直播帶貨反“割韭”指南

原標題：直播帶貨反“割韭”指南

近期頻頻翻車的明星帶貨，讓我們意識到直播帶貨全是水。

然而這“汪洋大海”的深處還有更多人們看不見的黑暗。很多人一不小心就成了直播淘金戰(zhàn)場上被割的韭菜。今天我們就來一場直播帶貨反“割韭”指南。

主播韭

你想成為李佳琦嗎？

“先交2萬，學完我們的課程，你就是下一個李佳琦?！边@是不少直播帶貨培訓課程打出的廣告，吸睛且直接，簡單粗暴收割對直播帶貨蠢蠢欲動的“主播韭”。

在抖音快手上也有很多這樣的文案：“大學四年，我靠xx賺了一百萬”“主業(yè)月入3000，入行直播電商，我月入3萬”“你不知道的賺錢方法，都在這里”......

直播行業(yè)近兩年已然成為最火爆的職業(yè)，主播高收入的消息鋪天蓋地，大多數(shù)人都想乘著東風起飛。

“韭菜”多了自然有人想割，隨著直播行業(yè)的火爆，衍生出大量直播帶貨培訓機構(gòu)。據(jù)了解，目前相關(guān)的培訓機構(gòu)特別多，但主要是以網(wǎng)絡培訓為主。一位自稱培訓出數(shù)十名百萬級粉絲主播的培訓師稱，經(jīng)過他培訓只要幾天就能上手，培訓費開價5800元。

一些躍躍欲試的人們對于直播培訓機構(gòu)的態(tài)度是，想掙錢，先投資，這波不虧。

但常常是被想象和夸張的廣告沖昏了頭腦，要是能培訓幾天就能漲幾百萬粉絲，導師怎么不自己開播賺錢呢？

有主播就爆料自己被直播帶貨導師給“割”了，斥資兩萬購買直播課程，準備大展身手，結(jié)果不但一單沒有賣出去，交的學費也打了水漂。

找培訓人員，對方回復也很簡單，你自己操作有誤，或者說直播方式方法都交你了，你自己沒領(lǐng)悟到。

即使有些主播進入MCN公司，以為穩(wěn)穩(wěn)當當。然而MCN機構(gòu)良莠不齊，機構(gòu)跑路的情況比比皆是。據(jù)1818黃金眼報道，小楊之前是某MCN機構(gòu)的一名主播，約定直播收益與公司五五分成，好不容易熬到與公司合同到期后，小楊離開了MCN機構(gòu)單飛，但直播后臺卻顯示卻分紅依舊被公司拿走一半。在新聞中，小楊還透露了直播收益，辛苦直播大半個月，收益才2500元，還被公司分走了一半。

MCN機構(gòu)對小主播的壓榨早已屢見不鮮，逃過了機構(gòu)的“誘騙”，后面還有mcn機構(gòu)的博弈，一不小心可能就簽了“賣身契”。

所以入行前，“主播韭”們應該冷靜思考，停止對直播行業(yè)盲目想象，天下沒有容易賺的錢，就是李佳琦薇婭也是透支生命才有今天。

消費韭

當了主播就得天天為粉絲發(fā)愁，為了獲得粉絲流量，一些主播不惜“另辟蹊徑”。帶貨派最近發(fā)現(xiàn)一些短視頻平臺上不少主播通過賣慘來吸引粉絲。

其中，又以病患型居多。抑郁、癌癥、人格分裂為主播普遍“病癥”，加上主播繪聲繪色的描述，收獲了不少消費者的同情和憐憫。

今年6月，在B站擁有20多萬粉絲的博主“虎子的后半生”被曝靠賣慘獲得粉絲的同情。盡管媒體調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該用戶確實是癌癥晚期患者，但“有房有車”“經(jīng)常去高檔場所消費”等信息讓網(wǎng)友直呼詐騙。

又如“堅強的寶媽”，她稱自己被丈夫拋棄，帶著3個孩子頑強拼搏，就靠著在網(wǎng)上賣點面膜維持生活，希望大家支持一下……

主播通過賺取同情收割粉絲屢見不鮮，通過操人設，他們輕而易舉的獲取財富。消費者懷著同情心下單，卻往往收到的是三無產(chǎn)品或者劣質(zhì)產(chǎn)品。

當然，明星直播就是操人設的“合法”韭菜收割機。

曾志偉在某平臺進行帶貨直播，銷售的商品是幾百上千元的酒類產(chǎn)品。在他不到五個小時的直播中，累計一千萬人來到了直播間。當天直播結(jié)束后累計觀看人數(shù)超過1000萬，更是創(chuàng)下超過1400萬人民幣的銷售成績，這樣的銷售業(yè)績雖不至于說是行業(yè)內(nèi)的頂尖水平，但也算是非常優(yōu)秀了。

然而喜悅并沒有延續(xù)多久，許多顧客提出退貨消息：商品的包裝廉價，疑似酒精兌水。

哎，“消費韭”苦人設帶貨久矣。希望主播能夠有點職業(yè)操守，別為了點錢把良心都賣了。

商家韭

最想哭的，還是“商家韭”。

直播帶貨的蛋糕越做越大，市場前景越來越具有誘惑力，一大批商家入局，剩下的蠢蠢欲動。

目前，商家找主播帶貨合作方式通常是“坑位費+傭金”模式，然而這里面卻暗藏玄機。

“年初有個電商商家找網(wǎng)紅帶貨，前前后后給了MCN10多萬，沒曾想那MCN竟是個皮包公司，跑路了……”這種事例層出不窮。

最慘的是，交了好幾萬坑位費，跟千萬粉絲的網(wǎng)紅合作，卻發(fā)現(xiàn)根本帶不出貨。

更不必說，刷單、造假數(shù)據(jù)等等都是家常便飯。

有媒體曾報道，某獨角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等，交易額約為45萬。但據(jù)知情人士透露，真實銷售額只有10萬元，剩余35萬是為了“面子工程”，刷單占比達78%。

一些頭部主播坑位費極高，商家一般“賠本賺吆喝”，好歹提高了曝光度。

今年下半年涌現(xiàn)出大量明星帶貨，而入局的商家大多都血本無歸。昂貴的坑位費不說，銷售量更是少的可憐，幾乎“有明星帶貨的地方就有翻車”。

主播掙得盆滿缽滿，商家在后面負重前行。直播帶貨經(jīng)歷野蠻生長到規(guī)范發(fā)展，不少商家成了修路石。

小米總裁雷軍曾說“只要站在風口,豬也能飛起來”，看來那些只是幸運的豬。

生成海報

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