原標(biāo)題：電梯廣告未來到底怎么干？戳這里有答案！

2019年的年度漢字據(jù)說是“南”，可以說確實(shí)是非常“南”的一年，2020年就要來了，大家憧憬的同時(shí)，也滿是擔(dān)憂，到底明年整個(gè)形勢(shì)會(huì)不會(huì)回暖，什么樣的企業(yè)能夠崛起？什么樣的企業(yè)又會(huì)被淘汰？這種未知給行業(yè)帶來了很多的焦慮，而行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，則開始提出自己的解決方案。電梯廣告未來到底怎么干？新潮傳媒有答案。

廣告變了

在經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢(shì)下，一個(gè)非常明顯的變化就是企業(yè)的廣告投放縮減，傳統(tǒng)廣告模式的“我知道一半的廣告沒用，但不知道哪一半”在下行的情況下會(huì)形成踩踏，大家開始減少自己認(rèn)為沒有效果的那一半。而從另一個(gè)維度來說，線下廣告在技術(shù)賦能下的流量化轉(zhuǎn)變，也就成了一個(gè)重要的趨勢(shì)。企業(yè)對(duì)線下廣告的要求有了明顯的提升，需要更清晰的洞察、策略、投放、監(jiān)播、歸因。換句話說，客戶投放不僅需要效果，而且還要知道效果好的原因，需要知道廣告的諸多細(xì)節(jié)和受眾的真實(shí)反饋，這些都需要強(qiáng)有力的技術(shù)才能夠?qū)崿F(xiàn)。

12月17日，電梯媒體領(lǐng)軍企業(yè)新潮傳媒在上海召開了一場(chǎng)別開生面的“智者·思變”2020探索大會(huì)，眾多智者上臺(tái)分享，為我們看到了更加清晰的一個(gè)未來。新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張繼學(xué)認(rèn)為，用屏幕溝通將是社會(huì)發(fā)展的必然，而這個(gè)屏幕不僅僅是手機(jī)屏幕，而包括更多各色各樣的屏幕，同時(shí)，5G和物聯(lián)網(wǎng)也將把電梯廣告從手工時(shí)代升級(jí)為流量時(shí)代。顛覆電梯廣告過去包周包月、手工套餐的銷售模式，升級(jí)為按天賣、按點(diǎn)賣、CPM、CPD、競(jìng)價(jià)交易、自動(dòng)投放的智慧模式。而對(duì)于品牌方而言，則可以根據(jù)不同用戶的心智愛好、樓宇標(biāo)簽、人群畫像，實(shí)現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)、有效投放，從而降低至少60%的投放成本。一邊是效率的提升，用戶的精準(zhǔn)，一邊則是成本的下降，甚至可以支持更為靈活的當(dāng)場(chǎng)掃碼自助投放廣告的模式，讓投廣告的門檻也大幅降低。

在現(xiàn)場(chǎng)，新潮傳媒正式將“播了么DSP”和“蜜蜂智投系統(tǒng)（BITS）”升級(jí)為“生活圈智投”廣告投放平臺(tái)，讓標(biāo)簽篩選、智能匹配、CPD、CPM、競(jìng)價(jià)投放模式成為主流，從根本上顛覆了廣告投放的玩法，讓一些有即時(shí)性廣告需求的用戶也可以隨時(shí)進(jìn)行短期投放，比如沃爾瑪就可以實(shí)現(xiàn)周四周五投電梯廣告，引導(dǎo)消費(fèi)者周六周日去消費(fèi)了，這在過去是不可能的。而這打開的也不僅僅是一個(gè)全新的廣告時(shí)代，甚至?xí)_始重構(gòu)一個(gè)全新的廣告?zhèn)鞑ド鷳B(tài)，一個(gè)簡(jiǎn)單的案例就是，你可以包下一棟樓一天的廣告，來為女友慶祝生日，絕對(duì)是當(dāng)下最浪漫的事情了。

用技術(shù)洞察人性

而在關(guān)于“生活圈智投”廣告投放平臺(tái)的技術(shù)分享中，可以說我真正看到了未來。要知道，電梯媒體之前的重點(diǎn)是在寫字樓，優(yōu)勢(shì)是可以大概的分出消費(fèi)層次，但新潮的成功則是因?yàn)樵鐓^(qū)，這里則融合了更多社區(qū)化、群體化的需求。當(dāng)引入百度的大數(shù)據(jù)之后，就可以清晰的知道某個(gè)區(qū)域的用戶更關(guān)心和喜歡搜索什么樣的產(chǎn)品，通過社區(qū)搜索指數(shù)、社區(qū)消費(fèi)指數(shù)這樣的工具，來針對(duì)每一個(gè)社區(qū)進(jìn)行畫像，去洞察這個(gè)社區(qū)所生活的幾百人或者是幾千人的喜愛偏好乃至流行，從而給客戶一個(gè)更加精準(zhǔn)的投放建議，這一點(diǎn)可以說已經(jīng)超出了大部分客戶的想象。

同時(shí)在廣告監(jiān)播方面，新潮傳媒也做出了非常大的技術(shù)突破，借助百度開發(fā)的機(jī)器學(xué)習(xí)模塊去獲知廣告在投放期間它能夠觸達(dá)的人數(shù)和人次，并做出一個(gè)用戶畫像，大概判斷出女老少、學(xué)歷比例、收入水平比例等等。除此之外，再加上京東購物行為的數(shù)據(jù)支持，百度的搜索熱度的支持，以及百度地圖或者是酷云的數(shù)據(jù)支持，可以說把精準(zhǔn)投放做到了一個(gè)全新的維度。實(shí)現(xiàn)了廣告監(jiān)播的全透明化，數(shù)據(jù)化，以及和消費(fèi)者的需求產(chǎn)生互動(dòng)和響應(yīng)。

比如在燕之屋的投放案例中，新潮給到了投前、投中、投后的搜索量數(shù)據(jù)，在品牌詞搜索量上整體提升度是209%，看過新潮廣告搜索的幾率比沒有看過的搜索率要高120%，進(jìn)店量整體提升200%，在對(duì)比過程當(dāng)中也提升了54%。投放變化一目了然，讓客戶總結(jié)更加有的放矢。

新時(shí)代新技術(shù)新機(jī)會(huì)

新潮傳媒的這場(chǎng)大會(huì)還是給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)，一直以來我都知道這是一家非常有技術(shù)基因的公司，但也沒有想到能夠把廣告做到如此程度。一方面這是一個(gè)遠(yuǎn)見的長(zhǎng)期耕耘，而另一方面則是一個(gè)全新時(shí)代全新技術(shù)下帶來的全新機(jī)會(huì)。比如說，新潮的廣告機(jī)不是單一的機(jī)器，而是一個(gè)龐大的物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在成立第一天，就是為了聯(lián)網(wǎng)而生。第二則是5G時(shí)代帶來了萬物互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，而新潮也是最早擁抱5G技術(shù)的終端廠商，最早布局通過5G進(jìn)行連接的設(shè)備，并且利用5G低時(shí)延的特性，打造了電梯地震預(yù)警系統(tǒng)，在幾次地震預(yù)報(bào)中表現(xiàn)出眾，降低了地震帶來的經(jīng)濟(jì)損失和人身安全方面的威脅。

而立足社區(qū)則迎來了另一個(gè)風(fēng)口，那就是社區(qū)化、社交化的大趨勢(shì)，嘉御基金董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲在大會(huì)上指出——只要做消費(fèi)和零售就離不開“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)字，新的營(yíng)銷對(duì)人群的策略就是下沉、下沉、再下沉，針對(duì)這個(gè)“場(chǎng)”，就要社區(qū)、社區(qū)、再社區(qū)。因?yàn)橹挥须x大家最近的那個(gè)最后100米才是他無處可逃的地方。

可以說比起用寫字樓來區(qū)分人，小區(qū)來區(qū)隔更為精準(zhǔn)。同檔小區(qū)中人們的身份屬性更加接近，消費(fèi)習(xí)慣也更加接近，有著更友好的廣告?zhèn)鬟f和轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)，小區(qū)內(nèi)的社交氛圍也帶來了廣告的二次傳播，比如說超市的打折，很快就會(huì)通過社交渠道進(jìn)行擴(kuò)散，從而帶來更好的拉動(dòng)效果。這一點(diǎn)也是更商業(yè)化的寫字樓所不具有的特點(diǎn)。我們可以斷言的是，廣告和消費(fèi)的熱點(diǎn)正在向社區(qū)轉(zhuǎn)移，而社交化的傳播互動(dòng)，也是降低流量成本的利器。拼多多的崛起，就是一個(gè)極好的案例。

通過有效的社區(qū)媒體投放，已經(jīng)有很多品牌實(shí)現(xiàn)了與家庭用戶更精準(zhǔn)高效的鏈接。本次大會(huì)揭曉的2019中國社區(qū)經(jīng)典營(yíng)銷案例獎(jiǎng)，有24個(gè)品牌以其出色的營(yíng)銷案例展示了它們借助數(shù)字化梯媒所產(chǎn)生的營(yíng)銷力和影響力。

據(jù)了解，目前新潮傳媒覆蓋全國100個(gè)城市，擁有70萬部電梯智慧屏，已經(jīng)是中國最大的社區(qū)媒體。不但百度京東58相繼投資，與紅星美凱龍和愛奇藝也先后達(dá)成戰(zhàn)略合作。所以說，不是新潮選對(duì)了時(shí)代，而是時(shí)代選擇了新潮。相信在這個(gè)全新的消費(fèi)和廣告環(huán)境下，新潮模式還將迎來一波全新的爆發(fā)。而在新潮的帶動(dòng)下，老舊的廣告體系也將迎來一波全新的升級(jí)機(jī)會(huì)，電梯廣告的變局節(jié)點(diǎn)，正在到來。

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