蜜芽劉楠帶貨首秀，346萬(wàn)人次觀看、銷售額達(dá)4000萬(wàn)

原標(biāo)題：蜜芽劉楠帶貨首秀，346萬(wàn)人次觀看、銷售額達(dá)4000萬(wàn)

搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)曾認(rèn)可:”直播帶貨目前是有真實(shí)價(jià)值的?！?/p>

而如今，“直播帶貨，窮途末路”的文章越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，內(nèi)部更加飽和。直播帶貨行業(yè)被認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，門檻的標(biāo)準(zhǔn)也在悄然提升。

一個(gè)叫“復(fù)合能力”新的詞匯隨之出現(xiàn)，進(jìn)入長(zhǎng)效直播IP打造的新階段。

9月19日，蜜芽創(chuàng)始人劉楠在抖音開啟了“楠得好物”直播帶貨首秀，以超高補(bǔ)貼關(guān)聯(lián)49件甄選商品，同步邀請(qǐng)了李佳航、劉維坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)場(chǎng)累計(jì)觀看超過(guò)346萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)銷售額4000萬(wàn)元，其中母嬰類商品銷售額為2300萬(wàn)元，占總銷售額的近60%?；鸨娜藲?優(yōu)異的成績(jī)，讓劉楠不僅成為了抖音當(dāng)晚直播帶貨排行榜第一名，還成為了母嬰品類帶貨成績(jī)最高的主播。

據(jù)了解，在此次直播期間，劉楠共帶貨49件商品，并沒有針對(duì)母嬰單個(gè)品類，而是從母嬰、食品、美妝、日化、小家電等幾大領(lǐng)域，涵蓋了各種商品。但最熱銷的非母嬰類商品莫屬。同時(shí)，品質(zhì)好物、物美價(jià)廉和商品多樣化是促成訂單火爆的關(guān)鍵。

劉楠曾表示：“我們真正切入供應(yīng)鏈，為媽媽們做好貨，為中國(guó)這一代的年輕媽媽制造她們最喜愛的品牌，是我們身上的責(zé)任，也是我們巨大的機(jī)會(huì)?！?/p>

其實(shí)，早在2016年時(shí)，蜜芽就曾嘗試涉足直播領(lǐng)域，就在APP上上線了直播板塊以帶動(dòng)銷售，甚至期間發(fā)放15萬(wàn)元現(xiàn)金，但最終卻悄然落幕。

而去年時(shí)，蜜芽就再次洞悉了直播帶貨這個(gè)風(fēng)口，成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)開始孵化帶貨達(dá)人。并且，劉楠在抖音上開通了自己的個(gè)人賬號(hào)，以公司創(chuàng)始人、媽媽、職場(chǎng)人的多重身份做出不同視頻內(nèi)容，同時(shí)，她也會(huì)更新研發(fā)新品、湖畔大學(xué)上課的經(jīng)歷，構(gòu)建一個(gè)具備新鮮感與信息量的賬號(hào)。該賬戶吸引了超過(guò)140萬(wàn)粉絲關(guān)注，且多為女性粉絲為主。

據(jù)劉楠介紹，“楠得好物”在北京和杭州兩地組建了超過(guò)100人的選品團(tuán)隊(duì)，圍繞女性品質(zhì)生活的方方面面的好東西都會(huì)選進(jìn)來(lái)，同時(shí)，直播間60%的商品都來(lái)自蜜芽自有的供應(yīng)渠道。

母嬰垂直品類與劉楠個(gè)人IP的雙重背書，使得“楠得好物”迅速在直播間打響了知名度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，劉楠個(gè)人IP有助于為蜜芽APP的品宣效果，引進(jìn)新的流量，但直播帶貨只是一個(gè)開始，賦能蜜芽平臺(tái)出圈或許才是劉楠的終極目的。

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