30歲用友的焦慮 ：加速云端奔跑 如何與阿里云、騰訊云角逐

原標(biāo)題：30歲用友的焦慮 ：加速云端奔跑 如何與阿里云、騰訊云角逐

作者：夏天

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

企業(yè)級(jí)云服務(wù)如火如荼。

隨著2C市場(chǎng)的日益飽和，很多投資機(jī)構(gòu)都將目光轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，阿里、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又再次被點(diǎn)燃。

作為傳統(tǒng)軟件時(shí)代的巨頭用友自然也早早進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，對(duì)于像金蝶、用友這樣傳統(tǒng)的軟件公司而言，向全面云化轉(zhuǎn)型不是一種選擇，而是未來(lái)繼續(xù)生存和發(fā)展的唯一出路。

1988年，用友從做財(cái)務(wù)軟件開始，1998年開始進(jìn)入企業(yè)管理軟件與服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)提供ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、人力資源管理軟件等。雖然2010年用友就進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但是直到2016年才正式宣布進(jìn)入“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的3.0時(shí)代。

但事實(shí)上，用友在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

用友云服務(wù)何時(shí)能盈利？

從賽迪顧問最新發(fā)布的《2017-2018年中國(guó)公有云市場(chǎng)研究年度報(bào)告》看，用友在中國(guó)公有云SaaS市場(chǎng)排名中位列第一，但市場(chǎng)份額只有5.7%。這說(shuō)明中國(guó)的SaaS市場(chǎng)不存在真正意義上的巨頭，也沒有到達(dá)成熟期。

市場(chǎng)份額不占優(yōu)勢(shì)，意味著其營(yíng)收也不理想，想想阿里在公有云的市場(chǎng)砸了多少億才做到了43%的市場(chǎng)份額。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，用友2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77. 03 億元，同比增長(zhǎng)21.4%；凈利潤(rùn)為6. 12 億元，同比增長(zhǎng)57.3%；軟件業(yè)務(wù)收入55. 79 億元；云服務(wù)業(yè)務(wù)收入20. 94 億元,其中云服務(wù)業(yè)務(wù)(不含金融云服務(wù)業(yè)務(wù))收入8. 51 億元,同比增長(zhǎng)108.0%。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，用友在云服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)擊勢(shì)頭可謂是迅猛，但是看用友2018年的凈利率只有11%，其核心凈利率僅僅只有6%，這和上面兩位數(shù)的增長(zhǎng)率來(lái)看顯得是那么格格不入。

另外，其銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用可都是兩位數(shù)的在增長(zhǎng)，分別為16.3%和19.6%，而且從財(cái)報(bào)中可以看出，雖然其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了21.4%，但是其營(yíng)業(yè)成本的的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入。

這其實(shí)從另外一個(gè)角度反映了云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，就連位列市場(chǎng)份額第一的用友都需要不斷地往企業(yè)級(jí)云服務(wù)砸錢，更何況其他的一些企業(yè)呢？

另外，在用友2018年的財(cái)報(bào)中，用友并未公布其云服務(wù)的毛利率和凈利率等情況，那就不難猜測(cè)，用友在云服務(wù)方面還處于虧損狀態(tài)。

雖然，從目前來(lái)看，用友已經(jīng)成為中國(guó)公有云SaaS市場(chǎng)的“一哥”，但是距離成為巨頭還得且努力呢。

角逐阿里、騰訊，用友的優(yōu)勢(shì)何在？

與阿里巴巴和騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，用友多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)還將存在嗎？

大家不知道的是，其實(shí)早在2007年，馬云就曾考慮和用友成立合資公司，正是因?yàn)榭粗杏糜言贓RP方面的優(yōu)勢(shì)，想要將用友的ERP帶入自己的阿里產(chǎn)品體系，當(dāng)時(shí)馬云還密會(huì)用友的董事長(zhǎng)王文京，不過(guò)最后因?yàn)檎l(shuí)都不愿意對(duì)方成為主導(dǎo)方而遺憾錯(cuò)過(guò)。

說(shuō)白了，用友還是沒看上當(dāng)時(shí)沒那么牛逼的阿里。

不過(guò)十年河?xùn)|，十年河西。

2015年7月，用友和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，在云計(jì)算領(lǐng)域，用友旗下多款產(chǎn)品將逐步遷入阿里云，阿里將持續(xù)給予用友一定的免費(fèi)阿里云資源，用友可以在云上向企業(yè)提供SaaS（軟件即服務(wù)）化的服務(wù)。

雖然馬云做的是2C的生意，但是一直有進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的心。從阿里云到釘釘再到收購(gòu)恒生電子、石基信息，投資卡行天下……再到跟用友合作，可以看出馬云想要各行各業(yè)的大數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，有企圖心的又豈止馬云呢。馬化騰原是做個(gè)人用戶的生意，比如QQ和微信，但之后又推出了微信公眾號(hào)以及小程序，另外還推出了企業(yè)微信，顯然也是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，比如中小企業(yè)。

事實(shí)上，從用友本身來(lái)說(shuō)，其最大的優(yōu)勢(shì)是其在傳統(tǒng)軟件已經(jīng)深耕多年，同時(shí)還有積累的兩百多萬(wàn)的企業(yè)級(jí)客戶，這也是為什么用友能夠迅速成長(zhǎng)。不過(guò)這是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)基因”，卻想玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，做企業(yè)級(jí)服務(wù)，對(duì)于這樣的傳統(tǒng)巨頭來(lái)說(shuō)不是一件容易的事。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示：目前我國(guó)僅有40.3%的企業(yè)使用了云服務(wù)，已經(jīng)應(yīng)用云平臺(tái)的企業(yè)，企業(yè)用云深度明顯不足。其中，使用公有云、私有云和混合云服務(wù)的企業(yè)比例分別為22.4%、15.3%和2.6%，公有云平臺(tái)作為普遍服務(wù)市場(chǎng)滲透也明顯不足。

除了市場(chǎng)接受度不高，不管是對(duì)于用友或是其他做企業(yè)級(jí)服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“企業(yè)級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)難做，錢難賺”；另一方面，阿里巴巴、騰訊對(duì)于這億萬(wàn)級(jí)的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的這塊“肥肉”又是志在必得。

在這樣的情況下，對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，想要從“一哥”成長(zhǎng)為巨頭，未來(lái)難免會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)一場(chǎng)廝殺。

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