每逢歲末年初，互聯(lián)網(wǎng)都會進入例行的“曬成績單”時間。

但今年在朋友圈刷屏的，除了那些和日常生活息息相關的超級APP，電子簽名玩家e簽寶的“數(shù)據(jù)報告”同樣引發(fā)了不少人的關注。可能不少人對這家企業(yè)還有些陌生，報告中卻披露了一組和大多數(shù)人相關的數(shù)據(jù)：

截止到2019年12月，e簽寶電子簽名服務的累計簽署量達到105億，日均簽署量超過2000萬次，涵蓋2.5億的個人用戶和437萬的企業(yè)用戶。

105億的數(shù)字看起來有些不可思議，可如果你去一二線城市的政務機關處理過事務，大概率會是e簽寶等電子簽名企業(yè)的用戶。特別是“最多跑一次”成為越來越多省份政務服務改革的目標，電子簽名注定會和越來越多人打交道。

只是“刷屏”的原因，恐怕不僅在于電子簽名與普通用戶的關聯(lián)性，2019年被資本捧上風口浪尖的ToB市場，或許才是最直接的“幕后推手”，比如在企業(yè)服務的藍海里，電子簽名這條魚將扮演什么樣的角色，制造多大的蛋糕？

01 電子簽名的“綠燈時代”

電子簽名并不是一個新物種，打個比方的話，就像是一位久在江湖卻不那么惹人注目的“掃地僧”。

直接的例子就是e簽寶，2002年至今的17個年頭里，可以說見證了互聯(lián)網(wǎng)大大小小的所有風口，電子簽名卻以“印章系統(tǒng)”的形式經(jīng)歷了長達十多年的靜默期。直到2013年電子簽名進入SaaS時代，才逐漸吸引了資本市場的注意。

然而無數(shù)行業(yè)進入“寒冬”的2019年，卻是電子簽名的“綠燈時代”。

先來看一組政策層面的利好消息。

2019年4月，國務院公布了《關于在線政務服務的若干規(guī)定》，明確政務服務原則上應“在線辦理”，進一步確認了電子簽名、電子印章、電子證照、電子檔案的法律效力，也是當月第四次在政策上要求加大電子簽名應用。

與之對應的，工信部、國家移民局、財政部、司法部、教育部、交通運輸部、住建部、人社部……紛紛倡導各級機關支持電子簽名、電子簽章、電子合同的實踐，幾乎每個月都有新的政府部門表態(tài)。

再來梳理下法律法規(guī)上的積極信號。

早在2005年的時候，《電子簽名法》就在國內(nèi)頒布實施。只是確定了電子簽名的合法性，卻未能解決電子簽名的安全性，直接導致電子簽名行業(yè)在2013年前后涌入了幾十個玩家，服務上的良莠不齊讓電子簽名局限于簽章的基礎服務，十幾年來的市場滲透率也僅僅只有1%左右。

2019年10月份，國內(nèi)首部《密碼法》正式表決通過，核心精神就是對商用密碼進行“制度松綁”，削減行政許可、放寬市場準入的同時，合法合規(guī)將是電子簽約的硬性門檻。也就意味著電子簽名行業(yè)即將發(fā)生一輪淘汰賽，那些缺少安全資質和安全技術能力的玩家，將逐步被市場剔除出局。

同樣嗅覺敏銳的還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。

2019年3月，騰訊出現(xiàn)在電子簽名企業(yè)法大大的融資名單中，彼時就有傳言稱騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭將加入電子簽名戰(zhàn)局。畢竟To B服務的本質是有價值的資源配置，目標是提升實體經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈效率，生態(tài)化幾乎是必然歸宿。

2019年10月份，阿里的靴子也終于落地。螞蟻金服成為e簽寶C輪融資的領投方，6.5億元的資本規(guī)模再度刷新了企業(yè)服務的融資記錄，同時e簽寶和阿里生態(tài)的協(xié)同效應，也開始成為外界討論的焦點，雙方將在哪些環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略合作，以及電子簽名將如何在巨頭的生態(tài)助力下加速向市場滲透。

一個可以確定的事實，電子簽名在2019年被多股紅利按下了加速鍵。

02 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“潤滑劑”

無論是騰訊還是阿里，作為常年穿梭在商業(yè)游戲中的老手，對電子簽名賽道的看好，絕非只是因為政策上的全面開花。

在理解巨頭們的“小心思”之前，不妨先看下這樣一個應用場景：

朱俊是一家室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測機構的檢測員，因為工作性質的原因，每天來回穿梭在城市中的大街小巷。

不過占用朱俊時間最長的工作并非是實地檢測，而是監(jiān)測報告的整理。每次要輸出監(jiān)測報告時，朱俊需要找不同的復核人、審核人簽字，然后再和客戶溝通確認，同時還要進行報告的整理和存儲。往往是白天在外面忙了一整天，臨下班時還要回到公司整理報告，趕在同事下班前逐一進行簽字確認。

讓朱俊記憶深刻的是，有次不小心將一天的檢測報告落在了出租車上，不幸被后面的乘客撿走。因為檢測報告的不幸丟失，朱俊不得不挨個給客戶打電話道歉，重新約定上門檢測的時間。不僅損害了公司的信譽，自己被領導狠狠罵了一頓，還嚴重影響了自己和同事既定的工作計劃。

2019年公司采用電子簽名后，朱俊的工作流程被極大地簡化：每次檢測完成后，朱俊可以在手機上填寫檢測報告，然后將處理好的報告發(fā)送給復核和審核的同事，不再需要挨個辦公室敲門找人，也省去了報告整理的煩惱，以及報告不小心丟失的風險。

如果要從中提取一個關鍵詞的話，降本增效無疑是最為契合的答案。電子簽名看起來只是一個“基礎服務”，已然抓住了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的痛點。

正如嘉御基金董事長衛(wèi)哲給出的判斷：“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，未來10年雖然是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，2020年卻是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最危險的一年?！敝杂谩白钗ｋU”一詞來形容，在于資本已經(jīng)習慣了消費互聯(lián)網(wǎng)燒錢換增長的模式，可同樣的模式在企業(yè)服務中幾乎是行不通的。

原因也不難理解，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型終歸是目標導向，無法在短時間內(nèi)讓企業(yè)用戶嘗到甜頭，后續(xù)的合作幾乎無從談起。沿循這樣的邏輯，電子簽名不失為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道中最有效的“潤滑劑”。

比如零售企業(yè)需要和各種經(jīng)銷商、渠道商打交道，簽一份合同需要來回蓋章確認，既在無形中耽誤了時間，又陡增了企業(yè)的內(nèi)部成本，電子簽名所能提升的效益，想必大多數(shù)企業(yè)都能算清楚。

何況產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著典型的規(guī)模化集聚效應，誰能占領產(chǎn)業(yè)的基礎資源，誰就能拿到更好的底牌，電子簽名也就成了不可或缺的一環(huán)。

03 生產(chǎn)力工具的再進化

對于e簽寶、法大大等電子簽名的頭部玩家而言，選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作也并非沒有私心，本質上還是為了生態(tài)協(xié)同。

至少e簽寶已經(jīng)做了一個很好的示范。

105億的電子簽名簽署量，不失為一個值得紀念的“注腳”，但對e簽寶來說遠不是終點。2019年下半年，智能合同逐漸成為e簽寶對外的名片，通過與阿里巴巴達摩院、螞蟻區(qū)塊鏈、全國各地律所和法院的通力合作，將業(yè)務范圍從電子簽名延伸到了覆蓋合同全生命周期的智能合同。

所謂的智能合同，在電子簽名的基礎上結合AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿技術和法律服務，涵蓋了智能模版、智能起草、智能審批、輔助審批、智能對比、履約跟蹤等服務。不僅賦能客戶合同管理能力，還幫助客戶進行合同范本、分類管控、智能審閱、合同風控、合同履約、合同分析統(tǒng)計等功能，讓法務人員從繁瑣的紙質傳統(tǒng)管理事務中解脫出來。

從商業(yè)模式的角度來看，智能合同這一服務模式的誕生，打破了科技、法律、商業(yè)的邊界，在三者的交界處找到了新的增長空間，順勢增加了電子簽名生態(tài)鏈條的長度和維度，除了原有的盈利體系，合同模板定制、法律咨詢服務、合同輔助審批、履約追蹤等都可能成為潛在的收入渠道，增強商業(yè)模式的韌性的同時，也制造了更多的想象空間。

不過從電子簽名到智能合同，不僅僅是商業(yè)模式的擴維，也是生產(chǎn)力工具的二次進化。

電子簽名解決的還只是合同的電子化簽署，智能合同一次性解決了合同相關的一連串問題，不單是“簽合同不用紙”那么簡單。站在企業(yè)用戶的立場上，即便是缺乏法律基礎的用戶也可以輕松設計相對標準的合同樣式，同時在線化和數(shù)字化天然降低了文件簽署和保存、查閱的成本。也就意味著，企業(yè)合同的簽署不再需要鏈條冗長的法務審核，合同的鑒定、仲裁、公證等服務也可以在線進行，“降本增效”的優(yōu)勢進一步凸顯。

同時新的化學反應也在發(fā)生。

比如“在線租機”服務有著很高的違約率，盡管雙方也有簽署合同，但違約的仲裁處理等往往需要六個月的時間，變相增加了企業(yè)的維權成本，導致一些用戶鉆了空子。但智能合同會將租賃合同上鏈管理，一旦用戶沒有按期歸還或者按時繳款，即可到互聯(lián)網(wǎng)法院快速立案，時間周期被壓縮到了十幾天。

智能合同所釋放的技術紅利，在很大程度上為新興的共享經(jīng)濟增加了一道保險，以往被道德和人性考驗的商業(yè)模式，正逐步迎來全新的生長空間。就這一點而言，智能合同不失為新興經(jīng)濟的“催化劑”。

04 寫在最后

有人算過這樣一筆賬：智能合同管理替代傳統(tǒng)紙質合同管理的數(shù)字化紅利，將產(chǎn)生規(guī)模高達2860億元的商業(yè)空間，不可謂不誘人。

不過e簽寶在年度數(shù)據(jù)報告里還給出了另一個計算：2019年電子簽名節(jié)約了475億張紙，疊起來等于535座珠穆朗瑪峰，間接拯救了119萬棵樹。

誠然，不管是出于商業(yè)目的，還是從環(huán)保的角度思考，電子簽名迎來“綠燈時代”絕不是一個偶然事件，哪怕沒有互聯(lián)網(wǎng)集體轉向ToB的時代機遇，電子簽名行業(yè)也不會缺少爆發(fā)的必然性。

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