36氪2019財(cái)報(bào)營(yíng)收6.56億元, 逆勢(shì)增長(zhǎng)開(kāi)啟企業(yè)服務(wù)之路

原標(biāo)題:36氪2019財(cái)報(bào)營(yíng)收6.56億元, 逆勢(shì)增長(zhǎng)開(kāi)啟企業(yè)服務(wù)之路

盡管美股再次暴跌近千點(diǎn),但是剛剛公布財(cái)報(bào)的36氪昨天卻一度逆勢(shì)上漲,最高時(shí)漲幅達(dá)到15%,這在一定程度上證明資本市場(chǎng)對(duì)于36氪2019年的財(cái)報(bào)還是比較滿意的。財(cái)報(bào)顯示,2019財(cái)年36氪收入總額為人民幣6.56億元(約合美元9420萬(wàn)元),與2018財(cái)年的人民幣2.99億元相比增長(zhǎng)119.2%。對(duì)于一家以媒體起家的企業(yè)來(lái)說(shuō),這可以說(shuō)是一個(gè)了不起的成績(jī)。這也說(shuō)明,36氪正在走的企業(yè)服務(wù)之路方向還是非常正確的,在很多企業(yè)對(duì)企服業(yè)務(wù)需求強(qiáng)烈的當(dāng)下和新經(jīng)濟(jì)擁有可觀體量的未來(lái),36氪新經(jīng)濟(jì)服務(wù)商所定位的市場(chǎng)空間還是很大的。

寒冬下的高增長(zhǎng)

其實(shí)2019年經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好,也有2019年是過(guò)去十年最差的一年,卻是未來(lái)十年最好的一年的說(shuō)法,無(wú)論是供給側(cè)還是需求側(cè)都是一個(gè)整合重構(gòu)、市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的調(diào)整期,也增加了很多行業(yè)的不確定性。不過(guò)看36氪的財(cái)報(bào),卻呈現(xiàn)了一種持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì), 2019財(cái)年第四季度,36氪收入總額為人民幣3.23億元(約合美元4640萬(wàn)元),同比增長(zhǎng)123.6%,經(jīng)調(diào)整的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP)凈利潤(rùn)為人民幣6830萬(wàn)元(約合美元980萬(wàn)元),同比增長(zhǎng)69.7%,2019財(cái)年經(jīng)調(diào)整的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP)凈利潤(rùn)為人民幣6530萬(wàn)元(約合美元940萬(wàn)元),同比增長(zhǎng)43.0%。持續(xù)、高速增長(zhǎng)對(duì)于36氪的意義,可能是已經(jīng)找到了市場(chǎng)的有效需求、并建立了與之匹配的可落地的商業(yè)模式。

這里的一個(gè)重點(diǎn)是,通過(guò)觀察36氪收入的構(gòu)成,可以發(fā)現(xiàn)其收入結(jié)構(gòu)這兩年正在發(fā)生變化,特別是2019年以來(lái),企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)一躍成為其收入的主要來(lái)源。財(cái)報(bào)顯示,36氪2019財(cái)年線上廣告類收入為人民幣2.83億元(約合美元4070萬(wàn)元),較去年同期增長(zhǎng)63.1%,總收入占比43.2%;企業(yè)增值服務(wù)類收入為人民幣3.20億元(約合美元4590萬(wàn)元),較去年同期增長(zhǎng)218.7%,總收入占比48.8%;訂閱服務(wù)類收入為人民幣5270萬(wàn)元(約合美元760萬(wàn)元),較去年同期增長(zhǎng)110.2%,總收入占比8.0%??梢钥闯觯髽I(yè)服務(wù)類的收入無(wú)論是增長(zhǎng)速度還是收入占比都是三塊業(yè)務(wù)中最高的,企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)成為36氪高速發(fā)展的核心動(dòng)力引擎,而媒體所依賴的傳統(tǒng)線上廣告雖然仍保持了較高的增速,但在營(yíng)收占比上已經(jīng)開(kāi)始退居二線,成為36氪整個(gè)企服業(yè)務(wù)探索的彈藥倉(cāng)。

從媒體廣告到企業(yè)服務(wù),可以說(shuō)是36氪從媒體身份向服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型,這不僅帶來(lái)了自身收入的提升,也為垂直媒體的發(fā)展之路,找到了一條可能的路徑,擊破了垂直媒體的發(fā)展天花板。自造血能力是目前市場(chǎng)考驗(yàn)企業(yè)的重要指標(biāo),36氪這份財(cái)報(bào)可圈的另一個(gè)內(nèi)容是,凈利潤(rùn)并沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大而放緩,整個(gè)是一個(gè)增收增效的走勢(shì),這說(shuō)明36氪的業(yè)務(wù)不是一個(gè)資本消耗性的規(guī)模增長(zhǎng)邏輯,基于媒體、企業(yè)服務(wù)和社群連接的業(yè)務(wù)發(fā)展模式更加精細(xì)化,這可能也跟本身作為媒體對(duì)各種商業(yè)模式的長(zhǎng)期觀察總結(jié)有關(guān),帶來(lái)的結(jié)果就是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí),不會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金流的壓力。

從媒體到服務(wù)的突破和升級(jí)

其實(shí)從36氪初創(chuàng)時(shí)起,初心就是幫助中小企業(yè)宣傳和成長(zhǎng),我記得當(dāng)年的定位是堅(jiān)持報(bào)道天使輪和A輪的項(xiàng)目,和行業(yè)另一個(gè)報(bào)道B輪到F輪的企業(yè)正好是兩個(gè)極端。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得,36氪這家企業(yè)了不起,報(bào)道的都是沒(méi)有錢(qián)的企業(yè),而且報(bào)道也不收錢(qián),可以說(shuō)在行業(yè)里口碑非常好。

隨著這些被36氪報(bào)道企業(yè)的發(fā)展以及36氪業(yè)務(wù)的不斷成熟,36氪服務(wù)企業(yè)的初心已經(jīng)形成了一套完整的從內(nèi)容報(bào)道到企業(yè)服務(wù)的商業(yè)模式,這種商業(yè)模式首先基于內(nèi)容的低成本獲客,然后再借助企業(yè)服務(wù)突破營(yíng)收天花板,最后基于企業(yè)深度服務(wù)連通各個(gè)新經(jīng)濟(jì)社群,幫助各方實(shí)現(xiàn)更好的資源對(duì)接和業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。這個(gè)模式的好處是,一方面,36氪無(wú)需出賣(mài)自己的媒體影響力,把收入來(lái)源建立在企業(yè)服務(wù)上,這就打破了垂直媒體收入的桎梏,畢竟垂直媒體的流量有限,單純依賴網(wǎng)站廣告很難生存。另一方面,36氪不斷通過(guò)企業(yè)報(bào)道和企業(yè)服務(wù),形成良好的口碑和影響力,進(jìn)而帶來(lái)巨大的行業(yè)流量,不僅能獲得比較高的廣告收入,而且通過(guò)連接服務(wù)能夠獲得更高的服務(wù)收入。這種良性內(nèi)容加深度服務(wù)的發(fā)展方式,讓36氪在行業(yè)影響力和客戶口碑方面都獲得了很大的積累和回報(bào),既保證了媒體的中立立場(chǎng),又站著賺到了錢(qián),不得不說(shuō)是對(duì)媒體行業(yè)還是一個(gè)很大啟發(fā)。

就在二月份,為了幫助中小企業(yè)渡過(guò)疫情,36氪還聯(lián)合地方政府、大企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、企服公司和媒體推出了暖冬計(jì)劃,幫助中小企業(yè)對(duì)接資源、進(jìn)行線上獲客和控制成本方面的內(nèi)容分享、推出專題報(bào)道幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行曝光。截至上周,已經(jīng)與超過(guò)1500家企業(yè)建立了有效的聯(lián)系,其中能夠向中小企業(yè)提供幫扶的供給方企業(yè)超過(guò)180家;36氪還與杭州西湖區(qū)政府合作舉辦了云上西湖峰會(huì)的線上路演;面向企業(yè)增長(zhǎng)獲客的需求,啟動(dòng)了超級(jí)增長(zhǎng)季,在兩周時(shí)間里舉辦6場(chǎng)定向?qū)?chǎng),幫助上千家中小企業(yè)進(jìn)行增長(zhǎng)獲客內(nèi)容培訓(xùn)和資源對(duì)接。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“共享中臺(tái)”

阿里在2015年提出了“大中臺(tái),小前臺(tái)”的戰(zhàn)略,引發(fā)了行業(yè)的追捧,騰訊、百度、京東、美團(tuán)、滴滴等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭,從去年到今年,接連開(kāi)始組織架構(gòu)的調(diào)整,意圖建設(shè)中臺(tái)。這個(gè)中臺(tái)策略其實(shí)就是類似武俠小說(shuō)中的內(nèi)功,只要內(nèi)功搭建好了,在這個(gè)基礎(chǔ)上建立招數(shù)也就是業(yè)務(wù),就非常容易了。不過(guò)中臺(tái)策略并不適合中小企業(yè),雖然他們存在對(duì)中臺(tái)的需求,卻沒(méi)有足能的資源和精力去建設(shè)自己的中臺(tái),而36氪的業(yè)務(wù)定位,在一定程度上就可以理解為這些企業(yè)的“共享中臺(tái)”,為企業(yè)提供營(yíng)銷、咨詢以及聯(lián)合合作伙伴提供財(cái)務(wù)、招聘等方面的基本企業(yè)服務(wù)。除此之外,36氪也為企業(yè)提供創(chuàng)新和獲客等核心業(yè)務(wù)層面的解決方案和資源對(duì)接,傳統(tǒng)大企業(yè)的創(chuàng)新需求就是一個(gè)例子,數(shù)據(jù)佐證是2018年36氪來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)的收入已經(jīng)占比近半。

36氪的良性發(fā)展其實(shí)給媒體行業(yè)也提出了一個(gè)新的命題,信息爆炸的新時(shí)代下,媒體行業(yè)到底該如何尋找自己的生存乃至發(fā)展之道?是和社交媒體平臺(tái)拼消息速度,還是和傳統(tǒng)媒體平臺(tái)拼內(nèi)容深度,我覺(jué)得這些答案可能都不對(duì),都是以短攻長(zhǎng),良好的內(nèi)容生產(chǎn)還是核心的關(guān)鍵,而服務(wù)的跟進(jìn)和資源的支持,可能是一個(gè)更好的落腳點(diǎn)。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代,我覺(jué)得媒體存在的意義更多的還是要變成一個(gè)服務(wù)性的企業(yè),用自己的能力去幫助企業(yè)和行業(yè)成長(zhǎng),這里要注意的是,是用自己的能力去幫助而不是用自己的公信力去幫助,不是為企業(yè)宣傳說(shuō)好話,而是真正的讓企業(yè)能夠通過(guò)媒體平臺(tái)來(lái)獲得資源和支撐,這樣行業(yè)越發(fā)展,媒體價(jià)值也越大,雙方形成良性互動(dòng)而不是簡(jiǎn)單的甲乙雙方,我覺(jué)得這可能是垂直媒體行業(yè)發(fā)展的一條可被驗(yàn)證的成功之路。

2020年的開(kāi)局并不順利,更多的企業(yè)面臨新的困境,更多的企業(yè)需要幫助,更多的企業(yè)需要打通多方資源的助力,在這樣的背景下,36氪的社群連接和企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略,可能會(huì)更加契合企業(yè)的訴求,希望36氪能夠聯(lián)合更多機(jī)構(gòu)幫助更多的企業(yè),直到春暖花開(kāi)。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2020-03-12
36氪2019財(cái)報(bào)營(yíng)收6.56億元, 逆勢(shì)增長(zhǎng)開(kāi)啟企業(yè)服務(wù)之路
可以看出,企業(yè)服務(wù)類的收入無(wú)論是增長(zhǎng)速度還是收入占比都是三塊業(yè)務(wù)中最高的,企業(yè)增值服務(wù)已經(jīng)成為36氪高速發(fā)展的核心動(dòng)力引擎,而媒體所依賴的傳統(tǒng)線上廣告雖然仍保持了較高的增速,但在營(yíng)收占比上已經(jīng)開(kāi)始退居

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