快手金投賞專場：打造AIAS品牌營銷模型 驅(qū)動品牌持續(xù)獲得增長

原標(biāo)題：快手金投賞專場：打造AIAS品牌營銷模型 驅(qū)動品牌持續(xù)獲得增長

品牌的持續(xù)增長真的存在么？要怎樣才能實現(xiàn)？這是備受每一個品牌和市場人關(guān)注的“天問”。

10月15日，在2019金投賞國際創(chuàng)意節(jié)上，快手給出了答案。處在商業(yè)加速期的快手不僅展示了平臺獨特的內(nèi)容紅利和私域流量價值，還提出了平衡體驗、曝光、轉(zhuǎn)化的快手品牌營銷AIAS（A=Attention，I=Interest，A=Action，S=Share）模型。憑借真實、普惠的平臺價值觀和獨特的“老鐵經(jīng)濟”，快手助力品牌主深度發(fā)掘社交營銷潛力，撬動新線市場，實現(xiàn)看得見的增長。

新線市場人群成為關(guān)鍵變量，“老鐵社交”化身品牌增長原力

近兩年來，隨著一二線市場日趨飽和，以及消費新世代崛起、上層中產(chǎn)及服務(wù)家庭等市場爆發(fā)、網(wǎng)絡(luò)購物線上渠道發(fā)展等因素的推動，三四線城市吸引力不斷加強，逐漸成為品牌增長的新機會高地。面對真實的市場需求，快手營銷副總裁陳志峰在會上強調(diào)，對于品牌主來說，新線市場潛力不斷釋放，已經(jīng)成為決定增長的關(guān)鍵變量。而在快手，可以找到小鎮(zhèn)青年的溝通密碼，實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。“新線市場人群不是未來，而是當(dāng)下；不是小眾，而是大眾；不是下沉，而是增長”。 陳志峰表示。

快手營銷副總裁陳志峰

作為消費主力群體，新線城市青年獨特的消費觀念和傾向也受到更多關(guān)注。據(jù)了解，當(dāng)下的新線城市青年，大多處于“熟人社會”環(huán)境，在消費領(lǐng)域，他們傾向基于社交關(guān)系的分享裂變模式進行品牌選擇，同時，他們大多關(guān)注產(chǎn)品是否“值”，追求極致性價比。

在這樣的背景下，快手以真實為基因，以信任為基礎(chǔ)，憑借內(nèi)容社交顆粒所構(gòu)建的有忠誠度、有溫度、有信任度的社交平臺，催生了不同于其他平臺的“老鐵關(guān)系”下的社交營銷。陳志峰在現(xiàn)場演講中表示，“直播最核心的本質(zhì)是建立信任關(guān)系”，快手憑借短視頻+直播所產(chǎn)生的具有“人+內(nèi)容”雙重引力的社交營銷力量，成為品牌在當(dāng)下新的增長原力。同時，陳志峰強調(diào)，“快手首先是一個人工智能平臺，通過AI能力解決信息的匹配，助力人的關(guān)系的再加強，讓品牌從曝光到轉(zhuǎn)化的營銷一體，實現(xiàn)萬物可‘貨’?！?/p>

破解復(fù)雜營銷環(huán)境，助力品牌主共贏增長市場

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，快手營銷副總裁陳志峰、湃動咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO沈帥波、傳立媒體董事總經(jīng)理張寧、喜茶媒體公關(guān)高級總監(jiān)霍瑋、快手美妝賬號“綠毛怪何小姐”運營和內(nèi)容制作人、網(wǎng)紅操盤手張國兵，圍繞品牌如何獲得真實的增長，展開精彩探討。

圓桌論壇環(huán)節(jié)，嘉賓們圍繞品牌如何獲得真實增長展開探討

沈帥波指出，下沉市場進入第二局，第二局需要基于第一局引發(fā)的生態(tài)變化和用戶變化作出新的精準(zhǔn)判斷，下沉市場不是作為一線的衍生補充，而是視為獨立的主體市場來看待。

陳志峰指出，為助力品牌獲得真正的持續(xù)增長，快手搭建了全新的模式。首先，建立品牌與用戶溝通的陣地，強化認知；其次，從用戶視角出發(fā)，增強體驗，提升用戶粘性；第三，通過觸點沉浸，形成隨時隨地的轉(zhuǎn)化；最后，用有趣激發(fā)用戶的主動參與傳播，沉淀關(guān)系，不斷強化品牌與用后的強化深厚社交關(guān)系鏈。陳志峰強調(diào)，站在用戶視角，結(jié)合品牌特征，以平等、真實、人格化、實用的內(nèi)容，快手為品牌打造定制化營銷素材，并通過精準(zhǔn)的AI+DA技術(shù)定向分發(fā)，創(chuàng)造獨特的新體驗，實現(xiàn)流量價值最大化，品牌就可以在快手看見真實的增長。

霍瑋主要從喜茶的經(jīng)歷分析了品牌營銷增長的探索。她認為“一個品牌勢能是否高，取決于是迎合消費者還是引領(lǐng)著消費者”。 霍瑋指出，品牌必須以帶給用戶驚喜的內(nèi)容或產(chǎn)品來吸引用戶，并保持持續(xù)的造血能力，保持產(chǎn)品和品牌輸出的穩(wěn)定。

張寧則從媒體維度闡述了對品牌增長的觀點。張寧建議品牌一方面找到共性，選擇適合品牌的媒體組合，形成廣泛的覆蓋；另一方面要形成特性，選擇具備覆蓋廣泛地域特色的渠道，比如快手，來滿足當(dāng)?shù)叵M者偏好。最后通過重點攻堅，提升用戶粘性。

除了平臺、品牌、媒體，內(nèi)容制作者也在品牌營銷中扮演著重要角色。張國兵表示，要以契合用戶需求的內(nèi)容，完成信任感的建立，才能形成轉(zhuǎn)化。“未來幾年，不重視和實踐快手的媒體人，將失落、失望，甚至被淘汰，同志們快到快手去！“

平衡長短期需求，AIAS模型助力品牌持續(xù)增長

據(jù)凱度2018年的《Getting Media Right》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球范圍內(nèi)，僅有52%的廣告主認為自己在短期的銷售營銷和長期的品牌建設(shè)之間達到了平衡。雖然每個品牌都深陷在短期與長期的糾結(jié)之中不可自拔，但實際上面向短期和長期的營銷活動的效果并不是黑白分明的。行業(yè)認為實現(xiàn)可持續(xù)增長的關(guān)鍵就在于平衡投資在體驗、 曝光、轉(zhuǎn)化這三大營銷引擎上。

陳志峰在現(xiàn)場解析AIAS模型

陳志峰介紹，為滿足品牌營銷持續(xù)增長需求，快手借助AIAS模型，實現(xiàn)營銷一體化。一方面提升用戶體驗，打造積極的預(yù)期，促進重復(fù)購買；一方面，擴大曝光，實現(xiàn)客戶留存最大化，促進未來購買；同時推動轉(zhuǎn)化，確保用戶對品牌的匹配，促進即刻購買?？焓滞ㄟ^真實觸達構(gòu)建認知，平等溝通提升體驗，抓住社交實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并最終沉淀私域價值推動長效運營，鏟平營銷邊界，助力品牌解鎖增長市場。

而在具體的解決方案上，在認知階段，快手通過品牌開屏、信息流、視頻播放頁廣告等方式觸達用戶，實現(xiàn)真實的覆蓋；在體驗階段，通過快接單、挑戰(zhàn)賽、魔法表情等方式，實現(xiàn)社交裂變；在行動階段，通過去看看、小黃車等方式多觸點營銷，實現(xiàn)即時轉(zhuǎn)化；在口碑階段，通過評論區(qū)、搜索矩陣，打造KOC來強化品牌美譽度。

對品牌營銷而言，與快手合作不僅僅意味著海量用戶，更意味著私域流量的沉淀。以快手和榮耀的合作為例，在投放中以信息流+快接單+品牌號的方式，為榮耀手機打造了億級曝光場景，超過1300萬人參與線上活動，UGC作品上傳超626萬，為品牌強力引流，在“老鐵經(jīng)濟下”完成了從產(chǎn)品種草到情感共鳴的營銷升級。

作為一家真實、普惠記錄生活的平臺，快手給商業(yè)帶來了不一樣的想象。正如陳志峰在演講中所言， “真實帶來充滿信任的老鐵關(guān)系，因為信任，產(chǎn)生營銷價值”。站在用戶的視角，通過獨特的平臺生態(tài)體系，快手正在構(gòu)建品牌與用戶的深厚關(guān)系鏈，助力品牌擴大營銷邊界，真正推動品牌營銷持續(xù)增長。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。