與淘寶“分手”？抖音想在電商中乘風(fēng)破浪

原標(biāo)題：與淘寶“分手”？抖音想在電商中乘風(fēng)破浪

隨著《乘風(fēng)破浪的姐姐》的熱播，微博主話題#乘風(fēng)破浪的姐姐#閱讀量已高達(dá)131.4億，討論量達(dá)592.7萬，無疑是當(dāng)下最熱門的話題之一。

日前，芒果TV在召開的戰(zhàn)略發(fā)布會上正式宣布，將與抖音聯(lián)手打造《姐姐》這一綜藝IP的官方直播間。在節(jié)目播出期間進(jìn)行總計12期的抖音獨家直播帶貨系列，姐姐們將現(xiàn)身直播間，為粉絲們帶來好物分享。

據(jù)介紹，芒果TV與抖音聯(lián)合打造《姐姐》番外直播系列，將以”姐姐”為原點進(jìn)行IP鏈條延伸，并通過創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和移動直播跨屏合作，在明星帶貨上實現(xiàn)熱門綜藝IP和直播帶貨的深度融合。

這一波合作也許是抖音產(chǎn)生危機，直播帶貨已經(jīng)成為各大電商平臺眼中的香餑餑：淘寶618約300個明星來直播助力，京東牽手北京衛(wèi)視打造直播+綜藝模式，而快手辛巴憑一己之力一場直播帶貨12.5億。

在各大平臺絞盡腦汁創(chuàng)新直播帶貨時，抖音卻在這時傳出與淘寶分道揚鑣的消息，據(jù)《新浪科技》消息稱，“7月1日之后，抖音上將基本不再能外掛淘寶鏈接。同時，抖音也鼓勵商家盡早開啟抖音小店，未來小店門檻將越來越高”。這種變化，據(jù)說是抖音與淘寶的年度合作框架即將到期。

消息一出隨即而來的則是，抖音母公司字節(jié)跳動已經(jīng)完成一輪針對電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整，正式成立以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運營。

抖音的電商夢從未消散。

2018年3月，抖音上線“購物車”、“商品櫥窗”等工具，以短視頻種草的形式為淘寶等第三方平臺引流。當(dāng)年雙十二期間，抖音為天貓?zhí)詫殠ж洺^120萬單，top50達(dá)人完成1億元GMV。

2019年，抖音在電商上的布局進(jìn)一步加強，推出“精選好物聯(lián)盟”與字節(jié)旗下電子商城“放心購”聯(lián)動，在抖音里以“抖音小店”的形式出現(xiàn)，并上線“小米商城”、“京東好物街”等電商小程序。8月，在付費視頻加熱工具dou+上線了店鋪引流這一功能。

而今年，抖音則在電商這條路上加速狂奔。4月高調(diào)宣布簽約羅永浩，5月開放個人入駐小店，同時宣布計劃投入15億元流量扶持企業(yè)號，升級直播特權(quán)。6月，抖音小店的官方App上線，這是抖音賣家的官方移動版管理工具。

這一系列動作都能看出抖音并不想甘當(dāng)嫁衣，成為引流的工具。據(jù)了解，2019年抖音為字節(jié)跳動商業(yè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)60%-70%的份額，同時在字節(jié)跳動的營收體系中，廣告收入占據(jù)整個營收的90%左右。由此可見抖音為其他平臺引流做了不少貢獻(xiàn)而自身旗下的抖音小店卻少有商家買單。

而一直為其他平臺引流并不是一個長久的辦法，將籌碼都握在自己手里才換取更大的利益。

盡管抖音目前有流量的保證，但如何將流量轉(zhuǎn)化為真實的消費才是抖音如今真正面臨的問題。畢竟有淘寶、京東這樣的老玩家在，很難撬動它們在消費者心中地位。

因此，這對于抖音而言也是一個挑戰(zhàn)。但找到一個能夠培養(yǎng)用戶黏性的點，抖音或許就能一招制勝。如今，抖音顯然要打破電商存在多年的格局，雖說前路未卜，但也不得不說勇氣可嘉。

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