書，更新了2019年一季度的財務數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，公司一季度凈營收14.891億元，同比增長123%；凈利潤1820萬元，上一年同期虧損1.557億元；歸屬于股東的凈利潤為1880萬元，上一年同期虧損1.623億元；調整股權激勵費用后，凈利潤達3530萬元，較上年同期增長1.852億元。

這些數(shù)據(jù)意味著，斗魚不僅在今年一季度扭虧平衡，而且營收還保持三位數(shù)高速增長。原本覺得斗魚上市應該穩(wěn)了，但是上市日期一再延后，也讓人少了些許熱情，反而更加好奇斗魚在打什么算盤？

都說條條大路通羅馬，但是奈何斗魚一步步把自己的路都給堵住了，上市時間也成了未知數(shù)。

直播界靠山山會倒 靠人人會跑

俗話說“靠山山會倒，靠人人會跑”這句話形容直播界的挖人策略是一點不為過。

就拿斗魚來說，斗魚玩的就是游戲直播，那么游戲直播最重要的當然是主播，知名度高的主播其影響力吸金能力以及帶流量的能力可是非同一般。

以旭旭寶寶為例，其為斗魚DNF游戲主播，目前直播間訂閱人數(shù)為1000萬，LOL主播Pdd直播間訂閱人數(shù)為930萬，有第三方機構給出今年4月份斗魚主播收入流水，前者為1351萬，后者為2775萬。

可見人氣與吸金能力。

斗魚在花錢砸人這方面也從沒心疼過。著名主播騷白、白鯊、旭旭寶寶、pdd等在這兩年相繼被斗魚拿下，這個簽約費也可以說是天價，動輒就是上億。

招股書顯示，截至2019年3月，斗魚平臺注冊的主播數(shù)達到650萬，頭部主播6500位。其中，斗魚與國內TOP100游戲主播中的51位簽訂了獨家直播合同，包括8位TOP10主播。

在挖人這方面斗魚可是花了大價錢，但是GPLP犀牛財經可以看到斗魚并沒有獲得與之相應的高回報，反而惹了一身騷。

曾經斗魚一哥盧本偉，曾經斗魚一姐陳一發(fā)，斗魚都花費了大量時間成本、推廣成本押注培養(yǎng)，有了極高商業(yè)價值，但卻因為陷于內容爭議，一切努力付諸東流。

為此，作為培養(yǎng)他們的平臺斗魚，也被相關監(jiān)管部門點名、約談，可以說，培養(yǎng)出頂級的主播確實屬于稀缺資源，而且這需要平臺投入極高，但是這些頂級主播也可能在一夕之間完全喪失商業(yè)價值。

事實上，為了一份漂亮的流量數(shù)據(jù)，在過去一整年，斗魚亦忙著燒錢、挖主播，一年拿出28億分給主播以及購買內容。從2018年二季度開始，銷售費用陡然上升，從一季度的不到8000萬，飛漲到1.43億，同比接近翻番，三四季度更是維持了二季度的高水平。

對于斗魚來說，與其將重金花在這些主播身上，不如想一想如何將人的價值發(fā)揮到最大化。

好的商業(yè)模式勝過一萬個主播

對于所有的游戲直播平臺來說，營收難一直是個大問題，而歸根結底在于大家尚未探索出一條可持續(xù)的的商業(yè)模式。

但是相較于斗魚剛剛扭虧為盈來說，虎牙的狀況要好一些。虎牙第一季度營收為16.315億元，同比增長93.4%；凈利潤為6350萬元，同比增長102.1%。

對于虎牙和斗魚來說，投入那么大的資金去挖人，看中的還是主播能夠帶來的流量，流量大了，打賞自然就多，那么廣告也就更貴了。

招股書顯示，一季度，斗魚注冊用戶達到2.809億，月活躍用戶量（MAU）達1.592億，同比增長25.7%。斗魚的月活用戶超過虎牙，后者一季度月活用戶為1.238億。

斗魚也在招股書中提到了一季度營收的增長得益于付費用戶的貢獻。2019年第一季度，斗魚付費用戶量達600萬，比上年同期的360萬增長66.7%；每付費用戶平均收益（ARPPU）達226元，比上年同期的149元增長51.7%。

但是，對于斗魚和虎牙來說，都太過依賴于游戲直播，其游戲直播收入基本占其營收的9成以上，而這部分基本來自于打賞，而打賞的源頭就在主播身上，這樣的一條生產線，當中存在的不可控因素太多，直播平臺需要承擔很高的風險。

與此同時，除了挖人需要高價的簽約費，事實上，為了獲取流量也需要砸錢買流量，另外還有高昂的運營成本，這些問題都讓直播平臺不堪重負，因此已經倒下了一批又一批直播平臺，包括王思聰?shù)摹靶茇圱V”。

只能說，活著的平臺舉步維艱，倒下的平臺心有不甘。

直播的下半場：靠什么取勝？

都說互聯(lián)網已經進入下半場，其實游戲直播也不例外。

根據(jù)iiMediaResearch數(shù)據(jù)顯示，2018年中國在線直播用戶規(guī)模達4.56億，增長率為14.6%，預計2019年在線直播用戶規(guī)模達到5.01億，增長速度放緩。移動直播行業(yè)的人口紅利，已基本上所剩無幾了。

可以說，不管是在一級市場還是二級市場，直播的故事已經不那么好講了。而對于繼續(xù)在這個領域深耕的斗魚來說，資本市場的耐心也是有限的。這也是為什么騰訊一手投了斗魚，轉身就投了虎牙。

2018年，騰訊在投資斗魚和虎牙時，虎牙融資4.616億美元，估值接近15億美元；而斗魚獲得了騰訊6.3億美元，騰訊給出的估值接近30億美元左右。

現(xiàn)如今，虎牙早已上市，斗魚的估值卻被認為需要縮水，CBInsights分析師和商業(yè)信息提供商Crunchbase分別認為遞交招股書時的斗魚估值縮水為15.1億美元和11億美元，直接腰斬。

現(xiàn)在擺在斗魚面前的問題就是，不能再拿著投資人的錢繼續(xù)燒錢砸人買流量了，這是行不通的。最重要的是走出一條良性的發(fā)展道路，現(xiàn)在的用戶都不會為自己的智商交稅了，因此，如何提供優(yōu)質的服務，去解決直播模式背后的痛點，才是其可持續(xù)發(fā)展的不二選擇。

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