創(chuàng)業(yè)要警惕的兩個(gè)思維陷阱

原標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)要警惕的兩個(gè)思維陷阱

上周二（7月23日）有幸被京東大學(xué)邀請(qǐng)做主題為《縣域經(jīng)濟(jì)與零售電商創(chuàng)新發(fā)展》的內(nèi)部培訓(xùn)，給三百多人不間斷地講了三個(gè)多小時(shí)。

除了專業(yè)的分析和數(shù)據(jù)之外，還包括我在河北石家莊做了兩年職業(yè)經(jīng)理人，在西安、成都等城市做了兩年駐場(chǎng)咨詢項(xiàng)目的經(jīng)歷。

會(huì)上的互動(dòng)主要以實(shí)際工作為主，探討如何在縣域開展工作，希望獲得一些更落地的建議。

而會(huì)后和一個(gè)98年的大二實(shí)習(xí)小伙的聊天讓我覺得格外有趣：畢業(yè)后應(yīng)該是先去大公司還是小公司，或是直接創(chuàng)業(yè)？

雖然是一個(gè)在這個(gè)年齡幾乎都會(huì)問的問題，但我覺得有必要展開聊一聊。

每個(gè)人在年輕時(shí)，都希望從年長(zhǎng)的人那里獲得一些確定性的指導(dǎo)，讓自己在成長(zhǎng)的路上少走彎路，不必過于迷茫。

只是很遺憾，由于人生存在太多的「變量」，很多的指導(dǎo)變得沒那么靠譜。

例如導(dǎo)師A會(huì)說先去小公司，因?yàn)樾」灸茏龈嗟氖虑榈玫礁嗟某砷L(zhǎng)，再去大公司接受系統(tǒng)的訓(xùn)練，然后再創(chuàng)業(yè)。

導(dǎo)師B則會(huì)說先去大公司接受系統(tǒng)的訓(xùn)練并獲得很多的優(yōu)質(zhì)人脈，然后不用去什么小公司了，找個(gè)機(jī)會(huì)和大公司的上司或同事一起出來拿投資創(chuàng)業(yè)。

導(dǎo)師C、導(dǎo)師D……都能夠根據(jù)他的人生經(jīng)歷或總結(jié)一些人的人生來分析如何選擇更「靠譜」。

只不過，如果人生的選擇寄希望于一個(gè)或幾個(gè)導(dǎo)師來設(shè)定，那完全可以按照父母或老師的設(shè)定完成自己的一生，又為何要執(zhí)著自我的追求呢？

每個(gè)人的人生都存在太多「變量」，以至于無法「導(dǎo)」，很多時(shí)候甚至無法「教」，只能靠自己去學(xué)去悟，用心尋找內(nèi)心的渴望和熱愛。

至于很多人會(huì)追問，能否總結(jié)出一個(gè)提高成功率的創(chuàng)業(yè)公式？

很抱歉，答案是否定的。起初看一些創(chuàng)業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告，以為只有中國的創(chuàng)業(yè)成功率低；后來看歐美日韓的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他們的成功率和中國差不多。

為何創(chuàng)業(yè)歷史、創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)條件、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)等差距很大的國家，創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)如此接近？

答案仍然是「變量」太多，都是「人」來創(chuàng)業(yè)時(shí)，面對(duì)這么多「變量」，成功率低的驚人的相似。

雖然答案是否定的，但作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些年總結(jié)了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)需要警惕的思維陷阱：

「邏輯自洽」和「類比」的思維陷阱

舉個(gè)例子：

有人創(chuàng)業(yè)時(shí)，會(huì)從「天時(shí)、地利、人和」及自身和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，當(dāng)他們自我認(rèn)定一件事能「做成」時(shí)，實(shí)際上是得出結(jié)論，然后再找論據(jù)，并引入一套邏輯，讓這件事聽起來很有「道理」和「靠譜」。

「我們都是阿里、騰訊出來的，有做產(chǎn)品的、有做技術(shù)的、有做運(yùn)營(yíng)的，CEO還帶過100多人的團(tuán)隊(duì)，做一家智慧美容院怎么可能做不過一個(gè)HR經(jīng)理出身的」，接著用很多論據(jù)證明這個(gè)結(jié)論的可行性，尤其是邏輯很強(qiáng)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的人，不僅說服了自己，也很容易說服別人。

這樣的項(xiàng)目真的能成嗎？很多經(jīng)歷告訴我們，失敗的概率非常大。

他們一開始就進(jìn)入了這兩個(gè)思維陷阱，忽略了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和試錯(cuò)投入周期，以及對(duì)產(chǎn)出的預(yù)期。

這兩個(gè)思維陷阱，容易讓一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)變得不夠理性和理智。

如何攻破這兩個(gè)陷阱？

保持「好奇心」和「學(xué)習(xí)力」

如何保持「好奇心」？簡(jiǎn)單的方法是多問幾個(gè)為什么。幾個(gè)是多少？三四個(gè)以上。

例如：為什么現(xiàn)在沒有人做成智慧美容院？難道真的是因?yàn)楝F(xiàn)在做美容院的團(tuán)隊(duì)太Low？如果是，為什么傳統(tǒng)美容院能存活這么久？……

問多了，就會(huì)讓人想去找到背后真正的原因，這時(shí)候「學(xué)習(xí)力」就會(huì)體現(xiàn)出來：

一是客觀調(diào)研的能力。客觀調(diào)研的意思是不要「預(yù)設(shè)結(jié)論」，用開放性的問題去交流，客觀平等地獲得真實(shí)的反饋。

二是研究分析的能力。人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有上千年，在創(chuàng)業(yè)和商業(yè)這件事上，我們很多時(shí)候并不比1000年前的人聰明多少。

花些時(shí)間看看前人的實(shí)踐成果——報(bào)告、書籍、文獻(xiàn)等，進(jìn)行綜合地分析，這個(gè)過程也會(huì)讓人變得更謙虛。

三是低成本試錯(cuò)的能力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)方式。但切記少花錢和時(shí)間，能不花錢更好。

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