都9012年了 為什么還有人為8848手機交“智商稅”？

原標題：都9012年了 為什么還有人為8848手機交“智商稅”？

作者：山河

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

在沉寂了好一陣之后，8848手機迎著5G的風(fēng)，又回來了。

奢華鱷魚皮、珍貴鈦金屬，在部分商務(wù)人士眼中，8848不僅是一部手機，更是身份的象征。

不過，動輒上萬元的8848，真的價匹其位嗎？

三流配置

10月18日，8848在北京召開了5G品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。發(fā)布會上并沒有推出新的產(chǎn)品，只是提出了5G發(fā)展背景下，8848下一代手機的發(fā)展規(guī)劃。

總裁周佳在該發(fā)布會上表示，8848的目標人群不在意處理器、運存等硬件參數(shù)。

那么，最低9999元的豪華機，配置方面到底被“不在意”到了什么程度？

處理器方面，價值9999元的鈦金M5，搭載的是高通驍龍835。根據(jù)ZOL中關(guān)村CPU排名，搭載該處理器的機型，都已經(jīng)排在了第30名開外。而同為高通驍龍835的小米MIX 2，市場價也不過1499元。

電池方面，鈦金M5的電池容量為3200mAh，價值3萬元的鱷魚皮M5容量稍微多一點，3450mAh。不過，現(xiàn)在2500元以上隨便一臺手機，電池容量都有4000mAh。

像素方面，鈦金M5 的后置像素為1200萬，前置為1600萬。相比之下，華為、oppo、小米等其它品牌，1500元以上的絕大多數(shù)機型，其前后像素都高于鈦金M5。

其它方面不再一一贅述，總而言之，純看配置的話，鈦金M5的市場價值，3000元也就到頭了。

多次被消費者投訴

早在2016年，就有消費者向中國消費者協(xié)會反映，8848鈦金手機的實物與宣傳不符。

中國消費者協(xié)會調(diào)查之后指出，8848鈦金手機涉嫌虛假宣傳。

一是宣傳中提到的“5系鈦合金”稀有金屬的說法根本不存在，其機身采用的只是普通的工業(yè)純鈦或鈦合金，而市場上純鈦每克僅6分錢。二是8848手機在配飾上為藍寶石玻璃和藍寶石水晶玻璃材質(zhì)，線下實體店卻將其宣傳為“藍寶石”。

2017年，同樣有消費者向法院狀告8848手機虛假宣傳。被賣方稱為“荷蘭小牛皮”的外殼，在報關(guān)手續(xù)中卻明確指出是普通加工返銷的公牛皮。

對此，央視新聞還專門進行了曝光。

另外，2019年6月，黑龍江一男子在辦事過程中，手持的8848手機忽然冒煙，并在不久后發(fā)生燃爆，當?shù)?848監(jiān)測站卻對此表示，從來沒有碰到過這種事情，并拒絕與機主聯(lián)系。

既然性能如此一般，還被頻爆問題，8848又哪來的勇氣賣到這么高的價位？

一流營銷

“記住，你的名字叫做成功”“你的世界，別人不懂”“這才是8848、這才是胸懷天下”。

2015年，在瘋狂的廣告轟炸下，8848手機瞬即被廣為人知。而這一切，都離不開國內(nèi)頂級營銷大師——杜國楹。

你可能沒聽過這個人的名字，但你一定知道背背佳、好記星、小罐茶。

這幾個現(xiàn)象級產(chǎn)品的成功營銷，都出自杜國楹一人之手，并存在一些共性和相似的運營邏輯。

首先，發(fā)現(xiàn)空白市場。對于8848來說，其上端有更高價位的Vertu，下端有千元機的蘋果，8848就以萬元的定價，瞄準60、70年代的商務(wù)人士。

這些人對手機的配置要求不高，但一定要拿出來有“面子”。這也是8848之所以輕配置，重外裝的主要因素。

接著，大面積投放廣告，砸錢請當紅明星輪番廣告轟炸。以好記星為例，2003年，為了打開市場，杜國楹請來當時廣為人知的大山做代言人，并在武漢連續(xù)投放了150個報紙的整版廣告，最高曾達一周11個整版，還在電視上大肆投放廣告。廣告的大面積投入迅速讓好記星在市場掀起軒然大波，半年銷量便突破了2億元。

要知道，當時中國工薪階層的工資，最多不過千元左右，998元的好記星，堪比現(xiàn)在的iPhone 11Pro。

然后，品牌一旦進入瓶頸期，杜國楹馬上甩掉走人，絕不戀戰(zhàn)。試看當年的背背佳、好記星，還有后來的E人E本，哪個還能在如今的市場見著？

而這些營銷成功背后，卻都是對人性的收割，對庸眾的戲弄。

背背佳與好記星賣的是父母對孩子成長教育的焦慮，E人E本和8848賣的則是成功人士身份的象征，小罐茶賣的是文化差異與審美風(fēng)趣。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，8848手機每年的銷量目前能穩(wěn)定在10萬臺左右。

雖然與如今的主流旗艦手機相比，銷量根本不值得一提。不過，由于其利潤極高，10萬臺的8848手機，便可獲取相當于小米1000萬臺手機的銷售利潤。

對于交易雙方來說，以高價買低配的手機，不過是場“一個愿打，一個愿挨”的買賣。但以犧牲質(zhì)量來保證流量的運營方式，對于整個社會風(fēng)氣的養(yǎng)成和市場的健康發(fā)展，還是有所損益的。

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