七月下跌40%，直播帶貨遭遇爆冷后應(yīng)該怎么走？

原標(biāo)題：七月下跌40%，直播帶貨遭遇爆冷后應(yīng)該怎么走？

直播帶貨用一個疫情的時間迅速火爆起來，如今，直播帶貨已告一斷落，經(jīng)歷了野蠻生長的直播帶貨在輿論的風(fēng)口幾經(jīng)考驗，終究要開始走向更規(guī)范的模式重構(gòu)。

MCN的崛起到奔潰

此前，MCN機(jī)構(gòu)受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念，在二級市場被資本關(guān)注。而就是這個看似遍地黃金的行業(yè)，如今已是傷痕累累。

直播的火爆催生了MCN機(jī)構(gòu)的突破性增長，2019年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破20000家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2015年—2018年機(jī)構(gòu)數(shù)量的總和。行業(yè)人士預(yù)計，至今年還將有1萬家機(jī)構(gòu)入局。當(dāng)任何一個行業(yè)供大于需時，“奔潰”就開始了。

眼看著入局者蜂擁，但實際上，只有10%的MCN能夠盈利，剩下的90%都在虧錢。

對于培養(yǎng)出頭部主播，MCN沒有什么培育公式，“頭部主播永遠(yuǎn)是現(xiàn)象級的，是不可復(fù)制的。”而MCN孵化一個可變現(xiàn)網(wǎng)紅的成本大概在300萬左右。對于一個MCN機(jī)構(gòu)而言，孵化網(wǎng)紅就像是賭博，賭贏了不一定有賺頭，賭輸了必虧無疑。

同時MCN對頭部主播的依賴性太強(qiáng)，面臨著與藝人經(jīng)紀(jì)公司相同的困境：網(wǎng)紅個人的話語權(quán)太強(qiáng)，只要紅了就會索取更高的報酬，甚至直接變身為所屬M(fèi)CN的大股東?；蛘擢?dú)立出去單干的不在少數(shù)。

而大把的腰部主播通常是不賺錢的，他們不但撐不起公司利潤，甚至難以自給自足。大部分腰部網(wǎng)紅是在靠平臺補(bǔ)貼生存。

2019年上市，被稱為“MCN第一股”的如涵控股，不久前公布了2020財年財務(wù)報告：全年凈營收為12.959億元，同比增長19%，凈虧損9250萬元。

2020年5月份，克勞銳發(fā)布的《中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)前面臨的主要難題有勞動力不足、用人成本激增，以及突破變現(xiàn)“天花板”難度大等問題。

眾多MCN機(jī)構(gòu)面臨倒閉局面，再者就是迫切轉(zhuǎn)型。晉級還是淘汰，隨時都在發(fā)生。

直播灰色地帶被規(guī)范

有利益的地方就有江湖。直播帶貨掀起的淘金浪，也使得一些人冒著觸犯法律的危險掙黑錢。

直播帶貨突然崛起，令市場和監(jiān)管部門皆措手不及。行業(yè)暫未及時規(guī)范，入行門檻低，利益高，都是直播帶貨亂象叢生的關(guān)鍵原因。

某快消品牌市場人員網(wǎng)上硬懟某網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，掀起了“網(wǎng)紅帶貨打假”的冰山一角，隨之直播帶貨爆出的問題愈加普遍。

根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會4月1日發(fā)布的《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報告》顯示有37.3%的受訪消費(fèi)者在直播購物中遇到過消費(fèi)問題，“虛假宣傳”“魚龍混雜”“售后無門”“貨不對板”，是消費(fèi)者對直播帶貨的集中反饋。

不斷消費(fèi)客戶信任，也導(dǎo)致了消費(fèi)者對直播帶貨的抵觸情緒增生。

6月份投訴平臺、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相繼出爐，意味行業(yè)將逐漸規(guī)范化。主播也面臨了小規(guī)模的洗牌。

7月份直播帶貨銷售排行榜顯示，較上月的135億下跌了40%，幾乎接近“腰斬”，但在帶貨派看來，這是直播帶貨被規(guī)范化冷靜后的局面。

各大平臺不斷根據(jù)現(xiàn)存問題更改規(guī)章，嚴(yán)厲打擊問題帳號，就抖音而言，3天下架17w+評論、清理3w+視頻，重拳出擊下為直播帶貨清理道路。

明星帶貨，企業(yè)家直播

“2020年不做直播不看直播，就等于白過了”吳曉波如是說。各行各業(yè)的人確實也在身體力行加入直播帶貨的大浪潮。

從主播+明星搭檔帶貨，到明星和主播之間的壁壘逐漸消失，明星單飛試水帶貨。從“撈金”“割粉”“很掉價”到粉絲逐漸接受。從“為了生活”到“交個朋友”，風(fēng)向也從“過氣明星再就業(yè)”逐步發(fā)展成“當(dāng)紅明星淘金潮”。

然而具備先天流量優(yōu)勢的明星卻不孚眾望了。

出現(xiàn)了一件貂也沒有賣出去，帶貨經(jīng)驗不足不斷看臺詞提示的狀況，最嚴(yán)重的則是帶假貨。不斷沒有撈金成功，反而還敗了粉絲好感。能夠持續(xù)性穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)帶貨的少之又少。

明星都沖鋒陷陣，這邊企業(yè)家更是當(dāng)仁不讓。

近日，便有小米CEO雷軍直播首秀，最終銷售金額高達(dá)2.1億。

而企業(yè)家戰(zhàn)隊中，億元戰(zhàn)績早不是個例。

早在4月24日，與雷軍公開較量的董明珠在抖音上開啟了自己的直播首秀。經(jīng)歷了首秀23萬的嚴(yán)重翻車后，董明珠不退反進(jìn)，從抖音拓展到其他平臺銷售數(shù)據(jù)從3.1億、7億、增加到了65.4億、102.7億、50.8億。

持續(xù)高漲的銷售額，讓嘗試直播帶貨的董明珠嘗到了甜頭。

在第五場直播，格力聯(lián)手線下三萬多家門店一起搞了618主題活動，而她的帶貨額度也直接突破100億。

企業(yè)家的直播數(shù)據(jù)明顯更好，同時企業(yè)家在直播內(nèi)容中更傾向于品牌c位，在未來，直播帶貨也將成為助力品牌快速增長的常態(tài)化手段之一。企業(yè)家的直播帶貨，重在直播的品宣效應(yīng)，目的是品牌輻射。

直播帶貨可持續(xù)發(fā)展的最終走向

直播帶貨經(jīng)歷過“團(tuán)寵”“非議”和“迷茫”，如今追根溯源還是面臨著“人-貨-場”的重構(gòu)。

亂象逐漸被整頓，一個規(guī)范的直播行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。依舊有更多的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域、企業(yè)、產(chǎn)物及公共人物介入。線上直播販賣已然常態(tài)化并發(fā)展新趨勢。同時直播帶貨適應(yīng)網(wǎng)頁化、數(shù)字化、智能化開展趨向，造成線上線下配備開展的新款式，成為完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型晉級的新沖破。

眾多平臺也在極力促成直播帶貨的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，同時“全國著名直播電商之都”“品牌直播第一城”“直播經(jīng)濟(jì)總部基地”……全國十余個城市相繼提出打造“直播之都”這一目標(biāo)。并致力把“直播之都”打造成“質(zhì)保之都”的愿景。

直播帶貨野蠻生長告一段落，如今正在開啟新的賽道。

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