阿里Q2財(cái)報(bào)超預(yù)期 新消費(fèi)成阿里持續(xù)增長(zhǎng)引擎

在即將迎來(lái)雙十一的前夕，阿里巴巴發(fā)布了截止2019年9月30日的最新一季財(cái)報(bào)。值得特別關(guān)注的數(shù)據(jù)有幾個(gè)：

1、 本季度內(nèi)，阿里巴巴的營(yíng)收為1190.2億元，同比增長(zhǎng)40%；凈利潤(rùn)為725.40億元，同比增長(zhǎng)262%。

雖然營(yíng)收同比的增速相比前幾個(gè)季度有所放緩，但是長(zhǎng)庚君覺(jué)得營(yíng)收同比增長(zhǎng)40%的這個(gè)數(shù)字依然是一份不錯(cuò)的成績(jī)單。要知道，對(duì)于一些小盤(pán)電商股而言，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)40%的增速并不難，但是阿里巴巴目前的市值已經(jīng)接近4600億美元。同時(shí)，增速放緩是整個(gè)電商行業(yè)面臨的問(wèn)題。

在這樣的背景和如此龐大的體量下，阿里的營(yíng)收仍然保持了40%的增長(zhǎng)，長(zhǎng)庚君覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)以及相當(dāng)難得了，甚至可以認(rèn)為阿里巴巴的營(yíng)收增速已經(jīng)超過(guò)電商行業(yè)的整體增速水平。

2、 財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶(hù)達(dá)7.85億，較2019年6月勁增3000萬(wàn)；年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)1900萬(wàn)至6.93億。其中，淘寶天貓移動(dòng)活躍用戶(hù)和年度活躍消費(fèi)者增量分別達(dá)到了2.56億和2.27億。財(cái)報(bào)中披露，用戶(hù)增長(zhǎng)有很大一部分來(lái)自下沉市場(chǎng)。

阿里在財(cái)報(bào)的描述是淘寶天貓用戶(hù)在一二線(xiàn)城市和三線(xiàn)以下的下沉市場(chǎng)都保持了高速的用戶(hù)增長(zhǎng)。

提到下沉市場(chǎng)，就不能不提主攻“五環(huán)外“市場(chǎng)的拼多多。這家電商公司目前在資本市場(chǎng)很熱，而他們當(dāng)前最重要的目標(biāo)就是擴(kuò)展高端用戶(hù)群。從財(cái)報(bào)可以看出，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在主攻高端用戶(hù)群時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)在新消費(fèi)領(lǐng)域取得階段性成功，而用戶(hù)群體不僅包括下沉市場(chǎng)用戶(hù)，也包括了一二線(xiàn)城市的用戶(hù)群。

拼多多的策略成效如何？他們還沒(méi)有發(fā)布財(cái)報(bào)，我們無(wú)從判斷。但是這次阿里財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)卻說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：通過(guò)新消費(fèi)戰(zhàn)略，阿里巴巴在用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)上取得了巨大成功。3000萬(wàn)的用戶(hù)增量是什么概念？相當(dāng)于平均每小時(shí)到淘寶天貓的新用戶(hù)可以輕松坐滿(mǎn)10列超長(zhǎng)版“復(fù)興號(hào)”高鐵。

看完這份財(cái)報(bào)，長(zhǎng)庚君覺(jué)得，在阿里巴巴已經(jīng)如此巨大的體量下，為什么能吸引這么多用戶(hù)持續(xù)進(jìn)來(lái)？以及這家公司是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)展用戶(hù)規(guī)模的？這兩個(gè)問(wèn)題是阿里增長(zhǎng)的核心問(wèn)題，同時(shí)也是在資本市場(chǎng)上未來(lái)看空或看多阿里的重要依據(jù)。

對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，或許能從今年即將拉開(kāi)的雙十一序幕中找出線(xiàn)索。

從最新的數(shù)據(jù)看，今年雙十一期間，天貓將有5000萬(wàn)新品。根據(jù)淘寶天貓總裁蔣凡的預(yù)計(jì)，今年參與天貓雙11的用戶(hù)將增長(zhǎng)一億。超過(guò)20萬(wàn)品牌將參與此次天貓雙11，首發(fā)新品數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。阿里方面透露，截至10月31日，已有64個(gè)品牌在雙11預(yù)售期間銷(xiāo)售額破億，相較去年同期翻番，品牌直播場(chǎng)次同比也已翻倍，美妝、服飾、食品、家居、數(shù)碼家電、汽車(chē)等行業(yè)紛紛加入，屢創(chuàng)直播銷(xiāo)售紀(jì)錄的美妝行業(yè)開(kāi)播商家的數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

今年9月，天貓還發(fā)布了新品數(shù)字系統(tǒng)。通過(guò)該系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)將幫助品牌的研發(fā)周期將過(guò)去的2年縮短到6個(gè)月的時(shí)間。

此外，易觀(guān)國(guó)際日前發(fā)布的中國(guó)三季度B2C市場(chǎng)交易規(guī)模報(bào)告顯示，天貓?jiān)谥袊?guó)B2C市場(chǎng)的份額達(dá)到63.1%，較上一季度環(huán)比提高0.7個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期同比提高3.6個(gè)百分點(diǎn)。

從天貓披露的信息看，淘系正在通過(guò)為不同層次、不同需求的消費(fèi)者提供多元化供給的方式來(lái)強(qiáng)化用戶(hù)黏性和吸引力。比如，目前已經(jīng)有現(xiàn)階段已經(jīng)有50%的天貓商家通過(guò)直播與用戶(hù)互動(dòng)。淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模已達(dá)千億元。

極大豐富的品牌和品類(lèi)，或許是用戶(hù)青睞阿里平臺(tái)的重要原因。無(wú)論對(duì)于一二線(xiàn)市場(chǎng)，而是下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，雖然消費(fèi)能力存在差別，但是追求更好品質(zhì)，更豐富品類(lèi)的要求卻是相同的。從阿里今年備戰(zhàn)雙十一的信息來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題我們已經(jīng)可以找到答案：

一方面，阿里通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)品牌商在研發(fā)等環(huán)節(jié)提供支持，這樣可以幫助品牌商縮短并降低研發(fā)成本，讓品牌商更像阿里系靠攏，從而獲得更多更全的品類(lèi)。另一方面，通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富的品類(lèi)來(lái)吸引一二線(xiàn)乃至下沉渠道的用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)。

今年9月，在成立20周年的時(shí)候，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄抡f(shuō)，“阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體持續(xù)生長(zhǎng)繁榮。到2024財(cái)年底，我們希望服務(wù)超過(guò)10億年度活躍消費(fèi)者，幫助我們的商家獲得超過(guò)10萬(wàn)億人民幣的年交易額。我們也將持續(xù)投入于用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)新技術(shù)，為用戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值，并推動(dòng)數(shù)百萬(wàn)企業(yè)在新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

在整個(gè)電商行業(yè)都在談?wù)撊木€(xiàn)城市、下沉渠道如何獲客，或正在討論品牌商二選一的話(huà)題時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始著眼在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這，或許是他們能夠成為中國(guó)電商龍頭的原因。

生成海報(bào)

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