讓小商販們活下來才是巨頭真正的勝利

原標題：讓小商販們活下來才是巨頭真正的勝利

決心在社區(qū)團購領(lǐng)域展開一場廝殺的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們恐怕不會想到，擺在他們面前的第一道關(guān)卡竟然是一道事關(guān)道德倫理的難題。有觀點認為當(dāng)手握雄厚資本的巨頭們做起"賣菜"的生意，勢必會將大量以賣菜為生的小商販們置于艱難的境地。此種觀點無疑在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和商販之間制造了一種對立關(guān)系。

客觀地說，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局的確給菜市場的小商販造成了一定的競爭壓力，但在開放公平的市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與小商販一樣擁有參與競爭的權(quán)利，而且前者在消費模式上的差異化，也為消費者提供了更加多元便捷的選擇。因此單純從商業(yè)層面來看，這是件無可厚非的事。

但問題在于，處于社會底層的菜市場小商販在公眾的認知中屬于明顯的"弱勢群體"，而對弱者的同情在我們的道德觀念中向來是一種美德。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭與商販之間的競爭因此就變成了強者對弱者的傲慢和欺壓，于是道德的大棒就這樣砸到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的身上。

就像當(dāng)初對電商瓦解實體經(jīng)濟的擔(dān)憂一樣，每當(dāng)一種新的模式出現(xiàn)時，總有一些聲音在新舊兩種模式之間制造一種對立情緒。但正如我們所看到的那樣，電商平臺雖然初期對實體經(jīng)濟造成了一定沖擊，但隨著線上線下渠道的融合也為實體經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力。因此對待新事物我們不能只看到它的反面，也應(yīng)該看到它的正面。

在與菜市場小商販爭奪賣菜生意這件事上，我認為問題的關(guān)鍵并不在于互聯(lián)網(wǎng)巨頭要做這件事，而是如何做這件事。

如果互聯(lián)網(wǎng)巨頭倚仗資本優(yōu)勢打一場屢試不爽的補貼大戰(zhàn)，僅僅依靠低廉的價格從商販手中搶走一些用戶，那么對商販來說這將是一場實力懸殊的較量。對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，一方面這樣的勝利"勝之不武"，另一方面也沒有為行業(yè)帶來增量價值。

最高明且值得尊敬的競爭方式，絕不是將對手置之死地，而是與對手和平相處，同在一個競技場，但各有各的生存空間。

我記得任正非回應(yīng)"華為手機為什么賣得越來越貴"時的言論，大意是"華為之所以賣得越來越貴，是因為如果華為手機賣得便宜，其他廠商可能就沒有活路了。"正如我們看到那樣，即便在賣得貴的情況之下，華為手機仍然占據(jù)了中國手機市場近半的市場份額，那么如果華為手機賣得更便宜一些，可想而知對于其他手機廠商意味著什么。進一步講，如果對手被逼入絕境，對于華為來說也不是一件好事。

給對手留有生存空間，是華為的生存哲學(xué)。我舉這個例子的用意在于說明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭絕不能通過簡單粗暴的補貼戰(zhàn)將小商販們逼入生存困境，而是要讓小商販們活下來，甚至活得比從前更好，在此基礎(chǔ)上通過差異化的服務(wù)建立競爭力，雙方各有各的競爭優(yōu)勢，各有各的生存空間，如此達成一種生態(tài)平衡。

因此在磨刀霍霍的同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也應(yīng)該清楚地意識到，菜市場的小商販絕不是僅僅是自己的對手，也是社區(qū)生態(tài)不可分割的一部分。讓他們活下來，才是真正的勝利。

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