就在不久前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇介紹聯(lián)想門(mén)店OMO智慧零售落地的文章，而這個(gè)聯(lián)想樂(lè)唄商城正是微盟聯(lián)合聯(lián)想共同開(kāi)發(fā)的智慧零售系統(tǒng)，帶動(dòng)了聯(lián)想數(shù)千家門(mén)店迅速上云，推動(dòng)聯(lián)想線上線下包括數(shù)據(jù)系統(tǒng)體系融為一體，同時(shí)讓聯(lián)想的線上線下業(yè)務(wù)也都有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。從這個(gè)案例中，我們就可以看到微盟的實(shí)力所在，一方面可以成為聯(lián)想這樣的巨頭公司的首選合作伙伴，另一方面則可以支撐聯(lián)想以萬(wàn)為單位的門(mén)店轉(zhuǎn)型落地，這充分說(shuō)明了微盟在企業(yè)SaaS端部署的巨大優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于SaaS領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，除了技術(shù)能力的支撐之外，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也至關(guān)重要，隨著更多行業(yè)智慧零售模型的落地，微盟在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯。而隨著數(shù)據(jù)量的整體增多，微盟的數(shù)據(jù)能力、為商家賦能的能力、以及生態(tài)能力都會(huì)有著持續(xù)的提升。所以這方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就會(huì)像滾雪球的一樣越來(lái)越大，而現(xiàn)在對(duì)于微盟來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)偉大事業(yè)的開(kāi)端。

精準(zhǔn)營(yíng)銷遇到下沉風(fēng)口

營(yíng)銷行業(yè)趨冷是一個(gè)大環(huán)境使然，但這其中也并非沒(méi)有風(fēng)口和熱點(diǎn)。而“下沉市場(chǎng)”這個(gè)詞開(kāi)始越來(lái)越多的出現(xiàn)在了媒體報(bào)道或者商業(yè)信息之中，而向更廣泛的中國(guó)市場(chǎng)要增長(zhǎng)，也基本成了諸多領(lǐng)先企業(yè)的共識(shí)。而在這個(gè)方面，微盟集團(tuán)通過(guò)垂直行業(yè)細(xì)分和渠道下沉、加強(qiáng)本地服務(wù)的策略在精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上取得逆勢(shì)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷錄得毛收入17.97億元人民幣，同比大幅增長(zhǎng)86.1%；收入4.38億元人民幣，同比激增147.5%；廣告主數(shù)量達(dá)到19537名，同比增長(zhǎng)37.7%，而廣告主平均開(kāi)支同比增長(zhǎng)35.1%，也證明了微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果得到客戶認(rèn)同。

這里一方面是騰訊廣告平臺(tái)的大力支持，更好的利用了騰訊廣告平臺(tái)的高滲透和用戶廣的優(yōu)勢(shì)，在下沉方面效果明顯。另一方面，微盟的精準(zhǔn)營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的廣告投放，在其中還增加了小程序等工具的支撐，大幅增加廣告轉(zhuǎn)化和客戶沉淀，成為最有微盟特色的營(yíng)銷方式和手段。而這一點(diǎn)也成為了微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫?dāng)下廣告投放效果下滑也是一個(gè)行業(yè)通病，這種“工具＋營(yíng)銷”的方式不僅新穎而且有效，尤其是在用戶沉淀和二次轉(zhuǎn)化方面，優(yōu)勢(shì)非常明顯，大大降低了廣告投放的效果單價(jià)，成為業(yè)界模仿的對(duì)象。在今年6月微盟和騰訊廣告還聯(lián)合啟動(dòng)“騰盟計(jì)劃”，為直營(yíng)電商企業(yè)帶來(lái)“廣告+小程序”一體化解決方案。這也證明了騰訊對(duì)微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的認(rèn)同。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷強(qiáng)勁增長(zhǎng)取得超預(yù)期的成績(jī)體現(xiàn)了微盟集團(tuán)作為中國(guó)領(lǐng)先的云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商已具備持續(xù)盈利的能力，未來(lái)將會(huì)帶來(lái)非常穩(wěn)定的現(xiàn)金流。只要在行業(yè)低谷時(shí)完成積累和鋪設(shè)，相信在經(jīng)濟(jì)回暖之時(shí)會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的爆發(fā)。而對(duì)于廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)，“SaaS+精準(zhǔn)營(yíng)銷”相結(jié)合的模式是一個(gè)全新的機(jī)遇，不僅是當(dāng)下度過(guò)難關(guān)的鑰匙，更是未來(lái)再次騰飛的保障。

總體來(lái)看，關(guān)于企業(yè)智慧零售升級(jí)已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵階段，一方面是市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，大量企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手轉(zhuǎn)變。另一方面則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全新階段，誰(shuí)能在這個(gè)時(shí)期占領(lǐng)主流市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的行業(yè)領(lǐng)軍。目前來(lái)看，微盟已經(jīng)漸入佳境，不僅領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯， 而且發(fā)展速度也越來(lái)越快，未來(lái)的發(fā)展非常值得期待。

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