難做的IP游戲 究竟要如何才能跨時(shí)代持續(xù)成功？

在經(jīng)歷版號(hào)政策、市場(chǎng)紅利消失、中年危機(jī)等多重因素的影響后，大量的游戲從業(yè)者在這兩年選擇了逃離。有的人曾經(jīng)歷過(guò)中國(guó)游戲行業(yè)的多次市場(chǎng)紅利卻沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，有的人眼看著大量的游戲快速流行后又快速消失。與游戲逃不過(guò)生命周期的限制一般，很多游戲人面對(duì)生活的現(xiàn)實(shí)困境，也不得不選擇放棄。

事實(shí)上，很多人想一輩子都干著自己喜歡做的事情，很多游戲也都想長(zhǎng)盛不衰，但按照二八原則的定律，能達(dá)成這樣目標(biāo)的游戲和人終歸都是少數(shù)，并且也只能勉強(qiáng)拖延生命周期，可這并不妨礙所有游戲人追求這樣的"長(zhǎng)生不老藥"。

從端游到頁(yè)游再到今天手游后時(shí)代，市場(chǎng)上很少有企業(yè)和游戲IP可以跨時(shí)代保持成功，但凡能做到的，都已經(jīng)成為了一方諸侯。受到最近幾年的"寒潮"影響，真正還具備創(chuàng)作創(chuàng)新能力的游戲人其實(shí)大多數(shù)都留了下來(lái)，遠(yuǎn)離短平快的風(fēng)口賺錢路線，探尋長(zhǎng)線高品質(zhì)的游戲，已經(jīng)成為很多游戲廠商尤其是大中型游戲廠商的重要目標(biāo)。

那么，在賺快錢時(shí)代已經(jīng)不去不復(fù)返的情況下，游戲要如何才能做到長(zhǎng)盛不衰？IP無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。與靠改編網(wǎng)文IP吸取大量流量賺快錢的IP改編游戲相比，深耕長(zhǎng)線的IP游戲在未來(lái)會(huì)距離"長(zhǎng)生"更近一點(diǎn)點(diǎn)。

兩大積極信號(hào)影響 深耕長(zhǎng)線IP游戲運(yùn)營(yíng)將成未來(lái)游戲行業(yè)的主旋律

相較于之前，2019年的游戲行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯回暖的跡象，這對(duì)于整個(gè)有游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的鼓舞，讓諸多游戲人多為之感到興奮不已。

2019年的游戲行業(yè)盡管已經(jīng)有那么一絲回暖的跡象，但依舊需要各種鼓舞信號(hào)才能撥開(kāi)未來(lái)的迷霧。

從最近行業(yè)里的幾個(gè)信號(hào)來(lái)看，中國(guó)游戲行業(yè)未來(lái)依舊充滿了希望，這讓一眾現(xiàn)在和曾經(jīng)的游戲人士都興奮不已。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為2330.2億元；增速為8.7%，較去年的增速提高了3.4個(gè)百分點(diǎn)，游戲行業(yè)整個(gè)大盤(pán)又讓人看到了希望。

值得一提的是，伴隨著游戲出海力量的逐步壯大，2019年，中國(guó)自研網(wǎng)游出海收入達(dá)到了111.9億，上漲16.7%，并且這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)依舊還有不小的挖掘空間。

但令人不得不冷靜思考的是，端游市場(chǎng)和頁(yè)游市場(chǎng)依舊保持下滑趨勢(shì)，移動(dòng)游戲的增長(zhǎng)率從去年的15.4%下降到了13%。市場(chǎng)大盤(pán)在增長(zhǎng)，但沒(méi)有了紅利后，市場(chǎng)對(duì)于游戲質(zhì)量的要求越來(lái)越高，游戲的制作周期越來(lái)越長(zhǎng)，很多游戲類型已經(jīng)不適合單純買量的模式，如何在產(chǎn)品質(zhì)量和IP游戲的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)上找到突破，已經(jīng)成為今天當(dāng)前所有游戲企業(yè)的共同追尋的答案。

但是，什么樣的游戲才值得長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)呢？夢(mèng)幻西游，近日也算是提振了整個(gè)行業(yè)的信心。

2019年12月18日，歷時(shí)五年，網(wǎng)易終于正式全網(wǎng)發(fā)布《夢(mèng)幻西游三維版》?！秹?mèng)幻西游三維版》一經(jīng)上線，便在App Store免費(fèi)榜上連續(xù)霸榜5天，暢銷榜進(jìn)入前五，并且拉動(dòng)了《夢(mèng)幻西游手機(jī)版》在暢銷榜的排名。

作為一款十六年的IP，《夢(mèng)幻西游三維版》仿佛代表著老牌IP游戲的排頭兵,開(kāi)始為IP游戲的跨時(shí)代突破而嘗試，尤其是在英雄聯(lián)盟，地下城與勇士等老牌的端游IP也紛紛宣布要進(jìn)軍手游的情況下，《夢(mèng)幻西游三維版》的成績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)也牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)。

股市里有種說(shuō)法叫茅臺(tái)類股票，這一點(diǎn)長(zhǎng)期都持續(xù)擁有投資價(jià)值的企業(yè)，是一些價(jià)值投資者非?？粗氐膫€(gè)股。而在游戲行業(yè)里，"夢(mèng)幻西游"類游戲，無(wú)疑就是一種長(zhǎng)期有價(jià)值的產(chǎn)品。

與《夢(mèng)幻西游》精心打磨幾年出品《夢(mèng)幻西游三維版》相比，在全球游戲市場(chǎng)都聞名的《劍與家園》也是莉莉絲游戲精心打磨幾年才做出來(lái)的長(zhǎng)線游戲，在手游市場(chǎng)火熱的時(shí)候，騰訊越是耐心地沒(méi)有拿出《地下城與勇士》的手游版，就越是讓人感覺(jué)期待。

在未來(lái)的游戲市場(chǎng)里，云游戲的新機(jī)會(huì)能夠帶來(lái)一部分紅利，出海也能讓游戲行業(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)。但回歸到游戲產(chǎn)品本身，與《夢(mèng)幻西游》的長(zhǎng)盛不衰相比，有太多的IP游戲在時(shí)代的變遷下開(kāi)始在新戰(zhàn)場(chǎng)消失。過(guò)熱的IP游戲，有時(shí)候我們需要冷靜地去看看這款I(lǐng)P游戲究竟是流量型還是深耕型，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的游戲市場(chǎng)中，如何讓游戲本身成為IP并深耕下去，已經(jīng)可以影響到未來(lái)的市場(chǎng)格局。

繼承與革命 老牌IP游戲有哪些長(zhǎng)盛不衰的秘訣？

做一個(gè)好的游戲產(chǎn)品可能與做學(xué)術(shù)研究一樣，板凳要坐十年冷，一顆種子的孕育過(guò)程是緩慢的，要經(jīng)過(guò)發(fā)芽開(kāi)花才能結(jié)果，種瓜得瓜種豆得豆，只有在前期悉心照料，才能在之后享受成果，游戲產(chǎn)品也是如此。那么，如何才能做出長(zhǎng)盛不衰的游戲呢？從市場(chǎng)一些長(zhǎng)線的IP游戲中，我總結(jié)出了4個(gè)秘訣。

（1）從理念意識(shí)上進(jìn)行突破 要耐得住寂寞去打造長(zhǎng)線IP

首先，我們的在意識(shí)上進(jìn)行突破。做長(zhǎng)線IP游戲，就要有重投入的準(zhǔn)備，這樣才舍得在游戲美術(shù)、游戲策劃、游戲玩法、游戲細(xì)節(jié)方面全面提升游戲的整體質(zhì)量。精品游戲的制作周期肯定不短，前期肯定是花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有資金來(lái)源，可能幾年的時(shí)間里都沒(méi)辦法獲得外界的資金或者其他支持。

縱觀如今在長(zhǎng)線產(chǎn)品方面表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)，其實(shí)都有這個(gè)特征。比如說(shuō)在刀塔傳奇之后憑借著劍與家園火熱全球的莉莉絲游戲，其實(shí)就是一個(gè)典型的案例。如果說(shuō)中國(guó)要有一家公司能更接近暴雪或者Spercell這樣的公司，莉莉絲無(wú)疑是最合理的對(duì)標(biāo)物。

這家公司盡管憑借著刀塔傳奇賺得盆滿缽滿，但整體產(chǎn)品卻很少，基本上兩三年才出一個(gè)游戲，甚至還傳出過(guò)因項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)直接將做了1-2年項(xiàng)目砍掉的消息。這種能夠愿意給予足夠精力和金錢去打磨產(chǎn)品的理念，是要做長(zhǎng)線IP的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)?，至今仍舊保持火熱的夢(mèng)幻西游IP，真正傳出要做三維版的消息也已經(jīng)幾年，但為了整個(gè)產(chǎn)品可以給玩家?guī)?lái)最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，也不斷調(diào)優(yōu)優(yōu)化，通過(guò)打磨產(chǎn)品將游戲精品化。

莉莉絲游戲和網(wǎng)易這種對(duì)于精品游戲價(jià)值的追求理念，首先就注定了他們的產(chǎn)品一經(jīng)出手就不會(huì)平凡。

意識(shí)理念是行為的先導(dǎo)，意識(shí)不堅(jiān)定，就容易在中途受到各種誘惑而動(dòng)搖。賺快錢的模式和長(zhǎng)線游戲的運(yùn)營(yíng)模式，是截然不同的。企業(yè)有心要做長(zhǎng)線的IP，首先就要從理念上實(shí)現(xiàn)突破。

（2）核心玩法一定要?jiǎng)?chuàng)新 能代表一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是最大的勝利

除了理念一樣，真正去對(duì)核心玩法進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)線的IP游戲來(lái)說(shuō)也非常關(guān)鍵。

回頭看看這些年活躍在網(wǎng)友視線的一眾游戲，幾乎都可以單獨(dú)代表一個(gè)類別，都有專屬自己的核心玩法。比如騰訊的《地下城與勇士》是角色扮演2D網(wǎng)絡(luò)游戲，屬于格斗過(guò)關(guān)類，大量繼承了眾多家用機(jī)、街機(jī)2D格斗游戲的特色，面向的玩家就是喜歡格斗類的群體。

再比如國(guó)民級(jí)手游《王者榮耀》和《陰陽(yáng)師》，前者是以競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)為主，玩家之間進(jìn)行1V1、3V3、5V5等多種方式的PVP對(duì)戰(zhàn)，還可以參加游戲的冒險(xiǎn)模式，進(jìn)行PVE的闖關(guān)模式，在滿足條件后可以參加游戲排位賽等，《陰陽(yáng)師》則是3D日式和風(fēng)回合制RPG手游。

說(shuō)到回合制，就不得不提到網(wǎng)易的另一個(gè)回合制IP游戲，《夢(mèng)幻西游》，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游界的常青樹(shù)，回合制游戲的代名詞。自2003年12月18日發(fā)行至今，夢(mèng)幻己經(jīng)是幾代人的青春記憶，已經(jīng)沉淀了一個(gè)品牌，這背后支撐其長(zhǎng)盛不衰的就是它的玩法。

玩家在夢(mèng)幻里不僅可以打怪升級(jí)，還可以在游戲中職業(yè)化，玩家根據(jù)自己的個(gè)人喜歡選擇扮演不同角色，例如職業(yè)抓鬼、職業(yè)跑環(huán)、職業(yè)抓寵、職業(yè)洗書(shū)、職業(yè)開(kāi)店，職業(yè)擺攤，職業(yè)倒賣等。除此之外，夢(mèng)幻開(kāi)創(chuàng)的跑商、跑鏢、科舉、挖寶等一些系列經(jīng)典玩法，不僅在網(wǎng)易游戲之后的作品有所延續(xù)，也成為了其他游戲廠商相繼效仿的游戲玩法模板。

只有在核心玩法方面去做巨大的創(chuàng)新，在一定時(shí)間內(nèi)形成不可替代的優(yōu)勢(shì)，才有可能獨(dú)創(chuàng)一類游戲派別，代表一類游戲。

（3）要跨時(shí)代保持火熱 必須順應(yīng)時(shí)代勇于突破去激活新玩家

正如王家衛(wèi)的電影《重慶森林》經(jīng)典臺(tái)詞所說(shuō)的那樣，什么都有保質(zhì)期，秋刀魚(yú)會(huì)過(guò)期，肉罐頭會(huì)過(guò)期，連保鮮紙都會(huì)過(guò)期，不用懷疑，在這個(gè)世界上，沒(méi)有什么不會(huì)過(guò)期，IP也是，沒(méi)有辦法保持永久的影響力，過(guò)期的IP甚至可能為IP源帶來(lái)負(fù)面影響力。

根據(jù)鳳凰網(wǎng)的報(bào)道，文化產(chǎn)權(quán)及IP價(jià)值評(píng)估專家李佩森認(rèn)為，一般而言，在沒(méi)有后續(xù)作品面世的情況下，按受眾5年更迭一代計(jì)算，IP保質(zhì)期也就是在5年,如果超過(guò)8年,那么IP將不具備基本的商業(yè)價(jià)值。

那么那些能夠做到10年甚至20年的IP是如何維持影響力和商業(yè)價(jià)值的呢？衍生作品肯定是必不可少的，像是盛大游戲的《傳奇》IP，在運(yùn)營(yíng)的衍生品不僅有端游、頁(yè)游還有手游，包括《熱血傳奇》《傳奇世界》《傳奇3》《永恒傳奇》，以及《熱血傳奇手游》和《傳奇世界手游》。

衍生品固然重要，但并不是盲目開(kāi)發(fā)，必須順應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)去做新的突破。比如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，端游需求下滑，手游需求上升，大家都知道手游的重要性。但如果只是僅僅把端游的模式復(fù)制照搬到手游，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)找到當(dāng)前手游市場(chǎng)需求的點(diǎn)，會(huì)顯得誠(chéng)意缺缺，就只能在短時(shí)間內(nèi)吸引一些忠實(shí)玩家嘗嘗鮮，最終是消耗掉老玩家的信任的同時(shí)又沒(méi)辦法激活新時(shí)代玩家。

最近游戲界關(guān)注度比較高的《夢(mèng)幻西游三維版》，作為夢(mèng)幻IP的衍生品，并沒(méi)有復(fù)制照搬之前的回合制，而是進(jìn)行了很多創(chuàng)新突破，除了3D視角之外，還采用即時(shí)制戰(zhàn)斗模式，這跟當(dāng)前95后、00后這樣的Z世代更追場(chǎng)景體驗(yàn)和即時(shí)反饋的心理需求契合。3D版的另一個(gè)突破在于使用了"捏臉"技術(shù)，類似一種黑科技，玩家在創(chuàng)建游戲角色時(shí)可以隨心所欲的捏出角色形象。

這個(gè)行業(yè)從不缺乏新產(chǎn)品，但很多曇花一現(xiàn)的游戲數(shù)不勝數(shù)，區(qū)別就在于長(zhǎng)線IP游戲的審時(shí)度勢(shì)。

（4）重視IP的全域開(kāi)發(fā)，讓游戲不止是游戲，也是人們的生活

正如中手游肖健在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)大會(huì)上所說(shuō)的，游戲已經(jīng)成為了一種文化載體，一種生活方式，不管是《劍仙》的俠義犧牲精神還是《王者》的團(tuán)隊(duì)合作精神，都給很多玩家?guī)シe極正面的影響，不再是傳統(tǒng)意義上的電子海洛因。

對(duì)于Z世代年輕人而言，玩《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》已經(jīng)成為一種社交手段，同學(xué)同事聚餐飯后開(kāi)黑逐漸成為一種常態(tài)，很多餐廳甚至給不同段位的玩家不一樣的價(jià)格優(yōu)惠——不得不佩服國(guó)民手游的影響力。

其實(shí)，在IP全域開(kāi)發(fā)上面，騰訊網(wǎng)易等公司都做了不少努力，開(kāi)展線下玩家見(jiàn)面會(huì)，比如夢(mèng)幻西游嘉年華、《王者榮耀》TGC峽谷開(kāi)放日等；制作IP影視劇，如《仙劍奇?zhèn)b傳》、《魔獸世界》等；在剛剛過(guò)去的夢(mèng)幻西游2019產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)幻西游也發(fā)布了與陜西歷史博物館、敦煌博物館等一系列文化品牌的合作計(jì)劃；就連《歡樂(lè)斗地主》、《歡樂(lè)麻將》這類的棋牌游戲都在做線下場(chǎng)景建設(shè)。

這些大多都是吃力不賺錢的事，但卻是長(zhǎng)線IP游戲不得不做的，從游戲場(chǎng)景跨越到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，再?gòu)默F(xiàn)實(shí)場(chǎng)景回流到線上平臺(tái)，這樣的反復(fù)橫向突破，才能讓游戲不止是游戲，而是作為人們的一種生活方式，讓玩家感受到游戲的真實(shí)魅力，沉浸其中。

穩(wěn)中求變的游戲行業(yè) IP游戲運(yùn)營(yíng)已成明顯兩極化

無(wú)論在什么行業(yè)，都會(huì)有人埋頭苦干有人投機(jī)取巧。受"寒潮"大環(huán)境影響，游戲行業(yè)都在穩(wěn)中求變，但是IP游戲運(yùn)營(yíng)已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的兩極化趨勢(shì)。

一方面是短時(shí)間內(nèi)突然成為爆款的網(wǎng)紅IP游戲，動(dòng)輒億級(jí)閱讀的網(wǎng)文、收視率第一票房破億的影視劇，都是這類游戲的改編來(lái)源。但是在流量時(shí)代，造假和注水讓大數(shù)據(jù)成了一個(gè)不可靠的存在，刷播放量、刷評(píng)論、刷閱讀、刷點(diǎn)贊，只要是數(shù)據(jù)，那就都是能注水的。即便突然暴增的數(shù)據(jù)有一定參考價(jià)值，但是其IP的保質(zhì)期基本都不長(zhǎng)久。

如影游聯(lián)動(dòng)的經(jīng)典范例《花千骨》，根據(jù)百度指數(shù)顯示，其指數(shù)的巔峰時(shí)期出現(xiàn)在2015年5月到2015年11月間，僅維持半年左右。在之后持續(xù)至今的四年中，很少回升到10萬(wàn)以上的水準(zhǔn)。諸如此類的《魂斗羅》、《斗破蒼穹》這類根據(jù)網(wǎng)文改編的產(chǎn)品也是如此，純粹依靠流量來(lái)制作一些流水線產(chǎn)品，賺一波塊錢之后就沒(méi)了聲音，IP運(yùn)營(yíng)即為粗糙，毫無(wú)工匠精神可言，可稱"一次性IP"。

另一方面就是長(zhǎng)線IP類游戲了，走的都是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路。為什么長(zhǎng)線IP這么難做，依舊有公司愿意堅(jiān)持下去，深耕產(chǎn)品與用戶，這就是之前提到的思想理念問(wèn)題，也是因?yàn)闀r(shí)勢(shì)所趨。正是因?yàn)槟切┚W(wǎng)紅IP來(lái)得快去的也快，所以才需要一個(gè)超級(jí)IP來(lái)為公司兜底，像盛大游戲就是靠一個(gè)IP創(chuàng)造了游戲界的傳奇，也積累了行業(yè)口碑。

總之，在賺快錢已經(jīng)一去不復(fù)返的現(xiàn)在，要想做到長(zhǎng)久不衰，需要經(jīng)歷的障礙很多，需要?jiǎng)?chuàng)新的很多，長(zhǎng)線IP或許能夠提供一個(gè)出路。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。

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